书籍营销策划方案.docx

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书籍营销策划方案

书籍营销策划方案

篇一：

图书营销策划方案

图

书

营

销

策

划

方

案

图书营销策划书

——河北大学出版社图书营销策划书

前沿

随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。

而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。

一、本案策划目的

让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。

当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。

该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在最大层面上进行推广。

在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供最好的服务。

二、当前营销环境分析

1、市场环境分析

当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相结合

的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。

2、产品分析

我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够最大程度的为读者提供所需的图书。

3、消费者分析

该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。

在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。

三、具体的营销方案

1、宣传策略

（1）网络宣传。

第一，建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。

在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。

第二．博客营销。

图书策划人的博客。

可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。

（2）电视宣传。

第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。

第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。

（3）讲座宣传。

在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。

在一定程度上激励中学生大学生读名著的欲望，进而刺激其买书。

（4）广告宣传。

利用传统的平面广告，来宣传图书。

（5）图书展示。

在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。

2、质量保障。

（1）图书质量。

（2）制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。

3、促销手段。

（1）有奖竞猜、有奖互动等。

与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。

（2）建立消费者个人信息库。

以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。

也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。

还要定期与顾客保持联系。

（3）对部分图书进行打折销售，达到双赢。

四、实施计划

在计划的实施过程中，要逐步完善并加强管理。

对于错误要及时的纠正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。

篇二：

书籍营销策划

图书项目策划《心念》（草根明星记）

（浴火鸟）团队成员：

鲍学圆、李思敏、刘安平、蒋刘荔、曾莲娇、

“草根明星”这是一个社会热点话题，领导了社会风险，其中“草根”们不懈追逐梦想，引导了正确的社会价值取向。

《文化市场营销》作业

20XX年4月

目录：

一、前言

二、书籍简介

三、消费者定位

四、市场分析

五、营销方案

六、可行性分析

七、人员安排

八、应急预案

一、前言

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我们的营销理念“社会市场营销观念”社会市场营销观念产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。

因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。

由于市场营销的发展，一方面给社会及广大消费者带来巨大的利益，另一方面造成了环境污染，破坏了社会生态平衡，出现了假冒伪劣产品及欺骗性广告等，从而引起了广大消费者不满，并掀起了保护消费者权益运动及保护生态平衡运动，迫使企业营销活动必须考虑消费者及社会长远利益。

