怎样成为最专业的买手作为一位时装买手需具备的几点素质.docx
- 文档编号:25105668
- 上传时间:2023-06-05
- 格式:DOCX
- 页数:12
- 大小:29.29KB
怎样成为最专业的买手作为一位时装买手需具备的几点素质.docx
《怎样成为最专业的买手作为一位时装买手需具备的几点素质.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《怎样成为最专业的买手作为一位时装买手需具备的几点素质.docx(12页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
怎样成为最专业的买手作为一位时装买手需具备的几点素质
怎样成为最专业的买手作为一位时装买手需具备的几点素质
1、对时尚的高度敏感性,热衷于时尚行业。
!
F,r;e0g6g4K)x5e
2、熟悉产品的原材料、制造工艺以及成本构成。
;_,U;_,p4d'm.G"W3、掌握销售中的一些基本毛利率核算。
善于进行数据分析,从而捕捉市场动向。
'G'N/^&a$O*Z.L,w
4、具备快速反应能力,做事慢吞吞的人是不适合这个行业的。
7P5U;b2D"f9o7d$Q(z$x5、性格积极开朗,善与人相处,对内对外良好的沟通能力,具备谈判能力。
*@%q.U4D8`2~/H#b6、能承受高压的工作环境,善于自我调节。
8S6qV(_+T9l/`7、有很强的时间观念和安排控制时间的能力。
9l-l;?
2{%n'?
9i8、善于自我管理,具备独立工作的能力。
2、国内较少有专业的买手,目前是一个新兴行业。
北京服装学院是全国唯一一所以“服装”命名,艺、工、经、管等多学科协调发展,有鲜明特色的全日制公办普通高等学校。
从51Job、智联招聘、服装精英网搜索,近一两年以来对于买手的招聘广告数量呈现明显的上升趋势,越来越多的企业开始关注买手这个职业,并开始从社会上寻找买手专业人才。
而无论是行业里还是社会上,真正的买手人才相当稀缺。
买手,不是一个理论性强的专业,而是实操性较强的专业,因此一支专业的从业人员的教师队伍是指导学生走向买手工作岗位的最好向导。
为更好地为地区经济发展和行业技术提升服务,满足广大服装从业者及爱好者学习需求,我院在2011年隆重启动时尚买手与商品管理高级研修班。
0E9[+H$S*n#l6J!
q-H+V:
L-C
时尚买手与商品管理高级研修班的讲师他们都来自服装行业第一线,有着扎实的行业工作经历,可以教授学生最新的来自业内的知识,并且为实操性很强的买手专业注入了最重要的实践知识。
课程内容**内容丰富,有很强的可操作性,可以引导学生顺利的进入职业角色,为未来学生的职业规划提供有力保障。
+]C(m,q!
S0`
;n3}'Q5B#Q:
I(i
北京服装学院时尚买手与商品管理高级研修班的买手课程将与伦敦时装学院买手课程的设置和内容同步,融汇了欧美企业与国内时尚服装行业的运作模式,注重实操技能的教授。
我们引进国外教学模式,以分组式互动进行学习讨论的欧美授课形式,教学气氛活跃,使学生参与性加强,学习效果显著。
并且,因为有着广泛的业内资源优势,我们与多家企业有着良好的合作关系,课程期间将安排学生进入企业实地讲解,让学生亲身历经企业的运作方式和工作细节,让学生在买手班学习之后进入企业能够顺畅的工作,没有环境和技能上的障碍。
9^;h8z*R0y2H-v
7Q5n4qk8C8q$hU$h时尚买手与商品管理高级研修班的课程优势不仅在于具备最权威的专业师资、新颖的授课形式、专业化的影响力,并且还有持续教育的计划,我们会利用我们在行业中的广泛资源为我们的毕业生进行服务,我们将承诺进行毕业生就业推荐,优秀的毕业生将有机会在我们推荐的企业中获得实习工作的机会。
2Q/Sz+?
%[8A
"[8_&x!
U"z/_3i$B5z.G时尚买手与商品管理高级研修班已经开课两期,第一期毕业生就在学习期满后在服装电子商务企业VANCL中开始任职,寻找到自己新的职业方向。
&O)G8W,_1k买手的知识技能培训重点应放在以下几个方面:
?
