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采购基本原则
采购原则
一、谈判:
1.定义:
这是公司厂商之间的交易,厂商希望的平常的售价出售所有的产品,但超市只愿以折扣价采购高回转率的商品。
在谈判过程中,应极力为公司争取利益。
做一个顶尖的谈判高手。
用议价的获益,来强化价格形象及绩效。
2.规则:
谈判的性质有两种:
促销和新商品采购。
厂商归类为两种:
全国性和地方性。
3.计划:
可节省时间,会见有决定权的决策者
·如何选择厂商
·如何为厂商会面作准备:
收集资讯、设定目标(理想目标和合理目标)
4.方法:
·对自己要有信心
·主动掌握整个谈判过程
·强调合作
·增加要求
·谈判结束之后
5.谈判的主题
·交易条件
·议价特价促销/端架费
·议价新产品
6.成功的谈判:
完善的准备、成熟的技巧、良好的态度、绩效
迅速扩大
市场占有率
注重信誉以赢得合作伙伴的尊重
成为所有行业间之典范
二、议价:
1.定义:
这是公司与厂商之间的协议、厂商希望把所有的商品以一般价格卖给我们,但是我们是要以折扣价来购买高回转的商品。
在议价中,坚持应有的利润,做一个有生意头脑的人。
2.议价的基本原则:
·定出与厂商会面的日期
·行为
3.议价的两个主要项目:
·特价促销的洽商
·端架费的议价
4.成功的议价:
·了解商品及价格带。
·经常议价以获得最佳条件。
·议价前先做准备,以使议价成功。
三、采购基本要求
1.商品质量合适
2.商品数量合适
3.商品价格合适
4.商品货源合适
5.落单时间合适
6.交货时间合适
四、采购管理的目标与组织
1.采购管理的目标:
四项目标:
·降低成本及增加盈利的目标
·服务的目标
·承担社会责任的目标
·权控良好形象的目标
2.采购部门的组织结构
3.采购方式
·集中采购的特征
·集中采购的优点
4.采购管理的主要工作
·数据管理
·调查与分析
·采购业务
·存货管理
·品质管理
·滞销品淘汰
·新产品开发
·厂商管理
·制订标准及考核
·向高层决策部门汇报
五、采购管理制度
1.采购人员的管理:
职业道德与行为规范、岗位责任、工作绩效
2.厂商的管理:
·对厂商进行分类与编号
·建立厂商档案
·依厂商分类组织表的建立
·统计分析销售状况
·对厂商进行评价
·对采购合同的管理
·建立商品及服务检查制度
3.采购业务的管理
·新产品开发
·采购谈判与议价
·滞销品淘汰
六、采购商品的技术条件
与国家制定的有关法律法规:
·《中华人民共和国产品质量法》
·《北京市反不正当竞争条例》
·《中华人民共和国增值税暂行条例》
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