网点增员及人力发展.ppt
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网点增员及人力发展.ppt
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网点增员及人力发展平安二元化项目江苏项目组平安二元化项目江苏项目组平安二元化项目江苏项目组平安二元化项目江苏项目组林立林立林立林立课程目录二元化网点市场的特点增员渠道的建立和维护最佳的人力发展模式人力发展的支持脑力风暴磨刀不误砍柴功规划先行定成功我在哪里?
我在哪里?
我要去哪里?
我要去哪里?
我什么时间到达?
我什么时间到达?
我为什么要去?
我为什么要去?
谁来协助我到达?
谁来协助我到达?
如何才能顺利到达目的地?
如何才能顺利到达目的地?
现状盘点现状盘点目标设定目标设定时间表拟定时间表拟定意愿调动意愿调动助力者助力者方法行动方法行动二元化网点市场的特点居民的风险意识与保险理念需要提高和加强;居民的风险意识与保险理念需要提高和加强;保险市场的深度服务不够,同时保险市场的潜在保险市场的深度服务不够,同时保险市场的潜在需求空间巨大;需求空间巨大;人际关系紧密,乡情浓厚;人际关系紧密,乡情浓厚;同业公司进入时间较早,可挖掘的人才较多;同业公司进入时间较早,可挖掘的人才较多;增员渠道的建立与维护第一步:
渠道规划:
先做区域规划,确定好县、镇和村的收展员人先做区域规划,确定好县、镇和村的收展员人数数(规划依据:
人口数:
收展员数(规划依据:
人口数:
收展员数10001000:
11进行规划)进行规划)人力发展步伐:
县人力发展步伐:
县镇镇村;村;确定适合当地网点的重点增员渠道;确定适合当地网点的重点增员渠道;增员渠道的划分增员渠道增员渠道增员渠道增员渠道村村村村-增员渠道增员渠道增员渠道增员渠道镇镇镇镇-增员渠道增员渠道增员渠道增员渠道点点点点-增员渠道增员渠道增员渠道增员渠道面面面面-增员渠道增员渠道增员渠道增员渠道点点点点-增员渠道增员渠道增员渠道增员渠道面面面面-增员渠道增员渠道增员渠道增员渠道点点-增员渠道增员渠道(局限性局限性/难复制难复制)面面-增员渠道增员渠道(影响力影响力/易复制易复制)收展员收展员准区主任准区主任县/镇的增员渠道选择镇镇镇镇增员渠道(面)增员渠道(面)增员渠道(面)增员渠道(面)面面-增员渠道增员渠道计生计生/居委会居委会特定目标市场特定目标市场计生主任计生主任/居委会主任居委会主任教师(下岗、分流)教师(下岗、分流)医生医生/护士护士(客户群客户群)收费员收费员(水水/电电/燃气燃气)企业人事部企业人事部(裁员裁员/转岗转岗)企业客服部企业客服部(售后售后/信息信息)技能培训班技能培训班(再就业再就业)旅行社旅行社(异业联盟异业联盟)俱乐部俱乐部(高端客户高端客户)同业寿同业寿/产险主管产险主管/绩优绩优本公司现有人员本公司现有人员保险行业内部保险行业内部村的增员渠道选择村长村长村长村长村书记村书记村书记村书记妇女主任妇女主任妇女主任妇女主任村会计村会计村会计村会计计划生育计划生育计划生育计划生育劳动保障劳动保障劳动保障劳动保障合作医疗合作医疗合作医疗合作医疗村村村村增员渠道增员渠道增员渠道增员渠道(点点点点/面面面面)点点点点-增员渠道增员渠道增员渠道增员渠道面面面面-增员渠道增员渠道增员渠道增员渠道活动中心活动中心活动中心活动中心农技推广农技推广农技推广农技推广水电邮政水电邮政水电邮政水电邮政学校老师学校老师学校老师学校老师诊所大夫诊所大夫诊所大夫诊所大夫保险离司保险离司保险离司保险离司普通村民普通村民普通村民普通村民优优优优先先先先选选选选择择择择此此此此类类类类面面面面增增增增员员员员渠渠渠渠道道道道,将将将将提提提提高高高高准准准准增增增增员员员员对对对对象象象象中的合格数量中的合格数量中的合格数量中的合格数量第二步、增员在哪里?
