第三章国际市场营销战略1.ppt
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平台仍将保持开放。
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摩托罗拉的战略转型在摩托罗拉的发展历程中经历了多次重大的战略转型在摩托罗拉的发展历程中经历了多次重大的战略转型在摩托罗拉的发展历程中经历了多次重大的战略转型在摩托罗拉的发展历程中经历了多次重大的战略转型,这一次次的转变不仅使摩托罗拉摆脱了企业发展中的危这一次次的转变不仅使摩托罗拉摆脱了企业发展中的危这一次次的转变不仅使摩托罗拉摆脱了企业发展中的危这一次次的转变不仅使摩托罗拉摆脱了企业发展中的危机机机机,更使摩托罗拉迅速膨胀为今天的通信更使摩托罗拉迅速膨胀为今天的通信更使摩托罗拉迅速膨胀为今天的通信更使摩托罗拉迅速膨胀为今天的通信“巨无霸巨无霸巨无霸巨无霸”。
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家通讯公司。
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注重消费者的市场需求。
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摩托罗拉进行了两年的市场调查摩托罗拉进行了两年的市场调查摩托罗拉进行了两年的市场调查摩托罗拉进行了两年的市场调查,对消费者进行了市场对消费者进行了市场对消费者进行了市场对消费者进行了市场细分细分细分细分,以针对不同群体的消费者以针对不同群体的消费者以针对不同群体的消费者以针对不同群体的消费者“量身定做量身定做量身定做量身定做”产品。
产品。
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尚、年轻和个性化。
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通过一系列全新的具有时代特色和时尚网络的产品通过一系列全新的具有时代特色和时尚网络的产品通过一系列全新的具有时代特色和时尚网络的产品通过一系列全新的具有时代特色和时尚网络的产品,摩托罗拉明确表达了经营战略思想的转变和对未来通摩托罗拉明确表达了经营战略思想的转变和对未来通摩托罗拉明确表达了经营战略思想的转变和对未来通摩托罗拉明确表达了经营战略思想的转变和对未来通信发展趋势的把握信发展趋势的把握信发展趋势的把握信发展趋势的把握,从而成功地进行了一次漂亮的企从而成功地进行了一次漂亮的企从而成功地进行了一次漂亮的企从而成功地进行了一次漂亮的企业思维、产品战略和自身定位的业思维、产品战略和自身定位的业思维、产品战略和自身定位的业思维、产品战略和自身定位的“软着陆软着陆软着陆软着陆”,在世纪在世纪在世纪在世纪之交揭开了自身发展的新纪元。
之交揭开了自身发展的新纪元。
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案例总结摩托罗拉的故事证明摩托罗拉的故事证明摩托罗拉的故事证明摩托罗拉的故事证明,在复杂多变、充满机遇和挑战在复杂多变、充满机遇和挑战在复杂多变、充满机遇和挑战在复杂多变、充满机遇和挑战的国际市场中的国际市场中的国际市场中的国际市场中,企业要抓住机遇、迎接挑战、取得国企业要抓住机遇、迎接挑战、取得国企业要抓住机遇、迎接挑战、取得国企业要抓住机遇、迎接挑战、取得国际营销的成功际营销的成功际营销的成功际营销的成功,必须必须必须必须拥有很强的应变能力拥有很强的应变能力拥有很强的应变能力拥有很强的应变能力,使其国使其国使其国使其国际市场营销活动与不断变化的营销环境和市场需求际市场营销活动与不断变化的营销环境和市场需求际市场营销活动与不断变化的营销环境和市场需求际市场营销活动与不断变化的营销环境和市场需求相适应。
相适应。
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要做到这一点要做到这一点要做到这一点要做到这一点,企业必须在动态地分析国际市场营企业必须在动态地分析国际市场营企业必须在动态地分析国际市场营企业必须在动态地分析国际市场营销的宏观和微观环境销的宏观和微观环境销的宏观和微观环境销的宏观和微观环境,研究国际市场情况和剖析自研究国际市场情况和剖析自研究国际市场情况和剖析自研究国际市场情况和剖析自身条件的基础上身条件的基础上身条件的基础上身条件的基础上,拟订出符合国际市场发展趋势的拟订出符合国际市场发展趋势的拟订出符合国际市场发展趋势的拟订出符合国际市场发展趋势的国际营销战略国际营销战略国际营销战略国际营销战略(Strategy)(Strategy)(Strategy)(Strategy)与规划与规划与规划与规划(Plan)(Plan)(Plan)(Plan)。
