推荐关于快消品渠道建设与管理 精品.docx
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关于快消品渠道建设与管理
与工业品、农产品、保健品、服务产品等不同,快消品对渠道的依赖尤为重要。
在快消品高度同质化的时代,在4P概念中,渠道的作用越发凸显出来,甚至可以说,得渠道者得天下!
因此,快消品渠道建设与管理的指导方针可以归纳为八个字:
终端为王、渠道制胜。
一、渠道建设的步骤
毛泽东说,调查研究是十月怀胎,解决问题是一朝分娩。
渠道建设的合理、精确、成败事关整个
销售的成败,因此,渠道建设工作必须严谨、细致、不折不扣。
1、渠道建设四步走策略:
调研企划执行重复
2、渠道建设四步走本质:
发现问题对问题进行分类和分析问题
解决问题不断发现问题、分析问题、解决问题
3、渠道建设四步走具体内容:
第一步:
调研(发现问题):
(1)、调研内容:
A、目标市场渠道的种类
B、目标市场渠道的数量(含所有终端数量)
C、目标市场渠道的战略分类定位(按二八原则进行渠道分类定位:
KA渠道和传统渠
道在销售中的比例,从而确定资源分配)
D、目标市场主要竞争对手(前三名)的渠道情况:
主要渠道形式、有效终端数量、80%
的销售产量渠道、渠道建设情况(包装、陈列、促销、客情等)、年度销售统计等
(2)、调研形式:
实地走访调查+业内拜访调查
(3)、调研时间:
一个月(调查研究好比十月怀胎,调研数据是营销战略和决策的重要依据,绝不能走马观花)
(4)、调研管理:
数据化、表格化、责任化、区域化
第二步:
企划(归类问题、分析问题)
(1)、对目标市场渠道类型、定位进行企划:
A、找出当地最好的渠道商、最大的渠道商、实力派渠道商
B、对各类渠道进行级别分类并设定标准(A、B、C、D类渠道,各类渠道销售要求)
(2)、对主要竞争对手(前三名)渠道情况进行企划:
A、主要竞争对手最大的渠道、最好的渠道
B、主要竞争对手销售前十名的渠道终端
C、主要竞争对手的渠道策略(渠道级别定位、产品价格、促销策略、包装陈列等)
(3)、对自己产品在目标市场的渠道运作进行企划:
A、选择渠道类型:
应采用具有适度风险的渠道营销系统
多渠道(特约经销)+中渠道(厂家·经销商·零售商)+宽渠道(KA·个体·餐饮)
B、选择渠道策略:
借势、造势策略
借助竞争对手销售好的渠道进行差异化造势运作,同时开辟个性渠道。
C、制定渠道目标:
竞争对手销售前十名的渠道必须拿下;
A类渠道100%有效占有率,B类渠道85%有效占有率,C类渠道70%有效占有率
第三步:
执行(解决问题)
(1)、执行战略:
结果定义清楚、目标落实到人、不折不扣执行、没有任何借口
(2)、执行原则:
目标制定、企划到位,立刻执行
(3)、执行分解:
A、制定执行时间表(细化到每个月、每个周甚至每一天)
B、执行过程与监督(执行过程要注意及时纠错,对执行过程中进行全程监督,并制定严格的执行奖罚政策:
过程决定结果,监督的目的不是惩罚,而是确保结果的达成。
)
第四步:
重复(不断发现问题、分析问题、解决问题)
销售从产品生产到销售到消费者手中是一个闭环过程,渠道建设也是一个不断重复的闭环过程。
什么是不简单?
把简单的事情重复做就是不简单;
什么是不容易?
把容易的事情坚持做就是不容易;
重复就是把不简单和不容易的事情持之以恒地形成一个销售闭环。
二、渠道管理及常见问题分析
在建设渠道的过程中会出现一系列管理问题,比如经销商窜货、铺货率不足、与竞争对手的恶性竞争、大客户要求苛刻、销售代表和渠道的关系等,解决不好这些问题,渠道工作就会大打折扣,严重影响销售实现。
因此,渠道管理的好坏事关销售目标的实现,必须引起我们的足够重视。
1、渠道营销管理四原则:
(1)、原则一:
控制过程比控制结果更重要;
(2)、原则二:
该说的要说到,说到的要做到,做到的要见到;
(3)、原则三:
预防性的事前管理重于问题性的事后管理;
(4)、原则四:
渠道管理的最高境界是标准化。
2、渠道管理的六大目标:
(1)、顺畅且大流量:
渠道短,广泛布局;
(2)、便利:
追求铺货率,分销密集度;
(3)、开拓市场:
知名度和建立品牌;
(4)、市场份额逐步提高:
渠道保养和品牌忠诚度;
(5)、经济性:
建设成本,维持成本,替代成本和收益;
(6)、控制渠道:
管理,财力,经验,品牌和所有权。
3、选择经销商的标准:
(1)、有一定的规模,且资金信誉好;
(2)、较强的分销能力,最好有现成的客户网络;
(3)、经营历史和业绩;
(4)、规范的管理,经理和销售人员能力强;
(5)、较雄厚的固定资产和较强的后勤保障能力;
(6)、技术和专业程度.
