网上创业(吴凌娇)项目2.ppt
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网上创业(吴凌娇)项目2.ppt
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网上创业网上创业1项目二寻找货源与创建网店网上创业网上创业2目录页CONTENTSPAGE任务任务2-12-1任务任务2-22-2任务任务2-32-3任务任务2-42-4货源渠道与采购进货产品规划与发布基于第三方平台建立网上商店自营式独立网店建设学习大纲网上创业网上创业3项目描述与分析项目二项目二网上创业网上创业4项目描述与分析项目二项目二艾美丽通过前期的市场调查,打算在网上开一家名为“蚂蚁搬家”的女装店铺,开启自己的网上创业之旅。
但如何找到可靠的供应商和优质货源呢?
如何创建一个富有特色和吸引力的网上商店呢?
在师兄甄有才的指导下,艾美丽知道开网店最关键的是熟悉产品和了解顾客,刚起步时没有钱进货可以选择供应商“一件代发”的代销模式,虽然利润低一点,但是无需垫资进货,也没有压货风险,是一种“零成本”的创业模式,很适合大学生!
通过师兄的介绍,艾美丽还知道网店就是网络上的销售渠道,建立网上商店的主要方式有两种,一是基于第三方网络零售交易平台建立网上商店,二是基于独立建站工具建立网上商店。
淘宝网作为亚洲最大的网络零售交易平台,凭借巨大的访问流量和成交量,成熟的网上交易配套设施,吸引了无数的网上创业者!
初次尝试网上创业,可以从淘宝起步,有了一定客户积累和店铺品牌影响力之后,还可以考虑建立独立网店,建立网络多渠道销售体系。
网上创业网上创业5学习目标项目二项目二项目知识点电子商务采购,货源渠道类型,供应商的选择,产品规划,产品定价方法,网络零售中商品信息采集的方法,网络零售中商品信息发布的行业规则,第三方网络零售交易平台的对比与选择,独立网店系统的类型及功能,网上商店的基本要素、页面组成、布局及风格。
项目技能点通过网络分销平台和网络批发平台寻找供应商并采购,网络零售中的商品信息发布操作,基于第三方网络零售交易平台建立网上商店,基于独立建站工具建立网上商店,网上商店的装修与美化。
网上创业网上创业6TRANSITIONPAGE子任务子任务11子任务子任务22子任务子任务33子任务子任务44采购及电子商务采购认知货源渠道类型供应商选择淘宝分销平台网络采购操作任务2-1货源渠道与采购进货子任务子任务55阿里巴巴批发平台网络采购操作返返回回网上创业网上创业7采购及电子商务采购认知任务任务2-12-1子任务1采购成本购成采购成本购买价款税费运输费装卸费保险费网上创业网上创业8采购及电子商务采购认知任务任务2-12-1子任务1采购方式采采购方式方式招招标采采购比价比价采采购议价价采采购定价定价收收购竞价价采采购网上创业网上创业9采购及电子商务采购认知任务任务2-12-1子任务1采购批量采采购批批量确定量确定方式方式经济订货批量法批量法固定数量固定数量法法固定期固定期间法法批批对批法批法网上创业网上创业10采购及电子商务采购认知任务任务2-12-1子任务1电子商务采购与传统采购的对比传统采购批次少单量大响应慢电子商务采购批次多单量小快速响应网上创业网上创业11采购及电子商务采购认知任务任务2-12-1子任务1电子商务采购主要模式买方网站采购模式第三方平台采购模式买方网站采购模式是一些大企业或行业企业联盟建立专门的采购网站,完成供应商管理、采购管理、信息交换等业务活动。
在第三方平台采购模式下,第三方通过建立一个网上交易市场和服务平台,为供应商提供产品发布和销售服务,为采购商提供完善的电子采购服务,支持从买卖信息的撮合到交易完成的整个过程,实现一站式采购。
网上创业网上创业12采购及电子商务采购认知任务任务2-12-1子任务1电子商务采购的一般业务流程
(1)需求说明及编制采购计划
