终端布置培训客户汇总.ppt

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泗县烟草专卖局（营销部）2016年6月份主讲人：

董红楼宿州市烟草专卖局（公司）宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上终端布置产品陈列品牌推荐库存管理培训目录宿州市烟草专卖局（公司）宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上终端布置产品陈列品牌推荐库存管理培训目录宿州市烟草专卖局（公司）宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上卷烟零售终端的定义零售终端是指产品销零售终端是指产品销售渠道的售渠道的最末端最末端，是产，是产品到达消费者完成交易品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和消费者面对面的展示和交易的场所。

交易的场所。

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每个品牌都有自己的面孔，橱窗文化与店堂艺术可让顾客较直观的了解该品牌店堂布置的重要性店堂布置的重要性：

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120*50*227cm2个或陈列架82*36.5*132.5cm2个1地柜：

120*55*90cm斜坡柜2个2收银台：

70*55*110cm及以上尺寸1个3主题柜100*55*90cm主题柜1个4转角柜：

55*55*90cm转角柜1个512345设地柜业态66广告区：

墙面灯箱、背柜灯箱（数量及规格与背柜或陈列架匹配）宿州市烟草专卖局（公司）宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上宿州市烟草专卖局（公司）宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上宿州市烟草专卖局（公司）宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上产品陈列品牌推荐库存管理培训目录终端布置宿州市烟草专卖局（公司）宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上从一个小故事说起从一个小故事说起一位女高中生在一位女高中生在7-117-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只需酸奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只需33瓶酸奶变瓶酸奶变成了成了3030瓶。

按规矩应由那位女高中生自己承担损失瓶。

按规矩应由那位女高中生自己承担损失意味意味着她一周的打工收入将付之东流。

这就逼着她只能想方设法着她一周的打工收入将付之东流。

这就逼着她只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。

她冥思苦想，把装酸奶的冷地争取将这些酸奶赶快卖出去。

她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POPPOP，写上，写上“酸奶酸奶有助于健康有助于健康”。

令她喜出望外的是，第二天早晨，。

令她喜出望外的是，第二天早晨，3030瓶酸奶瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。

谁也没有想到这个小不仅全部销售一空，而且出现了断货。

谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来了女孩戏剧性的实践带来了7-117-11新的销售增长点。

从此，在新的销售增长点。

从此，在7-117-11店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。

店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。

宿州市烟草专卖局（公司）宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上故事说明了什么？

故事说明了什么？

合理的陈列商品可以起到展合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。

据统计，境的各种重要作用。

据统计，店面如能正确运用商品的配店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高在原有基础上提高10%10%。

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可口可乐强调产品要摆放在消位置。

可口可乐强调产品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。

费者流量最大、最先见到的位置上。

为此，业务员要根据商店的布局及货为此，业务员要根据商店的布局及货架的布置，根据人流规律，选择展示架的布置，根据人流规律，选择展示可口可乐产品的最佳位置。

如放在消可口可乐产品的最佳位置。

如放在消费者一进商店就能看见的地方、收银费者一进商店就能看见的地方、收银台旁边等，这些地方可见度大，销售台旁边等，这些地方可见度大，销售机会多。

机会多。

外观。

货架及其上边的产品应清洁、外观。

货架及其上边的产品应清洁、干净。

干净。

价格牌。

应有明显的价格牌。

所有陈列产品均要有价格价格牌。

应有明显的价格牌。

所有陈列产品均要有价格标示，所有产品在不同的陈列设备中的价格均需一致。

标示，所有产品在不同的陈列设备中的价格均需一致。

产品次序及比例。

陈列在货架上的产品应严格按照可口产品次序及比例。

陈列在货架上的产品应严格按照可口可乐、雪碧、芬达的次序排列。

产品在货架上应唾手可可乐、雪碧、芬达的次序排列。

产品在货架上应唾手可得。

包装相同的产品必须位于同层货架上，同时要平行，得。

包装相同的产品必须位于同层货架上，同时要平行，包装轻的放上面，重的在下面。

要注意上下货架不同包包装轻的放上面，重的在下面。

要注意上下货架不同包装的品牌对应，如上层是易拉罐的可口可乐，则下层的装的品牌对应，如上层是易拉罐的可口可乐，则下层的对应陈列就是塑料瓶的可口可乐。

对应陈列就是塑料瓶的可口可乐。

宿州市烟草专卖局（公司）宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上首先要尽可能把所有品首先要尽可能把所有品牌的卷烟都摆放出来，牌的卷烟都摆放出来，这样既可以满足不同层这样既可以满足不同层次的消费需求，又可以次的消费需求，又可以给人留下货全的印象，给人留下货全的印象，提升小店的形象。

提升小店的形象。

其次要整洁、有序，努其次要整洁、有序，努力做到力做到“全而不拥挤。

全而不拥挤。

”卷烟陈列的基本原则卷烟陈列的基本原则宿州市烟草专卖局（公司）宿州市烟草专卖局（公司）泗县营销部泗县营销部二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上二零一六年一月二十六日国家利益至上消费者利益至上再次，摆放出来的卷烟再次，摆放出来的卷烟再次，摆放出来的卷烟再次，摆放出来的卷烟除了要求全之外，还除了要求全之外，还除了要求全之外，还除了要求全之外，还要争取突出主打品牌要争取突出主打品牌要争取突出主打品牌要争取突出主打品牌的位置，这样才能主的位置，这样才能主的位置，这样才能主的位置，这样才能主次分明，让顾客一目次分明，让顾客一目次分明，让顾客一目次分明，让顾客一目了然，达到促销的目了然，达到促销的目了然，达到促销的目了然，达到促销的目的。

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