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的目标市场受众,进行长期的关注,那么以此带来的经济投入产出比,将是1:
100,甚至更多,因为前期市场导入已经成功,那么开发的副品牌,将是无投入,尽产出!
②纵向营销:
纵向营销的市场潜力,也是带动经济的另一大手段,就是在目标市场下方,开发二三级市场,以一级城市的带动效应,开发二三级城市是容易得多,只要营销的当,经济将会大幅度提高,甚至一次迈上快车道。
③终合营销:
在纵向营销的同时进行横向营销,在开发二三级城市时,同时用副品牌做主打品牌,进行市场的推广,以此来带动市场的新鲜感,来瓜分市场份额。
关于集中化策略的具体建议和思考:
汉中的历史文化线路比较单一,却又跨越了上下三千多年,所以汉中到底该如何定位历史,而又不和洛阳西安这几大历史城市定位相冲突,需要仔细考虑,但汉中,既然名字和汉有关,那城市的形象就放在“汉”上,那么,放在“汉”上,就要开发相关能衬托出品牌形象的景点线路,所以,早期的汉中,关于历史文化的线路,宜订在和汉有关的线路上。
如果要确定的话必须参考专家的意见,以下线路只是一人之见,
1、汉初三杰:
张良庙,拜将台,饮马池,古栈道(早期,和汉中宣传片同时播出,具体线路还有待专家考证,因为这条路线是汉中的根本,汉家发祥地,如果连这条线路都弄不好了那后面的线路就更加艰难,)2、三国线路:
米仓山,定军山,武侯祠,(这是一条重点线路,应在汉中旅游收入上了一个台阶之后的第二主打线路,是汉中至今最被人称道的由来,所以这条线路的开发一定要追寻《三国演义》,适当时可避开历史)
3、南宋路线:
陆游纪念馆,汉江战船,(这个景点是后期汉中旅游业游客人数剧增之后开发的副线,这完全是依附在陆游这个品牌下的线路,具体还有什么景点可以请专家指导。
)
4、抗日景点:
这是一直没有被人注意的景点,至于有什么景点,我也不甚明了,汉中对外宣传的抗日后方根据地的形象太少了,所以我土生土长的汉中人也没听说什么。
(和3相同)
5、汉朝路线:
这个也应该是汉中关注的一个路线,就是班超,张骞,蔡伦等等人物,我们不能把他们的品牌置之不顾,他们可是有一定的品牌效应,如果不用是很可惜的,景点有待开发……(同3)目标市场的选择线路是设计好了,那么目标城市的选择该是如何的呢?
汉中的环境十分特殊,所以目标城市的选择不能像西安成都一样,不仅国内随便地方都能选,连国际的大部分地方都可以挑,制约汉中发展的根本还是交通的制约,所以目标城市的选择就要依据交通的便历来选择了,汉中目前的火车直达有:
北京,上海,广州,西安,成都,重庆,我们可以看出来这几个城市都是发达城市,期间对旅游的投出是比较舍得的,那么目标市场的选择就放在这六个城市之间了,而且这六个市场都具有各地的代表性,比如攻下北京市场,那么华北大地就有了连环效应,攻下上海,华东市场也会顺带而进,成都和重庆是西南的代表城市,广州是华南的重地,西安是西北的首府,这些具有代表性的地方都是目标市场,如果要把汉中旅游业做大做强必须一一攻陷,趁着西汉高速开通之际那么我们选择的目标市场就放在西安,这是汉中最便利的目标市场也是西北市场最大的蛋糕,如果能在西安分一块市场,那么其他目标市场也可以相继用滚雪球方式打开了。
目标市场促销推广的具体做法:
通过专家的市场调研:
在获取信息的途径上,报纸优于电视,对电视广告的关注度不如报纸,但在固定生活习惯方面,报纸明显不如电视;而且大部分人虽然不愿主动接受广告,但是有趣的艺术化的广告却很吸引人们的眼球。
而要建立品牌形象是不能避开广告的,不管是电视还是报纸,而又不能单纯的把品牌推广看成是打广告,而总体要做的,就是有组织的全方位策划。
①设计独特的汉中字样,要有古意有韵味,现在通用的字样可以取消不用,要体现出来“汉家发祥地”的内涵,具体规划可广泛民众征集,或者专业人士策划制作。
②投放目标市场的周期,电视广告的周期:
一般电视广告分5秒15秒和30秒几种。