(2)选择供应商(3)洽谈协商交易条件(4)采购订单确认及跟踪(5)付款及收货网上创业网上创业13TRANSITIONPAGE子任务子任务22子任务子任务11子任务子任务33子任务子任务44子任务子任务55任务2-1货源渠道与采购进货采购及电子商务采购认知货源渠道类型供应商选择淘宝分销平台网络采购操作阿里巴巴批发平台网络采购操作返返回回网上创业网上创业14货源渠道类型任务任务2-12-1子任务2网上商店货源渠道零零库存存小批量小批量大批量大批量网下网下自身货源批发市场工厂网上网上网络分销市场网络批发市场网络批发市场网上创业网上创业15货源渠道类型任务任务2-12-1子任务2网络分销货源网络分销的主要业务模式可分为网络经销与网络代销两种形式。
(a)网络经销业务处理(b)网络代销业务处理网上创业网上创业16货源渠道类型任务任务2-12-1子任务2网络经销与代销对比网络经销(囤货销售)网络经销(囤货销售)网络代销(一件代发)网络代销(一件代发)特点特点经销商先向供应商下单进货,供应商审核发货后,经销商确认付款,经销商囤货销售,当有顾客下单购买后,由经销商直接发货给顾客。
代销商与供应商建立渠道关系,供应商把商品图片和信息提供给代销商,让他们放在自己的网店进行销售,但商品仍放在供应商的仓库里,并不会发到代销商手中,当有顾客买下商品后,代销商通知供应商发货。
在整个销售过程中,由供应商直接向顾客发货,由分销系统自动完成供应商与代销商之间的分账。
优点优点了解实物,能掌握库存、包装、物流等。
无压货风险,供应商发货,省事省心。
缺点缺点有压货风险,资金周转问题。
不了解实物,不能掌握库存、包装、物流,利润低等。
网上创业网上创业17TRANSITIONPAGE子任务子任务22子任务子任务11子任务子任务44采购及电子商务采购认知货源渠道类型淘宝分销平台网络采购操作任务2-1货源渠道与采购进货子任务子任务55阿里巴巴批发平台网络采购操作子任务子任务33供应商选择返返回回网上创业网上创业18供应商选择任务任务2-12-1子任务3应考虑的主要因素品品质产能成本响应时间选择供应商的关键要素包括:
品质、产能、成本、响应时间。
所有要素均为最佳的供应商,即所谓绝对完美型供应商,往往是不存在的。
在实际工作中,往往需要在不同要素之间进行平衡和取舍。
网上创业网上创业19供应商选择任务任务2-12-1子任务3产业集群地国内代表性的产业集群地国内代表性的产业集群地指在某一地区,同一行业的企业集合在一起,共同向消费者提供商品和服务。
这样的地方,在价格和规模方面都会比较有竞争力。
记住了产业集群地之后,在选择供应商时就可以根据地区有目的地挑选。
网上创业网上创业20TRANSITIONPAGE子任务子任务22子任务子任务33子任务子任务11采购及电子商务采购认知货源渠道类型供应商选择任务2-1货源渠道与采购进货子任务子任务55阿里巴巴批发平台网络采购操作子任务子任务44淘宝分销平台网络采购操作返返回回网上创业网上创业21淘宝分销平台网络采购操作任务任务2-12-1子任务4淘宝分销平台上活跃着两类用户网上创业网上创业22淘宝分销平台网络采购操作任务任务2-12-1子任务4渠道搭建流程网上创业网上创业23淘宝分销平台网络采购操作任务任务2-12-1子任务4经销采购业务流程网上创业网上创业24淘宝分销平台网络采购操作任务任务2-12-1子任务4代销采购业务流程网上创业网上创业25TRANSITIONPAGE子任务子任务22子任务子任务33子任务子任务44货源渠道类型供应商选择淘宝分销平台网络采购操作任务2-1货源渠道与采购进货子任务子任务11采购及电子商务采购认知子任务子任务55阿里巴巴批发平台网络采购操作返返回回网上创业网上创业26阿里巴巴批发平台网络采购操作任务任务2-12-1子任务5网络批发采购业务流程网上创业网上创业27任务任务2-12-1通过本任务的学习,我们初步掌握了采购、电子商务采购等基本概念,了解了网下货源与网上货源的种类与差异、供应商选择的主要考虑因素,并最终能够通过淘宝网络分销平台和阿里巴巴网络批发平台寻找可靠的供应商并完成货品的采购。