:
b*d3~5PE'}
1、设计知识的在培训7`.G-v:
z&u-J!
f
虽然有的设计师为品牌服务也有许多年,其中许多的设计师在时尚领域都取得过非常优秀的成绩,但是还需要坚持了对其品牌所有设计师进行了知识的在培训,其培训的要点为对服饰产品工艺设计、色彩认识、流行色彩的发现技巧等几个重点操作的知识方面,使公司设计师更加明确了由服饰设计师转为买手需要具备的现实设计知识技能。
9]:
]9h0h&?
8y6Z*y
2、对服饰市场运营知识技能的培训7S)}*X:
P9h!
Q"~9n;N
买手需要服饰市场运营的知识,能够明确不同品牌的市场细分、市场定位、价格策略以及消费的行为。
更要清楚的掌握竞争对手的市场运营信息。
这样能够更好让自己开发的产品具有针对性。
同时,不同的服饰产品款式可能需要的营销知识也会在新的服饰市场营销当中具体的体现,而这些服饰产品的创造者是这些买手,需要买手在创造自己服饰产品款式的同时,在创造一种服饰产品营销的概念来拉动市场消费。
对买手的服饰市场运营知识的培训就显得十分的重要,这也是买手不同于服饰产品设计师只知设计不知市场的不同点与非常高的知识技能点。
2q#p+|+^"y9?
;}8I2Z
3、对买手在市场当中建立自己的信息采购渠道能力的培训7O"|,^/Y0G(tS1w
市场信息是买手能够以最快最短的时间获取服饰产品开发的主要源点。
对买手来说,信息决定着其产品开发的速度与开发的质量。
从现在著名的快时尚品牌zara的产品上市当中可以看出,有的产品在时尚讯息还未被其他服饰品牌采用的时候,它的店铺当中就已经出现了这样的产品,而且,其少量多款式的产品开发又会让个性化消费时期的消费者满足自己的心理需求。
对买手的市场信息网络建设主要是让买手在各自的市场运营当中建立起自己猎手、探手群体。
这两个群体是买手获取市场信息的有力支持者,也可以说是买手的双眼。
猎手群体是为买手获取市场新产品开发信息的;探手是为买手传递市场销售信息的。
这两个群体构成了买手的信息网络。
b/m!
P4m+Z*W%D;z
4、市场样衣采购与批量采购的技能培训
"j%a,~'i$y 买手的样衣采购是为了完善自己对产品开发的需求。
市场上不同的服饰品牌在市场上都需要进行零售。
这也是买手们需要对其进行款式分析与采购的地方。
采购到的样衣要具备自己品牌产品开发的实用性,而不是随机乱买。
/n-P!
R"^"vot 批量采购是买手在对一些贴牌加工厂商的一种采购行为。
这需要买手在采购前制定采购项目实施的计划。
对一些与买手进行合作的贴牌加工厂商,买手需要经常的光顾他们的产品开发车间。
对适合自己品牌经营的款式,应当进行批量的采购。
这些知技能让买手在市场当中不光自己开发,还学会借助其他专业厂商进行产品的开发,有力的推动了自己品牌的产品开发速度与更新款式的时间周期。
+K6?
:
I.y&y$d5、店铺运营沟通技能培训!
-w)G!
{5R4]:
w.t!
f&n4I
买手需要学会与终端店铺的沟通技巧。
对店铺的销售情况应当明确的把握,将店铺销售的信息用于自己调整产品开发的直接建议方案,少去不必要的信息循环。
能够更为直观的反映出产品款式的市场销售。
也便于买手进行下一个款式开发。
P7U9_!
w!
