在线购物网站项目策划书.docx
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在线购物网站项目策划书
在线购物策划书
一、项目简介
二、市场目标概述
三、项目优势与特点简介
四、项目运作的可行性
五、建设宗旨与商业模式
六、开展规划与建设进度
七、市场与销售
一、项目简介
“##购物网〞是一种新型的b2c电子商务形式。
随着互联网宽带和技术应用的成熟,以与物流和支付系统的完善,可以预见,电子商务将成为互联网普与应用的主流,必将影响着千家万户的生活和经济行为,并日益成为社会商业活动的重要形式。
纵观国互联网电子商务,淘宝网8848、当当网和三大门户的商城成为b2c电子商务的主要集散地,这些凭借着自身资源的优势,飞速开展,占据了网上零售业的大局部份额此外,国仍然还有1000多家小型b2c电子商务,受规模和能力限制,开展缓慢,步履维艰,困难的维持现状,并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。
“##购物网〞出现带来了购物的新气象,通过自身的优势,为消费者提供品种繁多,物美价廉的产品,任何一个购物都是借助其他商家的力量作为自己经营的根本。
但“##购物网〞有实实在在的产品经营场所,利用自身的平台优势,吸引商家入住进展网上销售〔商家有无均可〕,丰富自身产品线,实现双赢,即所谓的商业街模式。
为产品的多样化提供了坚实的物质根底。
能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保障,由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。
通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式,将有货源和销售网络优势的商家联合起来,扩大宣传推广规模,形成良好的品牌效应,增加商品销售信用度和成交率,形成自己的品牌和销售壁垒,保持现有优势,引导互联网消费理念,扩大特色商品销售和服务外延,确保业绩稳中有升。
二、市场目标概述
〔1〕前期:
b-c模式时
“##购物网〞有着良好的企业背景,深厚的会员根底,广泛受众群体,从信誉度和产品品质的保证上都能够实实在在的表达给消费者,让消费者对所购产品-------买得放心,用得安心。
〔2〕后期:
过渡到b-b模式后
市场潜力更为巨大,帮助大多数企业实现向电子商务的转型。
是网上商城的远期目标,尽管中国目前的电子商务市场还相对较小,但是市场需求和潜力非常巨大,预期在不久的将来会有突破性的进展。
“胜利在线网上商城〞必将在搭建电子商务平台和实现由传统经济向新经济转化的过程中发挥应有作用。
三、项目优势与特点简介
利用自身的平台优势,为消费者提供品种繁多,物美价廉的产品,吸引商家入住进展网上销售〔商家有无均可〕,丰富自身产品线,实现双赢,即所谓的商业街模式。
特点由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。
通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式,将有货源和销售网络优势的商家联合起来,扩大宣传推广规模,形成良好的品牌效应。
四、项目运作的可行性
竞争分析
纵观本土市场,真正的网上商城不多,大局部都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城,对消费者而言的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。
自身优势
1.广泛性
现在购物网的商家都可以成为##购物网会员,享受免费宣传。
同时可以加快##购物网人气的会聚。
2.互惠性
利用##购物网的优势对实体店的招商工作产生互惠性。
3.多样性
实体店入住商家可以获得多渠道销售方式。
4.关联性
商家通过##购物网有了自己的,自身形象得到了进一步提高。
势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网址,加强和客户的沟通。
同时也加强##购物网宣传深度。
总结以上几点,会吸引更多的商家入住,带动的招商工作。
因为成为的商户可以获得网上宣传的强大优势,网上购物打破了地域、时间的界限,可以使商户自身的资源最大化〔人力、物力、财力〕。
反之,如果商户条件成熟,可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃,实现网上贸易。
这样就能节省更多的人力、物力、财力。
足不出户,贸易全国。
老的商户变为网上贸易会员,那样就会有入住新的商户。
长此以往循环效应,必将取得双赢的局面。
现状:
1.经营场所的广阔性
消费者想要找到特定的商家非常困难。
2.产品价格的区域性
产品价风格控的区域划分,有些区域商家可以自控产品价格,有些区域商家必须明码标价,价格不允许有任何调控空间。
可以使胜利广场面对不同的消费群体,通过胜利广场购物,使不同的消费群体了解到购物##购物网〔参考:
自身宣传优势第5点关联性〕。
3.产品价格约束性
约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。
这方面对胜利广场运营有着诸多好处,能够防止不争的竞争,保护商户的利益,防止因价格战导致的商户的退出。
以上几点对于##购物网的运行有着至关重要的作用。
五、建设宗旨与商业模式
宗旨
成为行业领先的专业购物类。
商业模式
b2c的商业模式;和实体相结合。
六、开展规划与建设进度
1.购物网开展规划
【一期工程】主要是建设一个网上多元化购物商城,为读者提供一个新型的消费渠道以满足大家对日常产品增长的需求〔即b2c、c2c〕。
同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。
为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的根底。
群的受众设定:
以为中心。
学生,白领为主。
【二期工程】,要在利用网上购物商城已有的影响力和知名度。
建设真正的##购物网,一个b2b、b2c的综合性商城站点。
这是一种全新的电子商务模式,在投入初期迅速获得回报,真正通过经营电子商务获得利润。
这就是经营b-c交易平台的电子商务服务商。
到时候##购物网并不直接经营b-c交易,而是通过出租"网上商铺〔柜台〕",让客户实现b2b、b2c电子商务,从而迅速获得回报
群的受众设定:
面向的大多数群众。
2.建设进度
整个由意念设计到正式投入营运,大概要一年的时间,进度安排如下:
第一季度:
成立公司,收集资料,委托设计网页
第二季度:
完善公司部门设置,联系网上征集业务,参与网页开发,开始策划营销计划
第三季度:
进入调试阶段,开始在媒体投放广告。
第四季度:
正式投入使用。
七、市场与销售
(一)目标受众群体的定位
经过市场调研,发现购物网主要的消费群体趋于年轻化,加之目前互联网用户以年轻人为主体。
故主要受众群体应年轻人为主。
(二)产品策略
1.产品定位
产品多样化、时尚化,年轻化,多元化.
