联想并购ibm的pc业务.ppt
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联想并购ibm的pc业务.ppt
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联想并购ibm的pc业务案例联想集团简介联想集团成立于1984年,是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主,在信息产业领域内多元化发展的大型企业。
1994年在香港联合交易所挂牌上市,联想集团有限公司的市值达到约900亿港币左右,位居香港股市十大上市公司之列。
联想集团有限公司包括两大子公司:
联想电脑公司、联想神州数码有限公司。
1999年已经成为亚太地区市场份额占有率最高的企业IBM公司简介1911年创立于美国,是全球的信息技术和业务解决方案公司,曾列为美国四大工业公司之一,被称为“蓝色巨人”。
该公司创立是主要业务为商用打字机,然后转为文字处理机,最后才转到计算机和有关服务。
公司的业务可分为全球服务、硬件、软件、全球融资和企业投资及其他总共五大部分。
IBM是计算机产业长期的领导者,在大型/小型和便携机(Thinkpad)方面成就瞩目。
IBM还在大型机,超级计算机,UNIX,服务器方面领先业界。
软件方面也为软件界的领先者和强有力的竞争者联想并购ibm动因获得获得IBMIBM的研发和技术优势渠道的研发和技术优势渠道能得到更丰富、更具竞争力的产品组合能得到更丰富、更具竞争力的产品组合销售体系管理经验和市场运作能力销售体系管理经验和市场运作能力获取获取IBMIBM一流的国际化管理团队独特的领先技术一流的国际化管理团队独特的领先技术借助借助IBMIBM的品牌扩展海外业务提升国际地位和形象的品牌扩展海外业务提升国际地位和形象Ibm出售pc业务动因重新在高端领域抢占制高点重新在高端领域抢占制高点剥离弱势剥离弱势PCPC核心业务核心业务集中资源发展服务器及集中资源发展服务器及ITIT服务等高利润业务服务等高利润业务全球计算机需求量出现下滑全球计算机需求量出现下滑经济萧条导致企业开支缩减,经济萧条导致企业开支缩减,IBMIBM增长率下降增长率下降联想国际化道路联想国际化道路联想并购联想并购IBMPC部门部门1最初最初2正式谈判正式谈判并宣布并并宣布并购成功购成功3美国政美国政府从中府从中作梗作梗45并购整合以并购整合以及新联想三及新联想三步走战略步走战略成功完成功完成最终成最终并购并购l早在2000年IBM中国区总裁周伟口和全球高级副总裁约翰就曾跟杨元庆谈过收购一事,但是此事遭到了柳传志的否决l直到2003年11月份。
收购IBM的PC业务这事被第二次提起来时,柳传志才开始正视此事。
l2004年年初,联想决定与IBM正式就收购谈判。
l2004年5月,联想完成了初期的调研和第一版的收购方案。
l2004年10月下旬。
双方进入密集谈判阶段。
l2004年年12月月8日,日,柳传志代表联想终于柳传志代表联想终于对全世界宣布:
联想对全世界宣布:
联想以以12.5亿美元现金亿美元现金+股票的方式并购了股票的方式并购了IBM的全球个人电酗的全球个人电酗业务业务l2004年12月31日,IBM向美国证交会提交的文件首次公布旗下PC部门的亏掼情况,文件显示,IBMPC部门2004年累计亏损近年累计亏损近10亿美元亿美元,出售给联想集团的个人电脑业务持续亏损已达三年半之久。
l中国知名企业的中国知名企业的海外行动再次笼罩海外行动再次笼罩在在“埃克森埃克森佛佛罗里奥修正案罗里奥修正案”的的阴影下阴影下l2005年5月2日,联想获得了IBMPC部门所有业务,同时联想还获得五年内使联想还获得五年内使用用IBM品牌的权利。
品牌的权利。
至此,联想成为世界至此,联想成为世界上仅次于戴尔、惠普上仅次于戴尔、惠普之后的第三大之后的第三大PC厂厂商。
商。
lIBM将持有联想集团约19%的股份,联想集团和IBM将在全球PC销售、服务和客户融资领域结成长期战略联盟。
l联想并购IBM个人电脑部门后,要进行四步的整合:
留住员留住员工、留住客户、业务工、留住客户、业务整合和文化整合。
整合和文化整合。
l新联想未来三步走新联想未来三步走战略:
战略:
1.整合两家公整合两家公司,留住员工和客户;司,留住员工和客户;2.通过深度整合,获通过深度整合,获得赢利性增长,得赢利性增长,提升提升Think品牌资产,在品牌资产,在世界各地推广世界各地推广Lenovo品牌品牌;3.整整个品牌,达到协同,个品牌,达到协同,使使Lenovo成为真正成为真正的全球品牌的全球品牌BrandMerger&Acquisition-LenovoAcquistiionofIBMPCDBrandMerger&Acquisition-LenovoAcquistiionofIBMPCD联想品牌策略联想品牌策略双产品品牌策略双产品品牌策略BrandMerger&Acquisition-LenovoAcquistiionofIBMPCD联想国际化五环下的全球换标五环下的全球换标利用奥运会大肆宣传利用奥运会大肆宣传收购收购ibmibm搭建奥运平台搭建奥运平台跻身国际奥委会全球合作伙伴跻身国际奥委会全球合作伙伴(TOP)(TOP)的中国企业的中国企业BrandMerger&Acquisition-LenovoAcquistiionofIBMPCD品牌运作形式品牌运作形式代表企业代表企业优势优势劣势劣势适用条件适用条件OEM格兰仕格兰仕快速进入国际市场发挥规模经济效应,赚取稳定利润从全球产业分工中找自己的位置长期而言,OEM不能使这些企业的品牌不能赚取品牌的附加价值一些中小企业制造能力强品牌实力弱的企业国外定制国外定制中集,长虹,中集,长虹,华为华为利润率高完成了品牌的输出要求比较高,适用范围窄必须有新的工艺和先进的制造水平自有品牌战略自有品牌战略海尔海尔前期进入困难,但可在发达市场培育综合完善的品牌形象后期品牌影响力比较大市场与品牌建设的市场投入要求高品牌建设周期长,困难与阻力大实力相当大、品牌影响力相当强的企业在国内、国际已有相当的影响力并购品牌战略并购品牌战略联想,联想,TCL,BenQ前期进入容易可迅速占领一定的市场份额,销售渠道和技术优势整合难度极大,不利于企业真正走向全球化导致品牌影响力分散发展中国家品牌有一定的影响力,但在发达国家品牌不行,正在进军发达国家市场的企业BrandMerger&Acquisition-LenovoAcquistiionofIBMPCDBrandMerger&Acquisition-LenovoAcquistiionofIBMThinkPad
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