汉中推广专题时,在二,三,六,八,十一,十二月,八个旅游淡季做5秒市场导引广告,此时主要精力放在报纸等纸介媒体,做小型的文化前期推广活动,和一些前期公关营销;而一月,四月,七月,九月,这几个时间段,四月九月为两个黄金周做准备,一月七月,为寒暑假做准备,此时就应该投放30秒的广告,这是总体旅游业最关注的几个时间段,也是汉中要发展旅游业需要抢到的重中之重,此时的公关营销,应主要以优惠门票,和旅游团协商,进行线路优惠,等等事宜,也可以进行局部的发放门票和与大型超市合作,消费满一定限额,送门票,或者汉中旅游消费折扣券,现在已经是旅游业竞争的前奏了,应做好随时处理突发事情的准备;而当旅游黄金时期,五、十月,影响游客决定因素不大,但依然要投放15秒的广告,但此时最好辅助一些公关项目,直接和旅行社进行联合推广活动,给旅行社一共赢的局面,一起做好旅游旺季的工作。
③公关活动就目前的情况来看,总体的旅游形势增长极快,但盈利的项目并不多,主要是产业链条并没经过规划,浪费严重,往往是引来一个顾客却要花费其带来的产值的几倍的代价,这中间其中一个重要环节就是公关没有做好,不知道以小博大。
那么汉中需要做的公关活动将有什么项目?
1、与西安目标市场有影响力的超市,卖场,书店,等人流量大的地方做捆-绑销售,进行满一定限额既赠送门票的做法,以此来提升汉中城市的知名度,可引导一定的游客,关注汉中。
2、进行早期的历史知识问答,可在当地的报纸刊登一定的广告,举办几期和汉中有关的历史知识问答,进行评比。
3、请目标市场的代表人物,代表刊物,到汉中进行参观,并且全方位进行报道,不仅电视,而且网络,报纸同步跟进。
4、通路的打通西安的推广相对要好做的多毕竟自驾车人数比例较高,通路的影响不是那么致命,但是当目标市场是上海或者北京的时候,你广告做得再好,人家要报团的时候,没有一个旅行社有相关线路,那一切广告都是白搭,所以在做广告的同时,一定不能忘记旅行社的关系,推出优惠线路,还有游客提成,等等优惠措施。
……还有方法待实际操作中再进行探讨。
2、差异化策略这其中包括:
形象差异化,服务差异化,价格差异化,品牌差异化,员工素质差异化,管理差异化。
①形象差异化:
汉中设计独特的形象标志,和体现特色的魅力口号,(关于汉家发祥地,中华聚宝盆,还有待推敲)还有代表物等等,如果能引进CIS系统,那更好,但如果有专业人士也可不必花这个钱。
②服务差异化:
汉中的一切景点免费导游服务,且进行专业知识培训,突出汉中的特色,导游要经过严格选拔,对汉中历史要倒背如流,且随时进行考核;景区内的饭店酒店,必须要经过严格的选择,对价格和服务有保证,坚决不能出现“坑拐”等现象。
③价格差异化:
景点内不再设其它什么收费项目,门票也不可太贵,主要是为了限制非游客的进入。
④品牌差异化:
在传播中,汉中历史定位不要古老,不要多少多少年,而是要以汉家发祥地,引申出汉族,汉字的发祥地,让人以差异,能区分和别的历史城市的定位,因为汉中的历史虽然悠久,但历史上重大的事,发生在汉中的到底只有那么可数的几件,所以不要去硬争历史文化,而要和西安洛阳区分开。
⑤员工素质差异化:
在汉中景点工作的员工,必须进行三个月左右的培训,培训项目除了景点的日常维护,还有对待游客的态度,这是最重要的,当游客有了需要,应该尽量满足游客所提出来的要求,员工手册随后附上。
⑥管理差异化:
景点的管理,一直也没有一个定势,有人以国家的独特资源在管理,有人又承包给私人,还有地方出资,占用景区,管理也并不过问,所以导致现在中国旅游业的一片混乱,汉中景点的管理,除了设立景点办公室等等官方机构,还应该有私人的成分在里面,但要加强对私人成分的管理,比如开发景区时,没有资金可以拉赞助,可以分事先约定年限内(十到二十年)一部分(10%~35%)利润,形成官方最少的投入但,给汉中的经济带来最大的收益的良好局面。
汉中的城市形象宣传,再加上旅游宣传的按时跟进,将会很好的促进汉中旅游业,汉中城市形象鲜明,那么汉中的旅游业以及相关产业,将是更加的便利,所以汉中经济要发展,必须首先重新塑造汉中城市形象,进行专业规划,才能打一场大的胜仗!