[0x7S)J9r
6、对店铺销售分析能力培训
)q0t+R)p;J"Y"B,OI 通过店铺的销售数据分析,买手将自己开发的款式进行数据分析。
对于追加的款式进行有选择性的追加,对于需要进行不同地区店铺调货的款式也会在分析销售数据后进行快速的反映。
这样也就做到了zara品牌几乎没有的库存。
(R2q+T(l"F4a)V2Q
7、买手与买手、买手与企业协调能力培训;+V&K'`+v8U4j&M#f
买手的职业角色不是设计师那样的专业技术人员,他们是服饰企业的经营者。
因此,需要对他们进行运营知识技能的培训。
买手企业运营模式最大的运营点就是信息与决策的沟通协调。
要教会买手用运营者的技能去与不同的对象进行协调运营,以达到最快的运营效果。
在市场当中,买手需要与买手之间就产品开发的信息进行有效的协调沟通。
这点是十分重要的,因为同样的信息可能会被二个以上的买手发现并采用。
如果没有沟通,就会造成款式上的雷同,而失去款式销售的稀缺作用。
企业建立起自己内部的信息数据库,让不同的买手在第一时间内能够准确的查出自己采购到的新产品开发信息有无被其他同伴所采用。
并且加强了买手与买手、买手与企业的协调处事能力。
0L%Z2c&|'U.~5F6W 8、对服饰产品营销陈列与色彩的培训7U2w!
U)s0]1A-F*R
服饰产品营销陈列技能是买手模式下重要的营销手段,将服饰产品的陈列以营销的角度去进行操作。
在买手的运作当中,他们对自己开发出来的款式有明确的陈列要求。
因此,要对买手进行陈列知识的培训,以更好的陈列方式完成对其的展示。
还需要对买手与企业陈列师、店铺销售师进行更好的合作。
完成买手终端运营模式下的“三手协作”协调运营的技巧。
%E6[$g3]9^"c#A
对色彩的培训也是体现了从市场的实际运作角度出发的观点。
服饰产品以色彩左右其生命,而买手在对色彩的运用上就是制造流行与引领流行。
对色彩的基础培训的要点是放在色彩运用、色彩与服饰的搭配等方面。
+o2[4Q,B)l4A 9、运营成本知识的培训2Z@+B:
H5X&\)e
买手的最为重要的一项培训就是其运作的成本知识技能。
如果不具备这一知识点与意识,那么就会造成企业产品开发与运营成本的快速增长,对企业的运营是十分不利的。
成本知识培训体现在对产品开发成本的培训、对采购成本的培训、对信息成本的培训、对费用支出成本的培训。
3、服装买手具体市场行为的流程
#p6t~+m;X(t2n5w!
a)~(~&w
1、把握市场:
这个市场因为具备时尚流行的属性而与众不同。
买手对时尚流行、地域消费文化、地区经济水平,都需要掌握数据和历史的资料。
这些资料的来源主要是权威机构、权威媒体发布的市场数据、流行资讯,以及参加各种重要的展会和贸易活动,在关注这些市场信息的同时,了解同行业经营者的动态;4Q.P)Q'n"v1y
2、预测流行:
买手通过对以上数据和信息的把握,通过分析,结合丰富的**操盘经验,预测出下一季畅销商品的颜色、款式、面料和配饰等;.I+z!
^.z.v6X(`
3、参与设计环节:
买手与时装设计师分享、分析收集的信息资料以及预测结果,帮助设计师设计出符合下季市场消费需求的服装产品;.R84、选择供应商:
买手取得样本后,选择适合的供应商
#|"R!
K.f9{2M5、组织商品供货与生产:
买手与设计师一起向供应商提出具体的产品要求,沟通产品的细节问题,比如款式、颜色、图案纹理等,确定价格!
o2[7o,^3G7s/n
6、制定商品计划:
买手与商品企划(计划)人员沟通,决定某些款式商品的采购规模与数量,这些结果根据企业的经营业绩与财务状况决定7、选择生产型供应商:
除了具有物流渠道、贸易资源或者特许经营权的渠道供应商之外,买手要在全世界寻找具备低成本、高质量的生产型供应商,厂商们提供样本供买手评价与选择;*b$H!
d;c8N'|"l1?
