书店可行性研究报告.docx
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书店可行性研究报告
可行性研究报告
武汉学院经济系
题目:
《书店可行性研究报告》
姓名:
周小猪
学号:
班级:
0905
专业:
国际经济与贸易
2011年10月18日
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Contents
一、项目概要说明..............................错误!
未定义书签。
二、市场需求分析和前景预测......................................4
三、产品(服务)技术可行性分析及方案............................9
四、财务可行性分析和盈利预测...................错误!
未定义书签。
五、项目实施可行性分析和项目组织...............错误!
未定义书签。
六、项目风险分析..............................错误!
未定义书签。
七、研究结论..................................错误!
未定义书签。
参考资料索引..................................错误!
未定义书签。
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一、项目概要说明
1.项目提出的背景
随着经济发展,人们的物质生活不断提高,精神需求也不断升级。
在业余时间看看闲书,度过休闲时光,不失为打发业余时间的好方法。
可是现有的一些传统书店,总是千篇一律的高高书架,满眼的书籍,
让人望而却步,难以激起读者的阅读兴趣。
过于死板的装饰,也使得
书店仅能成为一个冷冰冰的买书卖书交易地,无法给读者提供人性化
服务,更无法带给客人阅读的乐趣。
2.项目概况
希望能为广大的读者打造一个新型的阅读空间,我们将打破以往
书店千年不变的老面孔,移走冰冷的铁书架,取而代之的是舒适的沙
发,摆放整齐而又不死板的各式书籍等等。
初步打算将书店划分成摆
放书籍的主区域,休息的小平台,阅读区域,服务办理区域。
书籍区(主区域):
在这里考虑更多复杂多样的摆放,整齐而又不
死板,书籍是书店的核心,因而相关书籍种类,必须根据后续对
主要读者情况分析而定。
在这里仅仅考虑一下书籍的摆放,以方
便进行后面的装修及相关费用的估计。
一些装修方面可以按下面
图片参考。
阅读区域:
区别于以往的书店,这里会设置读者阅读区域,分为
收费区域以及免费的大众区域。
并根据读者的需求提供一些简单
的饮品。
休息平台:
充分利用玻璃门外的平台区域,摆放一些露天桌椅等,
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可供读者休息及互相交流等。
服务办理区域:
工作人员专区,书店鼓励读者在书店借阅书籍,
因此读者可以在此办理图书的借阅手续,或者买书、预定座位、
购买简单饮品等。
3.问题与建议
主要的问题集中在资金方面,包括首期的投入及后续经营中的资
金流动问题,在投资估算中会详细叙述。
二、市场需求分析和前景预测
1.市场现状调查
武汉学院附近书店主要针对的是教科书、教辅书、考试辅导用书,
经济金融方面的书。
种类相对单一,并且覆盖面非常不全面,一
些理工类或者文学等方面的书籍都非常缺乏。
这是一个没有被占
领的细分市场。
经常可以看到当当、卓越的书快递来我们学校,这说明学校现有
的书店并不能满足学生的需求。
校园中的实体书店可以令学生挑
选起来更加便捷,有选择性。
不像虚拟书店,看到简介合适,但
可能那并不是你要的书。
武汉学院是一所以经济金融为主的大学,这是人们普遍的认知。
但我们并不仅仅需要学习用书,还需要文学等其他方面书记的熏
陶才能够提升自身素质,开拓视野。
社会上需要的是会做人的人,
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而不是死读书的人。
除了学习上的需要,精神世界需要丰富的书
籍来填补。
2.主要消费者预测
显然根据上面的市场现状分析,不难看出本书店的主要消费者正
是针对广大的在校大学生。
或者说我们的初衷是开办一个适合于当代
大学生的文艺书店,但在筹备的过程中,我们逐渐意识到在这高校附
近,不仅有大学生这么一个消费群体,还有高校的老师们。
