第五章:如何进入国际市场.ppt
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第五章:如何进入国际市场.ppt
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第五章第五章如何进入国际市场如何进入国际市场重重点点:
进进入入国国际际市市场场的的方方式式第一节第一节进入国际市场的障碍进入国际市场的障碍11、贸易保护贸易保护贸易保护贸易保护是跨国经营障碍存在的是跨国经营障碍存在的基因基因非关税壁垒(非关税壁垒(NontariffNontariffBarriersBarriers):
一国政府采取除关税以外的各种办法,来对本国的对外贸易活动进行调节、管理和控制的一切政策与手段的总和,其目的在于试图在一定程度上限制进口,限制进口,以保护国内市场和国内产业的发展。
以保护国内市场和国内产业的发展。
技术性贸易壁垒是最难对付、最隐技术性贸易壁垒是最难对付、最隐蔽的非关税壁垒蔽的非关税壁垒技术性贸易壁垒:
技术性贸易壁垒:
以国家或地区的技术法规、以国家或地区的技术法规、协议、标准和认证体系(合格评定程序)等形协议、标准和认证体系(合格评定程序)等形式出现,涉及的内容广泛,涵盖科学技术、卫式出现,涉及的内容广泛,涵盖科学技术、卫生、检疫、安全、环保、产品质量和认证等诸生、检疫、安全、环保、产品质量和认证等诸多技术性指标体系,运用于国际贸易当中,呈多技术性指标体系,运用于国际贸易当中,呈现出灵活多变、名目繁多的规定。
现出灵活多变、名目繁多的规定。
技术性贸易壁垒案例22、我国企业进入国际市场的障碍是、我国企业进入国际市场的障碍是企业国际企业国际标准化标准化企业国际标准化:
产品、技术、原料、环保、企业国际标准化:
产品、技术、原料、环保、HR管理、营销按照国际标准进行。
管理、营销按照国际标准进行。
企业的出路:
企业的出路:
强化内功,提高技术标准,走技术国际化之路。
我国佛山燃气具企业瞄准欧盟大市场。
我国佛山燃气具企业瞄准欧盟大市场。
“所有进入所有进入欧盟市场的电器产品必须通过欧盟市场的电器产品必须通过CE认证。
认证。
”2008年年5月月1日正式实施的日正式实施的家用燃气灶具家用燃气灶具新国新国标,部分修订后的参数甚至高于欧美日韩标准,重标,部分修订后的参数甚至高于欧美日韩标准,重新修订的冷凝燃气热水器标准,更是一改以日本标新修订的冷凝燃气热水器标准,更是一改以日本标准为参照的作风,更多地采用欧标内容。
准为参照的作风,更多地采用欧标内容。
*第二节第二节进入国际市场的方式进入国际市场的方式进入国际进入国际市场市场国内生产国内生产国外生产国外生产出口贸易出口贸易中外合资经营中外合资经营补偿贸易补偿贸易加工装配贸易(加工装配贸易(OEM)海外直接投资海外直接投资许可证贸易许可证贸易国际工程承包国际工程承包劳务出口劳务出口补偿贸易补偿贸易又称产品返销,指交易的一方在对方提供信用的基础上,进口设备技术,然后以该设备技术所生产的产品,分期抵付进口设备技术的价款及利息。
例:
苏联从日本引进价值8.6亿美元的采矿设备,以1亿吨煤偿还;波兰从美国进口价值4亿美元的化工设备和技术,以相关工业产品返销抵偿。
一、产品出口一、产品出口
(一)间接出口
(一)间接出口-最常用、最简单的方最常用、最简单的方法法组织形式组织形式
(1)专业)专业外贸公司外贸公司
(2)国际贸易公司)国际贸易公司日本的综合商社日本的综合商社(3)出口管理公司)出口管理公司
(二)直接出口
(二)直接出口-标志企业真正进入国际标志企业真正进入国际营销阶段营销阶段四种形式:
四种形式:
1、直接卖产品给国外顾客、直接卖产品给国外顾客2、设立国外办事处或者营销机构、设立国外办事处或者营销机构3、委托或出售产品给国外代理商、委托或出售产品给国外代理商4、易货贸易、易货贸易二、许可经营(二、许可经营(License)-有偿转有偿转让无形资产使用权让无形资产使用权许可经营许可经营技术授权技术授权特许经营特许经营技术为主的技术为主的知识产权知识产权生生产产型型企企业业专门技能专门技能服服务务型型企企业业
(一)技术授权
(一)技术授权-专利、商标、版权专利、商标、版权专利:
专利:
20092009年年33月,微软公司今天下午在北京月,微软公司今天下午在北京宣布分别授权深圳科通集团和湖南拓维信息技术宣布分别授权深圳科通集团和湖南拓维信息技术股份有限公司使用由微软亚洲研究院研发的股份有限公司使用由微软亚洲研究院研发的“移移动图片动图片”、“移动视频优化移动视频优化”和和“个性化人脸卡个性化人脸卡通通”三项前沿技术。
三项前沿技术。
商标:
商标:
可口可乐公司将某个时间段内商标使用可口可乐公司将某个时间段内商标使用权受让给全世界各地的合资企业权受让给全世界各地的合资企业。
蓝猫:
蓝猫:
随着蓝猫淘气3000问卡通片持续播放,“蓝猫”形成了长长的产业链:
从2001年秋季开始,“蓝猫”跨越行业迅速延伸到图书、音像、玩具、文具、鞋服、自行车等十几个行业。
从2002年起,该公司开始进行蓝猫淘气3000问卡通片的播出权、影像权、DVD版权、VCD版权的出口业务,已先后将蓝猫卡通节目输出到科威特、巴林、阿联酋、约旦、安曼、卡塔尔、以色列、泰国、英国、南美洲、印度尼西亚、美国、韩国等15个国家及我国的香港、台湾地区,版权收益高达200余万美金。
版权:
版权:
对于类似优酷、土豆一类以视频分享为主导的网站来说,“网友上传、运营方只提供存储空间服务”一直被当做是适用“避风港原则”的重要前提之一。
在大部分优酷、土豆胜诉的案件中,法院最终的裁定也与此有关。
盛世骄阳近期花费3000万元购买了影视剧三国在中国大陆境内独家信息网络传播权,其中包括通过互联网络传输的固定通信网、城域网、广域网、局域网等在内的有线网络传播、播映、销售的权利。
截止目前2010年5月6日,盛世骄阳已通过合法手续向9家国内媒体进行授权,分别是搜狐、新浪、PPS、腾讯、迅雷、酷6、激动、奇艺(百度)、安徽电视网。
盛大向土豆、6间房、优酷等索赔1亿。
(二)特许经营
(二)特许经营(Franchise)特许方通过协议授权国外的独立实体从事特许方通过协议授权国外的独立实体从事属于母公司专有的经营方面技能的权力。
属于母公司专有的经营方面技能的权力。
包括包括母公司名称、商标、生产技术、管理经验、营母公司名称、商标、生产技术、管理经验、营销技能。
销技能。
A制造商与零售商的联合:
薇姿仅在药房零售制造商与零售商的联合:
薇姿仅在药房零售B制造商与批发商的联合:
制造商与批发商的联合:
2006年前的年前的Kappa与中国动向体育与中国动向体育Hewholovesmefollowsme!
(二)特许经营
(二)特许经营(Franchise)遵循)遵循“吸吸收顾客收顾客保留顾客保留顾客继续成长继续成长”的思路C批发商与零售商联合:
批发商与零售商联合:
亨通农资连锁店亨通农资连锁店*D服务企业与零售经营者联合服务企业与零售经营者联合餐饮:
餐饮:
麦当劳特许加盟麦当劳特许加盟服装:
夺宝奇兵房地产中介:
21世纪不动产化妆品销售:
蒲公英美妆连锁21世纪不动产三、国外生产三、国外生产-企业营销从流通企业营销从流通领域拓展到生产领域领域拓展到生产领域
(一)合同制造
(一)合同制造OEM
(二)合资经营
(二)合资经营(三)独资生产(三)独资生产四、国际劳务合作四、国际劳务合作A国际工程承包:
国际工程承包:
中铁十八局集团已在尼日利亚、中铁十八局集团已在尼日利亚、阿联酋、沙特、泰国等阿联酋、沙特、泰国等1010多个国家和地区承揽铁多个国家和地区承揽铁路、公路、水电、房建工程项目路、公路、水电、房建工程项目4040多项,合同金多项,合同金额达额达100100多亿元人民币,成为中国铁道建筑系统打多亿元人民币,成为中国铁道建筑系统打入国外建筑市场的排头兵。
入国外建筑市场的排头兵。
B劳务输出:
劳务输出:
劳务输入国家和地区主要在中东、北劳务输入国家和地区主要在中东、北非产油国、欧洲经济共同体、北美和南美洲。
劳非产油国、欧洲经济共同体、北美和南美洲。
劳务输出国家和地区主要在亚洲,输出的劳务量约务输出国家和地区主要在亚洲,输出的劳务量约占世界劳务输出总量的占世界劳务输出总量的6060http:
/影响进入方式的因素一、外部因素一、外部因素目标国家的市场规模、市场竞争结构、营目标国家的市场规模、市场竞争结构、营销基础设施销基础设施环境因素环境因素生产因素生产因素二、内部因素二、内部因素产品、资源和投入产品、资源和投入
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