高三实习班级教案.docx
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高三实习班级教案.docx
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高三实习班级教案
始业教育第一课时
教学课题:
始业教育
教学目标:
亲近学生,了解学生,拓展学生
教学重点:
学生清楚了解自己的学习状况,加以改进
教学方法:
提问,讲述,归纳总结
教学手段:
板书
教学课时:
1课时
教学过程:
☐始业教育:
实习和学习同样重要
华中科技大学的毕业生祝福感想
三大联考感想
打拐感想
☐授课计划表:
礼品包装、礼仪接待、会计小知识等
☐过程性评价的具体要求
卷面成绩50%,课堂表现10%,作业10%,课业(试卷,收集案例)30%
☐作业要求
独立完成,按时按量上交,保证质量,作业优化格式,主要为背,默写。
拓展训练
你是一名飞行员,你驾驶的飞机在飞越非洲丛林上空时飞机突然失事,这时你必须跳伞。
与你一起落在非洲丛林中有14样物品,这时你们必须为生存做出一些决定。
物品清单
个人顺序
小组排序
专家排序
个人与专家比较
小组与专家比较
药箱
手提收音机
打火机
三只高尔夫球杆
七个大的绿垃圾袋
指南针
蜡烛
手枪
药箱一瓶驱虫剂
大砍刀
蛇咬药箱
一盒轻便食物
一张防水毛毯
一个热水瓶
合计
⑴将工作表发给每一位学员
⑵对14样物品以个人形式按重要顺序(越重要分值越大)由1到14排列出来,把答案写在第1栏。
⑶当大家都完成之后,全班学员每5人分为一组,讨论20分钟后以小组形式把14样物品按重要顺序得分填入工作表的第2栏。
⑷当小组完成之后,老师公布专家意见,学生把专家打分填入第3栏。
⑸用第3栏减第1栏计算专家分值与个人分值差额,取绝对值填入第4栏,用第3栏减第2栏计算专家分值与小组分值填入第5栏,合计各栏总分。
⑹计算各小组内个人得分平均值,用于分析。
⑺分析时主要掌握两个关键因素:
找出团队得分低于平均分的小组进行分析,说明团队工作的效果(1+1大于2);找出个人得分最接近团队得分的小组及个人,说明该个人的意见对小组的影响力。
⑻讨论你对团队工作方法是否有更进一步的认识?
你的小组是否有出现意见垄断的现象,为什么?
你所在的小组是以什么方法达成共识的?
附:
专家排序情况。
药箱6 手提收音机13 打火机2 三支高尔夫球杆11 七个大绿色垃圾袋7 指南针(罗盘)14 蜡烛3 手枪12 一瓶驱虫剂5 大砍刀1 蛇咬药箱10 一盒轻便食物8 一张防水毛毯4 一个热水瓶9
(主要选摘自中华品牌管理网,有修改)
课后作业:
将拓展训练写下
课后反馈:
第二课时
教学课题:
礼品包装介绍
教学目标:
1.了解礼品包装的意义
2.熟悉礼品包装的材质、工具
3.提高学生的礼品包装的视觉欣赏能力
教学重点:
礼品包装的材质
教学方法:
讲述
教学手段:
多媒体
教学课时:
1课时
教学过程:
上节课延续
1.展示礼品,让同学们说说包装的重要性
•佛要金裝,人要衣裳
•禮輕情義重
•物超所值,增加質感
•保謢禮品
•方便攜帶
•保密
2.包装有哪些原则
•1.保護性
–選擇的包裝材料和包裝方法要牢固而不鬆散。
•2.方便性:
–包裝時要考慮到送禮時攜帶的方便性,若是家人或近鄰誇張一點也無妨。
•3.差異性:
包裝的時候先做6W的思考
–whom:
致贈對象的性別、年齡、職業或身份。
–Why:
致贈的理由。
如結婚、生日、祝壽或新居落成。
–What:
致贈何物較為適當。
如領帶、糖果…..。
–When:
致贈時機。
如母親節、情人節……。
–Where:
致贈的場所。
如辦公室、學校…….。
–Which:
表達策略。
包裝的材質、結式、整體搭配。
3.材料認識
•紙材
–包裝紙
•省產紙--包括一般色棉紙、皺紋棉紙、雲龍紙、藝術棉紙、落水紙、金花紙、描圖紙、雲彩紙、彩色瓦愣紙。
•進口紙--進口印花紙、珍珠紙、鏡面紙、竹紋紙、棉絲紙、皮紋紙、羊皮紙。
–手工紙
–文化用紙
–不織布-不易黏,捆綁
•緞帶
–有印花紋、織花紋及素面:
寬窄幅從0.3~30公分,材質有紗、緞、塑膠、亞麻、金屬等。
•配件
–不拘任何物品,可自行製作或選擇材料靈活運用。
凡蕾絲、鈕釦、舊別針、鮮花、人造花、乾燥花、珠串、人造小鳥、貼紙、石頭、貝殼、乾果等都可裝飾。
4.简易包装工具介绍
•剪刀
•鋸齒剪刀
•美工刀/裁紙刀
•膠帶/膠帶台
•雙面膠
•尺
•打洞機
•魔術帶
•訂書機
•快速接著劑
5.基础包装介绍(略)
6.课堂小结
课后作业:
1.礼品包装的意义
2.包装有哪些原则
3.简易包装工具有哪些?