三、城市规划与古城风貌保护非常惊叹苏州这座城市古城新城那错落有致的和-谐和城市建设者对旧城区的保护。
不知道为什么,突然想起了家乡汉中市区的东关老街、青木川、古汉台、拜将台;想起了我们网友一再建议的在“古汉台,饮马池,拜将台”等两汉三遗址所在地合理布局,打造集旅游观光、休闲购物、影视拍摄为一体的“中华汉城”或“中华汉文化一条街”等。
汉中城建局以及市府规划部门的同志们,希望你们能参考苏州旧城改造的方式方法,妥善保护汉中为数不多的古建筑群!
冰冻三尺非一日之寒,苏州能成为国际知名旅游城市,这和他的执政规划者的高-瞻远瞩、细致入微的策略是分不开的!
四、借鉴“CIS企业形象识别系统”使我们美丽的汉中更醒目,更有韵味:
CIS意为企业识别系统。
它的主要作用是:
让企业内外部对企业特性的识别认同一致、达成共识。
作为企业形象识别系统,分为理念识别,行为识别,和视觉识别三大部分。
理念识别是整个CIS的最高决策层,给整个系统奠定了理论基础和行为准则,并通过行为识别和视觉识别表达出来。
所有的行为活动与视觉设计都是围绕着理念识别这个中心展开的,成功的行为和视觉识别就是将企业富有个性的独特的精神准确的表达出来。
企业的视觉识别系统,包括基本要素(企业名称、企业标志、标准字、标准色、企业造型等)和应用要素(产品造型、办公用品、服装、招牌、交通工具等),通过具体符号的视觉传达设计,直接进入人脑,留下对企业的视觉影象。
企业形象是企业自身的一项重要无形资产,因为它代表着企业的信誉、产品质量、人员素质等。
塑造企业形象虽然不一定马上给企业带来经济效益,但它能创造良好的社会效益,获得社会的认同感、价值观,最终会收到由社会效益转化来的经济效益。
它是一笔重大而长远的无形资产的投资。
未来的企业竞争不仅仅是产品品质、品种之战,更重要的还是企业形象之战,因此,塑造企业形象便逐渐成为有长远眼光企业的长期战略。
以上是有关CIS企业识别系统的相关介绍,虽然对象是企业,但笔者觉得,完全可以引申到汉中的城市建设、对外旅游、民风改造上来,让我们美丽的汉中更有“味道”。
汉中城市形象识别设计参考:
(一)理念识别:
即最适合汉中的宣传用语是什么?
我们是个怎样的城市?
我们有什么与众不同的特色?
简言之就是怎样才能让汉中在全国的城市中脱颖而出?
个人觉得应该突出以下几点:
1、宣传语:
最适宜的宣传语莫过于“汉家发祥地,中华聚宝盆”了,第一句交待了汉中独特的人文历史和与“汉”字的不断渊源,容易勾起全天下汉族人回“老家”看看的欲望;第二句则说明了汉中的地形地貌、物产富饶、矿产蕴量丰厚等特点。
且其中暗合“汉中盆地”四字,可谓浑然天成!
