营销九步法则.ppt

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圆球管理模式圆球管理模式创始人创始人中国经济体制改革委员会中国经济体制改革委员会直销研究中心直销研究中心研究员、副秘书长研究员、副秘书长广州企业文化协会广州企业文化协会副秘书长副秘书长中国营销学会中国营销学会理理事事中国营销学院中国营销学院教教授授中国企业管理科学研究会中国企业管理科学研究会理理事事泰达益生教育企划部泰达益生教育企划部部部长长成功营销九步法则主讲李华龙成功营销九步法则开启梦想建立承诺资源整合业务邀约业务洽谈服务顾客检查进度科学复制成功销售三点建议成功的模式在于简单、易学、易教、易复制营销九法是一个不间断的、周而复始的周期性行动如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素热情洋溢热情洋溢积极参与积极参与充满快乐充满快乐渴望成功渴望成功第步开启梦想一、什么是梦想二、你究竟要什么？

要多少？

什么时间要？

三、个人创业的三个途径四、目标管理什么是梦想？

11、定义、定义梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。

22、梦想和梦幻的区别、梦想和梦幻的区别梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻不为梦想付出行动，梦想就会变成梦幻33、梦想和态度永远占、梦想和态度永远占90%90%，技能和技巧只，技能和技巧只占占10%10%梦想梦想的特点的特点融入到你每天生活的细节中，融入到你每天生活的细节中，浸透在你的血液和生命里。

浸透在你的血液和生命里。

梦想可以分解为各级目标。

梦想可以分解为各级目标。

梦想是经努力可以实现的。

梦想是经努力可以实现的。

人究竟梦想什么？

1、生理欲求：

健康、饮食、性2、保障欲求：

安全、享乐、拥有、蓄财3、爱情的欲求：

爱情、集团结社、模仿4、尊敬的欲求：

自负、特权、忠诚、尊敬崇拜5、自律欲求：

自由、斗争6、自我实现欲求：

好奇、冒险、创造、破坏人的梦想归根结底：

为了自己和家人生活得更美好。

梦想如同生命、目标管理11、什么是目标？

、什么是目标？

在一定时间内要达到在一定时间内要达到的具有一定规模的期的具有一定规模的期望标准。

望标准。

简单的定义：

目标就简单的定义：

目标就是给梦想的实现加上是给梦想的实现加上一个日期。

一个日期。

22、目标管理的三目标管理的三个环节个环节定位目标定位目标计划落实（人力、物计划落实（人力、物力、时间）力、时间）检查修正检查修正设定目标的八个注意事项设定目标的八个注意事项1、梦想要远大，目标要合理：

太高、太、梦想要远大，目标要合理：

太高、太低、适中低、适中2、主要目标要明确，将各目标列出优先、主要目标要明确，将各目标列出优先顺序，要给目标实现设定一顺序，要给目标实现设定一个期限个期限3、将目标写下来，建立梦想档案（视觉、将目标写下来，建立梦想档案（视觉化、可触摸、可感觉）化、可触摸、可感觉）建立梦想档案五步A、你想要的写下来你想要的写下来B、整理一遍，从易到难整理一遍，从易到难C、需要多少钱，业务中达到什么级需要多少钱，业务中达到什么级别，视觉化别，视觉化D、相信比技巧重要，相信比技巧重要，6个相信，每个个相信，每个1页，相信的理由不断补充页，相信的理由不断补充E、名单白纸蓝字名单白纸蓝字六个相信你所从事的行业，人们是否可以挣到钱；你所从事的行业，人们是否可以挣到钱；你所从事的事业，是世界上最好的个人事你所从事的事业，是世界上最好的个人事业机会；业机会；所有的人都可以在这个生意中成功；所有的人都可以在这个生意中成功；你所销售的产品是最优质的；你所销售的产品是最优质的；你所在的支持培训系统是最好的；你所在的支持培训系统是最好的；你一定会成功。

你一定会成功。

设定目标的八个注意事项设定目标的八个注意事项4、找出核心目标，将目标列出优先顺序，瞄、找出核心目标，将目标列出优先顺序，瞄准同行中最成功的人，找到各时期你要超越准同行中最成功的人，找到各时期你要超越的人做目标，特别是第一个目标的人做目标，特别是第一个目标5、检查进度（每早说（写）出目标，按目标、检查进度（每早说（写）出目标，按目标计划行事，每晚检查）计划行事，每晚检查）6、制定短、中、长期目标、制定短、中、长期目标7、明确目标和计划的关系、明确目标和计划的关系8、制定目标和计划要咨询、制定目标和计划要咨询公司的目标（梦想）为提高人类生活品质提供最优质的产品为有志者提供一个创业发展的平台为民族产业打造一个世界品牌公司的平台建设一年：

