最新教科研工作计划范文精选与最新明年工作计划汇编.docx
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最新教科研工作计划范文精选
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指导;同时每周二上午继续为“全园相互听课日”
,空班教师自行选班观摩活动,促使教师队
伍的整体提高。
7
、
扎实保教质量检测,
保教部在三月底和六月底分别进行一次较全面的幼儿发展情况抽
测,并一学期开展一次电测电访工作。
(四)教师培训:
教师是一个不断学习、不断成长的个体,而每一个个体都影响着整个园所的总体发展,
如何发挥教师的主动性、能动性,让教师队伍更快更好的成长起来,是一个园所发展的持久
任务。
本着“建优质师资,促园所发展”的理念,以创建“优秀学习型组织”为契机,本学
期,我园将以自培、互陪以及他培相结合的方式,有针对性地开展教师培训,锻炼与提高教
师教育能力与素质,促进教师队伍整体水平的提高。
1
、全体教师培训:
我园将继续采取走出去、请进来、园内业务练兵等方式促使教师业务能力的提高。
(
1
)提倡教师每月撰写一篇教育随笔,两篇教育观察记录,择优在园内共享平台上相互
交流。
(
2
)鼓励教师合理利用时间阅读幼教书刊,解读《纲要》,并结合幼儿园工作实际做好
读书笔记,每月上交一篇阅读心得。
(
3
)鼓励教师积极参与各级各类评比,本学期人人要抓住机会参与论文评比,并保证一
定的获奖率。
(
4
)鼓励和支持教师参加学历再提高学习培训,帮助教师树立终身学习的意识。
不断提
高我园教师的学历层次。
(
5
)根据幼儿园课程特色和实际需要,对全体教师继续进行中英文兼修的培训,本学期
按上学期安排接着完成全体教师第一轮的英语集体教学活动展示;同时英语教研组要加强教
师英语日常用语的运用监督,做好记录。
2
、非专业教师培训以及青年教师:
(
1
)认真参与每一期的吉的堡中文视训,了解各主题教学的开展。
(
2
)开展每月一次的幼儿歌曲自弹自唱还课活动。
(
3
)开展手工制作环境创设创意比赛活动。
(
4
)开展自制课件的评比活动。
(
5
)
结合语言集体教学活动的研讨进行非专业教师的方案设计以及活动组织等教学基本
功培训。
(
6
)加强教学计划规范制订的检查,从思想理论到实践都能规范起步,少走弯路。
(
7
)继续开展“青蓝工程——师徒结对活动”
,结合青年教师三年发展规划,有计划地
进行阶段培带。
(
8
)加强巡班,在《幼儿园一日工作规范》的学习与梳理的基础上,通过照片、录像等
进行有针对性研讨与培训。
3
、骨干教师培训:
(
1
)
现有骨干教师要发挥示范、
辐射作用,
每月轮流在园内进行示范课展示活动。
在
“设
计活动——组织活动——反思活动”三位一体的教学研究活动中展示自我,引领辐射。
(燕
群、刘萍、汪小琼、仇婷娜、胡洁琼)
(
2
)骨干教师要自主、多聚道地加强自身学习,并每学期一次主持教研活动,引领大家
进行业务研讨,如开展“伴随阅读”的研讨、幼小衔接的研讨等。
(
3
)骨干教师要积极参与各级各类比赛活动,在多个平台上锻炼与展示,真正起到引领
作用。
三、具体工作安排:
二、三月份:
(一)教研工作:
1
、交流教研计划、制订各条线以及年级组计划
2
、关于语言教学活动的研讨(全体教师)
3
、关于课程建构的研讨
(一)
4
、关于“交通主题公园”的研讨
(一)
(中班)
5
、骨干教师公开课的研讨
(一)
(二)课题研究:
1
、撰写、交流课题研究阶段计划
2
、欢乐双语秀
3
、双语亲子活动——三八节
4
、课题结题的全面准备工作
(三)常规管理:
1
、检查各班教师新生家访情况
2
、制订班级计划
3
、半日活动调研
4
、检查环境布置
5
、期初家长会
6
、检查幼儿行为习惯
7
、检查教师、幼儿双语日常对话
8
、教师自弹自唱还课活动
9
、家长支教活动
10
、幼儿做操评比
11
、英语练兵活动
12
、幼儿保教质量检测
(一)
四月份:
(一)教研工作:
1
、关于课程建构的研讨
(二)
2
、关于“交通主题公园”的研讨
(二)
(中班)
3
、关于区域化游戏的研讨
(一)
4
、关于幼儿晨间户外活动的研讨
(一)
5
、骨干教师公开课的研讨
(二)
(二)课题研究:
1
、各班进行班级特色活动
2
、欢乐双语秀
3
、双语节庆活动——清明节活动
4
、课题结题工作
(三)常规管理:
1
、年级组幼儿艺术能力比赛活动
2
、半日活动调研
3
、检查环境布置
4
、检查幼儿行为习惯
5
、检查教师、幼儿双语日常对话
6
、家长支教活动
7
、春游活动
8
、环境创设评比(主题墙、区域环境创设)
9
、青年教师手工制作环境创设创意比赛活动
五月份:
(一)教研工作:
1
、关于“伴随阅读”的研讨
2
、关于“交通主题公园”的研讨(三)
3
、关于课程建构的研讨(三)
4
、关于区域化游戏的研讨
(二)
5
、关于幼儿晨间户外活动的研讨
(二)
6
、骨干教师公开课的研讨(三)
(二)课题研究:
1
、欢乐双语秀
2
、课题结题后的相关资料整理工作
(三)常规管理:
1
、半日活动调研
2
、检查环境布置
3
、检查幼儿行为习惯
4
、检查教师、幼儿双语日常对话
5
、向家长开放半日活动
6
、年级组幼儿艺术能力比赛以及“六一”文艺汇演的准备
7
、家长支教活动
8
、环境创设评比(自然角、家长园地评比)
9
、
《幼儿成长档案》的评比
10
、做好省优质园评估的准备工作
六月份:
(一)教研工作:
