房地产电话语术doc.docx
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房地产电话语术doc.docx
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房地产电话语术doc
篇一:
《电话销售语术》
电话营销话术
陌生交流
1.*先生,您好!
打扰一下,我姓*,是兴裕投资咨询公司的理财专员,今天打电话给您是想向您介绍我们公司全系列的增加财富的理财计划,要是我有办法帮您达到甚至超过您的需求,您有没有兴趣听听我的意见呢?
2.*先生,您好!
打扰一下,我姓*,是兴裕投资咨询公司的理财专员,我们公司的理财产品在行业内公认是领先的,我想您一定有兴趣了解能增大您投资收益率的理财项目,你说是不是呢?
3.*先生,您好!
打扰一下,我姓*,是兴裕投资咨询公司的理财专员,我有几个重要的数据想让您知道,如果我们公司可以让您每年省5万,并增加10万的净利,你一定很有兴趣知道,是吧?
我要向您说明的就是这一点。
(这只要花您30分钟的时间就可以搞清楚,我们是约明天还是后天见面呢?
)
4.*先生,您好!
打扰一下,我姓*,是兴裕投资咨询公司的理财专员,只需要几分钟的时间,我就能向您说明我们是怎样提升客户收益至少35%以上的,增加收益难道不是您最想要的吗?
5.*先生,您好!
打扰一下,我姓*,是兴裕投资咨询公司的理财专员,非常高兴我有可能送给您20万人民币。
(怎么回事啊)因为我们的产品可以在一年内帮您提高35%以上的收益,我要向您说明的就是这一点,这只要花您30分钟的时间就可以搞清楚,我们是约明天还是后天见面呢?
6.*先生,您好!
打扰一下,我姓*,是兴裕投资咨询公司的理财专员,明年您有可能取得更大的收益,对这个您感不感兴趣?
(有)如果我们碰一个面或安排一次会谈的话,我就能告诉您至少5种增大收益的办法哦,让我们在周
*或是周*见面更合适?
(没时间)*先生,我也不敢肯定我们公司一定能帮助到您,但是假如我们真的能帮您获取更大的投资收益,那不是很值的去做的事吗?
即使帮不上忙也没关系,至少我们可以交个朋友,你说是吗?
(是)那您看是我们约什么时间见面方便一点呢?
电话解决抗拒方法
一.没时间,我很忙
对啊,这就是我跟你打电话的原因,要是你已经很有时间了,要是你已经
很自由了,我今天就不会推荐你这个投资了,这个投资就是给忙碌的人做的,因为你不想一辈子忙下去,对不对?
(对)你忙的原因,是因为你不想一辈子忙下去,对不对?
(对)所以今天开始去了解这项投资,你知道吗,有一天,你会越来越轻松,而且收入还越来越高,你说这样好不好?
(好)这是不是你想要的?
(是)
我很清楚时间对您多么重要,其实您会很高兴的发现我们的产品就是为你
节省您的时间和金钱,只要占用您15分钟时间,我就可以帮您节省二三十万,这是公平交易,您说是不是啊?
我也知道您担心时间,但是否您太忙,忙得连赚更多利润的事情也顾不上
了?
我知道您很忙,可是呢,我想知道一下您是否忙到连赚钱的时间都没有
了?
太好了,我知道您速度急速、效率飞快,就是因为这一点,我才要见见
您,因为只有像您这样的非常忙碌的企业家才能认识到我们提供的理财服
务的价值所在哦,我们约明天上午还是下午见面,我让您知道,就是忙的人我才能帮到他哦。
啊忙!
您有向你们公司最重要、最有价值的客户讲过这样的话吗?
(什么意思啊?
)
您只要给我几分钟的时间,您就会发现我们的产品能帮您赚到的钱绝对不会少于您最重要的那位顾客帮您赚到的钱!
您明白吗?
啊!
还有什么事比增加你的利润还重要的事啊!
我们的目标就是让你从今以后不要再忙,我们的服务将会节省您更多的时
间而不是浪费时间。
您很忙,我知道,我也很忙,浪费您的时间也就是浪费我的时间,要不是
因为我相信我们的产品真的能够帮助到您的话,我是不会和您通话的,所以呢,我想花一点时间和您来谈谈是非常值得的,这对你我都是很重要的事情,请允许我们见面谈一谈,好吗?