8、监督生产和物流(跟单):
商品计划部门要监督厂商的工艺质量,货品运输与流通是否通畅,物流配送能否跟上企业零售计划和意外填补;5x7h6A2O3[(a4};\
9、终端推广:
经过商品的预测、设计、计划、组织生产、物流配送后,商品即将被推到终端店铺一线,与顾客面对面。
买手与市场营销部门的配合必不可少,新品手册、公关活动、店铺陈列等工作都要一一落实;/|2@o.\4p-_:
p5B%Q1c
10、联合培训:
买手掌握着新上市商品的全部信息,需要将新品的一切特征和卖点、注意事项,以及陈列方式、橱窗设计等,通过培训和会议的方式,向市场部所有零售人员传达,以保证顾客得到完美的品牌价值;%P6L6O7p"W
11、收集销售数据与处理问题:
令人兴奋的火爆销售,是买手开展下一次成功操盘的基础,成功的销售数据总结分析,可以为买手的工作提供更大的安全系数;同时,在滞销和断货的不同情况下,调节物流配送、调换平衡店铺货品,就成为了更重要的救火任务;
4k!
G,K9d5v+z/o!
G,X12、总结全盘经验、再接再厉:
商品销售季节结束后,总结收集到的数据、出现的情况与商品计划部门、市场营销部门一同交流经验和讨论问题,在处理剩余货品和补充量款的同时,计划下一季度的买手任务。
4、一个买手的时尚工作手记(第一集):
]9z)V7B'O
%Z(C.F+O#`3F/l/\;a某年春季,某个刚进入服装零售领域、经营销售年轻女装的品牌,自上年十二月份进入商场几个月以来营业额一直处于低迷状态。
在这种情况下,我们首先参观了其在几个主要商场里的卖场,发现其病症为:
卖场内款式杂乱、主题不明确,且缺乏清晰的品牌定位。
品牌的整体风格较素雅,属乖巧类型的小女生风格,但个别款式又较成熟,适合三十多岁的中层上班族穿着。
整个店铺内没有明确的色系,也没有明确的主题,而且货品很不饱满,三四十平米的卖场内只有四十几款货品,店铺内显得缺乏细节、空洞。
又由于适逢春季,其他品牌刚上新货,色彩饱满、货品丰富,更加衬托得该品牌显得很薄弱。
2V7J$B~8C$^#[d2u:
d#i我们派专人在其几个具代表性的店铺内站店、统计客流平均数值,分析发现:
年龄在20-29岁的客群约占65%,年龄在30-39岁的客群约占20%,年龄在15-19岁的客群约占15%。
通过对其销售数据进行分析发现:
可爱风格的款式占到热销款式中最大的比例,尤其是几种版型的泡泡袖、A字型孕妇装、高胸线、松身的版型,都是热销的元素,而且这一风格当时在市场上还没有强有力的竞争对手。
该品牌进驻的均是中档价位商场的少女馆,比邻的品牌有Only,VeroModa,Ebase,依恋,爱格,欧时力,是典型的20-29岁年龄段客群购物集中区域。
这些顾客多与母亲或三两好友一起逛街,她们较看重款式与价格,对做工和质量并不是非常重视。
这些人多以学生和刚参加工作的小白领为主,大部分属于“月光族”。
她们对高价位的货品购买力并不很强,但对流行的接受速度很快,换季衣服淘汰得也很快,属典型的低价位多品种消费习惯,因而价格的上限需要严格控制,新款式的上货频率要求比较高。
"];O%i0s(v-|,Z,K
7F)?
5g6N$](s7W开方下药
)S5]4Y*R9a2h%q通过一系列的市场调查研究,首先,我们为其调整目标顾客群定位,以可爱风格的混搭少女装作为该品牌的主体风格。
去除掉成熟款式定位的模糊区域,以及偏中性款式定位的模糊区域,将定位集中锁定于20岁至29岁顾客群,风格锁定于受日韩影响的、可爱味道十足、较素雅的少淑风格。
&\/V9M3\4@,J2u6N其次,根据店铺及网点的实际面积大小,规定上市货品不少于80个品种,每一个半月更新一次大部分货品,保留十分之一热销款用其他颜色或面料进行翻单。
/C2A6H.N-K1q-y1T!