(增员选择)增员选择增员选择“三要、三不要三要、三不要”三要:
三要:
“喜欢钱喜欢钱喜欢钱喜欢钱”的要的要的要的要积极向上,不满足现状的要积极向上,不满足现状的要积极向上,不满足现状的要积极向上,不满足现状的要有经验、有特长的要有经验、有特长的要有经验、有特长的要有经验、有特长的要三不要:
三不要:
口碑不好,为人差的不要口碑不好,为人差的不要口碑不好,为人差的不要口碑不好,为人差的不要本地居住时间太短的不要本地居住时间太短的不要本地居住时间太短的不要本地居住时间太短的不要交不起培训费和入司押金的不要交不起培训费和入司押金的不要交不起培训费和入司押金的不要交不起培训费和入司押金的不要乡镇增员的十大来源1111、乡村小学或中学教师、乡村小学或中学教师、乡村小学或中学教师、乡村小学或中学教师此类人员文化素质较高,且具有潜在的学生家长客户群。
此类人员文化素质较高,且具有潜在的学生家长客户群。
此类人员文化素质较高,且具有潜在的学生家长客户群。
此类人员文化素质较高,且具有潜在的学生家长客户群。
2222、乡村医务人员、乡村医务人员、乡村医务人员、乡村医务人员因为与病人打交道,深知生命之脆弱。
此类人员对保险的因为与病人打交道,深知生命之脆弱。
此类人员对保险的因为与病人打交道,深知生命之脆弱。
此类人员对保险的因为与病人打交道,深知生命之脆弱。
此类人员对保险的理念比较认同,且认识每一位乡镇村民。
理念比较认同,且认识每一位乡镇村民。
理念比较认同,且认识每一位乡镇村民。
理念比较认同,且认识每一位乡镇村民。
3333、村农资供销人员、村农资供销人员、村农资供销人员、村农资供销人员此类人员懂经营,善理财、且具有较广泛的社会关系。
此类人员懂经营,善理财、且具有较广泛的社会关系。
此类人员懂经营,善理财、且具有较广泛的社会关系。
此类人员懂经营,善理财、且具有较广泛的社会关系。
4444、乡村邮政投递人员、乡村邮政投递人员、乡村邮政投递人员、乡村邮政投递人员此类人员可以利用工作之便,向所有人宣传保险。
此类人员可以利用工作之便,向所有人宣传保险。
此类人员可以利用工作之便,向所有人宣传保险。
此类人员可以利用工作之便,向所有人宣传保险。
5555、乡镇干部、乡镇干部、乡镇干部、乡镇干部此类人员对本乡的每一户人家的基本情况都比较了解,且此类人员对本乡的每一户人家的基本情况都比较了解,且此类人员对本乡的每一户人家的基本情况都比较了解,且此类人员对本乡的每一户人家的基本情况都比较了解,且工作认真负责。
工作认真负责。
工作认真负责。
工作认真负责。
6666、乡村电工、乡村电工、乡村电工、乡村电工乡村电工是一个为村民服务的岗位。
此类人员的个性如果乡村电工是一个为村民服务的岗位。
此类人员的个性如果乡村电工是一个为村民服务的岗位。
此类人员的个性如果乡村电工是一个为村民服务的岗位。
此类人员的个性如果为人和善,也将是大家喜欢的人物。
为人和善,也将是大家喜欢的人物。
为人和善,也将是大家喜欢的人物。
为人和善,也将是大家喜欢的人物。
7777、乡村农业科技普及人员、乡村农业科技普及人员、乡村农业科技普及人员、乡村农业科技普及人员此类人员的工作性质就是为农民生产服务的、属于公众人此类人员的工作性质就是为农民生产服务的、属于公众人此类人员的工作性质就是为农民生产服务的、属于公众人此类人员的工作性质就是为农民生产服务的、属于公众人物,没有人信不过。
物,没有人信不过。
物,没有人信不过。
物,没有人信不过。
8888、留守家庭妇女、留守家庭妇女、留守家庭妇女、留守家庭妇女此类人员有一定经济基础,朋友较多且经济基础不错,时此类人员有一定经济基础,朋友较多且经济基础不错,时此类人员有一定经济基础,朋友较多且经济基础不错,时此类人员有一定经济基础,朋友较多且经济基础不错,时间合适。
间合适。
间合适。
间合适。
9999、同业做得不错的人员、同业做得不错的人员、同业做得不错的人员、同业做得不错的人员此类人员有证,有销售经验,而且部分人员还有一定的培此类人员有证,有销售经验,而且部分人员还有一定的培此类人员有证,有销售经验,而且部分人员还有一定的培此类人员有证,有销售经验,而且部分人员还有一定的培训和管理经验,上手快,好用。
