第三章供应连运作的协调管理.ppt
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供供应应链链管管理理第第3章章供应链运作的协调管理供应链运作的协调管理第1节供应链协调问题的提出第2节提高供应链协调性的方法第3节供应链的激励问题第4节供应契约第第1节节供应链协调问题的提出供应链协调问题的提出一、供应链运行不协调的表现一、供应链运行不协调的表现1、供应链中的“需求变异放大”现象牛鞭效应订单的波动沿着供应链从零售商到批发商到制造商再到供应商不断加剧0200040006000800010000单位/周周顾客配送中心工厂供应商时间图3-1“需求放大效应”示意图2、Hockey-stick曲棍球棒现象曲棍球棒现象Hockey-stick现象实例现象实例图图3-22005、2006年公司全年每日销售出库量变化趋势图年公司全年每日销售出库量变化趋势图Hockey-stick现象对公司营运的影响现象对公司营运的影响使公司的库存费用比需求均衡时高很多公司增加更多的加班和物流费用工作人员的差错率增加公司的服务水平显著降低增加了供应链的总成本及供应链成员的经营风险对公司和经销商的正常经营和利润不利3、双重边际效应、双重边际效应v现象现象“双重边际效应(Doublemarginalization)”是供应链上、下游企业为了谋求各自收益最大化,在独立决策的过程中确定的产品价格高于其生产边际成本。
v产生原因产生原因企业个体利益最大化的目标与整体利益最大化的目标不一致二、失调二、失调对绩效的影响对绩效的影响n生产成本生产成本n库存成本库存成本n补货提前期补货提前期n运输成本运输成本n发货和收货的劳动力成本发货和收货的劳动力成本n产品可获性水平产品可获性水平三、失调现象的原因分析三、失调现象的原因分析1.牛鞭效应:
牛鞭效应:
v宝洁帮宝适尿布;惠普订单宝洁帮宝适尿布;惠普订单-打印机部门打印机部门-集成电集成电路板部门波动急剧增加;服装和杂货业也有此现路板部门波动急剧增加;服装和杂货业也有此现象。
象。
v导致需求放大现象的原因主要有:
导致需求放大现象的原因主要有:
需求预测修正产品定价销售策略导致订单规模变动性增强大批量订购补货供给期延长配给和短缺之间的博弈失调现象的原因分析失调现象的原因分析2.Hockey-stick曲棍球棒现象产生的原因公司对销售人员的周期性考评及激励政策造成了这种需求扭曲的现象总量折扣(Volumediscounts)的价格政策四、供四、供应链协调中的障碍因素中的障碍因素v激励障碍激励障碍n职能部能部门或供或供应链环节的局部的局部优化化n销售人售人员激励激励v信息信息处理障碍理障碍n基于基于订单而不是而不是顾客需求的客需求的预测n缺乏信息共享缺乏信息共享v运作障碍运作障碍n大批量大批量订购n补货提前期提前期长n配配给和短缺博弈和短缺博弈v定价障碍定价障碍n基于批量的数量折扣基于批量的数量折扣n价格波价格波动v行行为障碍障碍n每个每个环节只考只考虑自己行自己行为的局部影响的局部影响n彼此彼此责备n彼此不信任,信息不能共享彼此不信任,信息不能共享第第2节节提高供应链协调性的方法提高供应链协调性的方法一、缓解一、缓解“Bullwhip”效应的方法效应的方法提高供应链企业对需求信息的共享性科学确定定价策略提高运营管理水平,缩短提前期提高供应能力的透明度建立合作伙伴关系二、缓解二、缓解“Hockey-stick”现象的方法现象的方法采用总量折扣和定期对部分产品降价相结合的方式对不同的经销商采用不同的统计和考核周期,从而让经销商的这种进货行为产生对冲延长考核周期可以减少Hockey-stick现象出现的频率缩短考核周期可以减小出库波动的幅度与经销商共享需求信息和改进预测方法,尽可能让折扣点与经销商的外部需求一致或略高第第3节节供应链的激励问题供应链的激励问题v一、供应链激励问题的提出一、供应链激励问题的提出传统供应链合作机制存在的问题传统供应链合作机制存在的问题制造商零售商消费者批发价图图3-3由一个制造商和一个零售商组成的供应链由一个制造商和一个零售商组成的供应链需求量(件)需求概率密度3000.004000.015000.046000.107000.208000.259000.221,0000.121,1000.051,2000.011,3000.00表表3-1市场需求概率分布市场需求概率分布制造商的利润水平制造商的利润水平零售商制造商供应链¥50,000¥-30,000¥-10,000¥10,000¥30,000¥50,000¥70,000¥90,000¥110,000¥130,000¥150,0004006008001000120014001600订货量订货量期望利润期望利润图3-4二、供应契约二、供应契约v供应契约(供应契约(SupplyContracts)是指通过合理设计契约,减少合作双方的机会主义行为,促进企业之间的紧密合作,确保有效完成双方的订单交付,保证产品质量,提高用户满意度,降低供应链成本,提高整条供应链的绩效及每一个成员企业的绩效。
三、基于供应契约的激励模式三、基于供应契约的激励模式回购(Buyback)契约图3-4回购契约下的供应链收益-10,00010,00030,00050,00070,00090,000110,000130,0002004006008001000120014001600订货量期望利润第第4节节供应契约供应契约v一、供应契约的参数一、供应契约的参数以不同的契约参数为出发点,就能够以不同类型的供应契约为对象展开研究契约参数的具体设定会影响到供应契约的作用供应契约的参数设定必须对供应链节点企业起到激励和约束作用,以影响节点企业的行为供应契约的参数供应契约的参数类型类型决策权的确定价格订货承诺订货柔性利润分配原则退货方式提前期质量控制激励方式信息共享机制二、供应契约分类二、供应契约分类按照合作程度划分:
单方决策型和联合决策型供应契约按照需求的特点划分:
需求确定型需求不确定型供应契约按照契约参数划分:
(1)削价契约(Markdowncontract)
(2)收入共享契约(Revenuesharingcontract)(3)数量折扣契约(Quantitydiscountcontract)(4)最小购买数量契约(Minimumpurchasecontract)二、供应契约分类二、供应契约分类按照契约参数划分:
(5)数量柔性契约(Quantityflexibilitycontract)(6)带有期权的数量柔性契约(Flexibilityquantitycontractwithoption)(7)回购契约(Buybackcontract)(8)备货契约(Backupcontract)(9)质量担保契约(Qualitycontract)三、供应契约的作用三、供应契约的作用降低“牛鞭效应”的影响实现供应链系统的协调,消除“双重边际效应”增强了供应链成员的合作关系思考思考题v引起牛鞭效引起牛鞭效应应的原因有哪些?
如何的原因有哪些?
如何缓缓解牛解牛鞭效鞭效应应?
v分析分析导导致曲棍球棒致曲棍球棒现现象的原因,并象的原因,并给给出解出解决的方法。
决的方法。
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