他们不仅
具有很高的素质及阅读需求,相比于在校学生有着更好的经济条件,
而且这两类群体的阅读在很大程度上也有不少重叠区域,更方便与我
们书店的经营。
因此,总结下来,本书店的主要消费者正是广大的高
校师生。
3.价格收费预测
书籍价格:
这一方面主要考虑与书籍定价保持一致,书店实行会
员制度,会定期举办会员活动,同时会员购书也要享受相应优惠。
借书价格:
由于读者以学生为主,消费能力相对较低,同时本着
节约资源的原则,书店提供借书服务,具体规则是:
只需预付全
书的价格即可将书借走,借阅时间为两周,待读者还书时,如没
有破损,书店将退还75%的书款,收取25%的书款作为借阅费用。
附属服务收费:
书店为读者提供一些简单的饮料,其收费根据种
类有所不同,具体会参考附近的饮料店及超市价格。
会员办理如下:
类型办理费用赠送借书费押金时间上数量上限
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限
V15012505个月6
V2304204个月4
4.竞争力分析
根据现有调查资料显示,现在周边的一些书店主要以经营教科
书、教辅书、考试辅导用书为主,与本书店的经营范围差异较大,因
此相对来说竞争比较小;学生群体爱好网上购物,也比较喜欢通过网
上书店买书,而与实体书店相比,网上书店的成本等要减少很多,相
应就会导致在价格上更具优势,一定会与本书店形成激烈竞争。
但是
实体书店虽然在价格上缺少优势,却更能够使读者享受阅读的过程,
别有一番体验。
而且本书店的初衷就不仅仅局限于提供一个买卖图书
的地方,而更希望为大家创建一个安静的小天地,所以从这方面来看,
我们并不惧怕网上购书带来的威胁。
然而任何一个市场都不会是绝对空白的,即使非常偏激的认为这
样的市场存在,用不了多久,竞争商家就将会出现,所以,首先在态
度方面不可以掉以轻心,不能认为我们在一个附近没有书店的高校附
近开店后就高枕无忧了,要保持一种把把书店经营好,最大化的占有
市场,并不把眼光局限在一个学校或几所学校上,而应该先发展一个
店,以此为起点,总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店,
最终,积点成面形成我们自己的企业。
具体竞争分析如下:
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图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等,以其成本低廉优势对
各销售站点造成巨大冲击。
由于经验不足,书店各项管理制度,以及详细资金流向预测较难
制定、估算,并且,消费者需求比较多样化,对于一些书籍没有
大量、专一的购买行为,很难把我学生主导潮流。
信息不畅、现在图书生命周期越来越短,新书上市,不过半年时
间,超过一年的,除了工具书、文学名著外,基本上无人问津了。
如何及时组织适销对路的新书至关重要,可是绝大多数中小型民
营书店,不知哪些新书好销,哪些不好销,很多书店靠书刊二级
批发单位直发供应,听天由命,往往错失销售时机。
国营书店实力强大,不仅是从图书数量、种类上,还是在新书上
市方面具有非常大的优势,而随着消费水平的不断提高,许多大
学生存在着消费倾向情况。
各大高校内基本都建有图书馆,而且有适合阅读的专门场地,使
得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍,导致购买需求
乏力。
由于其他产业的争夺,诸如餐饮、娱乐等,导致校园附近有力地
段房屋租金较高,增加了投资成本。
针对上述方面我们提出如下应对策略:
大学生在校期间,各项费用之处较大,但是自身又没有固定经济
来源,在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费,而我店正
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基于这一点提出资源共享观点,为读者提供借阅服务,在价格承
受方面非常贴近消费者群体的水平。
地理优势,根据前期市场调查,以及对周边各大高校环境观察,
我们书店的点位要符合以下几点:
①在学校附近没有大型书城、书店。
②以方便学生为主,不追求绝对有利的高价区域。
③不选择有大型多功能图书馆的学校作为核心。
④避开餐饮、娱乐商家,尽量挨着超市、文具用品店。
有效降低投资成本低,以“短小精悍”的形式提高自身实力,前