|
第三,零售价控制在衬衫不高于299元,针织衫不高于349元,牛仔裤不高于449元等等,从而倒推生产成本的上限控制。
色彩在春夏当季确定为浅粉色系、宝蓝色系、桔黄色系三个主打亮彩色系,在款式细节上增加印绣花、蕾丝、特殊款式的纽扣、各种洗水效果的处理等等,货品种类上增加裤袜、皮带、项链等服饰配件的搭配,以使卖场丰富饱满。
)c"X:
_,C)C)H5m/y.l0y'~
后续跟踪2s5T(@4Z%`5B%Y'{"X8F'@7~
定位调整后的货品销售状况明显好转,在两个月内销售额攀升了一倍多,并仍在持续增长中。
在商场中的卖场位置也被调整到了较好的地段,出现了很多回头客,品牌定位及货品风格得到了消费者和市场的广泛认可。
1M3g3M(D9c"h(I*v待该品牌销售持续增长至夏末,在多方面原因影响下,企业的领导层开始出现更多想法。
在肯定了可爱风格的少淑装定位的同时,仍坚持要将一定比例的货品年龄定位上调至30岁以上的年龄层。
导购、销售反馈回来的意见也一再肯定了少淑产品在市场受到的认可,只是有少部分年龄较大的客群对少淑可爱风格的产品接受起来有一定难度。
于是,在冬季货品开始启动时,货品定位又再度调整回跨越20至30岁以上两个年龄层,货品的风格也出现两种自相矛盾的定位。
致使到了冬季后,店铺内货品明显又回到了原来的水平,款式杂乱,主题不清。
从十二月开始,销售额明显下滑,品牌在经历了夏、秋两季的热卖后,销售额又回落至最初的起点上。
.N3_&f'\&t#g/r5R
该企业存在的问题是:
品牌定位方向始终摇摆不定,企业领导层缺乏清晰的思路,既想得熊掌又想得鱼,对于市场的反馈意见不去分析取舍地采纳,而是一味地被市场牵着鼻子走。
致使原本已经对品牌有一定认知度的顾客开始对该品牌产生怀疑,对品牌所售卖的商品开始产生混淆,既没有留住老顾客,又失去了对新顾客的吸引力。
9S8t*U$[8B%U3m0h;f
:
|,s5k9o#L#[本集小结:
7W-?
%z'~9}5N品牌定位应该是通过产品、销售终端、经营管理等方方面面,整体体现出来的富有浓郁的个人风格、气质、文化、精神层面的一件完整作品,从始至终品牌应该讲的是同一个故事。
品牌零售商应把自己的品牌定位于为一个特定类型的目标顾客群服务,任何一个品牌都不可能兼顾所有市场层面的客群。
8S$H"u$K1C.q#f"K虽然在实际的销售过程中,真正购买品牌商品的客户群体会比定位的面积更宽,年龄跨度会比定位的更大,人群的购买力会比定位的更高或更低,但是寻找一个清晰准确的定位是每一个品牌或零售商区别于其他品牌而立足于市场竞争所必需的。
产品必须要抓住品牌的主流客户群,作为销售的终极目标。
5、一个买手的时尚工作手记(第二集)
&b,t!
u5O!
^9F#H&G$k.A)B
&k7z$]-R%y1c/s:
e7Z!
A3?
0~诊断:
1L&i7\0W.I9Y"A(z
%j']1F)[1d5E/S1b某个多年经营外贸出口的服装企业,为抢占市场占有率,近年来转向投资国内休闲装市场。
由于常年经营外贸出口,企业与许多成衣加工厂保持着良好的合作伙伴关系。
企业的掌舵人受到买手理念的启发,于06年初成立了成衣采购部,将其加工厂资源优势发挥于虚拟经营模式之中,进军国内激烈竞争的休闲装零售品牌市场。
(["c%[4H#U*l-f8g.l,B由于企业多年来处于供货链上游的批发环节,对于零售管理,特别是零售环节中货品和资金的管理缺乏专业常识。
在开季时,企业中没有任何部门能够把下一季将要采购的货品数量做明确的计划,也没有把将要发生的资金使用情况做明确的预算。
这个缺陷在其零售终端只发展到十几家时还不明显,但随着企业零售终端的快速扩张,诸多问题也就一一地暴露出来:
0};m;o7N#P9N8u2i)k首先,由于未能针对其零售终端的消化能力而将进货数量进行有效的规划,成衣采购员只是随进货、随买单,导致在某一段时间内库存数量过于庞大而远远超过了其市场的消化能力,过量库存遗留到下一季变成了无效库存积压,从而连锁反应到资金的低效率流转;0w2l:
l!
