终端工作生动化培训资料.ppt
- 文档编号:2510668
- 上传时间:2022-10-30
- 格式:PPT
- 页数:14
- 大小:318.50KB
终端工作生动化培训资料.ppt
《终端工作生动化培训资料.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《终端工作生动化培训资料.ppt(14页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
终端工作生动化培训资料
(一)终端工作生动化培训资料
(一)一、概念:
一、概念:
生动化:
以陈列方法提升销量。
二、生动化的作用:
二、生动化的作用:
1、刺激冲动性消费2、在公众面前保持自己的商标形象,起到广告作用3、让人感受到产品品质和品牌形象|终端工作生动化培训资料
(一)终端工作生动化培训资料
(一)三、三、生动化的意义:
生动化的意义:
没有看到产品消费者就不会选你;不摆上货架的产品卖不出去。
公司和店方都失去利润和销量。
失去的销售机会永远不会再来。
生动化是业务人员天职,是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段。
生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责,销量小不是他们的错。
反之,销量再大,生动化和铺货做的不好也说明没有尽挖潜力。
终端工作生动化培训资料
(一)终端工作生动化培训资料
(一)n四、生动化陈列六要素四、生动化陈列六要素商品项目陈列面陈列高度陈列位置陈列形态终端工作生动化培训资料
(二)终端工作生动化培训资料
(二)生动化法则生动化法则货架陈列货架陈列
(1)n货架陈列法则:
货架陈列法则:
1、集中摆放,排面越多,销售机会越多,销量和排面成正比。
所以产品排面一定要力争大于主竞品排面。
2、优陈优售潜力最大或正欲推广的产品。
3、包装水平、品牌垂直、上轻下重、前小后大,统一的包装顺序。
4、注意产品包装顺序,例:
沿人流方向,价格由低到高;注意口味顺序,例:
沿人流方向,分别是红牛、鲜虾、香辣、排骨。
5、明码标价是最有力的广告,同一卖场不同设备中价格必须一致。
终端工作生动化培训资料
(二)终端工作生动化培训资料
(二)生动化法则生动化法则货架陈列(货架陈列(22)6、每次拜访坚持先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品,移走不良品、保证前线(货架)充足度,促进后线(超市店堂的临时仓库)空仓。
7、所有排面突出商标(中文)。
8、摆在畅销品旁边,不要和异类放在一起。
9、满货架原则(平铺式、倾立式)。
终端工作生动化培训资料
(二)终端工作生动化培训资料
(二)生动化法则生动化法则货架陈列注意事项货架陈列注意事项先了解商超现行的陈列方式,一般有按品牌/口味/价格/包装陈列等方式;采用纵向陈列方式。
一般分为厂牌/品牌/条码纵向陈列三种;争取货架的“有效陈列面”(货架的中间两层),每个条码至少有一层有效陈列面,每层至少三个陈列面;注意产品在货架上的价格带分布,一般分横向价格带和纵向价格带,并注意本品在价格带接口的贯通、连接;产品缺货/断货时,是对手抢占排面的最佳机会;注意货架顶层及底层的运用:
中转仓、空箱、实物整背,底层产品铺式陈列。
终端工作生动化培训资料(三)终端工作生动化培训资料(三)生动化法则生动化法则特殊陈列特殊陈列n特殊陈列的类型:
特殊陈列的类型:
按功能分:
堆头、端头、端架、堆箱、异形陈列(自制堆头座、陈列架、包柱、包壁、挂架等按形状分:
岛型、梯形、环形等终端工作生动化培训资料(三)终端工作生动化培训资料(三)生动化法则生动化法则特殊陈列法则(特殊陈列法则(11)v作为促销工具一般用于陈列促销产品或主推产品(包括处理的即期品);v除非有促销指定品项,一个特殊陈列以同一包装为佳,在空间受到限制时,才选择多包装、多条码组合;v岛型陈列:
1-1.2m,位于客流主通道,可以从四个方向拿取产品;梯型陈列:
1.2-1.4m,阶梯式堆放,除了最下面一层外,全部割箱,层层缩进,以扩大视觉面;v环行陈列:
1.2-1.4m,环柱堆放,陈列方法与梯形相似;终端工作生动化培训资料(三)终端工作生动化培训资料(三)生动化法则生动化法则特殊陈列法则(特殊陈列法则(22)v所有陈列须有清楚、明显之价格标识;v每次拜访时须清理陈列区域,移走每一包非本公司的产品及不良品,保持周围1米左右的卫生清洁;v每一包产品均正面朝前,补充产品由后而前,由下而上,并注意先进先出;v不要让店方觉得不方便补货,不要和异类放在一起;v别忘了陈列的安全性,稳定性;v保持特殊陈列的丰满、充实,并取下几包以示该产品正在售卖中;终端工作生动化培训资料(三)终端工作生动化培训资料(三)生动化法则生动化法则特殊陈列法则(特殊陈列法则(33)v保持特殊陈列的丰满、充实,并取下几包以示该产品正在售卖中;v促销时应有完整的促销海报张贴。
标出原价、现价;如店方不允许,可以同时陈列同一品项两种条码,一种执行原价,一种执行促销价;标明促销优惠内容,例:
“买一包今麦郎五连包送毛巾一条”;促销起止时间,兑奖地点,其它如购买数量限制等;v因地制宜,不拘一格,利用一切积极因素突出你的产品;v助陈工具的配合使用,例:
堆头围档膜、广告档板、吊牌、特价签、T型架等等。
终端工作生动化培训资料(三)终端工作生动化培训资料(三)生动化法则生动化法则陈列位置的选择陈列位置的选择v正对门,入门可见处;视线平齐170mm70mm。
v人流方向之前,动线交叉点,人流必经之地,如:
出口、入口,熟食区、粮油区主通道两旁等;v方便客户自己拿取的地方,例如,收银台;v争取从窗口或店外就可以看到的位置;v依据动线,摆设在所有竞品之前;若有竞争者产品落地陈列时,须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面。
终端工作生动化培训资料(三)终端工作生动化培训资料(三)生动化法则生动化法则广告品使用技巧广告品使用技巧商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置;广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准制作,不得任意涂画;所有广宣品必须突出主色调;终端工作生动化培训资料(三)终端工作生动化培训资料(三)生动化法则生动化法则POPPOP使用技巧使用技巧n广告品上的品牌与包装图案必须与售点所售产品一致;nPOP需常换常新,与促销活动同步;nPOP也有正确的品牌和包装顺序;nPOP的位置选择可参考陈列位置选择法则;nPOP的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系n广告品要集中投放在入口处或产品陈列区专有货架、堆头、端架;n广告品的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致。
;终端工作生动化培训资料(三)终端工作生动化培训资料(三)生动化法则生动化法则超市可能有投入的生动化工具超市可能有投入的生动化工具货架陈列:
货架陈列:
摇摇贴、特价标签、宣传DM、折页、产品挂架、产品隔档等;堆头陈列:
堆头陈列:
堆头座(岛型、梯型、塔型、包柱、其它异型)、广告牌、墙壁膜、企业标牌、围档膜、T型架、陈列架、吊牌、吊旗、POP海报等。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 终端 工作 生动 培训资料
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)