蜂产品销售培训.ppt
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- 上传时间:2022-10-30
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蜂产品销售培训.ppt
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销售培训销售培训公司情况公司模式为:
自养、自产、自销1、蜜蜂养殖基地、蜂业合作社,保证了所有蜜源均为一手蜜源,源头控制原料质量。
牡丹江镜泊湖椴树蜜生产基地、承德深山区洋槐蜜、荆条蜜、枣花蜜、百花蜜等蜜种生产基地、陕甘宁地区党参、五倍子蜜生产基地、西藏高原红蜜(野玫瑰蜜)生产基地;冬酿蜂业专业合作社。
2、GMP标准的加工厂房,蜂产品原料无菌低温生产。
3、线上销售及线下销售同时进行,实行全国统一零售价。
招商政策1、原则:
先现金后押批最后代销,押批、代销最终转为现金。
2、折扣点(带票带运费:
到达目标城市运费)现金4折、押批4.5折、试销5折、代销6折3、公司支持代销:
根据情况,公司可以出5%-10%销售员工奖励宣传物料支持活动支持4、换货在不影响第二次销售的前提下,可以在产品有效期前3个月与公司协商更换。
除质量问题,所有换货产生的运费由经销商承担。
合同范本中发蜂业系列产品特许经销合同甲方:
天津中发蜂业科技发展有限公司乙方:
甲乙双方为了开拓天津中发蜂业科技发展有限公司生产的系列产品,本着平等自愿、互利互惠、风险共担的经营原则,经协商,就双方有关合作事宜达成以下协议:
第一条:
代理范围甲方指定乙方为的销售代理机构。
第二条:
代理品种甲方特许乙方在合同区域内经销天津中发蜂业科技发展有限公司的产品。
第三条:
代理期限甲方授权乙方年月日起至年月日为该地区合同约定产品的特许经销商。
第四条:
分销商管理乙方发展的分销商由乙方统一管理,并由乙方负责供货,分销商在销售活动中须严格执行本合同的相关规定,如有违反,乙方与分销商承担连带责任。
违约金为:
双方成交总额的10%。
(一)甲乙双方的权力及义务第五条:
甲方向乙方提供符合国家/行业标准的合格产品及相关证明资料文件。
第六条:
甲方提供产品相关的咨询等服务。
第七条:
甲方不得在乙方未违反本合同约定的情况下,在授权区域对授权产品另设代理商。
第八条:
乙方订货后,甲方及时给予确认,并优先给予供货。
到货后乙方须及时对其数量、外观、包装、质量等情况进行检验,如有异议乙方应在第一时间内通知甲方,否则出现的一切损失由乙方负责。
第九条:
经甲方确认,保质期内产品出现质量问题,甲方将负责更换,运输费用由甲方承担。
如不是因为质量问题而出现的调换货,运费由乙方承担。
第十条:
对乙方的销售情况及其他乙方明确提示为保密资料的信息给予保密。
第十一条:
市场启动后,如因乙方原因影响产品销售及市场发展,甲方有权解除合同。
第十二条:
甲方根据市场情况定期或不定期举办产品推广会、宣传等活动,乙方应配合并开拓和维护销售市场。
第十三条:
甲方有权对乙方的市场经营行为进行督查,督查包括产品推广,甲方形象维护,销售区域限制,价格体系维护等。
乙方要无条件接受甲方督查员的管理。
第十四条:
甲方有权调整对乙方的供货的价格和乙方零售价格;在甲方向乙方市场或媒体投入广告时,亦随时通知乙方调整价格(书面传真通知有效)。
第十五条:
乙方保证甲方无须为乙方与任何第三方之间存在的关系负任何责任。
第十六条:
乙方及乙方下属代理商必须在上述授权区域内销售,不得跨区域销售,否则视为窜货、冲货;甲方有权追纠乙方责任,并要求乙方赔偿因此给甲方造成的损失。
第十七条:
乙方及乙方下属代理销售机构必须遵守甲方的价格体系,不得高于或低于甲方规定的市场零售价销售,否则,甲方有权取消代理权,并按双方成交总额的10%追究乙方的违约责任,确保代理区域的市场稳定和价格稳定。
第十八条:
为便于甲方有计划组织供货,乙方若需要产品时,必须提前15天通知甲方。
(二)授权形式,结算方式第十九条:
授权形式甲方对乙方的供货价格为其产品全国统一零售价格的4.5折,甲方负责提供乙方采购金额的增值税发票及货品到达乙方的运费。
乙方被甲方一经授权为区域代理商即日起,需在三日内完成首批进货,并交付首次进货款后成为本协议指定区域代理商。
第二十条:
乙方取得代理权后,甲方在该区域无权再发展代理商。
第二十一条:
甲方签发给乙方的代理授权书,以及其他证明性文件,乙方不得转移其他用处,如有违反,甲方将付诸于法律。
第二十二条:
结算方式按款到发货原则,经销商直接汇款至甲方指定账号。
甲方收到货款后5日内,负责发货给乙方。
乙方不得任何理由推迟或拒付货款。
(三)违约责任第二十三条:
在乙方没有违约行为的前提下,甲方若在同一地区重复授权代理商,乙方有权终止合同,并提出索赔。
