解读中国企业成败的根本原因(高紫争).ppt
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解读中国企业成败的根本原因(高紫争).ppt
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解读中国企业生死的根本法则解读中国企业生死的根本法则齐伍军齐伍军北京大学教授北京大学教授中国产业与金融研究员中国产业与金融研究员中国企业的生态规律中国企业的生态规律中国企业失败原因分析中国企业失败原因分析企业成功的基本方法企业成功的基本方法内容目录内容目录中国企业的生态规律中国企业的生态规律中国中小企业发展生态状况中国中小企业发展生态状况创业成功的企业占创业企业总数创业成功的企业占创业企业总数15%15%;从成立公司开始从成立公司开始55年内死亡的占年内死亡的占85%85%;完成原始积累后二次创业成功的仅有完成原始积累后二次创业成功的仅有30%30%;在所有创业企业中真正能做大做强的不足在所有创业企业中真正能做大做强的不足5%5%;投资餐饮行业的成功率只有投资餐饮行业的成功率只有3%3%,55年内死去的占年内死去的占95%95%以上;以上;从事金融投融资的企业失败率高达从事金融投融资的企业失败率高达95%95%以上;以上;投资互联网产业的成功率不足百万分之一;投资互联网产业的成功率不足百万分之一;投资农业产业的企业成功率只有投资农业产业的企业成功率只有2%2%,失败率,失败率98%98%;投资制造业的成功率仅占投资制造业的成功率仅占10%10%;投资养老项目的失败率为投资养老项目的失败率为9898%。
为什么是这样?
为什么是这样?
中国企业投资项目成功规律中国企业投资项目成功规律近几年我评审过的投资项目共近几年我评审过的投资项目共888080多个,总投资额为多个,总投资额为20020000亿元;亿元;其中,不具有投资可行性的,其中,不具有投资可行性的,如果投资就失败的占如果投资就失败的占95%95%,涉及投资金额涉及投资金额11909000亿元;亿元;具有可行性的只有具有可行性的只有5%5%,涉及投资金额仅有,涉及投资金额仅有101000亿元;亿元;全国全国450450个文化产业园没有一个成功的(没有一家有营业个文化产业园没有一个成功的(没有一家有营业收入,全部是失败的;)收入,全部是失败的;)投资影视与动漫产业的成功率不足投资影视与动漫产业的成功率不足1%1%;全国全国投资投资休闲休闲观光观光农业、生鲜时蔬经营的几乎都失败了;农业、生鲜时蔬经营的几乎都失败了;几乎投资就等于失败几乎投资就等于失败。
中国企业失败的原因中国企业失败的原因不会做企业,盲目做企业;不会做企业,盲目做企业;不懂得先进行战略分析,战略规划与可行性研究;不懂得先进行战略分析,战略规划与可行性研究;如,先进行企业外部环境分析、行业前景分析,目标客户如,先进行企业外部环境分析、行业前景分析,目标客户与市场需求分析、所需资源分析,企业优劣势分析等;与市场需求分析、所需资源分析,企业优劣势分析等;不会投资,盲目投资,不会把握投资可行性和风险控制;不会投资,盲目投资,不会把握投资可行性和风险控制;多数企业死于投资环节;多数企业死于投资环节;盲目跟风做企业;盲目跟风做企业;一厢情愿做企业,没有市场需求,没有人买单而失败;一厢情愿做企业,没有市场需求,没有人买单而失败;中国企业失败的真正原因中国企业失败的真正原因案例案例22石家庄鹿泉市经济林核桃产业项目石家庄鹿泉市经济林核桃产业项目王总和市委书记是好朋友,市委书记给王总王总和市委书记是好朋友,市委书记给王总30003000亩林地,亩林地,要求王总必须种植核桃树,每亩土地流转费要求王总必须种植核桃树,每亩土地流转费14001400元,市政元,市政府每亩地补助府每亩地补助800800元,企业投资元,企业投资600600元;元;现在王总已经种植现在王总已经种植300300亩核桃,每亩地投资亩核桃,每亩地投资44万元,共投资万元,共投资12001200万元;万元;30003000亩地全部种植核桃树总投资为亩地全部种植核桃树总投资为1.21.2亿元,目前王总已亿元,目前王总已无资金可投,急需要融资发展。
无资金可投,急需要融资发展。
核桃树核桃树55年结果,年结果,77年进入丰产期,在核桃结果前的年进入丰产期,在核桃结果前的55年内年内企业没有任何收入,企业如何生存。
企业没有任何收入,企业如何生存。
河南焦作黄河人实业股份有限公司,河南焦作黄河人实业股份有限公司,老板是市人大代表,政府给土地老板是市人大代表,政府给土地238238亩,亩,投资投资2.72.7亿元,建成了现代化的铁棍山亿元,建成了现代化的铁棍山药饮料生产企业;药饮料生产企业;88条条生产生产线,线,年生产能力年生产能力1212亿元产值;亿元产值;成了政府客人参观的样板企业;成了政府客人参观的样板企业;公司公司77年来没有形成销售量;年来没有形成销售量;公司缺乏流动资金急需融资;公司缺乏流动资金急需融资;今年今年88月份,因非法集资,老板被抓,月份,因非法集资,老板被抓,企业倒闭;企业倒闭;其实企业最缺的并不是钱。
其实企业最缺的并不是钱。
有钱也不会做企业的人到处可见。
有钱也不会做企业的人到处可见。
投资案例:
黄河人实业股份有限公司投资案例:
黄河人实业股份有限公司企业如何才能成功?