10.诶,你讲这个话让我想起来了,有一家公司叫**公司,那一家公司的老板
他刚开始也认为自己很忙,没空跟我谈话,但见面15分钟后,他感到非常的高兴,你想不想知道他到底通过那次见面了解发现了什么秘密呢?
1我理解,时间不够用是你目前面临最大的难题,难道不是吗?
(是啊)所
以我们见面15分钟就可以帮你克服这个最大的难题了,难道你不想知道吗?
二.没兴趣
我们很多很好的客户刚开始的时候也是这样说,但是当他们开始接受我们
公司的服务没多久,他们就发现这项投资能帮他们达成非常好的结果,他们马上就感到有兴趣了,现在,我就要让你体验这个过程。
怎么会呢?
难道你对增大收益不敢兴趣?
噢,那省钱你感兴趣吧?
赚钱你感兴趣吧?
如果你对这几个问题回答是
YES,那你就更需要了解我们所提供的服务是怎么能帮助到你的。
如果说你今天没兴趣,我理解,要是你告诉我你永远没兴趣,那我就不明
白了,你做生意不就是想要赚钱吗!
提高利润吗!
是吧?
如果是的话,我们见一面。
我理解,如果我不讲清楚的话,你也不会感兴趣的,我们就是为了帮你做
到能够节约成本,增加收益才需要讲清楚啊,请给我几分钟的时间让我们谈一谈这项投资,好吗?
我从未听到过有人这样讲啊!
你能说明一下为什么你对提高投资收益、赚
取更多财富不感兴趣吗?
我认为这是关键中的关键啊!
啊!
听到你这样讲我真的很吃惊啊,因为我们的投资产品具有这么多的优
点,不过我跟你讲,你要是真的明白的话,你一定不会说没兴趣的,肯定你还不够明白,我们能见面谈一谈吗?
让我跟你详细的介绍一下这项投资的优势,我敢保证,到时你绝对不会说没兴趣的。
啊!
我敢充分的肯定你说这话是有理由的,你可以告诉我你到底为什么不
感兴趣,好吗?
我很惊讶,为什么你会这样说呢?
三.效益不好,没钱
1.我要告诉你,我们有一位客户,他也是效益不好,他在最没有钱的时候决定要成为我们的客户,结果我们帮他逆转了情况,你知道吗?
2.效益不好,那你希望更有钱吗?
3.啊,没钱!
这正是我们要谈一谈的原因啊,让我们讨论一下怎样帮你改善现状,好吗?
4.啊,没钱!
那我觉得你肯定不希望这样的事继续下去吧?
让我们谈一谈怎样改善你的情况,好吗?
四.目前不需要
1.是什么让您无法采取一种更好的产品和更好的解决方案呢?
2.啊!
听你这样讲我感到很意外,请你跟我讲讲原因好吗?
3.啊!
目前的情况是不是让你不是很愉快呀,你想一想,我们的服务还是能解决你的问题还是很值得考虑的,难道不是吗?
4.啊!
你现在不打算用我们的产品啊,我们现在有很多最好的客户,当初也是坚决不用我们的产品的,你知道吗,让我跟你讲一讲原因,他们后来为什么改变了。
5.啊!
不需要啊,也许你不需要,那你能介绍一下我你同行里有谁需要我们的产品吗?
6.啊!
不需要啊,我告诉你这是我第一次听说客户跟我讲的话,你知道我从没有听过这样的话哦。
7.啊!
不需要啊,我跟你讲,我第一次拜访过客户,他们都跟我讲过这样的话,但是他们后来都变成我最好的客户了,你知道为什么吗?
