摄影工作室-创业计划.docx
- 文档编号:251108
- 上传时间:2022-10-07
- 格式:DOCX
- 页数:16
- 大小:62.56KB
摄影工作室-创业计划.docx
《摄影工作室-创业计划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《摄影工作室-创业计划.docx(16页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
创业计划书
企业 名称 XX摄影工作室创业者姓名
日 期
通信地址邮政编码电话
传真
电子邮件
目录
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况三、市场评估
四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产
七、流动资金(月)
八、销售收入预测(12个月)九、销售和成本计划
十、现金流量计划
一、企业概况
主要经营范围:
选择开一家摄影的工作室主要是因为对摄影较感兴趣,其次根据环境等调查,周围人口较多,主要分布有学生,大多数学生都有这方面的需求,学校每年都会有临近毕业的学生。
所以我打算以学校为主,针对性地主要推广写真和毕业照,其中写真也包括情侣写真,个人写真等。
企业宗旨是:
想顾客所想,拍顾客所需。
目标是和各个学校建立合作,让这里的学生想到拍写真等就能想到我们这家摄影工作室。
企业类型:
□生产制造 □零售 □批发 □服务选这个 □农业 □新型产业
□传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
上课时学习过现代办公自动化设备对摄像机有一定的了解。
本人为营销专业学生,对产品的销售方面有一定的见解。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间)
《创业式营销策划实务》 2015年
《市场调查》 2015年
《SYIB创业培训》 2015年
《市场营销》 2014年
三、市场评估
目标顾客描述:
本工作室是设立在学校周围,目标客户主要是学生,主推适合学生的个人写真、情侣
写真、证件照、毕业照等。
本工作室依然包含婚纱摄影,所以,潜在顾客还包括一些适龄青年,着力为他们打造一款独特,新颖的婚纱照。
市场容量或本企业预计市场占有率:
我们主要针对常州大学城内各个大学的在校大学生,预计每个学校共有学生15000
人,其中在校大学生约有10000人(一部分为大三实习学生)。
六个大学大约一共
有60000人的学生。
这就是本工作室的市场容量。
市场容量的变化趋势:
大学生每一届学生离开都会有下一届过来,所以我认为市场容量不会有太大的变化。
而市场占有率随着本店的发展,会有越来越多的竞争对手。
市场占有率会有一定的下降。
竞争对手的主要优势:
开店比较久有一定经验和客户资源。
店主有一定的摄影经验和工作经历
竞争对手的主要劣势:
销售方面不足。
销售目标客户单一,不针对学生。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
本人是营销专业学生,在销售和创业方面有专业知识获得了一些服装和相册品牌的内部合作
本企业相对于竞争对手的主要劣势本店刚刚起步,没有经验和客户资源本人无摄影经历
产品或服务
写真
毕业照(证件照)婚纱照
MV
主要特征
主要包含情侣写真和个人写真等,顾客可以自己制定场景
针对即将毕业的学生的班级集体照或个人的一两寸证件照
分为即将结婚的青年人拍摄婚纱照和未婚情侣的婚纱服装体会为大学生或其他顾客制作个性个人版MV
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
成本价
写真
小型 140
销售价
小型195
竞争对手的价格
小型200
2.价格
大型250
大型395
大型400
毕业照
50
100
110
证件照
3
7
8
婚纱照
2000
2700
3000
MV
500
680
700
折扣销售
给经常来本店积分达到限度的顾客给以折扣。
赊账销售
给学校等大集体需要多的可以进行赊账销售。
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
80
租金或建筑成本
2300/月
(2)选择该地址的主要原因:
首先我所开的工作室目标客户就是大学生,其次这里没有专门的摄影工作室。
且这里人流量多,小区也多。
不仅可以主推写真,还可以拍摄婚纱照等,目标群众较多
(3)销售方式(选择一项并打√)
将把产品或服务销售或提供给:
□最终消费者 选这个□零售商 □批发商
(4)选择该销售方式的原因:
我们这个摄影工作室主推的是为别人拍自己想要的照片。
这些项目都需要一对一的服务方式。
客户告诉你需要什么样或想要什么样的场景才能拍出令顾客满意的照片。
而批发只适合不需要了解顾客这些特殊需求的情况。
4.促销
人员推销
兼职
成本预测
300
广告
传单
成本预测
400
公共关系
赞助学校活动
成本预测
1000
营业推广
开展积分送一次免费
成本预测
1000
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
□个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业 选这个
拟议的企业名称:
XX摄影工作室
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务 月薪
业主或经理 陈颖 2000
朋友 2000