期的投资可以控制在3-5万之间,与此同时,我书店通过良好的
市场定位、正确的销售产品类型把店开起来,马上便可以有适当
程度的收益,而且,还可以做到边经营边扩展。
形式新颖,积极开创特色服务,在满足消费群体的时尚追求的前
提下,我店经营当中可适当添加一块“请你加入”经营模式板块,
在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺,但却又愁于没
有资金、没有良好平台的同学,提供展位,使其可以将自己的一
些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上,供其他消费者进行借
阅、租凭,甚至购买,这样一来就可以为那些在校大学生提供一
定的自我赢利平台,同时也借助这个模块更好的吸引消费者。
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三、产品(服务)技术可行性分析及方案
在阅读率日趋下降,阅读品位亟需提升,阅读能力越发薄弱的今
天,有无数人徘徊于看与不看的二元选择中。
他们没有明确的阅读期
待,没有强烈的阅读欲望,没有坚定的阅读毅力。
这样的处于阅读边
缘的大多数,当他们无意中走进书店,随意翻起一本本书时,很可能
某一本就能吸引他们注视的目光,从而重开一段阅读之旅。
如果没有
我们所提供的书店,没有那种无意的闯入和随意的翻阅,他们的阅读
可能就停滞了。
可见,往小了说,书店事关我们能否买到好书,能否帮大家维持
阅读趣味;往大了说,它是一个城市除图书馆之外,最重要的文化茶
馆、阅读推力、书籍仓库。
没有它,我们同样能买到书,但书店的书
籍推广功能、阅读激发功能、文化休闲功能则将闭门谢客。
书店的文
化公益性,便体现于此。
它不仅是经营性的,更承担了一部分社会教
化、文化繁荣、促进教育以及文化休闲的功能。
正如前面所说,我们
希望为大家打造一个安静舒适的小天地,在这里我们可以静下心来阅
读,或是靠在书架边上,或是坐在沙发里,或是在平台的露天桌子旁,
阳光照过来,自在的在书中徘徊,沉浸其中,这便是我们的愿望。
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四、财务可行性分析和盈利预测
1.建设投资估算
店面前期的支出如下表:
总计44500元
店面租金20000元
首月租金6000元
押金14000元
桌椅、沙发、书架2500元
装修5000元
书籍15000元
其他2000元
2.流动资金估计
店面租金月租,应在预计销售额的10%以下,以5—8%为宜。
收益预测:
A.书店定位销售的图书的批发折扣一般在6-7折之间,如按定价
销售则有40%的利润空间。
B.图书外借估计每月可以带来10000元的纯收入。
C.茶水饮料以及VIP阅读室收入约为每月2000元。
五、项目实施可行性分析和项目组织
1.组织机构及人力资源配置
(1)组织机构
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为节省开支,书店设置店长一名,店长直辖管理五名工作人员
(2)人力资源分配
店长:
决定进书种类数目,掌管书店账目,对书店效益负责。
工作人员(五名):
其中三名成员主要负责对外联系各图书市场进
行购货,另外两名工作人员负责在我店营业期间上班,主要工作
就是书架的整理、保持书店内部整洁、顾客借阅登记、借还书费
用清算等。
(3)员工培训
店内所有员工必须遵守如下规定:
A、上班时不迟到、不早退,遵守纪律,有事请假。
B、值班时要注意力集中。
有顾客时不允许看书、说闲话、长时间打
电话等,以防丢书。
C、顾客有掂包、提书袋的应注意妥善存放。
D、上班时间不允许长时间外出。
E、从即日起,确认丢书,要追究当班人员的责任。
根据错误情节,
适当扣工资。
多人值班,有明确责任人的,责任人负担大部或全部;
无明确责任人的,大家分摊。
2.项目实施进度
书店并不需要大量的建设,只要进行少量装修即可。
因此资金到位后,
项目启动比较快。
计划进度如下:
2011年11月进行主要筹备工作,包括对于经营书目的调查,资
金准备等。
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2011年11月至2011年12月中旬,定下店面,进行简单粉刷装
修并购入书架,书桌,沙发等物品,开始联系书籍经销商。
2011年12月中旬至12月底,开始进书,将书店布置整齐妥当。
2012年元旦,书店开业!