课后反馈:
第三课时
教学课题:
电影中的营销
教学目标:
通过优秀电影视频欣赏提高学生的营销水平,学习营销策略
教学重点:
营销的策略
教学方法:
影视欣赏
教学手段:
多媒体教学
教学课时:
1课时
教学过程:
1.观看电影《大染坊》
2.归纳总结在该片段中的一些营销策略
课后作业:
请写下该片中出现和观察到营销策略
课后反馈:
第四课时
教学课题:
波斯堂---李连杰(上、下)案例教学
教学目标:
通过李连杰的采访,学习社会企业家的精神
教学重点:
如何理解社会企业家
教学方法:
案例访谈教学
教学手段:
视频多媒体
教学课时:
1课时
教学过程:
观看武术影帝李连杰的慈善组织的“壹基金”等方面的访谈节目
思考:
富人和慈善业
课后作业:
1.作为武术影帝的李连杰,创办了慈善组织“壹基金”,自己却依然住着亿元豪宅,很多人认为他应该捐出豪宅来证明他做好壹基金的信心和态度,你怎么看这个事情?
(50字以上)
2.你如何理解“社会企业家”这个称呼(50字以上)
课后反馈:
第五课时
教学课题:
长方体的礼品包装
教学目标:
通过视频和演示教学,使得学生基本掌握长方体的包装方法
教学重点:
长方体的包装
教学方法:
演示
教学手段:
多媒体
教学课时:
1课时
教学过程:
演示长方体包装的基本步骤
学生练习
教师一对一辅导,检查
课后作业:
教学反馈:
第六课时
教学课题:
巩固和提高长方体的包装
教学目标:
学生熟练包装长方体
教学重点:
熟练掌握包装技巧
教学方法:
小组竞赛
教学手段:
讲述
教学课时:
1课时
教学过程:
小组竞赛,巩固提高长方体包装技巧
课后作业:
教学反馈:
第七课时
教学课题:
三棱柱的包装技巧
教学目标:
演示包装,学生初步掌握包装的步骤
教学重点:
熟悉三棱柱的包装步骤
教学方法:
讲授,对比法
教学手段:
演示
教学课时:
课时
教学过程:
观看光碟:
熟悉三棱柱的包装
教师演示:
实体包装,讲解三棱柱的包装的基本技巧
学生练习:
学生练习,辅导
课后作业:
回家巩固练习
教学反馈:
第八课时
教学课题:
圆柱的包装技巧
教学目标:
演示包装,学生初步掌握包装的步骤
教学重点:
熟悉圆柱的包装步骤
教学方法:
讲授,对比法
教学手段:
演示
教学课时:
课时
教学过程:
观看光碟:
熟悉圆柱的包装
教师演示:
实体包装,讲解圆柱的包装的基本技巧
学生练习:
学生练习,辅导
课后作业:
回家巩固练习
教学反馈:
第九课时
教学课题:
波士堂---台湾丽致酒店的创始人严长寿的成功秘诀
教学目标:
使学生了解酒店行业的竞争策略,学习一个成功的企业家身上具备的素质
教学重点:
理解酒店业竞争的核心竞争力
教学方法:
教学视频
教学手段:
多媒体教学
教学课时:
1课时
教学过程:
观看主持人与严长寿的访谈节目
思考:
•1.7月,你即将毕业,站在人生的起跑线上,你如何将位于最底层工作岗位的自己“送上”管理层?
