最新农产品市场营销方案.docx
- 文档编号:25076989
- 上传时间:2023-06-04
- 格式:DOCX
- 页数:6
- 大小:29.29KB
最新农产品市场营销方案.docx
《最新农产品市场营销方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《最新农产品市场营销方案.docx(6页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
最新农产品市场营销方案
三一文库(XX)
〔最新农产品市场营销方案〕
*篇一:
关于高端农产品市场营销策划案
希望本文档可以帮助您
【实用文档下载编辑省事省力】
【超实用文档下载可编辑】
实用文档套用范本下载编辑方便快捷
高
端
农
产
品
营
销
策
划
案
一、市场分析
随着人们收入的提高,生活质量也在不断提高,人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色,环保和营养,高端农产品受到了消费者的广泛欢迎。
但就目前来看,我国高端农产品市场大多数被国外的一些农产品公司占据,他们依靠其科学技术、质量优势和
品牌优势赢得了消费者的信赖,而我国的高端农产品因为起步晚,标准太严格等原因处于竞争中的不利地位。
但是,高端农产品市场不断扩大,为我国的农产品公司提供了一个良好的契机。
二、对产品市场影响因素进行分析
1)从宏观环境来看(PEST)
政策(P):
国家大力支持农业发展,对农业科技投入较大,对一些农业项目提供许多优惠的政策。
经济(E):
近年来,国家和盘县地区的经济快速平稳的增长,人们的可支配收入越来越多,高端农产品的市场也越来越广阔。
社会(S):
目标市场的认可规模大,食品安全问题一直是人们高度关注的问题。
技术(T):
一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。
2)消费者分析
1、消费者消费的总体态势:
影响高端农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。
2.现在消费者分析:
就当前我国高端农产品市场而言,国外品牌占有很大的市场份额。
但是,由于我国农业科技的发展,消费者选择日益增多,单一的市场将面临分割。
3.重点问题
⑴加大宣传力度,保持人们固有的饮食习惯。
打造消费者信得过的品牌。
⑵厂家应改变销售手段,改善销售渠道,转变经营观念。
⑶开发潜在消费群体和场所。
三、营销目标
营销策划方案推广期间,市场占有率稳定增长,消费市场和消费人群增加,销售额增加,产品品牌名声更加响亮。
四、营销战略
1、优化完善农产品品质
许多农产品基于气候或地理环境的因素,本身的品质就非常突出,如新疆吐鲁番的葡萄,东北的盘锦大米、云南的文山的三七等,但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的,须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
因此有至于摆脱低价值的农产品经营者,必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃,这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格,品质体现价值,确实如此。
2、产品结构性包装
一般我们发现,目前大多数的农产品包装相对土气,缺少让人眼前一亮的感觉,很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下,早早了事,上面标明产地和品牌名称就没有了,事实上这样的包装往往让人感觉档次低,高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢?
产品的包装要和产品的优良品质相匹配,这样才能相得益彰,塑造品牌价值。
当然对高端人群来说,在包装上要特别注明选购的理由,和独
特的卖点,这样结合具体产品进行深度发掘。
3、发掘卖高价的亮点
好产品还要会吆喝,现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因,就在于一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意,引起他们的购买冲动。
因此塑造卖高价的理由,我们必须挖掘农产品本身的特色,以及当地的自然环境和文化背景进行诉求,尽量突出人无我由,人有我精,人精我异的特色。
4、塑造产品传奇故事
对许多名特优的农产品来说,背后都有一段特别的传奇和故事,作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身,也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。
5、开发多样化个性化需求
现在我们发现,绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求,难道我们仅仅是为了满足温饱吗?