企业如何才能成功?
企业成功的基本方法企业成功的基本方法首先,不能做错事,不能盲目决策、不能出现决策失误,首先,不能做错事,不能盲目决策、不能出现决策失误,造成盲目投资;造成盲目投资;其次,要懂得如何选择行业与业务,选择比努力更重要;其次,要懂得如何选择行业与业务,选择比努力更重要;对如何做企业进行认真调查与分析研究(如行业前景、市对如何做企业进行认真调查与分析研究(如行业前景、市场需求、所需资源、盈利水平等),确定可行性后,再考场需求、所需资源、盈利水平等),确定可行性后,再考虑投资;虑投资;对新建企业要先制定发展方案和发展步骤,也就是先规划对新建企业要先制定发展方案和发展步骤,也就是先规划企业发展战略与战略步骤;再根据战略步骤进行投资;企业发展战略与战略步骤;再根据战略步骤进行投资;对现有企业要不断分析发展前景、行业变化与市场变化;对现有企业要不断分析发展前景、行业变化与市场变化;根据企业生存环境的变化,不断调整与优化企业发展战略,根据企业生存环境的变化,不断调整与优化企业发展战略,对经营业务进行不断的优化与调整,始终保持企业具有较对经营业务进行不断的优化与调整,始终保持企业具有较强的盈利能力;强的盈利能力;企业成功的基本方法企业成功的基本方法重视企业发展过程中的投资可行性与风险控制;生死劫;重视企业发展过程中的投资可行性与风险控制;生死劫;在进行投资时,一定要把项目投资与市场销售同时考虑;在进行投资时,一定要把项目投资与市场销售同时考虑;永远把市场需求与市场销售的可行性作为企业成败的命脉永远把市场需求与市场销售的可行性作为企业成败的命脉问题来重视。
问题来重视。
规避投资风险的方法:
从以资金形态投资产品研发、产品规避投资风险的方法:
从以资金形态投资产品研发、产品生产到产品销售出去,再变成资金形态,形成闭环的周期生产到产品销售出去,再变成资金形态,形成闭环的周期越短越好,一般为越短越好,一般为1-31-3年内;年内;也就是,从资金形态变为实物形态,实物形态再变为现金也就是,从资金形态变为实物形态,实物形态再变为现金形态的周期不超过形态的周期不超过33年;年;正确对待融资风险,慎重融资。
正确对待融资风险,慎重融资。
确保融资与资金退出的可行性与可靠性。
确保融资与资金退出的可行性与可靠性。
企业成功的基本方法企业成功的基本方法四川金丰科技有限公司,因战略调四川金丰科技有限公司,因战略调整而成功融资与三板上市;整而成功融资与三板上市;原来公司加农户,蔬菜卖给全国原来公司加农户,蔬菜卖给全国55大批发市场;利润率大批发市场;利润率3.5%3.5%;因建蔬菜批发市场需要融资;必须因建蔬菜批发市场需要融资;必须进行战略调整;进行战略调整;通过研究发现蔬菜行业利润率,种通过研究发现蔬菜行业利润率,种植环节植环节5%5%、批发环节、批发环节18%18%、零售环节、零售环节15%15%;共计;共计38%38%。
打造自己的蔬菜销售终端;打造自己的蔬菜销售终端;案例案例四川金丰农业科技公司的成功四川金丰农业科技公司的成功从投资蔬菜批发市场到投资打造蔬从投资蔬菜批发市场到投资打造蔬菜社区连锁超市;菜社区连锁超市;通过商业模式创新,打造企业价值,通过商业模式创新,打造企业价值,利润率由利润率由3.5%3.5%提高到提高到38%38%,打造自己,打造自己的销售终端,把全产业链的利润都拿的销售终端,把全产业链的利润都拿回来;回来;获得国家扶持资金获得国家扶持资金20002000万元;万元;公司私募股权公司私募股权成功融资成功融资20002000万元;万元;20102010年年1212月在天津股权交易所挂牌月在天津股权交易所挂牌上市,总市值上市,总市值1.21.2亿元;亿元;盈利能力从年盈利能力从年600600万元提高到万元提高到64606460万万元元,2,2年增长年增长1010倍。
倍。
案例案例企业成功的基本方法企业成功的基本方法结束语结束语本次课程到此结束本次课程到此结束谢谢大家!
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