从严长寿身上你学到了什么?
以你的实习岗位为例进行说明。
(不少于50字)
•2.苏州丽致精品酒店一进苏州就使香格里拉每间房间价格下调100元,它的竞争力表现在哪些地方?
(不少于50字)
课后作业:
完成思考题,形成文字。
教学反馈:
第十课时
教学课题:
长方体考试
教学目标:
通过考试,了解学生掌握长方体包装的能力
教学重点:
提高速度和包装能力
教学方法:
考试
教学手段:
考试
教学课时:
1课时
教学过程:
前10分练习长方体包装,后面分组考试
课后作业:
回家复习三棱柱的包装
课后反馈:
第十一课时
教学课题:
练习三棱柱、
教学目标:
巩固三棱柱包装,提高包装技能
教学重点:
封层教学,帮助个别存在不会包装的
教学方法:
练习,分层教学
教学手段:
练习,
教学课时:
1课时
教学过程:
练习三棱柱的包装,个别指导,提高整个班级的包装水平
长方体的补考
圆柱体的练习
课后作业:
课后反馈:
第十二课时
教学课题:
检查圆柱体的包装1
教学目标:
提高学生圆柱体包装能力
教学重点:
圆柱体的打褶
教学方法:
练习,个别辅导
教学手段:
考试
教学课时:
1课时
教学过程:
练习10分,分组考试
补考:
三棱柱
课后作业:
课后反馈:
第十三课时
教学课题:
检查圆柱体的包装2
教学目标:
提高学生圆柱体包装能力
教学重点:
圆柱体的打褶
教学方法:
练习,个别辅导
教学手段:
考试
教学课时:
1课时
教学过程:
继续上节课,练习10分,分组考试
补考:
三棱柱
课后作业:
课后反馈:
第十四课时
教学课题:
KAPPA的老总陈义红
教学目标:
学习KAPPA的老总陈义红的营销策略
教学重点:
KAPPA和李宁的产品定位和营销策略差异
教学方法:
视频教学
教学手段:
视频
教学课时:
1课时
教学过程:
观看KAPPA的老总陈义红的采访记录
学习和探讨他的营销策略和为人态度
一个成功企业的秘密的原因有哪些?
课后作业:
1.动向公司是如何使得KAPPA后的4个月的净利润达成了前8个月的10倍?
2.请分析“体育营销”的独特之处
课后反馈:
第十五、十六课时
教学课题:
视觉传达的色彩搭配
教学目标:
让学生熟悉和理解色彩搭配的技巧和知识
教学重点:
色彩搭配
教学方法:
讲授,对比
教学手段:
课件,板书
教学课时:
2课时
教学过程:
观看PPT课件的相关图片
请同学们总结一下视觉传达的色彩搭配应该具有什么特点?
文字设计、海报、橱窗设计、封套设计等特点
讲授色彩搭配的技巧
我是小小设计师:
1.为学校合唱队设计一张演出海报或门票
2.为自己未来的自传或唱片设计封面或封套
3.设计一幅植树节的海报
老师提醒:
1.首先要决定样式和外形
2.文字为主、图片为主、图文混排皆可
3.主题明确
课后拓展:
能适当写出设计说明、创作意图或制作要求
课后作业:
1.视觉传达的色彩搭配应该具有什么特点?
答案:
1、强烈的明度对比。
2、强烈的色相对比。
3、强烈的纯度对比。
2.有哪些暖色系的颜色的联想,各象征着什么?
答案:
如红色、橙色、黄色象征
联想:
白云、白糖、面粉、雪、白墙、护士、婚纱、白兔等。
象征:
天真、纯洁、明亮、神圣、真诚、纯真、高尚、光明等。
3.有哪些冷色系的颜色的联想,各象征着什么?
