商务谈判专科.docx
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商务谈判专科.docx
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商务谈判专科
1.第1题
谈判中最为纷繁多变,也是经常发生破裂的阶段是谈判()
A.初期
B.中期
C.协议期
D.后期
标准答案:
B
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
2.第2题
投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用?
()
A.谈判开局阶段
B.谈判磋商阶段
C.谈判结束阶段
D.缔约阶段
标准答案:
B
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
3.第3题
谈判人员必须具备的首要条件是()
A.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织
B.平等互惠的观念
C.团队精神
D.专业知识扎实
标准答案:
A
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
4.第4题
通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是()
A.封闭式发问
B.证明式发问
C.诱导式发问
D.协商式发问
标准答案:
B
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
5.第5题
坚定的让步方式的特点是()
A.让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉
B.比较机智,灵活,富有变化
C.自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律
D.合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚
标准答案:
A
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
6.第6题
谈判准备过程中必须进行的情况分析有()
A.自身分析,市场分析
B.自身分析,对手分析
C.市场分析,环境分析
D.环境分析,对手分析
标准答案:
D
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
7.第7题
谈判中的讨价还价主要体现在()上。
A.叙
B.答
C.问
D.辩
标准答案:
D
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
8.第19题
价格条款的谈判应由____承提。
()
A.法律人员
B.商务人员
C.财务人员
D.技术人员
标准答案:
B
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
9.第20题
下列哪一项是讨价技巧?
()
A.积少成多
B.最大预算
C.以理服人
D.善于提问
标准答案:
B
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
10.第21题
对重要的问题应争取在()进行。
A.主场
B.客场
C.中立场地
D.无所谓
标准答案:
A
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
11.第22题
在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该()
A.由懂行的专家或专业人员担任
B.由商务人员担任
C.由谈判领导人员担任
D.由法律人员担任
标准答案:
D
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
12.第23题
一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是()
A.己方的最后谈判期限
B.谈判主题
C.最优期望目标
D.实际期望目标
标准答案:
B
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
13.第24题
在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到()
A.买方国家
B.卖方国家
C.不同国家之问
D.第三方国家
标准答案:
C
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
14.第25题
日本人的谈判风格一般表现为()
A.直截了当
B.不讲面子
C.等级观念弱
D.集团意识强
标准答案:
D
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
15.第31题
在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和()
A.中国式报价
B.日本式报价
C.东欧式报价
D.中东式报价
标准答案:
B
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
16.第8题
在开局阶段,谈判人员的主要任务是()
A.确定报价
B.创造谈判气氛
C.交换意见
D.作开场陈述
标准答案:
B|C|D
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
17.第9题
若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心()
A.压制情绪
B.防范
C.焦虑
D.满足
标准答案:
A|B
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
18.第10题
谈判的客观构成要素是()
A.信息--谈判相关信息、情报
B.时间--谈判有时间限定
C.权力--谈判人员局势控制力、决策权
D.谈判环境----背景
标准答案:
A|B|C
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
19.第11题
谈判议程的内容包括()
A.模拟谈判
B.时间安排
C.确定谈判议题
D.确定谈判人员
标准答案:
B|C