完成基础市场建设及框架一年：

完成基础市场建设及框架布局布局三年：

三年：

55亿亿五年：

五年：

1010亿亿十年：

十年：

100100亿亿公司市场策略完成公司基础资质建设成立分支机构教育系统建设2006年进入国际市场建立市场委员会五大有益有益健康有益个人有益家庭有益发展有益社会2005年主题语世界走进来，中国站起来世界走进来，中国站起来加盟泰达，逐鹿中华加盟泰达，逐鹿中华三、个人创业的三种途径1、创建一个公司：

人、财、物、进、销、存、产、息2、购买一个系统：

如加盟麦当劳或肯德基3、加盟一个公司，与她合作：

加盟直销，做营销人员第步建立承诺一、承诺的三个等级二、承诺的内容：

学习、改变、创业三、立即投入巨大的行动一、承诺的三个等级1、试试看2、尽力而为3、全力以赴二、承诺的内容学习、改变、创业学习、改变、创业学习学习1、归零的心态2、学习的心态改变改变1、改变从观念开始2、改变从自身开始3、改变从小事开始4、改变从现在开始创业创业1、100%用户2、做必要的投资三、立即投入巨大的行动熟练掌握“问新人四件事”1、100%用户2、学习3、边学、边做、边教别人4、坚持一年立即制定30天行动计划30天行动计划序序号号工作内容工作内容数量数量时间时间备注备注1使用、体验产品使用、体验产品2业务洽谈日期、次数业务洽谈日期、次数3家庭聚会、次数家庭聚会、次数4做营销九法（行动圈）做营销九法（行动圈）5阅读书籍阅读书籍6观听音、像制品观听音、像制品7参加会议参加会议8咨询日期、次数咨询日期、次数9每期业绩目标（个人、团队）每期业绩目标（个人、团队）第步资源整合一、资源整合的三个原则二、怎样资源整合三、怎样扩大顾客资源行动圈业务洽谈业务洽谈业务邀约业务邀约服务顾客服务顾客资源整合资源整合资源整合的三个原则不做判官不做判官11、将认识的人先写下来、将认识的人先写下来22、敢于向上推荐、敢于向上推荐33、第一时间先列一个、第一时间先列一个20-20-30-30人名单人名单越大越好越大越好11、不要死盯住一个人、不要死盯住一个人22、尽快列出一份、尽快列出一份100300100300人人的名单的名单33、随时补充整理、随时补充整理11、不做判官、不做判官22、越大越好、越大越好33、不要丢失、不要丢失不要丢失不要丢失1、迅速记录，保持联络2、不同名单分别记录3、要备2份名单二、怎样资源整合分类法分类法（适合先列（适合先列2030人名单）人名单）亲友（先亲后疏）；亲友（先亲后疏）；邻居（先近后远）；邻居（先近后远）；校友（从大到小）；校友（从大到小）；同事或其他合作伙伴（从远到近）；同事或其他合作伙伴（从远到近）；朋友（千万不要忘记过去老朋友）；朋友（千万不要忘记过去老朋友）；一面之交者和新结识的人。