答案:
如蓝色、绿色、紫色象征
联想:
白云、白糖、面粉、雪、白墙、护士、婚纱、白兔等。
象征:
天真、纯洁、明亮、神圣、真诚、纯真、高尚、光明等。
课后反馈:
第十七课时
教学课题:
卡夫中国营销
教学目标:
通过观看卡夫中国董事长-戴乐娜的参访,熟悉卡夫收购达能的思路和运营策略,并学习戴乐娜的行事风格和对生活的乐趣
教学重点:
卡夫与达能的营销
教学方法:
案例教学,视频教学
教学手段:
多媒体教学,讨论
教学课时:
1课时
教学过程:
讨论:
展示达能的相关信息,如大家是否熟悉达能小王子等饼干,但现在大家还看得到这个品牌了吗?
猜测:
达能到哪里去了
导出:
世界的饼干巨头卡夫集团
观看视频:
波士堂—卡夫中国董事长(戴乐娜)
1.卡夫中国并购达能饼干,强强联手,对于康师傅、徐福记之类的饼干品牌,他们的出路在哪?
并举例说明(不少于50字)
2.卡夫中国根据合约,最终要放弃达能这个品牌,从个人角度出发,你认为这是一个正确的品牌策略吗?
课后作业:
课后反馈:
第十八课时
教学课题:
管理者情商---4
教学目标:
通过观看,学习到情商的重要性
教学重点:
严厉:
纪律和冷酷在管理中的优缺点
教学方法:
案例教学法,讨论
教学手段:
多媒体
教学课时:
1课时
教学过程:
介绍:
余世维个人情况
短片观看:
春风行动---余教育女儿的小故事,启发教学
巧克力事件----团队精神启发
罗素罗兰的回忆录----严厉的冷酷
讨论与思考:
情商教育在营销管理的运用的重要性
课后作业:
课后反馈:
第十九课时
教学课题:
中央二台财经频道-----如何看待此次物价上涨
教学目标:
通过央视的对手节目,使学生关心经济,了解企业运营的外部经济环境变化所带来的影响,以及提高学生对社会的敏感程度
教学重点:
2010年涨价所带来的影响,及如何调整策略
教学方法:
视频教学法,讨论法
教学手段:
多媒体教学
教学课时:
1课时
教学过程:
讨论:
请同学们说说,你感觉物价上涨还是下跌,这种价格变化给你和家庭生活所带来的影响有哪些?
为什么会出现这种情况呢?
案例教学:
观看央视2台的财经节目-对手(价格)
讨论:
CPI的急剧上升,国家的宏观调整政策,你支持哪方的观点:
加息和加薪
课后作业:
课后上网了解有关的价格变化的各项产业和政策
课后反馈:
第二十课时
教学课题:
品朝鲜的天下第一商------林尚沃
教学目标:
通过《商道》第1集上部的观看介绍该历史人物的真实事迹,使学生领悟从商中的人生哲理和出色的商业经营头脑,学习期中涉及的营销策略。
教学重点:
林尚沃的人物介绍,观看此历史片的重要意义
教学方法:
视频教学,讨论
教学手段:
多媒体
教学课时:
1课时
教学过程:
商道主人公介绍:
李尚沃的真实事迹,林尚沃虽然不是皇帝,但他的一生,以"视财物如水一样平常,做人如秤一样公正刚直"的座右铭,义无反顾地帮助他人,不管对方是官婢还是仇人,是同行还是贫民,是山贼还是造反的乱党……因为如此,林尚沃至今仍受朝鲜万民敬仰,他的事迹被载入史册,流芳百世。
背号称为“韩国天下第一商”。
----激发学生学习兴趣
本集:
一生想要成为译官的尚沃之父,虽然博学多闻但是始终无法达成心愿,于是他只好将所有希望寄托在长子尚沃身上。
尚沃从小在父亲严格的教导下学习中国语言,生长在海湾小村的尚沃每天看到母亲辛辛苦苦渡海卖粗盐,因此为了补贴家用而到市集替商人做中文翻译赚取小费。
同时帮助松商商人与清朝商人议价人参,获得成功
讨论:
李尚沃的人参议价能力,他研究需求的洞察力
