羚羊销售实战手册0608.ppt
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羚羊销售实战手册0608.ppt
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羚羊销售实战手册羚羊销售实战手册铃木品牌历史铃木品牌历史n铃木经过100年发展,到2008年成为世界第十大汽车制造商n铃木旗下产品以经济省油、可靠耐用著称,被公认为“世界小车之王”长安铃木品牌优势长安铃木品牌优势n品牌理念:
科技成就低能耗高品质n三大核心优势:
科技节能品质n目标:
打造中国精品家轿领先品牌铃木的竞速运动铃木的竞速运动DNAn铃木坚持参与世界级赛车竞速运动,在04-06年间曾10次获得世界汽车拉力锦标赛分站冠军购买长安铃木品牌车型的七大理由购买长安铃木品牌车型的七大理由品牌形象品牌形象科技成就科技成就“低能耗高品质低能耗高品质”,致力打造中国精品家轿第一品牌,致力打造中国精品家轿第一品牌品牌附加品牌附加铃木血统、合资品牌、全球化研发实力铃木血统、合资品牌、全球化研发实力产品优势产品优势世界级拉力赛冠军车型及先进发动机,品质领先,节油环保世界级拉力赛冠军车型及先进发动机,品质领先,节油环保产品卖点产品卖点省油、安全、时尚、运动省油、安全、时尚、运动价格优势价格优势高性能、高配置、低价格,物超所值高性能、高配置、低价格,物超所值服务优势服务优势33年年1010万公里服务承诺,全国万公里服务承诺,全国400400家维修网点家维修网点品牌口碑品牌口碑百万中国用户信赖的国际品牌百万中国用户信赖的国际品牌新羚羊实战话术新羚羊实战话术购买羚羊购买羚羊的理由的理由羚羊羚羊六方位介绍六方位介绍羚羊羚羊竞品攻防话术竞品攻防话术羚羊防御话术羚羊防御话术购买新羚羊的八大理由购买新羚羊的八大理由11搭载铃木搭载铃木G13B“世界十大最省油发动机世界十大最省油发动机”,百公里油耗低于,百公里油耗低于5L,超低油耗超省钱;,超低油耗超省钱;22超大空间及后备箱容积,驾乘舒适、出行方便;超大空间及后备箱容积,驾乘舒适、出行方便;33零部件价格便宜、维护成本低、保养方便快捷;零部件价格便宜、维护成本低、保养方便快捷;44ABS防抱死制动系统、驾驶席安全气囊,防盗报警系统,周到保护驾乘安全;防抱死制动系统、驾驶席安全气囊,防盗报警系统,周到保护驾乘安全;55电动车窗、遥控钥匙、手动环保空调、配置便捷人性;电动车窗、遥控钥匙、手动环保空调、配置便捷人性;66128万公里无大修,品质耐用、值得信赖;万公里无大修,品质耐用、值得信赖;88十年品质、三十万用户见证实用精品家轿十年品质、三十万用户见证实用精品家轿77三年十万公里的免费保修,全国近三年十万公里的免费保修,全国近400余家售后服务网点;余家售后服务网点;新羚羊实战话术新羚羊实战话术购买羚羊购买羚羊的理由的理由羚羊羚羊六方位介绍六方位介绍羚羊羚羊竞品攻防话术竞品攻防话术羚羊防御话术羚羊防御话术第一方位:
车前端第一方位:
车前端第一方位:
车前端第一方位:
车前端454500整体外观造型:
时尚大气,实用舒适整体外观造型:
时尚大气,实用舒适u重点话术介绍重点话术介绍:
优雅时尚外观前部中央顶置天线散热器格栅前大灯前保险杆前雾灯羚羊六方位绕车介绍羚羊六方位绕车介绍第一方位:
车前端第一方位:
车前端第一方位:
车前端第一方位:
车前端454500前部中央顶置天线前部中央顶置天线产品特性:
产品特性:
产品特性:
产品特性:
高效流线顶置式天线高效流线顶置式天线顾顾顾顾客客客客利利利利益益益益:
频频率率接接收收度度高高、音音质质清清晰晰,提提升升驾乘乐趣驾乘乐趣介介介介绍绍绍绍话话话话术术术术:
位位于于车车顶顶的的最最高高处处,有有利利于于信信号号的的接接受受,角角度度可可调调整整设设计计,有有助助降降低低高高速速行行驶的气流驶的气流优雅时尚外观优雅时尚外观产品特性产品特性产品特性产品特性:
新外观,新内饰,新配置的全新羚羊:
新外观,新内饰,新配置的全新羚羊顾顾顾顾客客客客利利利利益益益益:
全全新新改改进进,使使整整车车造造型型更更时时尚尚大大气气,完美展现新家庭的生活享受完美展现新家庭的生活享受介介介介绍绍绍绍话话话话术术术术:
1313项项外外观观的的改改进进,整整车车造造型型更更趋趋时时尚尚、大大气气、全全面面超超越越您您对对三三厢厢精精品品家家轿轿的的期期望望,创创造造经济型轿车的传奇经济型轿车的传奇第一方位:
车前端第一方位:
车前端第一方位:
车前端第一方位:
车前端454500散散热器格器格栅产品特性产品特性产品特性产品特性:
精密镀铬散热器格栅:
精密镀铬散热器格栅顾顾顾顾客客客客利利利利益益益益:
进进气气更更顺顺,散散热热更更佳佳,全全新新大大SS设设计计与铃木全与铃木全球球战略车种同步战略车种同步介介介介绍绍绍绍话话话话术术术术:
全全新新设设计计协协调调大大气气的的前前脸脸,搭搭配配镀镀铬铬材材质质的的散散热热格格栅栅,结结合合发发动动机机盖盖的的曲曲线线与与铃铃木木的的大大SS标标致致,美美观观大大方方,造造型型凸凸显显个个性性,进进气气顺顺畅畅,散散热热快,快,更具更具实实用,展用,展现现全球全球战战略略车车的系列的系列前大灯前大灯产品特性:
产品特性:
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一体化钻石前大灯组一体化钻石前大灯组顾顾顾顾客客客客利利利利益益益益:
光光束束更更明明亮亮,夜夜间间行行驶驶更更安安全,确保行车安全全,确保行车安全介介介介绍绍绍绍话话话话术术术术:
全全新新的的钻钻石石前前大大灯灯组组,配配合合前前脸脸造造型型更更动动感感,整整组组大大灯灯设设计计配配合合转转向向灯灯、远远、近近光光灯灯组组合合,让让您您开开车车转转向向更清晰,更安全更清晰,更安全第一方位:
车前端第一方位:
车前端第一方位:
车前端第一方位:
车前端454500前前雾灯灯产品特性产品特性产品特性产品特性:
高穿透力钻石雾灯组:
高穿透力钻石雾灯组顾顾顾顾客客客客利利利利益益益益:
雨雨雾雾天天穿穿透透力力强强,确确保保行行车车视视线线无无阻碍阻碍介介介介绍绍绍绍话话话话术术术术:
钻钻石石造造型型的的前前雾雾灯灯组组,照照明明更更集集中中,穿透力更强,提高雨雾天的行驶安全性穿透力更强,提高雨雾天的行驶安全性前保险杆前保险杆产品特性:
产品特性:
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车身同色高防护前保杆车身同色高防护前保杆顾客利益:
顾客利益:
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一体式保险杆,防护更安全,与车身一体式保险杆,防护更安全,与车身同色造型更美观同色造型更美观介绍话术:
介绍话术:
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介绍话术:
与车身一体式设计的同色前保险杆,与车身一体式设计的同色前保险杆,美观大方,更具安全防护的功能,让您爱车更时美观大方,更具安全防护的功能,让您爱车更时尚,行驶更安全尚,行驶更安全第二方位:
正前方第二方位:
正前方第二方位:
正前方第二方位:
正前方发动机:
动力、品质卓越,油耗、养护发动机:
动力、品质卓越,油耗、养护成本超低成本超低u重点话术介绍重点话术介绍:
G系列发动机压力传感器喷油嘴刹车真空助力器+ABS羚羊六方位绕车介绍羚羊六方位绕车介绍第二方位:
正前方第二方位:
正前方第二方位:
正前方第二方位:
正前方G系列系列发动机机产品特性产品特性产品特性产品特性:
高耐用:
高耐用GG系列全铝全金发动机系列全铝全金发动机顾顾顾顾客客客客利利利利益益益益:
5050万万公公里里无无大大修修,百百公公里里油油耗耗低低于于5L5L,提提高高发发动动机机耐耐用用度度与与寿寿命命,减减少少车车辆辆养养护护成成本,实现低油耗、高品质本,实现低油耗、高品质介绍话术介绍话术介绍话术介绍话术:
全全铝铝合金材合金材质质的的G13BG13B系列系列发动发动机提机提供最大功率供最大功率63/600063/6000,最大扭矩,最大扭矩110/3500-4500110/3500-4500,动动力澎湃,品力澎湃,品质优质优越,越,60KM60KM定速油耗百公里定速油耗百公里低于低于5L5L,油耗超低,使用成本更低,油耗超低,使用成本更低,5050万公里无万公里无大修比例提高,大修比例提高,发动发动机的耐用度机的耐用度经经得起考得起考验验,并,并因此被美国因此被美国评为评为世界十大最省油世界十大最省油发动发动机机压力传感器压力传感器产品特性:
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高精密压力传感器高精密压力传感器顾顾顾顾客客客客利利利利益益益益:
发发动动机机内内所所有有传传感感器器皆皆采采用用进口件,确保信息准确无误进口件,确保信息准确无误介介介介绍绍绍绍话话话话术术术术:
所所有有的的重重要要部部件件传传感感器器都都采采用用进进口口部部件件,使使羚羚羊羊的的发发动动机机展展现现高高品品质、少维护质、少维护第二方位:
正前方第二方位:
正前方第二方位:
正前方第二方位:
正前方喷油嘴油嘴产品特性产品特性产品特性产品特性:
进口高质量喷油嘴:
进口高质量喷油嘴顾顾顾顾客客客客利利利利益益益益:
密密封封性性好好,质质量量可可靠靠,承承受受压压力力能能力力大大,燃燃油油雾雾化化效效果果好好,燃燃烧烧效效果果好好,功功率率大大,油油耗省耗省介介介介绍绍绍绍话话话话术术术术:
新新羚羚羊羊采采用用进进口口喷喷油油嘴嘴,密密封封性性好好,质质量量比比同同类类产产品品更更能能承承受受喷喷油油所所产产生生的的高高强强压压力力,能能产产生最佳的生最佳的雾雾化效果,展化效果,展现现超低油耗及高功率超低油耗及高功率刹车真空助力器刹车真空助力器+ABS产产产产品品品品特特特特性性性性:
刹刹车车真真空空助助力力器器+ABS+ABS防防抱抱死死刹车系统刹车系统顾顾顾顾客客客客利利利利益益益益:
踩踩刹刹车车踏踏板板更更省省力力,可可有有效效防止轮胎抱死,轻松掌控方向防止轮胎抱死,轻松掌控方向介介介介绍绍绍绍话话话话术术术术:
ABSABS自自动动防防抱抱死死刹刹车车系系统统可可让让您您在在行行车车踩踩踏踏刹刹车车时时防防止止轮轮胎胎抱抱死死刹刹车车真真空空助助力力器器踩踩刹刹车车更更省省力力,增增加加行行车车的舒适性及安全性的舒适性及安全性第三方位:
乘客侧第三方位:
乘客侧第三方位:
乘客侧第三方位:
乘客侧乘客座侧面:
方便、美观、舒适、安全乘客座侧面:
方便、美观、舒适、安全u重点话术介绍重点话术介绍:
外后视镜侧转向灯轮毂造型底盘、车身悬挂羚羊六方位绕车介绍羚羊六方位绕车介绍第三方位:
乘客侧第三方位:
乘客侧第三方位:
乘客侧第三方位:
乘客侧外后外后视镜产品特性产品特性产品特性产品特性:
双色外后视镜:
双色外后视镜顾顾顾顾客客客客利利利利益益益益:
造造型型圆圆润润,外外观观活活泼泼动动感感,行行驶驶后后视视效果更佳效果更佳介介介介绍绍绍绍话话话话术术术术:
外外后后视视镜镜采采用用双双色色搭搭配配,造造型型更更圆圆润润精致,整体感官效果更强精致,整体感官效果更强侧转向灯侧转向灯产品特性:
产品特性:
产品特性:
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水滴状侧转向灯水滴状侧转向灯顾顾顾顾客客客客利利利利益益益益:
家家族族统统一一,提提高高档档次次,水水滴滴造造型型,美观大方,辩识明显,转向安全美观大方,辩识明显,转向安全介介介介绍绍绍绍话话话话术术术术:
水水滴滴开开关关的的外外转转向向灯灯与与家家族族中中的的雨雨燕燕、SX4SX4一一致致,展展现现家家族族特特色色,外外形形大大方方、时尚,辩识度强,提高转向时侧边的安全性时尚,辩识度强,提高转向时侧边的安全性第三方位:
乘客侧第三方位:
乘客侧第三方位:
乘客侧第三方位:
乘客侧轮毂造型造型产品特性产品特性产品特性产品特性:
五幅式铝合金轮毂:
五幅式铝合金轮毂+165/70R13+165/70R13轮胎轮胎顾顾顾顾客客客客利利利利益益益益:
散散热热性性强强,抓抓地地力力高高,稳稳定定性性大大,增增加行驶安全性加行驶安全性介介介介绍绍绍绍话话话话术术术术:
通通过过测测试试匹匹配配,选选用用散散热热性性最最佳佳的的五五幅幅式式铝铝合合金金轮轮毂毂,配配合合操操控控稳稳定定、油油耗耗最最佳佳表表现现的的165/70R13165/70R13轮胎,最佳搭配轮胎,最佳搭配底盘、车身底盘、车身产品特性:
产品特性:
产品特性:
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高强度车身结构设计高强度车身结构设计顾顾顾顾
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