营销邀约沟通与跟进.ppt
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营销邀约沟通与跟进.ppt
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邀约、沟通与跟进成功有方法失败有原因一、邀约邀约前的准备静下心好好想想静下心好好想想列出好名单列出好名单是邀约成功是邀约成功基石基石亲友、朋友亲友、朋友同学、同事同学、同事战友战友老板老板陌生朋友陌生朋友5050人人7070人人8080人人100100人、没问人、没问题。
有些题。
有些人说不可人说不可能,想想能,想想会更多会更多第二步:
第二步:
分析名单分析名单v1、积极乐观的人v2、企图心、有野心、有领导才能的人、v3、受人尊敬的人和喜欢抛头露面的人。
v4,对自己经济状况不满足,渴望赚钱v1、有梦想不甘心的人v2、能吃苦肯付出的人v3、爱学习观念新的人v4、人缘好喜交际的人v5、有背景影响大的人四个标准四个标准四个标准四个标准五种人五种人五种人五种人要有好的邀约心态v1相信自己能邀约成功v2相信自己是在帮助对方v3要有自信,人们总会相信有自信心的人v4要有热情和兴奋度v5什么样的心态,就会传递给邀约对象一个什么样的心态,你说话的语气对方是能够感受到的。
开始邀约开始邀约v1、电话邀约v兴奋、拉近关系、制造悬念、引发兴趣v三不谈v不谈权健公司,不谈营销模式,不谈价值v只约时间,地点、二选一v2、面对面邀约v三不谈v时间不够不谈,地点环境不对不讲(公共场所),人员比例失调不讲v3、邀约到会场v你要提前到会场,提前约好同品味的人配合。
陪同新朋友坐一起,会中要认真听,自己要带头做好笔记,中间不能离开会场,不当解说员。
一定要开会后会,主动向伙伴介绍新人。
会议结束后最好带给新人资料,并打好好预防针,预约下次听课。
二、沟通二、沟通v从赞美开始、在沟通过程中找需求点,学提问,先当哑巴,在当喇叭。
让他讲,问题记下来,夸海口的人,不要抢话。
认同一半,多说是。
v激发梦想和理想,谈自己感受v强调无业绩压力,轻松成功。
v销售老师。
销售会议。
如何与不同人沟通如何与不同人沟通v1、做过直销的人有牌照的公司,老总是专业的内行人,制度人性化,真正实现的结果.2、做生意人v没有自由、用人难、竞争力大、用健康换来金钱。
讲权健的优势就行v3、白领v最忙的一群人,拿再高的工资都是打工。
做自己不愿做的事,吃自己不愿吃的,喝自己不愿喝得酒。
v4、工薪阶层工薪阶层v工薪族什么时间可以成为贵族?
工薪族什么时间可以成为贵族?
v房子?
孩子教育?
孝敬父母?
养老?
房子?
孩子教育?
孝敬父母?
养老?
v5、朋友、同学朋友、同学v全新观念、改变形象、语言、达成共识、从全新观念、改变形象、语言、达成共识、从中找自己的左右膀、合作成功。
中找自己的左右膀、合作成功。
v6、亲人亲人v枕边无伟人枕边无伟人越是亲人越不相信你成功。
越是亲人越不相信你成功。
v从内到外,快速改变,快速成功,增加影响从内到外,快速改变,快速成功,增加影响力。
力。
7、老年人上岁数人要从健康入手,老有老乐,老有所成,讲老年人在这个环境成功。
讲团队的老人8、家庭妇女可以依靠男人,不能依赖男人。
做自己事业的女性,从三转女人变成三自三立女人自尊、自爱、自强。
事业独立、能力独立、经济独立。
9、陌生人可能是你最大的市场,从细节做起,认可你,只要你够朋友,你就会有朋友。
不要急于讲事业。
两个注意1.不要到人家家里聊2.自己形象v注意两点注意两点v1、没有道德的人不讲v2、不可能是百发百中保持平常的心。
三、跟三、跟进进1、电话跟进13个小时最合适。
疗伤最及时。
2、见面多听,解决问题3、要有爱心、关心、耐心、恒心、真心去帮助对方4、坚持心5、碰到你真回答不上的问题怎么办梦梦想成想成真真
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