篇二:
《房地产术语大全》
房地产基础知识
容积率,指项目用地范围内总建筑面积与项目总用地面积的比值。
是一个小区的总建筑面积与用地面积的比率。
对于发展商来说,容积率决定地价成本在房屋中占的比例,而对于住户来说,容积率直接涉及到居住的舒适度。
绿化率也是如此。
绿化率较高,容积率较低,建筑密度一般也就较低,发展商可用于回收资金的面积就越少,而住户就越舒服。
总户数开发商规划的所有的户数;
当期户数开发商会把房产分期开发销售,当期户数指的就是当下正在销售的房屋户数。
骑楼:
是一种商住建筑,骑楼这个名字描述的是它沿街部分的建筑形态。
它的沿街部分二层以上出挑至街道红线处,用立柱支撑,形成内部的人行道,立面形态上建筑骑跨人行道,因而取名骑楼。
层高是指住宅高度以“层”为单位计量,每一层的高度国家在设计上有要求,这个高度就叫层高。
它通常包括下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。
地产指土地财产,是土地的经济形态,即在一定土地所有制关系下作为财产的土地。
住宅的套型和户型“套”是指一个家庭独立使用的居住空间范围。
通俗的讲,就是指每家所用的住宅单元的面积大小。
住宅的“套型”也就是满足不同户型家庭生活的居住空间类型。
对于住宅套型的大小,一般都是用面积指标来规定。
根据1987年7月颁布的《城镇住宅设计规范》,住宅的面积标准分为小套(每套使用面积不少于18平方米);中套(每套使用面积不少于30平方米);大套(每套使用面积不少于45平方米)。
规定了不同住宅套型设计标准。
但随着住房商品化的房地产市场的不断发育,除了安居房、公有住房等政策性住房外,其它住房的住宅套型标准正趋市场化。
需要提到的是,在新的住宅设计规范未实行之前,住宅户型面积指标是以“室”来划分的,“室”一般是居住建筑中的居室和起居室。
通常来说,住宅中不少于12平方米的房间称为一个“一室”,6—12平方米房间称为半“室”,小于6平方米,一般不算“间”数或“室”数,因而,住宅户型又可分一室户、一室半户、二室户、二室半户、三室户、多室户等。
本票又称《期票》,指发票人本人在约定的时间,山自己作为付款人向持票人无条件支付一定金额的票据。
在本票关系中,只有发票人和持票人双力出租土地使用权抵押己将土地使用权出租的土地使用权人,向依法以其出租的土地使用权用于抵押。
但应将租赁情况告诉抵押权人,并书面通知承租人。
该土地上的建筑物、其他附著物所有权随之抵押。
露台一般是指住宅中的屋顶平台或由于建筑结构需求而在其他楼层中做出大阳台,由于它面积一般均较大,上边又没有屋顶,所以称作露台
个人抵押贷款长期以来,我国一直实行“低收入、低消费水平”的政策。
,虽然,近几年我国城镇居民收入水平有较大程度的提高,但远未达到依靠家庭积蓄购房的地步。
从银行贷款情况来看,据中国人民银行的统计数据,到1997年年底,全国住房抵押贷款余额仅为170亿元,占银行资产的比例小到可以忽略不计。
同时,“有房无人住,有人无房住”的矛盾十分尖锐。
发放个人住房贷款,可以解决居民改善住房要求和当前支付能力不足的矛盾,变将来消费为当前消费,将潜在、远期需求变为现实需求,提前改善住房条件。
目前个人购房的最大难题是高房价与低收入的矛盾,按目前的工资水平计算,若只靠每月的存款去“攒”出一套房子,一般家庭至少需要20年以上的时间。
消费需求是经济增长的拉动力,贷款支持居民购房,扩大住房消费有效需求,将成为经济结构调整和经济快速增长的持续动力。
根据世界银行1994年的一次研究,每增加100亿元住房建设将创造170亿元~220亿元的需求,每销售100亿元的住房,将带动130亿元~150亿元的其他商品销售但近两年来,我国在宏观调控取得重大成就的同时,经济已显现出消费无热点。
有效需求不足的种种迹象,任其下去,将有可能放缓经济增长速度。
因此,大力开展个人住房抵押贷款,逐步将住房贷款由主要支持商品住宅的开发建设转变为主要扶持商品住宅的消费及配套服务,逐年扩大住房消费贷款在信贷中的比例,将大大刺激住宅消费需求。
商品住宅的有效需求增大,叉会降低银行贷款风险,空置商品房得以盘活,消化,资金贷放。
回收良性循环就可形成。
经济技术开发区通常指适用沿海开放城市政策的城市中划定的有明确地域界限、用于经济技术开发、限在生产性、科技性利用外资上大体比照经济特区规定执行的区域。