4、激励经销商:
(做好下面20点,搞定所有经销商)
(1)、产品质量
(2)、适时导入产品
(3)、准时交货(4)、吸引人的产品组合
(5)、公司和其代表有良好形象(6)、有竞争力的价格和折扣
(7)、产品享有知名度(8)、良好的双边沟通
(9)、诚恳接受投诉(10)、联合策划
(11)、良好的伙伴关系(12)、长期的业务关系承诺
(13)、及时报价和提供信息(14)、提供销售和技术培训
(15)、优良的售后服务(16)、广告宣传上的支持
(17)、良好的个人交情(18)、宽松的信用条件
(19)、提供管理工具(20)、提供调查信息
5、谨防渠道运作误区:
误区一:
销售商、代理商数量越多越好;误区二、自建渠道网络比中间商好;
误区三、网络覆盖越大越密越好;误区四、一定要选实力强的经销商;
误区五、合作只是暂时的;误区六、渠道政策是越优惠越好;
更多的渠道运作误区需要我们在市场中发现!
6、避免渠道管理中的“恶性销售”:
恶性销售犹如洪水猛兽,表面看业绩不错,实际上是在埋下炸弹,为未来买单。
因此,在制定销售任务的同时,必须再三强调销售人员不得为完成任务而去操作“恶性销售”。
第一种方式:
强行压货
第二种方式:
诱拐式压货
第三种方式:
恶意开设或更换新经销商
第四种方式:
直接移库
第五种方式:
恶意冲货
7、快消品具体渠道细分一览表:
(中国日用消费品市场的营销渠道具体细分为9大主渠道,29个次渠道,57个子渠道。
其中,主渠道H为中间商渠道,主渠道I为特别渠道,其他主渠道均为销售终端渠道。
本数据为可口可乐公司提供)
三、终端管理的24字方针
终端是渠道的最末端,是产品与消费者直接见面并产生销售的地方。
终端工作有如足球比赛中的最后一脚射门,能不能射进,不仅在于最后那个与消费者沟通的售货员,更在于整个终端战场的每一个环节,只有所有环节都做到位了,进球只是早晚的事情,胜利也是必然的。
终端工作的24字方针是多年终端工作经验的总结,必可以对目前的终端工作起到指导作用。
24字方针:
客情好、铺市满、规格全、价格稳、陈列佳、库存足、包装亮、促销有
终端工作24字方针具体释义:
1、客情好:
良好的客情是合作的基础,公司的每一个员工,尤其是直接为终端服务的销售代表,必须处理好与终端责任人、营业员的客情关系,要求态度亲切、关系融洽、沟通畅通、拜访及时、礼节到位。
具体要求:
(1)、责任人姓名、生日、电话、爱好,重要营业员姓名、生日、电话、爱好;
(2)、经常及时的登门拜访问候和重要节日(如中秋、春节、生日等)的问候;
(3)、日常拜访的小礼品赠送和力所能及的终端帮忙服务;
(4)、其他应该建立的各种良好客情。
2、铺市满:
可口可乐“无处不在”的渠道策略是值得我们借鉴的,只有最大可能满足消费者及时便利的购买需要,才能培养消费者对产品的认知度、忠诚度、满意度,才能真正为促进销售服务,才能有效打击竞争对手。
因为对于快消品来说,消费者的选择实在太多,A、B、C、D,他可以随便选一个,只有当我们的产品彷佛就在消费者身边随时恭候的时候,才能满足消费需求。
具体要求:
(1)、A类网点100%有货,B类网点85%有货,C类网点70%有货;
(2)、竞争对手销售好的网点必须有货。
3、规格全:
根据公司产品品系,应该确保终端每一个产品规格都有货,因为我们不知道消费者会买哪个规格,也只有规格越多,才能在陈列面积、销售氛围、销售实现等方面压制竞争对手。
4、价格稳:
稳定的价格秩序是保持市场销售秩序的关键。
价格稳,市场稳,价格乱,天下乱。
因此,对于终端零售价,必须有明确规定,包括活动促销价、最低零售价等,同时制定严格的处罚措施。
5、陈列佳:
产品陈列是门面工程,产列的好坏不仅关系品牌地位,而且直接影响销售。
具体要求:
所有终端必须做到生动化陈列:
(1)、陈列视觉效果要好,要放在眼光平视能看到的地方;
(2)、陈列面积要大,面积大既能产生视觉冲击,又能凸显品牌实力;
(3)、陈列位置要好,要放在消费者很容易看到买到的地方,比如入口处、必经处。
6、库存足:
对不同类别的终端,制定不同的库存要求,基本目标是不能断货。
充足的库存既能保证终端随时有货卖,不断货,又能减少平时配送的麻烦,节约物流成本,同时还可以占用终端资金,使其无法及时再去经营竞争产品。
7、包装亮:
好的终端,能产量的终端,应该是从消费者开始进店到最后购买都能对其产生品牌接触与冲击。
因此要求,尽可能在每一个终端做好产品包装宣传,包装是一种形式的品牌广告,作用不可忽视。
具体要求:
(1)、A类终端必须有包装,B类终端尽量有包装,C类终端选择做包装;
(2)、每个区域必须有1—3个形象店工程。
8、促销有:
促销大军是市场竞争的产物,随着竞争的日益激烈,终端促销员成了一支稳定的庞大的专业的销售队伍,对产品的销售起到至关重要的作用,尤其是在一些大型的主要的售点。
因此,促销队伍的培训与管理也是渠道工作的一个重要环节。
具体要求:
(1)、A类主要售点通过与终端的协商合作配置专职促销,直接销售产品;
(2)、不能配置专职促销的售点可以配置兼职促销或者暗促,拦截竞品的同时促进销售;
(3)、专职、兼职都不能上的售点,可以通过与终端签订包销协议书的形式,让店老板主推我们的产品,在完成一定任务的前提下给与销售返利。
下面红色部分是赠送的总结计划,不需要的可以下载后编辑删除!
20XX年工作总结及20XX年工作计划(精选)