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
20.第12题
谈判中,( )的人较为容易接受暗示。
A.缺乏主见
B.独立性强
C.随波逐流
D.知识丰富
标准答案:
A|C
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
21.第13题
属于谈判队伍第二层次的有()
A.翻译
B.法律人员
C.速记员
D.技术人员
标准答案:
A|B|C|D
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
22.第14题
下列有关谈判气氛论述中,正确的是()
A.谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限
B.当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成
C.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
D.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
标准答案:
A|B|D
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
23.第15题
商务谈判语言具有如下特征()
A.客观性:
语言表述必须尊重事实,反映实情。
B.针对性:
语言要始终围绕主题,做到有的放失。
C.逻辑性:
语言要符合思维的规律,推理过程要严密。
D.规范性:
语言表述要文明、清晰、严谨和精确。
标准答案:
A|B|C|D
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
24.第26题
商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是()
A.正确处理和对方的人际关系
B.正确理解谈判对方
C.注重立场,而非利益
D.控制好自己的情绪
标准答案:
A|B|D
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
25.第27题
在开局阶段,谈判者应将话题集中于()
A.谈判目标
B.计划
C.进度
D.人员
标准答案:
A|B|C|D
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
26.第28题
谈判信息传递的基本方式有()
A.明示方式
B.暗示方式
C.广告方式
D.意会方式
标准答案:
A|B|D
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
27.第29题
在()情况发生时,发盘即告终止
A.过期
B.拒绝
C.还盘
D.撤销
标准答案:
A|B|C|D
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
28.第30题
谈判人员应具备的基本观念有()
A.忠于职守
B.平等互惠
C.公平竞争
D.团队精神
标准答案:
A|B|D
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
29.第32题
在破解谈判僵局的策略里面,替代策略是最常使用的一种策略,具体包括()
A.寻求可替代的方案
B.改变谈判的工作环境
C.更换谈判的工作人员
D.进行角色移位和换位思考
标准答案:
A|B|C|D
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
30.第33题
对于座次的描述正确的有()
A.后排高于前排
B.两侧高于中央
C.中央高于两侧
D.内侧高于外侧
标准答案:
A|C|D
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
31.第16题
询盘
标准答案:
询盘(inquiry)也叫询价,是指交易的一方准备购买或出售某种商品,向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘的内容可涉及:
价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等,而多数只是询问价格。
所以,业务上常把询盘称作询价。
您的答案:
题目分数:
7.0
此题得分:
0.0
32.第17题
商务谈判僵局
标准答案:
所谓商务谈判僵局,就是指在商务谈判过程中,当双方对所谈问题的利益要求差距较大,各方又都不肯做出让步,导致双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙,而使谈判呈现出一种不进不退的僵持局面。
您的答案:
题目分数:
7.0
此题得分:
0.0
33.第18题
函电谈判方式
标准答案:
函电谈判方式是指通过邮政、电传、传真等途径进行磋商,寻求达成交易的书面谈判方式。
函电谈判方式与电话谈判方式有相同之处,也有不同之处:
相同之处是两者都是远距离、不见面的磋商;但是前者是用文字来表达内容的,而后者则是用语言来表达内容的。
您的答案:
题目分数:
6.0
此题得分:
0.0
34.第34题
休会策略
标准答案:
休会策略是谈判人员为控制、调节谈判进程,缓和谈判气氛,打破谈判僵局而经常采用的一种基本策略。
其作用:
谈判人员恢复体力、精力的;谈判人员调节情绪、控制谈判过程、缓和谈判气氛、融洽双方关系。
您的答案:
题目分数:
7.0
此题得分:
0.0
35.第35题
商务沟通
标准答案:
所谓商务沟通,就是进行商务交往的双方,为了设定的商务目标,把各自的信息、思想和感情在相互之间进行传递,最终达成共同协议的整个过程。
您的答案:
题目分数:
7.0
此题得分:
0.0
36.第36题
技术贸易
标准答案:
技术贸易是指以技术为对象的买卖交易活动。
技术贸易中的买方又称为“技术引进”或“引进方”、“受让方”,卖方又称为“技术转让”或“转让方”、“许可方”。
您的答案:
题目分数:
6.0
此题得分:
0.0
作业总得分:
0.0
作业总批注:
1.第1题
英国人的谈判风格一般表现为()
A.讲效率
B.守信用
C.按部就班
D.有优越感
标准答案:
C
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
2.第2题
投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用?