另外可大胆打出汉中城市取得的荣誉,比如“国家历史文化名城”和在争取的“中国优秀旅游城市”,“省级卫生城市”等;我们已经吃够了“养在深闺无人知”的亏,今后万不可忽视“王婆卖瓜”的广告效应,要知道现在的情形“酒香也怕巷子深”啊!
2、城市区位宣传语:
“地球上同纬度生态最好的地区”,“中国国心”,“南北交融,古城汉中”,“国家南水北调的源头市”等等。
(二)行为识别:
即汉中人的共性是什么?
ZF应该倡导汉中人应该具有怎样的优秀品质?
1、共性:
灵动,思变,诚恳,知足;
2、汉中精神:
可参考博望精神“开拓进取,不屈守节,尽职敬业”;拜将精神“尊重人才,礼贤下士”;栈道精神“变不可能为可能,只有想不到,没有做不到”等;
(三)视觉识别:
汉中城市的主色是什么?
有没有城市的徽标?
市树,市花,市鸟,是什么?
基础建设,各民用设备应该怎样设计才有别样的创意?
旅游项目还应该进行怎样的延伸开发?
1、城市主要色调:
应参考绿色,象征汉中良好的生态环境和绿色产业方面的优势,引申为积极上进,活力无穷;
2、城市徽标:
创意人员应主要考虑“汉”因素;
3、市树,市花已经有了,即汉桂和旱莲;市鸟不知道有无评选?
应该选择朱鹮。
朱鹮不但被誉为“东方神鸟”,性格也非常忠贞,坚守一夫一妻制,选择朱鹮“代言”汉中,就是赋予了人们对汉中展翅高飞、高贵典雅、忠贞不渝、持之以恒的联想,强烈推荐。
4、效法苏州,按照“汉”特征为民用设备,基础建设进行复古创意,包括:
公交,出租车,电话亭,路灯,广告牌,候车站,交通护栏,车站;广场,事业单位建筑,体育场......
5、旅游项目的延伸开发:
借助汉中已经成熟的服装设计市场基础,合传统文化复兴趋势,动员诸如伟志,蓝潮等服装企业站在“汉家发祥地”的制高点,参与并大力推广“汉服”,也不失为一大看点;开放茶场,棕制品编织厂,丝绸厂等本地特产加工单位,邀请游客参与诸如炒茶,竹、棕制品编织,丝绸制作等手工活动,加深他们对汉中本地特产的印象和旅游的兴致.总而言之,只要相关只能部门能做到“在其位,谋其政,能够广泛征求民-意”!
相信创意是无穷无尽的。
联想到五一节外地游客蜂拥入汉而我们不能很好地接待的种种尴尬,不由得我们不对汉中ZF,旅游局等部门再次寄予厚望。
有朋自远方来,不亦乐乎?
让客人交通不便、食宿不爽、玩不尽兴岂是待客之道?
汉中旅游定位“汉,水,绿”的三字原则囊括了汉中最突出的优势,绝对不可废弃或偏移。
汉中的任何城市基础建设如果遵循这三字原则,相信绝对可以扬长避短,打造出自己的优势,让我们美丽的汉中更有“味道”!
附送:
城市文明礼仪标语卡
城市文明礼仪标语卡
3、文明晋城精彩有约,和-谐城市魅力无限。
4、以人为本共创文明城市,团结一心同建和-谐晋城。
5、文明晋城,共建共享。
6、手牵手创建文明城市,心连心打造魅力晋城。
7、文明从一言一行开始,和-谐从一举一动做起。
8、文明始于心,创建践于行。
9、全党动员,全民参与,奋力争创全国文明城市。
10、相逢报以微笑,见面说声您好。
1
1、一城文明风,满目和-谐情。
1
2、文明晋城人人爱,和-谐有你更精彩!