框架结构住宅框架结构住宅,是指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱,再用预制的加气混凝土、膨胀珍珠岩、浮石、蛭石、陶粒等轻质板材隔墙分户装配而成的住宅。
跃层住宅跃层住宅是一套住宅占两个楼层,有内部楼梯联系上下层;一般在首层安排起居室、厨房、餐厅、卫生间,最好有一间卧室,二层安排卧室、书房、卫生间等。
复式住宅在概念上是一层,但层高较普通的住宅(普通住宅层高通常为7米)高,可在局部掏出夹层,安排卧室或书房等,用楼梯联系上下,其目的是在有限的空间里增加使用面积,提高住宅的利用率。
居间中保二手房中介市场为保证买卖双方合法权益、保证房屋交易正常进行的中间担保业务。
具体步骤是按双方买卖合同的规定,将买方的资金如数如期划给卖方,将卖方的房屋产权手续和腾退的房屋如期移交给买方,使双方各得其所,避免互不信任、甚至诉诸法律的情况发生。
目前已有多家房产市场推出此业务。
软装潢就居室而言,除了固定的、不能移动的装饰物,如地板、顶棚、墙面及门窗以外,其他可以移动的装饰称软装潢,包括窗帘、沙发、壁挂、灯具、工艺品等,他们的大小规格、色彩造型、放置位置等均应与设计并行考虑,以保证协调美观。
经济适用房是指具有社会保障性质的商品住宅,是国家为解决中低收入家庭住房问题而修建的普通住房,具有经济性和适用性的特点。
经济性是指住宅价格相对市场价格而言,是适中的,能够适应中低收入家庭的承受能力;适用性是指在住房设计及其建筑标准上强调住房的使用效果,而不是降低建筑标准。
这类住宅因减免了工程报建中的部分费用,其中包括免去土地出让金的全部,削减了大市政配套等费用的50%,并且优先享受银行信贷,其成本略低于普通商品房,并且规定了较低的固定利润率如我国目前规定为3%,故又称为经济实用房。
商住住宅是soho(居家办公)住宅观念的一种延伸。
它属于住宅,但同时又融入写字楼的诸多硬件设施,尤其是网络功能的发达,使居住者在居住的同时又能从事商业活动的住宅行式。
商住住宅适合于小型公司、创业集体以及依赖网络进行社会活动的人群。
砖混住宅砖混结构住宅中的“砖”,指的是一种统一尺寸的建筑材料。
也有其它尺寸的异型粘土砖,如空心砖等。
“混”指的是由钢筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的钢筋混凝土配件,包括楼板、过梁、楼梯、阳台、挑檐,这些配件与砖作的承重墙相结合,可以称为砖混结构式住宅。
由于抗震的要求,砖混住宅一般在5—6层以下。
按揭与抵押的区别按揭与抵押的主要区别,在于借贷过程中是否发生了所有权的转移。
其区别主要如下
1.按揭和抵押在法律上的区别按揭要产生所有权转移,抵押则不变更所有关系,因此二者当事人的法律地位及享有的权益不同。
按揭受益人经所有权转让成为了所有权人,享有担保物的所有权。
抵押则不发生所有权转移,抵押人仍保留担保物的所有权,抵押权人是非所有权人,只享有抵押权,即对抵押物的支配权。
在按揭诉讼中,按揭受益人以所有权人的身份和名义参加诉讼,而抵押诉讼中,抵押权人的身份只是抵押权人。
2.目的及运作上的差异按揭和抵押担保的基本目的在于保证债务的履行。
但二者在目的和运作上仍有区别
1.按揭人按揭的目的在于最大限度地减少风险和尽可能多地借得款项;按揭受益人按揭的目的主要是出于保障收益的考虑。
理论上,按揭受益人是所有权人,较之抵押权人享有更多权益。
2.在借款目的上,按揭人的目标指向和按揭物是同一的,借款的目的是购置房屋,取得房屋产权;抵押人抵押借款的目的不是为了取得抵押物,而是为了其他的目的的借款。
3.运作上的区别房地产抵押应当凭土地使用权证书、房屋所有权证书办理。
其基本程序在抵押人先取得产权证的前提下,办理他项产权证,以产权证抵押而持有他项产权证。
按揭则是在按揭人尚未取得产权证的情况下进行的。
一般是先办理他项产权证作为抵押担保,产权在付清购房款后由房地产开发单
位转给按揭受益人,所有权证由按揭人持有。
4.抵押和按揭牵扯的当事人不同抵押一般牵涉两个当事人抵押人和抵押权人,一般不再需要担保人是单纯的“指物借钱”;按揭是在按揭人在按揭受益人均未取得房屋所有权时进行的,需要原所有人或业主作中间人,以便实现钱、物、权分离状态下的动作。