()
A.谈判开局阶段
B.谈判磋商阶段
C.谈判结束阶段
D.缔约阶段
标准答案:
B
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
3.第3题
在进行商务条款的谈判时,()是主谈人。
A.商务人员
B.技术人员
C.法律人员
D.翻译
标准答案:
A
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
4.第4题
一开始就让出全部可让利益的让步方式是()
A.坚定的让步方式
B.果断的让步方式
C.初始让步方式
D.一次性让步方式
标准答案:
D
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
5.第5题
谈判人员必须具备的首要条件是()
A.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织
B.平等互惠的观念
C.团队精神
D.专业知识扎实
标准答案:
A
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
6.第6题
法律人员主要负责谈判的内容是()
A.合同权利与义务的平衡
B.交货
C.产品性能
D.风险划分
标准答案:
A
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
7.第7题
开局阶段奠定谈判成功基础的关键是()
A.良好的谈判气氛
B.合理的报价
C.反复磋商
D.确定谈判目标
标准答案:
A
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
8.第8题
谈判准备过程中必须进行的情况分析有()
A.自身分析,市场分析
B.自身分析,对手分析
C.市场分析,环境分析
D.环境分析,对手分析
标准答案:
D
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
9.第28题
在谈判中,身份高的人会见身份低的人称为()。
A.接见
B.拜会
C.会见
D.拜访
标准答案:
A
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
10.第29题
既理性又富有人情味的谈判类型是()
A.让步型谈判
B.软式谈判
C.价值型谈判
D.立场型谈判
标准答案:
C
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
11.第30题
若对方对本次交易的行情不了解,则我方可选择()
A.后报价
B.先报价
C.难以确定
D.无所谓顺序
标准答案:
B
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
12.第31题
模拟谈判一般是是在哪个阶段进行( )
A.国际商务谈判过程
B.经济谈判蹉商阶段
C.重大谈判准备阶段
D.合同条款谈判阶段
标准答案:
C
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
13.第32题
对谈判进行评价最主要的方面是()
A.经济利益
B.信誉
C.稳定的交易关系
D.拥有信息
标准答案:
A
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
14.第33题
在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到()
A.买方国家
B.卖方国家
C.不同国家之问
D.第三方国家
标准答案:
C
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
15.第34题
商务谈判中所谓合理价格,是指能()的价格。
A.价廉物美
B.货真价实
C.市场通行
D.体现双方共同利益
标准答案:
D
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
16.第9题
法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是()
A.确认谈判对方经济组织的法人地位
B.监督谈判程序在法律许可范围内进行
C.决定谈判过程的重要事项
D.检查法律文件的准确性和完备性
标准答案:
A|B|D
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
17.第10题
形成信息沟通障碍的主要原因有()
A.文化差异
B.职业差异
C.教育程度差异
D.心理因素差异
标准答案:
A|B|C|D
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
18.第11题
当商务谈判陷入僵局时,以下技巧有助于改变气氛()
A.改变谈判话题
B.改变谈判环境
C.改变谈判日期
D.更换谈判人员
标准答案:
A|B|C|D
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
19.第12题
确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是()
A.利益最大化原则
B.利己原则
C.合理性原则
D.合法性原则
标准答案:
C|D
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
20.第13题
商务谈判通则议程有()
A.谈判总体时间及各分阶段时间的安排。
B.双方谈判讨论的中心议题,尤其是第一阶段谈判的安排。
C.列入谈判范围的各种问题,问题讨论的顺序。
D.谈判中各种人员的安排。
标准答案:
A|B|C|D
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
21.第14题
若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用()
A.调解
B.仲裁
C.让步
D.反问劝导法
标准答案:
A|B
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
22.第15题
一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有()
A.国家对企业的管理程度
B.经济的运行机制
C.政治背景
D.政局稳定性
标准答案:
A|B|C|D
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
23.第19题
在商务谈判中,磋商阶段包括以下步骤()
A.报价过程
B.交锋过程
C.妥协过程
D.还价过程
标准答案:
A|B|C