第二十四条:
乙方第一次窜货、冲货,甲方对乙方进行按窜货、冲货量两倍的金额罚款;第二次窜货、冲货,甲方除按前一次方法罚款外,有权取消其代理权,由此造成的一切损失由乙方承担。
第二十五条:
甲乙双方任何一方违反本合同,必须在终止合同时或收到守约方发出的终止合同决定之日起,双方在十五日内结清区域代理销售全部款项,否则,违约方每日向守约方交纳应付款总额1%的滞纳金。
(四)其他约定事项第二十六条:
甲乙双方共同开拓区域内市场,如市场发生重大变化或遇不可抗力时,由甲乙双方协商解决。
如因非质量问题造成产品积压、滞销甲方不承担任何责任。
第二十七条:
本协议的解释权归甲方所有。
本合同附件以及甲乙双方在合同生效后签订的所有补充条款均为合同的有效组成部分,与本合同具有同等法律效力。
第二十八条:
本合同一经签订,甲乙双方以前所签合同均作废。
第二十九条:
甲乙双方在履行本合同时发作的争议,应协商解决,协商不成,任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
第三十条:
在合同期满30天内,乙方向甲方提出续约书面申请,经甲方审查合格后,方予续签。
第三十一条:
本合同终止时,甲方提供乙方的一切法律文件,协议及约定同时终止,与本合同有关的资料也同时作废。
第三十二条:
本合同一式两份,经甲、乙双方签字、盖章和乙方将首批货款汇到甲方指定帐户之后生效,甲乙双方各执壹份。
甲方:
天津中发蜂业科技发展有限公司乙方:
法定代表人:
法定代表人:
(盖章)(盖章)电话:
022-82662599电话:
传真:
022-29232599地址:
天津宝坻口东开发区地址:
户名:
天津中发蜂业科技发展有限公司账号:
090901040005845开户行:
中国农业银行股份有限公司天津石幢支行日期:
日期:
冬酿系列产品代销合同甲方:
天津中发蜂业科技发展有限公司乙方:
甲、乙双方平等协商,就冬酿系列产品代销事项,在自愿基础上达成一致,签订本合同。
第一条:
甲方提供冬酿系列产品,乙方提供场地并负责经营。
第二条:
甲方5折带发票将冬酿系列产品提供给乙方代销。
第三条:
乙方必须按甲方规定的零售价进行销售,不得擅自调价。
第四条:
甲方调价时,要及时通知乙方进行调整价格。
第五条:
结算方式:
压批结算;结算时间:
第六条:
本合同一式两份,甲乙双方各执一份,签字盖章后立即生效。
第七条:
合同期内,甲乙双方如若发生任何变动,均需向对方提出书面申请,经对方同意后方可生效。
第八条:
本合同附件以及甲乙双方在合同生效后签订的所有补充条款均为合同的有效组成部分,与本合同具有同等法律效力。
第九条:
合同期内,甲乙双方若发生争议,可向甲方住所地有直辖权的人民法院提起诉讼。
甲方(盖章)乙方(盖章)年月日展会后客户的追踪1、展会搜集客户资料,筛选潜在客户2、会后电话回访3、意向客户进行拜访4、提前电话沟通,约好见面时间5、带样品、报价单去总部赴约详谈6、若谈成功就准备合同;若不成功,分析原因,准备第二次拜访7、准备证件、合同、协议8、配货9、确定产品培训时间10、产品正式上架销售后,及时追踪产品动销情况11、活动的配合12、售后的回访拓展新客户流程拓展新客户流程1、确定目标城市2、到达后,先转店,筛选目标客户3、确定目标客户后,在其店内打听采购负责人电话或者确定总部位置及负责人4、提前电话沟通,约好见面时间5、带样品、报价单去总部赴约详谈6、若谈成功就准备合同;若不成功,分析原因,准备第二次拜访7、准备证件、合同、协议8、配货9、确定产品培训时间10、产品正式上架销售后,及时追踪产品动销情况11、活动的配合12、售后的回访仪容仪表规范仪容仪表规范举止行为规范举止行为规范销售人员的礼仪形象销售人员的礼仪形象穿着整齐、干净,统一着西装留短发、勤剪指甲、勤洗手及时修面,要保持脸部干净清除体臭保持牙齿洁白,无口臭面带微笑,热情洋溢形象清新有活力行坐端正,举止文明不能随便吐痰不能随手扔垃圾不能当众嚼口香糖不能当众挖鼻孔或掏耳朵不能当众挠头皮不能在公共场合抖腿不能当众打哈欠天使般的微笑2亲友般的可信345专家般的知识卫士般的耐心蜜蜂般的勤奋1优秀销售员的五大特征优秀销售员的五大特征坚持微笑服务坚持微笑服务使用文明礼貌使用文明礼貌用语用语不断学习,努力提高专不断学习,努力提高专业知识和业务能力。
时业知识和业务能力。
时刻了解市场信息刻了解市场信息正面积极的态正面积极的态度度全身心地投入全身心地投入工作工作冬酿业务员冬酿业务员任职要求任职要求冬酿业务员基本要求冬酿业务员基本要求具备良好的心具备良好的心理素质理素质和应变和应变能力能力冬酿业务员素质要求业务流程专业业务流程专业沟通水平专业沟通水平专业产品知识专业产品知识专业售后服务专业售后服务专业制定销售计划制定销售计划没有准备就是在准备失败!