因此,原业主或所有者往往要作为担保人,使按揭有三个当事人“按揭人、按揭受益人、按揭担保人”。
成本法又叫重复成本法。
新建商品房的价格可以用开发成本、建造成本、销售成本、利息、税费、利润相加,除以建筑面积得出来。
住宅二手房成本法是把委托评估已使用多年的房屋,按现在的开发费用、建造费用、利息、税费重新建造所耗用资金量,减去房屋使用多年的折旧费,得出委托评估房地产尚可使用年限的现在评估价值。
成本法适用于独立或狭小市场,无法运用市场比较法进行房产评估。
地政政府对土地衽的各种行政管理的总称,受土地管理法律及行政法规,规章的调整。
房屋抵押指抵押人(债务人或第三人)以自己的房屋作为抵押物价权人,在债务人到期不履行债务时,债权人有权依法律规定将抵押的房屋折价或以变卖该抵押房屋的价款而优先受价。
房屋预售(炒楼花)即出售房屋期贷。
收益法是委托评估房地产将未来预期出租收益减去所有费用和税收后的纯收益,再除以资本比率求得评估现价,收益法重视对未来得收益,是估测的,资本比率是设定的。
现房是指开发商已办妥房地产权证大产权证的商品房,消费者在这一阶段购买商品房时应签订《商品房买卖合同》。
五证房地产商在预售商品房时应具备《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程开工证》、《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》,简称“五证”。
其中前两个证由市规划委员会核发,《开工证》由市建委核发,《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》由市国土资源和房屋管理局核发。
一般购房者记不住“五证”的名称和发证机关,其实也不必记住这么多。
您购房时只需看一下《国有土地使用证》和《预售许可证》这“两证”就行了。
因为如果开发商未取得《建设用地规划许可证》和《建设工程规划许可证》是拿不到《国有土地使用证》的,未取得上述两个《规划许可证》和《开工证》是拿不到《预售许可证》的。
开发商取得了《预售许可证》就可以证明该项目在规划、工程、土地使用等方面通过了政府的批准,就具备了将开发的商品房进入市场交易的资格。
解困房指各级地方政府为解决本地城镇居民的住房困难,专门修于解决特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房。
住宅小区也称“居住小区”,是由城市道路以及自然界线(如河流)划分,并不为交通干道所穿越的完整居住地段。
一般设置一整套可满足居民日常生活需要的基层专业服务设施和管理机构。
安居房指实施国家“安居(或康居)工程”而建设的住房。
是党和国家安排贷款和地方自筹资金建设的面向广大中低收入家庭,特别是对人均居住面积在4平方米以下特困户提供的销售价格低于成本、由政府补贴的非盈利性住房。
一级市场房地产一级市场是指新建住房的买卖市场,市场主体是住宅开发商、营造商和居民。
居民通过一级市场购得住房的产权,使住房的产权首先从法律上达到确认。
二级市场:
是指住房私有权出售、出租等交易市场。
市场的主体是住房产权的所有者和住房消费者。
目前亦有房地产三级市场之说,一般指房产出租市场。
严格讲,归于房地产二级市场的概念之内。
三级市场:
可概括为公房使用权市场,其主要内容包括公房使用权买卖、公房私租和公房转租市场。
其中公房使用权买卖三级市场中的主要内容相对于已购公房,北京市的承租公房占绝对多数。
由于公房使用权价格远低于产权价,因此它被看作是促进一、二级市场的生力军。
目前,三级市场尚未打开。
产权调换:
是指,拆迁人用易地或再建房屋与被拆迁人的房屋进行交换,被拆迁人原来的房屋被拆除后仍然保留相应房屋的产权。
产权调换的补偿标准,按照产权人被拆除房屋的建筑面积计算。
绿色装饰:
是指在居室内设计具有调节人们心绪和观赏价值的植物,又称绿色设计。
其特点是通过天然植物的视觉美感,达到宜于人的身心健康,增添现代人的审美情趣。
房屋所有权:
房地产在司法实践上又称不动产,而不动产一般是指土地以及其定着物(主要是房屋)。
这里
仅就房屋所有权进行表述。
购房者都知道购买房地产中有产权证,而办理下产权证又意味着对该房产拥有所有权,那么在法律上对所有权又有何规定呢?