1
、关于“交通主题公园”的研讨(四)
2
、关于课程建构的研讨(四)
3
、骨干教师公开课的研讨(四)
(二)课题研究:
1
、欢乐双语秀
2
、
“xx”新课题的准备
(三)常规管理:
1
、半日活动调研
2
、检查环境布置
3
、检查幼儿行为习惯
4
、检查教师、幼儿双语日常对话
5
、青蓝工程汇报活动
6
、家长支教活动
7
、教师自制课件评比
8
、幼儿“六一”文艺汇演
9
、省优质园评估
10
、幼儿保教质量检测
(二)
11
、外教电测电访
七月份:
1
、撰写论文、总结(年级组总结、班级总结等)
2
、教师年终论文评比
3
、修订本园课程
4
、整理资料
5
、暑期班的准备工作
最新明年工作计划
财务工作计划
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售过程中客户的各项要求;3、了解并严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责要求自己的行为,一个月来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在公司的安排下,首先在生产车间实习,了解公司产品的工作原理和产品内部接线,车间实习结束以后的考核中,基本达到了公司所要求的实习目的。
其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。
在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,确保完成任务。
总之,通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要,是检验业务员工作得失的标准。
由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张,产品性能描述不到位,语言组织混乱,有时说完上句就不知道下句该怎么样表达,后领导鼓励我勤给客户打电话,并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。
二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。
力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。
例如:
针对自己跟客户交流的少,领导建议我每天给客户打三十个电话,因为公司产品针对的用户相对比较特殊,都是从网络上找自己区域内客户资料,我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开,将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后,逐一给打电话,介绍产品资料。
三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作,视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。
自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户咨询的问题自己不能解答时,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求,为客户制定相应的采购方案
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。
在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答,进入公司时,公司计划安排我们去品质部门实习,进一步了解产品的工作原理。
及安装知识。
五、产品市场分析
山东东营区域虽然市场潜力巨大,公司产品应用场所相对特殊。
加之,变频器行业竞争愈加激烈,要想在这样的市场环境中立足,除了强有力的技术支持以外,给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。
价格比同类进口品牌低,性能比国产同类品牌优越。
六、xx年2月区域工作设想
总结一个月来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习,2月份自己计划在上个月工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)依据xx年公司掌握区域销售情况和客户资料,自己计划将工作重点放在东营区域,一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点,做好相关售后服务工作,积极协调沟通好客户和公司的关系。
二二是通过自己的努力,尽快实现能够拥有自己的客户资源。
(二)熟知同类产品的生产厂家,价格。
做到知己知彼。
遇到客户咨询相关问题,给予满意答复。
(三)自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。
(四)为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在山东新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
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