没有计划就是计划倒闭!
良好的沟通良好的沟通礼貌用语:
对待客户要礼貌专业用语:
解说产品要专业简洁明了:
公司政策、合作方式要简洁明了亲情用语:
使用比较亲情的方式,让客户感觉你是为他着想李总,您好啊。
我是XXX公司的小王;您出发了吗?
今天可能会下雨,您一定要注意哦。
李总,您好啊。
您看您是从XXX地方来么?
一路上可能会有点堵车,您出发了吗?
(哦,已经出发了吗?
我给您安排好位置了,我现在就来门口迎接您。
)(还没吗?
恩,李总,路上注意安全。
我已经给您安排好位置了,您出发给我电话吧,我来迎接您。
)留下美好的留下美好的第一印象第一印象客户对你的第一印象包括对产品的第一印象非常重要第一印象更多来源于外表而不是语言着装、气质样品是否让人眼前一亮适当表白有助于与对方建立良好关系,但不要过分“我得承认,我说这话时有点担心”“这事儿让我挺为难”“唉,我不该这么犹豫,但我还真有点拿不定主意”“我真傻,这么重要的问题我怎么就没事先准备呢”“我有点糊涂了,您能再说一遍么?
”观察对方时头脑要开放勿意、勿固、勿必、勿我聆聆听听不合格的听众经常不合格的听众经常:
打断别人、误解别人的话不听清楚别人真正说的话,只听进去自己想听的话一脸厌倦、不感兴趣的样子、不耐烦或心不在焉边听边做别的事不仔细听对方在说什么,而是想自己下面要说什么边听对方说话边猜测对方接下去要说什么不同情别人、不提供反馈还有哪些不合格的听众还有哪些不合格的听众争辩、先入为主,迅速做出判断或结论忠告、做好签单准备我要的结果是什么?
今天是准备与哪些客户沟通或签单?
升级?
或要改变客户的观念?
如果是签单,那要签多少?
而如果是升级那又应该是签单的升级还是忠诚度的升级?
客户要的结果是什么?
即客户的需要和需求.他最想要的结果是什么?
如果你不知道的话,你就无法达成自己的目标或升级.(包括情感升级与产品的升级)你必需想办法让客户照你的话去做.这才是完美的销售.我的底线是什么?
是签现金进货的单还是代销的单或者是试销的单?
要自问客户可能会出现的借口或推脱的理由.以便提前做好准备应对的办法.自己要如何才能完成今天的签单、升级(对情感.产品的升级)。
精神上的准备.要不断的告诉自己.我是开发新客户的专家.我是产品介绍的高手.我可以解决客户的任何借口或拒绝.每一位客户都将很乐意购买公司的产品.我提供给顾客的是最专业的.顾问级的服务.对产品的知识做准备.客户需求什么产品,或你要介绍什么产品?
这些产品对人体有什么好处?
你的产品为什么值这么多钱?
你的产品最大的几个卖点是什么?
对产品的专业知识.常见的医学知识的理解.不能让顾客一问三不知.如果真是遇到了比较深奥的(不常见)的情况,可以这样回答:
某某同事对这样的情况比较专业,让我问问他吧!
要记住你不是客户心目中的销售员,而是他们心中的专家.健康顾问.因为每一个人都想找专家.产品介绍技巧:
-“FABE法则”F:
Features特征为什么有这种优点?
A:
Advantage优点有哪些优点?
B:
Benefit利益这些优点对顾客有
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- 产品 销售 培训