其实在中国很多沿海地区的富裕程度,不亚于发达国家了,他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。
因此必须根据自己的产品特点,对应消费者独特需求,满足他们更加苛刻的要求,才能获得更高的收益。
6、高端农产品,渠道创新是出路
现在许多农产品,都希望进现代零售渠道,如卖场、超市、便利店等,事实上,这些渠道因为门槛较高,进场费、促销费不堪
*篇二:
农产品市场营销方案
农产品市场营销方案
农产品市场销售不能一概而论,要根据不同属性分类。
自主研发的吉民生移动端微商城。
设三个区域:
吉民生微商城、同城供应商、社区服务店
1.耐储运的农产品在吉民生商城、微商城里全国O2O;
2.不耐储运的生鲜蔬菜、水果、鸡鸭鱼肉蛋及利润薄的小商店等在同城供应商里就近O2O;
3.社区服务店直接O2O
4.星火电商拥有333款自产自销农产品(至少每个地级市、每个民族一款产品)。
社区服务店:
是农产品进城市社区最后一公里的节点。
每个村、每个社区一个社区服务店(星火吉民生直营店)。
主要负责同城供应商、社区已有商店与消费者的对接;星火电商免费配备可移动售货车一辆(价值5万元)。
一、在乡村设立流动服务专车,
(1)负责引导合作社、家庭农场在吉民生商城上开店销售,并负责配送同城农产品及鸡鸭鱼肉蛋到城市社区;
(2)负责教授农村消费者如何在吉民生商城消费,并负责把他们购买的产品配送给消费者。
二、在城市社区设立流动服务专车,
(1)负责教授城市社区消费者如何在吉民生商城消费,并负责帮助合作社把农产品分送下去。
(2)引导深加工企业及社区商店到吉民生商城开店销售。
*篇三:
高端农产品市场营销策划案
【超实用文档下载可编辑】
实用文档套用范本下载编辑方便快捷
本文可参考实际使用,欢迎直接下载使用
高
端
农
产
品
营
销
策
划
案
一、市场分析
随着人们收入的提高,生活质量也在不断提高,人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色,环保和营养,高端农产品受到了消费者的广泛欢迎。
但就目前来看,我国高端农产品市场大多数被国外的一些农产品公司占据,他们依靠其科学技术、质量优势和品牌优势赢得了消费者的信赖,而我国的高端农产品因为起步晚,标准太严格等原因处于竞争中的不利地位。
但是,高端农产品市场不断扩大,为我国的农产品公司提供了一个良好的契机。
二、对产品市场影响因素进行分析
1)从宏观环境来看(PEST)
政策(P):
国家大力支持农业发展,对农业科技投入较大,对一些农业项目提供许多优惠的政策。
经济(E):
近年来,国家和盘县地区的经济快速平稳的增长,人们的可支配收入越来越多,高端农产品的市场也越来越广阔。
社会(S):
目标市场的认可规模大,食品安全问题一直是人们高度关注的问题。
技术(T):
一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。
2)消费者分析
1、消费者消费的总体态势:
影响高端农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。
2.现在消费者分析:
就当前我国高端农产品市场而言,国外品牌占有很大的市场份额。
但是,由于我国农业科技的发展,消费者选择日益增多,单一的市场将面临分割。
3.重点问题
⑴加大宣传力度,保持人们固有的饮食习惯。
打造消费者信得过的品牌。
⑵厂家应改变销售手段,改善销售渠道,转变经营观念。
⑶开发潜在消费群体和场所。
三、营销目标
营销策划方案推广期间,市场占有率稳定增长,消费市场和消费人群增加,销售额增加,产品品牌名声更加响亮。
四、营销战略
1、优化完善农产品品质
许多农产品基于气候或地理环境的因素,本身的品质就非常突出,如新疆吐鲁番的葡萄,东北的盘锦大米、云南的文山的三七等,但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的,须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
因此有至于摆脱低价值的农产品经营者,必须想方设法在品质
上做到与众不同、出类拔萃,这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格,品质体现价值,确实如此。
2、产品结构性包装
一般我们发现,目前大多数的农产品包装相对土气,缺少让人眼前一亮的感觉,很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下,早早了事,上面标明产地和品牌名称就没有了,事实上这样的包装往往让人感觉档次低,高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢?
产品的包装要和产品的优良品质相匹配,这样才能相得益彰,塑造品牌价值。
当然对高端人群来说,在包装上要特别注明选购的理由,和独特的卖点,这样结合具体产品进行深度发掘。
3、发掘卖高价的亮点
好产品还要会吆喝,现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因,就在于一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意,引起他们的购买冲动。
因此塑造卖高价的理由,我们必须挖掘农产品本身的特色,以及当地的自然环境和文化背景进行诉求,尽量突出人无我由,人有我精,人精我异的特色。
4、塑造产品传奇故事
对许多名特优的农产品来说,背后都有一段特别的传奇和故事,作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身,也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。
5、开发多样化个性化需求
现在我们发现,绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求,难道我们仅仅是为了满足温饱吗?
其实在中国很多沿海地区的富裕程度,不亚于发达国家了,他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。
因此必须根据自己的产品特点,对应消费者独特需求,满足他们更加苛刻的要求,才能获得更高的收益。
6、高端农产品,渠道创新是出路
现在许多农产品,都希望进现代零售渠道,如卖场、超市、便利店等,事实上,这些渠道因为门槛较高,进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款,对许多农产品来说并不是有效的渠道。
7、打破传统传播方式
采用传统的广告传播模式,对农产品企业来说是烧钱,又见不到多少效益的手段,比较有效的手段是,通过事件营销、新闻营销、公关营销,
《最新农产品市场营销方案》
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 最新 农产品市场 营销 方案