1
3、用心创建文明晋城,让爱成就美好未来。
1
4、市民素质高一分,晋城形象美十分。
1
5、一丝微笑,一份文明;一缕阳光,一片温馨。
1
6、修养是立身之本,文明是城市之魂。
1
7、人人讲文明,处处见真情。
1
8、讲文明树美好形象,重礼仪显人格魅力。
1
9、你我诚实守信,晋城和-谐文明。
20、讲文明话,办文明事,做文明人,创文明城。
2
1、塑城市精神,扬文明风采。
2
2、文明一语三冬暖,脏话半句六月寒。
2
3、创建文明城市,构建和-谐晋城。
2
4、创建也是生产力,文明需要我和你。
2
5、创建文明城市,人人受益,人人有责。
2
6、处处文明,时时文明,天天文明,我因晋城而骄傲,晋城因我而精采!
2
7、文明是城市之魂,美德是立身之本。
2
8、爱心善举是明媚的阳光,文明美德是温馨的春风。
2
9、我文明,晋城文明;我诚信,晋城诚信;我美丽,晋城美丽。
30、居住在晋城,文明在晋城,创业在晋城,成功在晋城。
3
1、只有文明的市民,才有文明的城市。
3
2、人人文明,社会文明。
3
3、文明礼貌,用心创造。
3
4、与文明牵手,和礼貌相伴。
3
5、社会文明需要你,文明社会回报你。
3
6、文明用语三春暖,礼貌待人天地宽。
3
7、文明与时代同步,礼貌和幸福相伴。
3
8、文明教育贵在坚持,文明素质贵在养成,文明城市贵在行动。
3
9、滴水见太阳光辉,片言显文明素质。
40、花缘芳香而美丽,人因文明有魅力。
4
1、文明结邻里,互敬伴如亲。
4
2、经商之道信为本,顾客满意我受益。
4
3、文明无处不在,生活格外精彩。
4
4、让城市多一份文明,让百姓多一份满意。
4
5、文明家园,我们共同的梦想。
4
6、文明晋城自然美丽4
7、文明创建人人参与,和-谐晋城个个受益。
4
8、一举一动建晋城美景,一草一木聚文明真情。
4
9、美丽晋城是我家,文明创建靠大家。
50、为晋城添一片新绿,让生活多一份文明。
5
1、绿色陪您春夏秋冬,文明伴您幸福终生。
5
2、山美水美晋城美,靠你靠我靠大家。
5
3、市民多一份文明,生活多一份精彩,社会多一点和-谐。
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4、打造和-谐晋城,畅享文明生活。
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5、让文明扎根现在,用和-谐昭示未来。
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6、共建和-谐晋城源于一草一木,同创文明城市始于一言一行。
5
7、让文明进入家庭,让创建变为行动。
5
8、人人讲文明,晋城更闻名。
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9、文明来自一点一滴,新风源起一言一行。
60、一草一木关联城市文明,一言一行代表晋城形象。
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1、以人为本,构建和-谐社会;以德治市,彰显文明新风。
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2、笑迎天下客,满意在晋城。
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3、文明连着你我他,新风吹拂千万家。
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4、一言一行关乎文明创建,一举一动维系晋城发展。
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5、常怀一片公德心,争做文明好市民。
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6、人人文明,城市文明。
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7、带文明上路,携平安回家。
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8、用微笑传递文明,让和-谐温馨晋城。
6
9、文明就是和-谐,和-谐就是文明。
70、201X,文明晋城在行动。
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1、一日文明平凡,一生文明伟大;7
2、我是主人公,我做文明事。
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3、文明晋城人人爱,有你参与更精彩。
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4、文明晋城,你我共享。
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5、知荣明耻,弘扬道德新风;同心同德,构建文明晋城。
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6、文明时时处处,礼貌点点滴滴。
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7、倡导文明精神,建设美好家园。
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8、一言一行,关乎文明。
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9、红绿灯前讲文明,斑马线上见公德。
80、人人文明,你我共荣。
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