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宜宾职业技术学院
毕业论文
题目:
我国汽车配件销售市场的分析与对策
系部现代制造工程系
专业名称汽车运用技术专业
班级汽车1061班
姓名林琼英
学号200611028
指导教师 刘福华
2008年09月22日
我国汽车配件销售市场的分析与对策(黑体3号)
摘要(黑体小四)
随着世界汽车整车产业的发展,汽车配件产业也紧随其后,然而我国汽车配件销售状况却不容乐观。
为改变这一状况,促进我国汽车配件销售市场的健康有序发展,并使我国汽车配件销售市场与国际接轨,就必须充分了解我国汽车配件销售市场的现状。
因此本文就我国汽车配件销售市场的现状进行了调查分析,并提出了相应的措施。
(宋体小四)
关键词:
汽车配件;销售市场;分析;对策
Ourcountryautopartsellsthemarketthepresentsituationanalysisandthecountermeasure
TimesNewRoman字 四号 加粗 段前后为1.5行
TimesNewRoman字 小三号 加粗 段前后为1.5行
Abstract
Author:
LinQiong-ying
Tutor:
LiuFu-hua
Alongwiththeworldautomobilecompletebikesindustry'sdevelopment,theautopartindustryalsofollows,howeverourcountryautopartsalesstatusisactuallyunoptimistic.Inordertochangethiscondition,promotesourcountryautoparttosellthemarketthehealthyorderdevelopment,andcausesourcountryautoparttosellthemarketandtheinternationaltrailconnection,mustunderstandfullyourcountryautopartsellsthemarketthepresentsituation.Thereforethisarticlesoldthemarketonourcountryautopartthepresentsituationtocarryonthediagnosis,andproposedthecorrespondingmeasure.
Keywords:
Autopart;Sellsthemarket;Analysis;Countermeasure
TimesNewRoman字 小四号 段前后为0行
TimesNewRoman字 四号 加粗 段前后为0行 顶格居左
(英文标点符号)
1前言
当前世界汽车配件销售市场正处于高速发展阶段,不论是在供销市场前景,还是在产品质量及创新上,国际汽车配件销售企业均已取得了良好的成效,而我国汽车配件销售市场却显得不尽人意。
由于市场管理存在一定缺陷,且国内很多用户缺乏汽车配件质量辨别能力等诸多原因,使得假冒伪劣汽车配件产品充斥着整个市场,这样不仅造成用户的直接损失,也危及到行车安全,甚至导致交通事故。
同时,假冒伪劣汽车配件数量目前正呈上升趋势,已对我国汽车配件销售市场的健康有序发展构成了严重威胁。
因此,有必要对我国汽车配件销售市场的现状进行分析,对其对策进行探讨。
2概述
2.1销售的概念
在现代社会里,销售是一个应用越来越广泛的词语并存在于社会生活的各个领域。
所谓销售,就是一个活动主体,通过一定的方法和技巧,使特定的对象接受某种事物的行为。
这也是我们通常所说的广义的销售。
然而,我们所要研究的是在一个特定范畴中的狭义销售,即商品销售。
它属于商品交换范畴,是现代企业或销售人员介绍商品所提供的利益,以满足客户特定需求的过程。
从本质上来说,传统销售与现代销售具有很大的差异。
一般传统观念都认为销售是一种说服顾客购买的行为,这导致了销售者在销售过程中过分强调销售行为本身,只一味地将自己的销售意志强加给顾客,而不研究顾客对销售行为的反应,因此只顾及到己方利益的实现,却忽略了顾客需求的满足。
反之,现代销售是一种顾问式销售,只有以客户顾问的方式进行销售才能获得成功。
而对顾客来说,销售就是买得明白、买得放心、买得满意、买得舒服、买得有价值。
2.2汽车配件销售简介
2.2.1汽车配件销售行业的历史
汽车配件销售是伴随着汽车这一现代化交通工具的出现而出现的,它是汽车售后服务的重要环节,也是汽车配件生产与消费的纽带。
解放初期,由于我国还没有自己的汽车工业,无论是整车还是配件都基本上依靠进口。
自1956年我国建立了第一汽车制造厂,及与之配套的不同规模的汽车配件生产厂后,我国有了自己的汽车工业,汽车配件销售行业也随之发展起来。
在计划经济年代,汽车配件就像整车一样,是作为国家重要生产资料,由国家统一安排生产和分配的。
从中央到地方都设立了各级汽车配件销售公司,这就是我国曾经发挥了汽车配件物资生产、调拨等重要作用的汽车配件销售主渠道。
随着我国加入世贸组织以来,汽车工业取得了飞速发展,汽车配件的生产量和需求量也不断地增加。
目前我国已融入全球汽车配件采购网络,许多全球著名的领先汽车零配件开发和制造商在中国成立新的公司,使中国逐渐成为全球零部件重要的采购资源地。
2.2.2汽车配件销售的特征
汽车配件销售与一般商品销售相比较,具有以下特征:
(1)较强的专业技术性;
(2)经营品种的多样化;
(3)必须建立相当数量的配件产品库存;
(4)经营必须与服务相配套;
(6)汽车配件销售的地域性。
我国国土辽阔,地形复杂。
…………,具体如下:
1)…………;
2)…………;
3)…………。
①…………;
②…………;
③…………。
a)…………;
b)…………。
(7)出库
汽车配件出库标志着储存保管阶段的结束,……,保管员仍要保证其安全。
汽车配件销售的流程如图2-1所示:
图2-1汽车配件销售流程
2.2.4汽车配件的销售方式
…………
(4)中间流通环节过多。
如图3-1所示,一般的二级汽车特约维修店,其汽车零配件需要先向同款汽车的一级特约维修店订购,而一级维修店再向整车配件生产厂商进货。
如果是进口配件,那就更麻烦了,首先要从国外的汽车零配件生产商经过国外的4S店,接下去到国外的汽车零配件销售商,再经过国内的零配件经销商,最后才到客户。
如此长的销售渠道,最终到达客户的配件价格必定偏高。
a)
b)
图3-1两种汽车配件供应链
a)-国产汽车配件供应链b)-进口汽车配件供应链
(5)售后服务质量差。
高售后服务质量不能仅从降低价格来实现,还应该认真了解客户需求,这样才能更好地把握市场。
(如有公式)
(2-3)式中
——发动机所作的功,单位为J;
——测定区间起始角速度和终止角速度,单位为rad/s。
表2-4影响汽油发动机功率的典型故障及排除方法
故障
故障原因
排除方法
压缩不良
活塞环磨损成烧蚀,活塞和气缸磨损
气门与气门座不密封
一个或数个气门弹簧折断
修理发动机
研磨气门
更换弹簧
发动机过热
风扇带松或有油污
冷却系有水垢
调整带、紧带和清洁带
清除冷却系水垢
爆燃、回火、冒黑烟
点火过早或过迟
混合气过浓或过稀
调整点火提前角
清洗和调整化油器、汽油泵清洗和调整化油器、汽油泵
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