u"S.@%r.}
其次,由于缺乏对资金使用情况的预算,当货品大批量买进的时候,现金流短缺的问题浮出水面,对供货商拖欠货款的现象越来越严重。
长此以往,使原本有着良好合作关系的供货商开始变得退缩,有些供货商表示不愿再继续合作下去的意愿;而且,由于没有详细的预算计划监控整体的费用支出情况,使得财务部门对资金的使用效率无法进行有效地评估。
以此恶性循环,现金流越短缺,货品的供应就越得不到保障;销售效率越低下,货品周转速度就越慢;旧货库存越来越庞大,而应季货品却跟不上。
;G'v&g;{,B这个企业的问题根源在于,企业掌舵人对于买手的理解仅仅停留在采购的层面。
虽然企业设置了成衣采购部门,以为引进了所谓的“买手”制度,但没有设置相应的商品企划、物流计划和财务预算职能,这里的成衣采购人员仍然只是传统概念的“采购员”,并没有实现买手职能的转变。
U5f1}5M9["Q
#f$K.A3K"W6\开方:
0a/u-[#sD8v,p#G,w
9D9}0S4?
:
n'O8w*`"W2X首先,鉴于之前出现的现金流短缺问题,建议其关闭了几家经营效率较低的店铺,以提高资金的使用和周转效率。
;v2?
(}7F:
Q6D1N(d然后,我们对其去年一整年的销售状况进行了分析,将全年度的货品生产量和资金使用状况作了详细的计划。
根据实际销售状况的季节性波动,在预留了一个半月的生产周期后,将其上半年的每个月里分别分配了11.8%、6.8%、7.5%、9.3%、7.6%、8.2%的生产数量投入比例,以及分别是12.5%、7%、6%、8%、6%、8.7%的资金投入比例。
为保证应季时能够有随时可使用的资金用于追订热销款,我们在做完整个预算后,又从整体预算中保留了20%的资金用于即时追单计划。
由此,开季生产数量投入计划比例为9.4%、6%、6.4%、7.2%、6.1%、5.7%,资金投入预算比例为10%、6.3%、5.1%、6%、4.8%、6.1%。
*`;x:
i)s-P;w#m
最后,当全年生产计划和资金预算基本成型后,在财务总监的协助下,我们一起对现金流进行了测算。
以现金流通的一个完整循环周期为5个月和全额货款回收率为75%作为基数,保证每月期初帐面现金余额在一定的最高值和最低值之间,将生产计划和资金预算又作了局部的调整。
{'J0A+^$o's
/V6j"b:
H:
C'Y后续跟踪:
3I*A1a1N2M1S&W1`-|,GF
7l6T0H,|;a8M+u计划的拟定得到了企业掌舵人和财务总监的充分认可,并积极配合实施。
在预算计划的指导下,财务部门对采购的评估监督变得有据可依。
但成衣采购主管由于自身知识水平及管理水平的限制,对预算计划无法正确理解和执行,仍顽固持有旧式采购员观念,经多次沟通并无明显改善。
成衣采购部门工作程序仍按传统采购模式进行,既无进度安排,也无量化管理。
虽然有着详细周密的计划,但受实施者个人水平局限,导致执行力度薄弱。
预算计划未能得到有效应用,企业现金流和物流问题没有得到明显改善。
w0V9t"J7q2@6W'V
9@.y)oJ7A:
N;f4Y1S本集小结:
0T*b7{7e+O;PL,N%]5@
:
_'D+g5K6Q)V*r-L
零售与批发的本质就在于现金流和物流的不同。
.[5b.|!
A4t*_7Z在一般情况下,批发不需要大量周转用资金,货品随着批发售出即买断结算了,对于资金的使用属于低风险运作。
批发的物流也是随着货物大批量售出而清仓的,不存在零售的货物流通风险。
-[4v3~(T)H:
L*F
而零售很不同,货品的售出需要很长的周期,如果在商场,货款的结算更会滞后三或四个月,这就需要企业对于物流和现金流有非常周密的计划,不谨慎的操作会导致非常严重的后果。
这个**中的企业对于货品和资金的管理只停留在做外贸批发的水平,如果缺乏计划,企
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 怎样 成为 专业 买手 作为 一位 时装 具备 素质