课后作业:
课后反馈:
第二十一课时
教学课题:
商道之商业策略
教学目标:
通过《商道》第1集下部的观看,熟悉在交易虎皮中的销售谋略
教学重点:
通过虎皮交易,使学生熟悉市场营销中的市场调查与预测,如何确定适合的商品进行贸易
教学方法:
视频教学,讨论
教学手段:
多媒体
教学课时:
1课时
教学过程:
上集接受:
尚沃听从妙玉的建议决定带虎皮到燕京,但是虎皮是稀有物品不容易购得,尚沃打听到“博川”有位叫洪大智的商人拥有虎皮,于是他带着傅弟日夜赶路终于来到了“博川”。
本集:
在一番波折之后,顺利购得虎皮并及时赶到义州。
尚沃和父亲在妙玉暗中帮助下获得了马夫的工作,两人跟随使节团来到了门,这才发现虎皮是禁输品,如果被查到立刻被没收,甚至处以酷刑……
讨论:
如何通过市场调查,确定需要交易的商品和如何寻找货源
课后作业:
课后反馈:
第二十二课时
教学课题:
商道之商业策略
教学目标:
通过《商道》第2集上部观看,熟悉商业中国内外贸易禁输品的规定
教学重点:
商业贸易与国家政策的关系
教学方法:
视频教学,讨论
教学手段:
多媒体
教学课时:
1课时
教学过程:
上集介绍了:
在一番波折之后,顺利购得虎皮并及时赶到义州。
尚沃和父亲在妙玉暗中帮助下获得了马夫的工作,两人跟随使节团来到了门,这才发现虎皮是禁输品,如果被查到立刻被没收,甚至处以酷刑……
本集重点:
来到大清朝,因买书李尚沃遇到了厉判大人。
尚沃与父亲带着所赚的钱以及各类书籍踏上了回乡的路途,不料却在鸭绿江的禁门被官方搜出了硫磺。
尚沃照朴酬未所言告知这是获得朝廷许可才带进来的,但是当问及朴酬未时他矢口否认有此事实。
讨论:
在商品贸易中,禁输品的有关政策,在古代和现代通商中的重要地位
课后作业:
课后反馈:
第二十三课时
教学课题:
商道之商业策略
教学目标:
通过《商道》第2集下部观看,当面临困境时,人如何来应对
教学重点:
使学生的抗挫折能力提高
教学方法:
视频教学,讨论
教学手段:
多媒体
教学课时:
1课时
教学过程:
上集:
尚沃与父亲带着所赚的钱以及各类书籍踏上了回乡的路途,不料却在鸭绿江的禁门被官方搜出了硫磺。
尚沃照朴酬未所言告知这是获得朝廷许可才带进来的,但是当问及朴酬未时他矢口否认有此事实。
本集:
尚沃不断喊冤,无人相信尚沃和父亲被押送义禁府等待斩首。
尚沃在狱中恰巧遇见曾有一面之缘的吏曹判书(官名)尹政镐,尚沃将有己的冤情告知吏判大人但是由于皇上已下达御令因此尚沃和父亲难逃一死……
讨论:
在遇到困境时的抗压能力
课后作业:
课后反馈:
第二十四课时
教学课题:
CCTV-财经频道(肯叔“啃”麦叔)、(百变芭比)营销智略
教学目标:
通过观看上述视频,使学生在这两个非常熟悉案例中,体验和思考营销策略
教学重点:
麦当劳和肯德基这两个竞争对手在中国市场成败对比,百变芭比的50年沉浮的变迁中产品策略、价格策略、面临竞争者贝兹(MGA)的策略变换
教学方法:
情景视频DV短片教学
教学手段:
多媒体教学,讨论法
教学课时:
1课时
教学过程:
导入:
讨论芭比在同学们中的印象,调查同学对麦当劳和肯德基的喜欢程度和消费习惯
导出:
案例DV的背景,并观看DV(财经频道王凯主持的商道节目)
1.芭比行销50多年的成功秘笈在于:
产品策略中的品种更新、周边产品、无可魔方的产品核心,而在类似于辣妹组合的贝兹产品竞争者,芭比的完成之战
总结:
2.麦当劳号称全球第一大快餐企业的品牌,而肯德基在实力上远远落后麦当劳,由于肯德基走的是中国本土化策略,而麦当劳则是经典的西式风格,为同学们揭开了竞争之道。