返返回回任务小结网上创业网上创业28TRANSITIONPAGE子任务子任务11子任务子任务22子任务子任务33子任务子任务44网店产品分类与定位网店产品定价网店商品信息采集网店商品信息发布任务2-2产品规划与发布返返回回网上创业网上创业29网店产品分类与定位任务任务2-22-2子任务1网店产品分类大部分网上商店的产品一级分类都是遵守行业类目惯例进行划分,得到基本品类,然后在此基础上按照使用情景进行二次细分,得到更详细的产品项目表及产品组合表。
网上创业网上创业30网店产品分类与定位任务任务2-22-2子任务1练一练饰品的一次细分、二次细分。
网上创业网上创业31网店产品分类与定位任务任务2-22-2子任务1网店产品定位即根据店铺整体运营战略,对店铺中的产品进行不同的定位,赋予不同层次的产品不同的使命,并制定相应的营销策略。
网上商店中常见的产品定位包括形象产品、利润产品、人气产品、体验产品等。
价格高,销量少价格高,销量少,提升,提升消费者信心消费者信心价格适中,销量适中价格适中,销量适中,提提高整体客单价与利润水平高整体客单价与利润水平价格价格低低,销量,销量大,大,重点重点推广和打造的销售爆款推广和打造的销售爆款试探市场反应,收集消费试探市场反应,收集消费者评价和需求者评价和需求反馈反馈形象形象产品品利利润产品品人气人气产品品体体验产品品网上创业网上创业32TRANSITIONPAGE子任务子任务11子任务子任务33子任务子任务44网店商品信息采集网店商品信息发布任务2-2产品规划与发布网店产品分类与定位子任务子任务22网店产品定价返返回回网上创业网上创业33网店产品定价任务任务2-22-2子任务2网络批发采购业务流程产品定价的一般方法包括成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。
成本导向定价法以产品的总成本为中心来制定价格。
需求导向定价法是一种以需求为中心,以顾客对商品价值的认知为依据的定价方法。
竞争导向定价法是指企业为了应对市场竞争的需要而采取的特殊定价方法。
产品定价的一般方法品定价的一般方法成本成本导向定价法向定价法成本加成定价法成本加成定价法售价加成定价法售价加成定价法目目标收益定价法收益定价法保本定价法保本定价法变动成本定价法成本定价法需求需求导向定价法向定价法认知价知价值定价法定价法反向定价法反向定价法竞争争导向定价法向定价法随行就市定价法随行就市定价法垄断定价法断定价法密封投密封投标定价法定价法网上创业网上创业34TRANSITIONPAGE子任务子任务22子任务子任务11子任务子任务44网店产品分类与定位网店产品定价网店商品信息发布任务2-2产品规划与发布子任务子任务33网店商品信息采集返返回回网上创业网上创业35网店商品信息采集任务任务2-22-2子任务3商品信息采集要求商品信息采集是商品发布销售的前提和基础,商品信息采集的质量将直接决定店铺的购买转化率。
商品信息采集内容主要包括商品标题、商品图片、商品属性、商品详情描述等。
在采集这些内容时,不仅要考虑如何吸引用户眼球,提高销量,还要遵循第三方网络零售平台的交易规则。
网上创业网上创业36网店商品信息采集任务任务2-22-2子任务3商品标题信息采集淘宝规定商品标题的信息容量为30个汉字,即60个字节,主要由四种不同类型的关键词组合而成,包括属性关键词、促销关键词、品牌关键词、评价关键词。
网上创业网上创业37网店商品信息采集任务任务2-22-2子任务3商品标题信息采集关关键词类型型关关键词举例例属性关属性关键词商品名称或俗称、商品商品名称或俗称、商品类别、规格、功用、款式、材格、功用、款式、材质促促销关关键词清清仓、特特价价、X折折、大大降降价价、秒秒杀、出出口口尾尾单、冲冲冠冠、包快包快递、买一送三、一送三、热款、不款、不满意包退意包退品牌关品牌关键词商商品品品品牌牌(如如Levis李李维斯斯、美美国国大大牌牌Lee、马克克华菲菲、阿阿迪迪达达斯斯Adidas等等)、店店铺品品牌牌(如如天天使使之之城城、OSA、裂
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