XX年,我工区安全生产工作始终坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的方针,以落实安全生产责任制为核心,积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动,一年来,在工区全员的共同努力下,工区安全生产局面良好,总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。
一、主要工作开展情况
(一)认真开展安全生产大检查,加大安全整治力度。
在今年的安全生产检查活动中,工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录,同时顺利完成公司组织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的专项隐患排查工作。
截止日前,工区先后共开展各类安全检查71次,查出事故隐患点22处,均进行了闭环处理。
通过检查活动,进一步夯实了工区的安全生产基础。
(二)顺利完成保电专项工作。
本年度工区共进行专项保电工作10次,累计保电天数达到90余天,通过工区全员的共同努力,顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。
(四)工作票统计及其他工作情况。
截止11月15日,我工区连续实现安全生产1780天;全年共办理工作票50张,其中第一种工作票24张,含基建单位8张;第二种工作票26张。
工作票合格率100%,执行情况较好。
全年工区所辖线路跳闸次数共计0次,线路跳闸率为0次/(百公里·年)。
(四)安环体系标准化建设
本年度在公司统一的部署下,工区积极参与安环体系标准化建设工作,先后派员参加安环体系标准化培训2次,迎接公司开展安环体系内审工作三次,先后审查出问题共计20余处,先后进行了闭环整改。
截止日前,工区已初步建立起了标准化安环工作体系,在今后工作中,工区将进一步完善各项工作流程,努力确保体系工作符合外审相关要求。
(五)强化安全生产责任制的落实。
工区高度重视安全生产工作,根据年初制定的安全工作目标,按照公司统一要求,工区各级人员均签订安全生产责任书,强化各级人员安全责任意识,一级一级,层层抓落实。
建立和完善安全生产责任体系,严格执行安全生产规程、规范和技术标准,加大安全投入,加强基础管理,加大安全培训教育力度。
努力实现工区安全工作规范化管理。
(六)加强安全生产教育培训工作,着力增强安全防范意识。
为了进一步加强全区安全防范意识,提高安全技能,我们先后制定并顺利实施了《XX年工区安全技能培训计划与方案》、《XX年“安全生产月”活动实施方案》,明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。
组织开展安全生产岗位资格,安全技术和安全管理培训,突出抓好一线青工和安全责任人培训教育,着力提高安全意识,不断增强自身安全技能培训,提高工区安全生产管理水平,实现安全生产。
工区组织培训一线员工百余人次,先后组织工区所有生产人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作,并对其进行考核,不合格者要求重新培训学习,考核合格后后方能上岗作业。
对新进员工做好三级安全教育,特别是岗位培训,安全教育培训,并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。
(七)加强安全生产应急管理工作,提高预警防范和处置事故灾难的能力。
突出预防为主,着力做好事故超前防范的各项工作,这是我工区安全生产工作的重要方针。
一年来,我工区不断完善安全生产应急预案,加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时,进一步强化应急救援队伍的管理,建立应急值班制度,提高突发事故处置能力。
工区举行了XX年迎峰度夏应急演练,有效提高了工区应急处置能力。
先后圆满完成XX年迎峰度夏,防汛保供电等任务。
二、存在的主要问题
(一)施工线路遗留问题较多,线下遗留树木和违建房屋不断增多,处理复杂。
(二)电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行。
施工周期较长的线下作业项目日益增多,各种超大机械施工较多,给线路运行造成很大的隐患,由于很难与施工方签订安全协议,工区在处理此类事件的时候很被动,各种隐患不在预控之中。
截止目前,工区共存在线下施工点22处,为保证线路安全运行,与施工方签订施工协议书3处,下发施工安全告知书13份,张贴警示标志共计5处。
(三)工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。
随着线路的日益增多,生产任务繁重,我工区青工人数偏少且安全素质有待提高,对工区的安全生产提出了严峻的考验。
三、20XX年安全生产工作思路下一年,我工区将继续坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的方针。
强化安全生产管理和监督,建立安全生产长效机制,遏制安全事故,推动工区安全生产进一步持续好转。
为此,我们将突出“四抓”做好安全生产工作。
一是抓基层基础。
按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路,建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络,充分发挥安全监管职能,使安全生产关口前移、重心下沉,筑牢安全生产第一防线。
二是抓隐患治理。