员工 摄影师 4000
化妆师 3000
场工 2000
企业将获得的营业执照、许可证:
类型 预计费用
个体工商营业执照 300
营业许可证
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)
种类 预计费用
意外保险 150
火险 240
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
朋友 本人
内 合
伙
容
条 款
出资方式 现金 现金
出资数额与期限
30000 30000
利润分配和亏损分摊
利润与亏损均摊
利润与亏损均摊
经营分工、权限和责任
会计 销售
合伙人个人负债的责任
保证财产收算正确
保证销售量和法律责任
协议变更
和终止
直至公司关
闭
直至公司关
闭
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
名称
数量
单价
总费用(元)
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
影室灯
2
1700
3400
影室灯附件
2
1500
3000
数码相机
2
4500
9000
衣架
80
1.5
120
供应商名称
金贝
地址
常州市南大街双桂坊96
号店
北京建德联创科技有限公司
电话或传真
索尼
2.交通工具
名称
数量
单价
二手面包车
1
25000
总费用(元)
25000
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
供应商名称
地址
电话或传真
诚新二手车
河南郑州郑东新区
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
电脑
2
3500
7000
激光打印机
1
3250
3250
供应商名称
地址
电话或传真
惠普
北京三千易办公专营店
华硕
常州市苏宁电器
合计
100650
15150
4.固定资产和折旧概要
项目
影室灯
6400
价值(元)
1300
年折旧(元)
交通工具
25000
5000
办公家具和设备
10250
2050
店面装修
50000
5000
数码相机
9000
1800
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
项目
数量
单价 总费用(元)
写真集
200
30
6000
婚纱集
120
60
7200
光盘
70
6
420
供应商名称
地址
电话或传真
京赞
上海
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
业主的工资
费用(元)
4000
备注
两个人
雇员工资
11000
摄影,化妆,场工
租金
2300
每个月
营销费用
3000
每月
公用事业费
1000
每月
维修费
70
每月
保险费
32.5
每月
登记注册费
25
每月
其他
10000
服装
合计
八、销售收入预测(12个月)
销售情况月份
销售产品
销售数量
合
计
15
10
15
17
20
21
10
10
15
18
20
20
191
20
200 200 200 200 200 200 200
20
20
20
20
200
0
0
0
0
0
300
200
340
340
400
420
200
20
30
36
40
40
382
0
0
0
0
0
0
0
00
00
00
00
00
00
0
0
0
0
30
35
0
0
0
0
0
0
65
10
10
10
10
10
100 100 100 100 100 100 100
0
0
0
0
0 100
300 350
0 0 0 0 0
0
0
0
0
650
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
(1)平均写真 单价月销
售额
销售数量
(2)
平均
毕业
单价
照
月销
售额销售
0 0 0
10 12 13
数量
(3)
平均
150 20 80 80 100 100 20 20 80
0
950
0 0
证件 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7
单价
照
月销 105
售额 0
销售
140 560 560 700 700 140 14
0
56 70
0 0
84 91
0 0
665
0
数量 7 15 7 7 9 9 14 10 7 10 11 11 118
(4)平均
婚纱 单价照
月销
售额
销售
270
0
189
00
270
0
405
00
270
0
189
00
270
0
189
00
270
0
243
00
270
0
243
00
270 27
0 00
27
378
00 00
0
27 27
00 00
18 27
90 00
0 0
27 27
00 00
29 29
70 70
0 0
270
0
318
600
数量 5 1 3 6 6 7 1 1 7 8 10 10 65
(5)平均
68 68 68
MV
单价
月销
340
售额
销售数量
0
680 680 680 680 680 680 680 0 0 0
68 68
0 0 680
平均
(6)
单价
月销售额
680
204
0
408
0
408
0
476
0
68
680
0
47 54
60 40
68 68
00 00
442
00
销售
数量
平均
(7)单价
月销
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 摄影 工作室 创业 计划