训和管理经验,上手快,好用。
训和管理经验,上手快,好用。
训和管理经验,上手快,好用。
10101010、自己的保险客户(或孤儿单客户)、自己的保险客户(或孤儿单客户)、自己的保险客户(或孤儿单客户)、自己的保险客户(或孤儿单客户)乡镇增员的十大来源最佳的人力发展模式开业前聚焦增员,开业时力争将网点人力做到30人、50人、100人甚至更多好处:
好处:
11、开业时的声势;、开业时的声势;22、提供网点后续发展可供挑选的培养对象;、提供网点后续发展可供挑选的培养对象;33、可以快速的提升主管的收入,有效调动后续发展意愿;、可以快速的提升主管的收入,有效调动后续发展意愿;人力发展的支持举措一、创业说明会:
一、创业说明会:
一、创业说明会:
一、创业说明会:
1111、参会对象的选择和约访;、参会对象的选择和约访;、参会对象的选择和约访;、参会对象的选择和约访;2222、会前的充分准备(会场选择,主讲人、分享人选择,宣、会前的充分准备(会场选择,主讲人、分享人选择,宣、会前的充分准备(会场选择,主讲人、分享人选择,宣、会前的充分准备(会场选择,主讲人、分享人选择,宣讲内容的准备)讲内容的准备)讲内容的准备)讲内容的准备)3333、会后的追踪和培训跟进;、会后的追踪和培训跟进;、会后的追踪和培训跟进;、会后的追踪和培训跟进;二、迅雷行动(增员风暴):
二、迅雷行动(增员风暴):
二、迅雷行动(增员风暴):
二、迅雷行动(增员风暴):
三、三、三、三、基本法基本法基本法基本法长期反复宣导:
长期反复宣导:
长期反复宣导:
长期反复宣导:
四、收入分析:
四、收入分析:
四、收入分析:
四、收入分析:
1111、现有区拓团队优秀主管及课长的收入分析;、现有区拓团队优秀主管及课长的收入分析;、现有区拓团队优秀主管及课长的收入分析;、现有区拓团队优秀主管及课长的收入分析;2222、及时应用、及时应用、及时应用、及时应用基本法基本法基本法基本法与网点的新主管和增员较多的准主与网点的新主管和增员较多的准主与网点的新主管和增员较多的准主与网点的新主管和增员较多的准主管进行沟通;管进行沟通;管进行沟通;管进行沟通;活动及政策活动及政策人力发展的支持举措二元化增员彩页二元化增员彩页二元化增员彩页二元化增员彩页宣传海报宣传海报宣传海报宣传海报公司介绍彩页公司介绍彩页公司介绍彩页公司介绍彩页500500500500强、上市彩页强、上市彩页强、上市彩页强、上市彩页区拓增员区拓增员区拓增员区拓增员“锦绣人生锦绣人生锦绣人生锦绣人生”系列工具系列工具系列工具系列工具区拓版展业夹区拓版展业夹区拓版展业夹区拓版展业夹报纸招聘广告报纸招聘广告报纸招聘广告报纸招聘广告工具支持工具支持报纸广告样稿报纸广告样稿脑力风暴如何能在开业时将网点人力做到如何能在开业时将网点人力做到如何能在开业时将网点人力做到如何能在开业时将网点人力做到50505050人甚至更多?
人甚至更多?
人甚至更多?
人甚至更多?
1111、可在当地使用的增员渠道有哪些?
、可在当地使用的增员渠道有哪些?
、可在当地使用的增员渠道有哪些?
、可在当地使用的增员渠道有哪些?
2222、需要分、需要分、需要分、需要分/支公司提供的支持是什么?
支公司提供的支持是什么?
支公司提供的支持是什么?
支公司提供的支持是什么?
3333、可举办的增员活动有哪些?
、可举办的增员活动有哪些?
、可举办的增员活动有哪些?
、可举办的增员活动有哪些?
4444、增员的工具、增员的工具、增员的工具、增员的工具5555、为达成人力目标,驻点内勤需要掌握的必备技能、为达成人力目标,驻点内勤需要掌握的必备技能、为达成人力目标,驻点内勤需要掌握的必备技能、为达成人力目标,驻点内勤需要掌握的必备技能有哪些?
有哪些?
有哪些?
有哪些?
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