切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题,坚持隐患排查治理活动常态化,针对工区安全生产工作的新情况、新问题,及时完善监管办法,落实监管措施,做到月月普遍排查,每周重点排查,真正把事故隐患消灭在萌芽状态。
三是抓重点防范。
重点要放在线下作业大型机械的监管,防范线路外力破坏,积极争取主动,努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中,强化隐患排查,落实整改措施,及时消除安全隐患,确保安全。
四是抓宣传教育。
加强警示教育,对典型安全生产违章行为及时曝光,加强学习,狠抓违章治理,增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识,形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好氛围。
时间飞逝,转眼xx年年关已到,我到xx公司也有一年时间了。
这是紧张又充实的一年,xx见证了我从无到有。
从今年三月八号进公司以来的一年,对我来说是一个成长的过程,我从一名经验浅薄的应届生,逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。
面对这一年,xx公司所有人齐心协力,同心同德,克服了今年市场经济低迷的困难,使公司产品推陈出新,这是值得我们骄傲的。
为我们克服了困难,经受住了考验而骄傲自豪。
年初,我以应届生身份来xx公司实习,这是我从学校走向社会的第一步,是人生道路上一个很重要的起点。
众所周知采购部是公司业务的后勤保障,是关系到公司整个销售利益的最重要环节,所以我很感谢公司和领导对我的信任,将我放在如此重要的岗位上。
回首这一年,我在xx的取得的进步都历历在目,每一个进步都值得我骄傲。
正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事,才使我能够快速适应工作,一步步走向成熟。
工作中有苦也有乐,但更多的是收获,这一年的工作我受益匪浅。
古人云:
“纸上得来终觉浅,要知此事必躬行”。
对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习,把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。
转眼已经一年。
就这一年的工作我做一个简单的总结,汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。
一、个人成长方面:
1、心态转变。
学校的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题,学校三点一线的生活,学习跟得上就可以,而在工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2、计划做事。
有了明确的计划,目标才清晰,以至于在工作中不会茫然。
在采购部工作的一年中,我每天都整理工作日志,记录下我要做的事情,然后再总结一下完成状况,日志看似平常,但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。
也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。
3、处处留心皆学问。
这是我毕业的时候导师对我讲的一句话,对这句话并没有给我多说什么,但在工作当中我深有,初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。
在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容,这为我以后的修改合同起到了很大的帮助,我可以直接套用以前的合同范本,这个结果直接归为我的留心。
在生活中只要你留心处处都有学问在,不要总是期盼别人告诉你怎么去做,应该学会思考自己应该怎样去做,留心别人怎么做。
4、不以事小而不为。
做大事小事有不同的阶段,要想做大事,小事情必须做好。
这是我急需知识和经验的阶段,做一些繁琐的小事情,很有必要。
工作中我努力做好每一个细节,但我并没有感到烦,而是把它当作我素质培养的大讲堂,正因为这些小事情改变了我对工作的态度。
小事情值得我去做,事情虽小,可过程至关重要。
在xx有一群乐于帮助我的同事,在工作过程中,我虚心求教,同事也不吝啬热情帮助。
从最简单的电子元器件,到产品特征、市场情况,让我在找到了学习了方向,使我更有针对性地提高自己的工作能力。
5、认识的提高。
以前我只泛泛认为采购就是买东西,简单的金钱与物质的交易,只要价格合适、质量过关那就可以。
通过工作才知道其实不然,这个简单的买卖关系并不简单。
保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。
进入xx,我首先思想上转变了原来不正确的观念,在思想上和工作职责要求相统一。
特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节,要求我们以满足市场和生产需求为准绳,任何错误都有可能造成经济损失。
所以说采购岗位需要的是完美的人,是有根据的。
我自觉自己离要求还有很远,但是我一步步向这个方向靠近。
我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。
二、工作方面:
自入职以来,在公司和部门领导的悉心指导下,在部门同事的言传身教下,我很快融入xx公司。
从基本的物料库存查询开始,到下订单,收货入库等工作都很快上手。