第一节国际营销战略的含义当企业开始瞄准国际市场当企业开始瞄准国际市场当企业开始瞄准国际市场当企业开始瞄准国际市场,进行国际经营活动时进行国际经营活动时进行国际经营活动时进行国际经营活动时,企业必然要制定为其国际经营战略目标服务的国企业必然要制定为其国际经营战略目标服务的国企业必然要制定为其国际经营战略目标服务的国企业必然要制定为其国际经营战略目标服务的国际营销战略。
际营销战略。
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际营销战略。
企业要通过对国际营销环境进行分析企业要通过对国际营销环境进行分析企业要通过对国际营销环境进行分析企业要通过对国际营销环境进行分析,对国际市场对国际市场对国际市场对国际市场进行调研进行调研进行调研进行调研,结合企业自身的优势和劣势去制定关于结合企业自身的优势和劣势去制定关于结合企业自身的优势和劣势去制定关于结合企业自身的优势和劣势去制定关于如何选择和进入国际目标市场如何选择和进入国际目标市场如何选择和进入国际目标市场如何选择和进入国际目标市场,如何满足动态变化如何满足动态变化如何满足动态变化如何满足动态变化的国际目标市场的需求的国际目标市场的需求的国际目标市场的需求的国际目标市场的需求,从而实现国际经营战略目从而实现国际经营战略目从而实现国际经营战略目从而实现国际经营战略目标的国际营销方案。
标的国际营销方案。
标的国际营销方案。
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国际营销战略是企业对于国际化进程较为长期的总国际营销战略是企业对于国际化进程较为长期的总国际营销战略是企业对于国际化进程较为长期的总国际营销战略是企业对于国际化进程较为长期的总体打算与计划。
体打算与计划。
体打算与计划。
体打算与计划。
有效的国际营销战略必须回答以下问题有效的国际营销战略必须回答以下问题有效的国际营销战略必须回答以下问题有效的国际营销战略必须回答以下问题:
选择什么国际市场选择什么国际市场选择什么国际市场选择什么国际市场?
要达到怎样的国际化程度要达到怎样的国际化程度要达到怎样的国际化程度要达到怎样的国际化程度?
(总体目标总体目标总体目标总体目标)以什么样的产品以什么样的产品以什么样的产品以什么样的产品/服务面对市场服务面对市场服务面对市场服务面对市场?
如何进入和扩张到国际市场如何进入和扩张到国际市场如何进入和扩张到国际市场如何进入和扩张到国际市场?
如何稳定和发展国际市场如何稳定和发展国际市场如何稳定和发展国际市场如何稳定和发展国际市场?
如何从不利的国际市场中收缩和撤退如何从不利的国际市场中收缩和撤退如何从不利的国际市场中收缩和撤退如何从不利的国际市场中收缩和撤退?
如何面对国际竞争如何面对国际竞争如何面对国际竞争如何面对国际竞争?
国际营销管理者为了更有效地开展市场营销活动国际营销管理者为了更有效地开展市场营销活动国际营销管理者为了更有效地开展市场营销活动国际营销管理者为了更有效地开展市场营销活动,必须事先明确地制定国际营销目标和达到这一目必须事先明确地制定国际营销目标和达到这一目必须事先明确地制定国际营销目标和达到这一目必须事先明确地制定国际营销目标和达到这一目标的具体规划。
标的具体规划。
标的具体规划。
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制定国际营销计划是国际营销管理的出发点。
制定国际营销计划是国际营销管理的出发点。
制定国际营销计划是国际营销管理的出发点。
制定国际营销计划是国际营销管理的出发点。
而而而而制定国际营销计划的过程就是设定国际营销目制定国际营销计划的过程就是设定国际营销目制定国际营销计划的过程就是设定国际营销目制定国际营销计划的过程就是设定国际营销目标和树立国际营销战略的过程。
标和树立国际营销战略的过程。
标和树立国际营销战略的过程。
标和树立国际营销战略的过程。
第二节国际营销战略的类型一、国际化目标战略企业的国际化有一个渐进的过程。
企业的经营目企业的国际化有一个渐进的过程。
企业的经营目企业的国际化有一个渐进的过程。
企业的经营目企业的国际化有一个渐进的过程。
企业的经营目标与经营实力决定了它是否从事国际经营以及其标与经营实力决定了它是否从事国际经营以及其标与经营实力决定了它是否从事国际经营以及其标与经营实力决定了它是否从事国际经营以及其国际化程度。
国际化程度。
国际化程度。
国际化程度。
企业的国际化程度不同企业的国际化程度不同企业的国际化程度不同企业的国际化程度不同,其营销战略也不同。
其营销战略也不同。
其营销战略也不同。
其营销战略也不同。
根据企业的国际化目标与程度根据企业的国际化目标与程度根据企业的国际化目标与程度根据企业的国际化目标与程度,可以将企业的国际可以将企业的国际可以将企业的国际可以将企业的国际营销战略分为三种营销战略分为三种营销战略分为三种营销战略分为三种:
出口营销战略、出口营销战略、出口营销战略、出口营销战略、多国营销战略、多国营销战略、多国营销战
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