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
24.第20题
若僵局持续发展,双方严重对峙且无法解决时,可采用()
A.调解
B.仲裁
C.让步
D.反问劝导法
标准答案:
A|B
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
25.第24题
下面属于谈判前准备工作的是()
A.收集信息情报
B.确定谈判目标
C.制定谈判计划
D.选择谈判方式
标准答案:
A|B|C|D
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
26.第25题
谈判信息传递的基本方式有()
A.明示方式
B.暗示方式
C.广告方式
D.意会方式
标准答案:
A|B|D
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
27.第26题
在()情况发生时,发盘即告终止
A.过期
B.拒绝
C.还盘
D.撤销
标准答案:
A|B|C|D
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
28.第27题
谈判中,( )的人较为容易接受暗示。
A.缺乏主见
B.独立性强
C.随波逐流
D.知识丰富
标准答案:
A|C
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
29.第35题
一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有()
A.国家对企业的管理程度
B.经济的运行机制
C.政治背景
D.政局稳定性
标准答案:
A|B|C|D
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
30.第36题
商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是()
A.正确处理和对方的人际关系
B.正确理解谈判对方
C.注重立场,而非利益
D.控制好自己的情绪
标准答案:
A|B|D
您的答案:
题目分数:
3.0
此题得分:
0.0
31.第16题
谈判破裂
标准答案:
谈判破裂是指双方经过最后的努力仍然不能达成共识和签订协议,交易不成,或友好而别,或愤然而去,从而结束谈判。
您的答案:
题目分数:
7.0
此题得分:
0.0
32.第17题
非语言沟通
标准答案:
非语言沟通就是不通过语言而进行的信息传递,通过人体动作、姿态、表情、谈判中的停顿,以及谈判者借助于一些手边的物体(香烟、眼镜、钢笔等)发出的各种信息。
您的答案:
题目分数:
7.0
此题得分:
0.0
33.第18题
商务谈判僵局
标准答案:
所谓商务谈判僵局,就是指在商务谈判过程中,当双方对所谈问题的利益要求差距较大,各方又都不肯做出让步,导致双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙,而使谈判呈现出一种不进不退的僵持局面。
您的答案:
题目分数:
6.0
此题得分:
0.0
34.第21题
函电谈判方式
标准答案:
函电谈判方式是指通过邮政、电传、传真等途径进行磋商,寻求达成交易的书面谈判方式。
函电谈判方式与电话谈判方式有相同之处,也有不同之处:
相同之处是两者都是远距离、不见面的磋商;但是前者是用文字来表达内容的,而后者则是用语言来表达内容的。
您的答案:
题目分数:
7.0
此题得分:
0.0
35.第22题
商品购销谈判
标准答案:
商品购销谈判是指针对有形商品(货物)的买卖而进行的谈判。
您的答案:
题目分数:
7.0
此题得分:
0.0
36.第23题
市场信息
标准答案:
市场信息是指用来反映市场经济活动特征及其发展变化的各种消息、资料、数据、情报的统称。
市场信息一般是通过语言表达作为传递工具,其中所使用的语言包括口头语言和书面语言两种。
您的答案:
题目分数:
6.0
此题得分:
0.0
作业总得分:
0.0
作业总批注:
业
1.第1题
谈判中的讨价还价主要体现在()上。
A.叙
B.答
C.问
D.辩
标准答案:
D
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
2.第4题
模拟谈判一般是是在哪个阶段进行( )
A.国际商务谈判过程
B.经济谈判蹉商阶段
C.重大谈判准备阶段
D.合同条款谈判阶段
标准答案:
C
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
3.第5题
在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到()
A.买方国家
B.卖方国家
C.不同国家之问
D.第三方国家
标准答案:
C
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
4.第8题
通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是()
A.封闭式发问
B.证明式发问
C.诱导式发问
D.协商式发问
标准答案:
B
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
5.第9题
判定谈判成功与否的价值谈判标准是()
A.目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
B.利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
C.目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
D.实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准
标准答案:
A
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
6.第13题
在谈判中,身份高的人会见身份低的人称为()。
A.接见
B.拜会
C.会见
D.拜访
标准答案:
A
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
7.第14题
谈判人员必须具备的首要条件是()
A.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织
B.平等互惠的观念
C.团队精神
D.专业知识扎实
标准答案:
A
您的答案:
题目分数:
1.0
此题得分:
0.0
8.第15题
开局阶段奠定谈判成功基础的关键是()
A.良好的谈判气氛
B.合理的报价
C.反复磋商
D.确定谈判目标
标准答案:
A
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