总结:
肯德基的成功经验
课后作业:
1.肯德基为何在中国市场能胜出麦当劳
2.百变芭比的产品策略特色,为何在一段时间被贝兹追赶上
课后反馈:
第二十五课时
教学课题:
CCTV-财经频道(耐克和阿迪达斯)营销策略
教学目标:
熟悉商业中品牌策略、竞争策略和危机处理的策略
教学重点:
耐克的取胜之道
教学方法:
情景视频DV短片教学
教学手段:
多媒体教学,讨论法
教学课时:
1课时
教学过程:
导入:
大家曾买过他们的产品和接触到哪些信息和广告
导出:
案例DV的背景,并观看DV(财经频道王凯主持的商道节目)耐克和阿迪之战
鸳鸯鞋推出市场的原因
刘翔在2008年的奥运退赛对体育赞助商的影响,何如克服不利因素
总结:
课后作业:
评论耐克和阿迪达斯之战,你更倾向哪个品牌,理由是什么?
课后反馈:
第二十六课时
教学课题:
包装补测和作业抽查
教学目标:
使学生完成必要的营销技能,养成回顾和巩固知识的好习惯
教学重点:
树立学生良好的学习习惯
教学方法:
指导教授法
教学手段:
板书
教学课时:
1课时
教学过程:
根据学生们登记的成绩,对小部分还未完成包装技能考试,给予亲自指导,完成该项考试。
期中过程性评价反馈
案例作业完成指导(芭比和贝兹,阿迪达斯和耐克)
课后作业:
准备期中考试,熟悉耐克和阿迪达斯的竞争策略
课后反馈:
第二十七课时
教学课题:
CCTV-财经频道灰姑娘点金术—哈利波特的写作者,奔驰的快与慢
教学目标:
了解一本书籍的营业推广和成功取胜的渠道策略,以及了解奔驰的品牌由来等营销知识
教学重点:
书籍的市场化模式中推广策略,奔驰的品牌策略等
教学方法:
案例教学法
教学手段:
多媒体视频教学
教学课时:
1课时
教学过程:
导入:
《哈利波特》同学们知道多少?
介绍:
1.看央视商道王凯主持的一档财经节目----灰姑娘的点金术,《哈利波特》成名前作者的生活情况,除了有个好的经纪人发掘外,如何为该产品的推广,出谋划策,《哈利波特》的周边产品和市场机会分析。
2.看王凯主持的一档财经节目----奔驰的快与慢,
熟悉奔驰百年发展史,了解该企业的发展沉浮,以及在竞争者它何以取胜
课后作业:
课后查看相关的两个案例的资料
课后反馈:
第二十八课时
教学课题:
期中考试复习
教学目标:
通过近二个月的商道等学习,了解整体学生对市场营销活动的分析运用能力
教学重点:
市场营销一些专业知识
教学方法:
归纳总结法
教学手段:
讲授,板书
教学课时:
1课时
教学过程:
1.回顾市场营销中一些知识点,如产品整体概念、品牌策略,渠道和促销推广
2.对几次所看的央视商道节目,进行大连贯串讲,以提升学生分析和思考能力
3.学期前半个阶段,同学们学习的反馈
课后作业:
研读身边的市场营销的实际案例
课后反馈:
第二十九课时
教学课题:
恋上你的嘴和新加坡航空公司的营销策略
教学目标:
熟悉食品和航天两类产品的营销
教学重点:
为什么箭牌能百年衰,为什么新加坡弹丸之地能创造出世界一流的航空公司
教学方法:
观察
教学手段:
视频
教学课时:
1课时
教学过程:
恋上你的嘴:
箭牌的历史变迁(四代家族企业的营销)
新加坡航空公司的成功因素:
美女、美食、美味和极具创新的营销
课后作业:
课后反馈:
1.箭牌公司的营销策略
2.新加坡航空公司的制胜决策
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