从严格的意义上讲,财产所有权是财产所有人在法律规定的范围内对属于他的财产享有占有、使用、收益、处分的权利。
房产所有权属于直接管理购房者购买的房产并具有排他性权利该权利表现以下几点
1.房产所有权是绝对权,这又区别于购房者同房地产开发商签订的房产买卖合同所产生的债权。
简单地说,购房者同房地产开发商有签订合同所产生的权利与义务的关系,是要由合同的一方为一定的行为才能实现的权利,例如购房者向房地产开发商支付房款,购房者不能通过自己的行为取得该房产,而是由房地产开发商依约向购房者交付房产,这样购房者才能实现自己拥有该房产的权利。
而房地产所有权则可由房产所有人直接作为即刻实现的权利,而不用其他相对人为一定的行为才能实现权利,例如房产所有人使用其所拥有的房产。
2.房产所有权是排他性的权利,房地产所有权是所有权人排除他人对于其所拥有的房产的干涉,并且在一个物上只能有一个所有权存在,而不能同时并存两个或两个以上的所有权。
也就是说,房产所有人对其所拥有的房产拥有独立处置权利,所有人一旦拥有该房产,如非由所有人作出意思表示那么所有人可对抗其他对该房产主张权利的其他人。
3.房产所有权是一种相对最全面的权利,房产所有人有对其所拥有的房地产物业进行一般、全面的支配的最全面的权利,所有权人不仅包括对房产的占有、使用、收益,而且包括对该房产的最终处分权。
房产所有权对于其他对房产权例如抵押权、质权、留置权这些权利仅是对房产的占有、使用、收益某一特定权利享有直接管理权利,房产所有人可以依自己的意愿在法律规定的范围内享有最大的最全面的权利。
4.房产的所有权是永久性的,购房者向房地产开发商支付全部房价款,并领取国家统一颁发的房产证后,房产所有者将永久拥有该房产,直到该房产灭失。
什么叫绿化隔离带
按照城市总体规划,北京市城区为1041平方公里,按照分散集团式划分,分为城市中心区和10个城市边缘地区。
按照规定,中心区与边缘区要有绿化带隔开。
目前,北京市拟建成240平方公里的绿化带,其中仅绿地面积就将达到100多万平方公里。
成本法:
又叫重复成本法。
新建商品房的价格可以用开发成本、建造成本、销售成本、利息、税费、利润相加,除以建筑面积得出来。
住宅二手房成本法是把委托评估已使用多年的房屋,按现在的开发费用、建造费用、利息、税费重新建造所耗用资金量,减去房屋使用多年的折旧费,得出委托评估房地产尚可使用年限的现在评估价值。
成本法适用于独立或狭小市场,无法运用市场比较法进行房产评估。
基准地价:
指由政府组织的评估机构根据土地不同的区位、使用性质、容积率、级差收和供求状况等因至少而确定的地价,是土地使用权出让价格的依据
作价补偿:
是指拆迁人以支付货币的方式,赔偿被拆迁人因拆除房屋而造成的经济损失。
作价补偿的标准,按照被拆迁房屋建筑面积的重置价格结合成新计算,即以重新建造被拆迁房屋的造价,结合该房屋的新旧程度核算出该房屋的价值,并以此作为补偿的标准。
市场租金:
又称协议租金,是根据市场供求关系和自愿原则,由租赁双方协商议定的租金。
市场租金随供求关系的变化而上下浮动。
以旧换新:
以旧换新业务是产权置换的一种形式,是指居民以自身原有产权房作价,并补交原房作价与商品房售价差额后,可置换商品房,原房归开办此业务的开发商或中介公司所有。
值得一提的是,双方办理完物业交割后,共同到市房地产交易主管部门办理买卖立契过户手续,原房与置换商品房的买卖立契并案办理。
不动产拍卖:
指将特定土地的使用权及土地之上的建筑物、附著物所有权以公开兢价或公开标底的招标方式,遵照公平、公正、公开原则进行转让
商品房转预售:
是指商品房预售后,预购人将其预购的尚未竣工的商品房再行进行转让的行为,俗称“炒楼花”。
根据《中华人民共和国房地产管理法》第45条规定,预售商品房再行转让的问题,由国务院规定,
表明这一问题至今尚无明确的法律规定。
房屋买卖契约公证:
指由公证机关对房屋买卖契约的真实性和合法性予以
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