社会市场营销观念要求企业的市场营销策略不仅要满足消费者的需求和由此获得企业利润，而且还要符合整个社会的长远利益，以求得三方利益的平衡与协调。

这种经营思想是对市场营销观念的重要补充与延伸。

它的基本内容是企业不仅要满足消费者的需求与欲望，而且要符合消费者和社会的长远利益，应将企业利润、消费需要、社会利益三方面协调统一。

社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。

这种观念认为，企业的任务是确定目标市场需求、欲求和利益，并且在保持和增进消费者和社会福利的情况下，比竞争者更有效率地使目标顾客满意。

这不仅要求企业满足目标顾客的需求与欲望，而且要考虑消费者及社会的长远利益，即将企业利益、消费者利益与社会利益有机地结合起来。

所以1、不仅要迎合消费者已有的需要和欲望，而且还要发掘潜在需要，兼顾长远利益。

2、要考虑社会的整体利益。

不能只顾满足消费者眼前的生理上或心理上的需求，还需要考虑社会和个人的长远利益你，兼顾社会公众利益，奉行“绿色消费”和“可持续发展”。

（书本中）

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草根明星，通俗来说就是“老百姓成名”。

常见的草根明星有赵本山，高秀敏，王宝强，芙蓉姐姐，郭德纲，胡戈，罗玉凤，李宇春，巩氏星象，冯小刚,韩泪尊……等等近年来,“草根”明星成为了一个热门话题。

人们对于草根出身的明星倍加关注，并且十分喜欢和推崇。

对于这些出自平凡人群的明星,很多人都会对其故事十分感兴趣。

确实,草根明星，有其独特的魅力。

现如今，社会上已有不少的草根明星，引起了越来越高的关注度。

一方面，广大群众希望多了解他们。

另一方面，这些草根明星，也需要更多的途径引起社会的更多关注。

传记书籍悄悄适合做到这两方面的需求，这有利于三方（读者、草根明星、出版商）。

但是，由于1、草根明星，并非个个都是十分红火，其占有的也仅仅是部分人的关注度。

2、个人传记的模式较为老套。

3、个人传记的篇幅大，且信息量少。

等等原因。

所以应当采取小篇幅，多内容的模式。

（可借鉴的有《世界名人传》）这样有利于扩大影响力，便于创新，增加内容。

将这一类人的成长成名的故事集合起来，是十分吸引人眼球的。

同时这些草根的故事都是很励志的故事，是值得人们一读的。

对于当下浮躁的社会环境，也是给人们坚持自己信念和信仰的一份力量。

这样的励志书籍是现如今社会急需要的，它能抓住读者的原本需要，又能以一种潜移默化的方式让人愿意接受新的理念。

会具有很还的社会效应。

二、书籍简介

《星念》是一本草根明星的采访传记合集。

要求作者或记者多渠道获取，草根明星的各方面信息，采访草根出生的明星。

将其成长和发展经历编写成，小篇幅的传记，主要记录草根明星拥有梦想，追逐梦想，直至成功的过程，记录下这些人十分励志的类容。

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主要类容：

记录草根明星的成长故事，从他们如何拥有最初的梦想，开始追逐梦想，在梦想之路上遇到挫折和失败，始终坚持梦想的信念，最终如何走向成功。

主要人物为王宝强、旭日阳刚、朱之文、成龙、苏珊大妈等草根明星。

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特色：

1、抓住了现如今的热点话题，草根明星。

2、采用采访记传的形式。

3、主要从积极向上的方面传达信息。

4、以社会热点引导社会价值取向，既符合社会大众的需要，又更深层次地将正确的社会价值取向传递给群众。

5、能够集中社会对各个草根明星的关注，将群众的注意力从单个的草根明星集中到一个群体上来，引发对一本书的关注。

6、具有一定的时代印记。

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启发点：

近年来，草根明星上春的话题，经常性地被提起。

且各类平民选秀节目，异常火热。

人们开始主动发掘身边的一些草根明星。

前不久看到我们学校，艺术楼门卫大叔，因为在艺术楼学会来弹钢琴和拉小提琴而，上了潇湘晨报。

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创新：

1、曾经有本《名人传》的书籍，对我个人影响深刻，此类书籍对人的教育意义是极其巨大的，但是由于其类容相对来说都是传统的历史记载，并非一开始就吸引人，需要人主动逼着自己去看或本来有这方面的求知欲望才能看进去，看下去。

现如今，我们抛开历史上，距离我们很远的那些名人事迹。

从身边最近的，当下最火的草根明星入手。

从而让这样的书籍，既可以使人愿意去阅读，又可是使人，对待人生的态度积极热观起来。

开始主动寻找梦想，追逐梦想。

2、为各方创造利益，从各方收取适当的利益。

编著这样的书籍，一方面可以为草根明星扩大影响力，利益方面可以满足读者的需求，再一方面可以引起很好的社会效益。

这样草根明星们愿意主动接受采访，配合记传文章的编著，读者愿意花钱买书，社会认可并推崇这本书。

3、内容既有客观也有着主观，一方面编辑部派出记者对草根明星进行采访，从各方面要先了解被采访对象，作为第三方观点编辑，具有相对的客观性。

第二通过受采访者自身的自我描述，会更加主观地，介绍其发展历程。

主观和客观相结合，会使文章更加接近真实。

4、其内容基本上是正面的、积极向上的。

这样的类容，有利于出版和发行，其主要消费者是一些未进入社会还在校，或刚进入社会还不知道如何面对社会和自身梦想的人。

这些积极地类容可以使他们重新拾得信心，继续为自己的梦想奋斗。

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巨大意义：

对于如今的社会来说，过于浮躁，整个社会处于浑浑噩噩之中，很少人会

篇三：

品牌营销策划书

美特斯邦威品牌营销策划书提交人：

冯美翠目录一、策划的目的...............................................................................................................................4二、分析当前的营销环境状况.......................................................................................................4

（一）、当前市场状况和市场前景分析...................................................................................41、品牌在现实市场中的表现.........................................................................................42、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力.........................................................43、消费者的接受性.........................................................................................................5

（二）、对品牌影响因素进行分析...........................................................................................51、宏观环境因素.............................................................................................................52、微观环境因素.............................................................................................................6三、市场机会与问题分析...............................................................................................................7

（一）、针对产品品牌目前营销现状进行问题分析...............................................................7

（二）、针对品牌品牌特点分析优劣势...................................................................................7四、品牌营销目标...........................................................................................................................8五、品牌营销战略（具体行销方案）...........................................................................................8

（一）品牌定位.......................................................................................................................8

（二）品牌设计.......................................................................................................................91、名称设计.....................................................................................................................92、标志设计.....................................................................................................................9（三）品牌个性.....................................................................................................................10（四）品牌形象.....................................................................................................................101、品牌形象的概述.......................................................................................................102、品牌形象的构成.

......................................................................................................103、品牌形象的塑造.......................................................................................................10（五）品牌传播.....................................................................................................................101.广告传播....................................................................................................................112．公关传播...................................................................................................................113.销售促进传播............................................................................................................114.人际传播....................................................................................................................12六、品牌资产.................................................................................................................................12七、方案调整.................................................................................................................................13附录问卷调查.................................................................................................................................13附录问卷调查第1页共15页

美特斯邦威品牌营销策划书提交人：

冯美翠前言美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要生产销售休闲系列服饰。

目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南等分公司，在全国设有专卖店1500多家。

集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。

1995年4月公司开设第一家“美特斯、邦威”专卖店。

20XX年，集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。

20XX年，“美特斯?

邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；20XX年，“美特斯?

邦威”被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，20XX年荣获“20XX/20XX中国服装品牌年度营销大奖”。

公司从创立开始，始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注：

☆在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度；☆产品设计开发上，建立并培育

了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1500多种；☆生产上突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，全国各地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服3000多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关；第2页共15页

美特斯邦威品牌营销策划书提交人：

冯美翠☆经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量；☆管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理；随着服装业的快速发展及中国加入wTo，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。

国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。

世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。

本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“美特斯邦威品牌”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

美：

美丽，时尚；特：

独特，个性；斯：

在这里，专心、专注；邦：

国邦、故邦；威：

威风。

第3页共15页

美特斯邦威品牌营销策划书提交人：

冯美翠一、策划的目的品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。

品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。

品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开

辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。

二、分析当前的营销环境状况

（一）、当前市场状况和市场前景分析1、品牌在现实市场中的表现：

美特斯邦威在现实生活中受到了年轻一代人的喜爱，并逐渐扩大其影响力，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。

2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力：

美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。

集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。

在品牌形象提升上，公司运用品牌形象第4页共15页

美特斯邦威品牌营销策划书提交人：

冯美翠代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度。

产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。

生产采购上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子。

经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。

管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共