一面之交者和新结识的人。

职业法（适合列100300人名单）幼儿园同学：

幼儿园同学：

5人人小学同学：

小学同学：

10人人中学同学：

中学同学：

20人人大学同学：

大学同学：

20人人你的父母：

你的父母：

1人人你的近亲兄弟姐妹：

你的近亲兄弟姐妹：

4人人各个时期的朋友：

各个时期的朋友：

30人人你的各种亲戚：

你的各种亲戚：

20人人你国外的朋友：

你国外的朋友：

5人人球友、牌友：

球友、牌友：

5人人邻居：

邻居：

30人人商店服务员：

商店服务员：

20人人成人教育同学：

成人教育同学：

10人人出租车司机：

出租车司机：

10人人从军时的战友：

从军时的战友：

20人人旅游中的朋友：

旅游中的朋友：

10人人业务往来的朋友：

业务往来的朋友：

20人人历来工作同事：

历来工作同事：

20人人孩子的老师：

孩子的老师：

10人人给你看病的医生：

给你看病的医生：

10人人三、怎样扩大顾客资源1、每天结交一个新朋友：

让它成为习惯2、创造重复见面的机会（半月轮回法）3、人际关系的三过程彼此喜欢（亲和力）建立关系（关心别人）相互信任（帮助别人）怎样结识陌生人第步业务邀约一、业务邀约的种类二、业务邀约的三个原则三、业务邀约的十个注意事项四、怎样使用业务邀约台词卡第步业务邀约一、业务邀约的种类1、电话邀约2、面对面邀约3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约二、业务邀约的三个原则1、高姿态2、三不谈3、专业化三、邀约中的十个注意事项1、先学习2、尽量快3、要兴奋4、说清楚5、邀一对6、多三倍7、二选一8、别迟疑9、多推崇10、勤咨询三个建议1、先使用2、照着念3、反复练四、怎样使用业务邀约台词卡业务邀约台词卡熟人业务邀约熟人业务邀约你你好好！

是是*吗吗？

我我是是*（“是是的的。

”）。

我我现现在在外外边边，时时间间很很紧紧，不不过过有有件件很很重重要要的的事事，我我要要找找你你好好好好谈谈谈谈。

（“什什么么事事？

”）是是给给你你介介绍绍一一个个生生意意。

（“什什么么生生意意？

”）我我现现在在很很忙忙，在在电电话话里里也也说说不不清清楚楚，再再说说我我还还有有很很多多资资料料要要让让你你看看。

你你明明天天白白天天还还是是晚晚上上有有时时间间？

（“晚晚上上”）。

那咱们到时候再谈吧）。

那咱们到时候再谈吧用用二二选选一一法法确确定定时时间间，再再确确定定地地点点，并并要要给给对对方留下你的电话方留下你的电话注：

此业务邀约适用于一对一或家庭聚会。

注：

此业务邀约适用于一对一或家庭聚会。

第三者业务邀约第三者业务邀约你你好好！

你你是是*吗吗？

（“是是的的，你你是是谁谁？

”）我我是是*，我我是是XXX的的朋朋友友。

（“有有什什么么事事吗吗？

”）是是这这样样：

我我是是泰泰达达益益生生公公司司的的业业务务顾顾问问，我我们们正正在在XX市市拓拓展展市市场场，我我们们需需要要找找一一些些有有能能力力，又又比比较较了了解解当当地地情情况况的的朋朋友友合合作作。

我我和和XXX提提起起这这件件事事的的时时候候，他他极极力力地地向向我我推推荐荐了了你你，他他说说你你很很优优秀秀。

（“过过奖奖了了，你你有有什什么么需需要要我我做做的的吗吗”）。

我我不不知知道道你你有有没没有有1个个多多小小时时的的时时间间，我我们们坐坐下下来来谈谈一一谈谈。

（“谈谈什什么么，是是什什么么事事啊啊？

”）是是一一个个很很好好的的生生意意！

在在电电话话里里一一下下也也说说不不清清楚楚，并并且且我我还还有有些些资资料料要要让让你你看看。

（“哦哦”）。

我我今今晚晚或或明明天天下下午午有有些些空空余余时时间间。

你你看看在在这这两两个个时时间间内内，你你什什么时候方便么时候方便用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话电话一面之交一面之交你你好好！

你你好好，你你是是*吗吗？

（“是是的的”。

）我我是是*，你你还还记记得得我我吗吗？

上上个个月月我我们们在在去去北北京京的的火火车车上上见见过过面面，你你给给我我留留下下了了很很深深刻刻的的印印象象。

（“谢谢谢谢”）。

这这次次我我给给你你打打电电话话是是这这么么回回事事：

我我是是泰泰达达益益生生公公司司的的业业务务顾顾问问，我我们们正正在在这这个个地地区区拓拓展展市市场场，需需要要找找一一些些有有能能力力，又又比比较较了了解解当当地地情情况况的的朋朋友友合合作作。

我我一一下下就就想想起起了了你你，上上次次你你给给我我留留下下了了很很好好的的印印象象。

（“过过奖奖了了，谢谢谢谢”）。

你你有有兴兴趣趣了了解解吗吗？

（“什什么么生生意意？

”）是是一一个个很很好好的的生生意意，在在电电话话里里一一下下也也说说不不清清楚楚，并并且且到到时时我我还还有有些些资资料料要要让让你你看看。

（“