3.营销策略
首先进行市场定位,确立消费者需求,以此引导店运营、管理及
货源等。
派发宣传单,通过组织相关工作人员,集中时间段地进行店铺推
广。
视觉冲击效应,在本店正式营业当天,可制作适当大小的喷绘幕
布,在校园外(最好是在校园内)进行张贴,将我店的特色产品、
服务概括其中,并配合海报宣传。
另外,我们还可以组织店内的
一些工作人员走访各校园生活区。
免费体验,扩大宣传,在书店营业前三天所有顾客可免费进行书
籍借阅(注:
免费期限定为两周),以此宣传我店产品。
坚持“真诚服务”的工作态度,用良好的、长期的服务赢取消费
者的口碑,打造小范围的品牌效应。
定期举行会员活动,比如推
出“以书换书”特设活动,就是把一部分学生的闲置书籍收集,
按照书籍的新旧程度、受欢迎程度进行评估,然后换给其我店的
一些书籍。
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为了能持久的经营好书店,不让书店昙花一现,解决好经营过程
中的种种问题,本店经营者一定要进一步完善基本的财会知识、
制度与经营常识。
4.融资方案
资本金筹措:
相比其他项目,书店的投入比较小,属于小成本
经营在资本金筹措方面也比较简单。
六、项目风险分析
书店的成功关键就是其经营的图书是否为读者所需要,能否满足
读者需求。
本书店是以销售课外书籍为主,因此最大的风险就是是否
能够掌握读者的兴趣爱好。
所以作为经营者,必须时刻关注畅销书榜,
把握好在校大学生的阅读兴趣。
由于是第一次自主创业,存在着一定的盲目性,对人员管理、制
度优化、市场销售等方面存在缺乏经验和知识,对于店铺初期的发展
可能会造成各项决定的错误产生,该风险属于内部软建设方面,可以
通过培训、总结、请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高、
强化,应该说风险指数不是非常高,而且,受到人主观意识的改变而
发生变化,具有一定的学习完善性。
小说等热门书籍市场是一个变幻莫测的消费类市场,它有其自身
的发展规律,没有相关市场经验者,很难把握其内在变化,风险比重
较大,所以本店经营者一定会随时关注小说等热门书籍市场波动及其
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发展热潮和方向,并且还要及时地同消费者进行沟通,收集各种建设
性意见,甚至在必要的时候开展调查问卷活动等,为采购奠定坚实的
基础。
书籍肯定会在一定条件下有所囤积,所以当囤积一定量的时候要
在合适地点租赁房屋进行存放。
另外,图书的存放对于外部环境要求
比较高,湿度不能太大,属易燃物品,仓库中需要配备齐全的消防器
械。
随着发展,我们将依附互联网媒介对外宣传、销售,但是,随之
而来的就有了一定的安全风险,网站是否具有足够的安全性,来抵御
一般网络攻击,一旦遭受攻击后,能否快速有效的进行不理,及时挽
回损失。
七、研究结论
经过上述的讨论分析与验证,我们觉得在武汉学院旁边开设一个
书店是合适并且能有所收益的项目,既能锻炼我们大学生的工作技
能,也能使我们能更好的融入社会,体会到工作的艰辛,同时,还可
以为同学们提供一个修身养性的好去处,而不是在网吧虚度光阴,所
以,这是一个很好的项目。
参考资料索引
《企业项目可行性分析报告写作大全》薄文忠著蓝天出版社
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