要说这一年积累的经验,我首先学会的是核价,不管采购任何一种物料,在采购前应熟悉它的价格组成,了解你的供应商所生产成品的原料源头价格,为自己的准确核价打下基础。
这样谈判时,做到知已知彼,百战百胜。
现今的社会是一个电子化的社会,作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息,地域差别等。
只有了解了市场,才真正了解了所需产品的价格定位,为采购活动做好先期准备。
公司内部的沟通很重要,特别像我一样,刚进公司的新人来说,尤为重要。
八月份公司xxx项目采购任务下来了,这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求。
刚开始我并未发现有这个的情况,等订单下了以后,问题才从供应商处反馈到我这里,我即使和已调任其他部门的前任同事沟通,才逐渐解决了这些问题。
没了解清楚我就做出了决定,后果是非常严重的,所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。
这个事情让我明白沟通很重要,只有在有把握的情况下才做决定,才不会造成损失。
xx对产品质量严格把关在业内是出名的。
成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。
材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。
我们对物料的要求高了,就是对供应商的要求高了。
例如包装问题,有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量,但对我们来说,不能够以点盖面,特别是对电子产品来说,任何细小的瑕疵都有可能影响品质。
我晓之以理、动之以情,使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。
xxxx电子有限公司,是我们公司在接插件方面的主要供应商,原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂,在来料准确率上存在这一定问题。
但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力,在每个品种的物料上贴标示,包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容,来料不合格情况基本杜绝,而且标签还方便了我们检验和仓库入库,一举两得。
这只是一个典型的例子。
在更新供应商和品质方面沟通下,在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下,钣金结构件到货合格率达到90%,没有对生产正常进行造成延误,也没有增加我们的采购成本。
采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的,在采购过程中我不仅要考虑到价格因素,更要最大限度的节约成本,做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作,明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。
只要能降低成本,不管是哪个环节,我们都会认真研究,商讨办法。
我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则,除却必要的余量,在满足供应商最少采购量的原则下,尽量不造成库存积压。
避免因为库存造成公司经营成本的积压。
同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商,例如,我司xxx项目的双头预置网线,采购成本一直较高,而且原供应商制作方法落后造成偶有不合格现象。
十一月,我寻找到xxxx电子有限公司,经商谈发现此公司加工方法较原供应商先进,而且能够降低此网线25%的采购成本,从原2.0元/pcs降低到1.5元/pcs。
十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线,合格率达到100%。
降低了xx项目的采购成本,而且更加完善了产品品质。
今年下半年金属价格开始回落,我及时和供应商联系,使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施,价格下降了20%。
如何保障生产的正常供给,同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题。
在部门领导的带领下,我们推陈出新,不断优化供应商资源库,根据技术工程师选型要求,及时反馈市场情况。
身在采购部,确实感到很大的压力,同时也是动力,有压力才促使我不断去学习,跟进市场的发展,这对我个人经验积累是有很大帮助的。
三、存在不足:
我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献,但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。
譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低。
面对以上不足,今后,我一定认真克服,发扬成绩,向先进学习,加强与领导和同
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