因为产品受众体主要是年轻人,所以这类受众体追求的产品应该是具有活力的代表时尚潮流的产品。
故网络推广应该联合这一实际特点作出相应的推广策略。
2.品牌和商标
通过市场运作,熟悉行业特点,创出自己的品牌。
3.质量和服务
追求正常经营下客户无退货要求,把好质量关,质量不好的货坚决不发货。
加强售后服务的管理。
4.产品策略的调整
根据市场需求作出适当的调整,以完善经营的缺口。
(三)定价策略
1.定价目标
产品的价格低于实体店的价格,相比于其他网络购物要有适当的优惠
2.定价导向
根据客户反映作出适当调整,同时保证产品的正常利润。
3.定价与价风格整
根据产品市场调控情况而定。
(四)销售策略
1.销售渠道
网络,联盟。
2.销售步骤
1.注册会员→2.在线下定单→3.或短信确认信息→4.客户银行汇款→5.组织发货→6.短信或email通知→7.客户收到产品〔根据实际情况4、7条可以颠倒〕。
【流程类似于京东】
(五)商城工程的技术解决方案
在技术方面,网上商店不单要求满足最根本的网上浏览访问的快捷顺畅,更对安全性与稳定性有着近乎苛刻的要求,无论是客户在线下订单、在线支付、商家转帐结帐还是对数万种商品的管理以与对巨大数据量的处理,都来不得一丝一毫的偏差与停滞。
一个站点能否经受得起这种考验就看网络服务提供商的技术水平以与硬件方面的配置了。
1、网上商铺〔柜台〕出租功能模块
本模块帮助客户建立成几千个网上商铺〔柜台〕。
客户可以通过招商的形式,吸引中小型商家租用网上商铺〔柜台〕,帮助他们从事b-c交易,收取月租费或交易提成获得回报。
每个商铺〔柜台〕在形式上都是独立的,可以自己申请独立域名。
租用网上商铺〔柜台〕的商家只需通过简单设定5分钟即可建立电子商务。
2、五分钟自助建店
系统提供强大的自动设置功能和多种模板,租用网上商铺〔柜台〕的商家只需通过简单设定5分钟即可自助的建立电子商务,无须任何培训和专业知识。
商铺还拥有商品发布、购物车、订单处理和网上结算等电子商务配套功能。
3、商品自动列和分类功能
本模块采用数据库技术,帮助入驻商厦的商家将商品自动列在商家的商铺,同时还提供按产品分类等的检索方式,并提供商场商品搜索引擎。
4、特惠商品推介模块
各入驻商家每日设定一种特惠产品,"网上商城"首页采用滚动方式为各商家免费宣传。
5、独立的结算平台和多种结算方式
"网上商城"为各入驻商家提供独立结算平台,并提供包含网上结算〔支付宝〕和货到付款等多达n种的结算方式。
6、二级域名自动生成系统
系统自动为每一个开店的商家生成二级域名,即时实现,即时使用。
7、多种建店模板选择
"网上商城"为开店的商家提供多达n种的店面模板选择,商家可以选择任何
一种模板建立个性化的电子商铺。
8、wap〔手机〕购物功能
各入驻商家拥有独立的wap购物功能模块,可实现顾客通过手机直接向商家下购物订单。
9.双页面。
就是白天与晚上网页的页面是不同的(当然还可以设节假日页面),但页面的整体结构不易多变。
推广
网络方面
1.流动主题的建设策略
我们所采取不是单一的概念,我们的视线亦将不再是局限于单一的建设,我们倡导群的概念,从整体上来规划一系列的。
我们这些单独之间的有机连接将形成一个以##购物网为首的群。
在公司成立初期,流动的作用主要在于扩大##购物网与外界的联系,丰富以##购物网为主的群的容,扩大我们网上广告的受众面。
到了后期,建设流动主题的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。
主要是考虑到公司在不断的开展过程中将积累到大量的建设经验,而随着中国的网络社会进一步成熟,人们对的定义将进一步拓展,除了需要固定的,人们还将需要一些生命周期比拟短的,例如为某一电影作宣传的网页,电影上映后,就会消失。
或者一些为了纪念某一重大事件的。
这些的特点是贴近社会热点,在浏览量上有保证,我们就不停的建立,以进一步扩大我们的影响力,实现我们的价值。
2.与视频语聊合作。
可以在每天有选择的与各类房间进展合作,推出现场展示。
4.互惠。
在从属于自己行业的上连接和很多同类型非同产品的公司连接,这样的话,可以增加彼此的点击率,是一种双赢的政策,无论是哪个都是乐意的,只要不是直接的竞争对手。
5.新闻发布。
找出具有新闻价值的事件,然后在上发布主体,引发讨论。
6.创办一份电子杂志。
电子杂志〔周刊,月刊或季刊〕可以帮助扩大影响,提高诚信度,以求更大开展。
7.在程序中安装"自动落款"功能。
8.举办网上竞赛。
人们都比拟喜欢免费的东西,如果在您的里举办一次竞赛,提供各种奖品,肯定会产生高于平常的访问量。
9.在适宜的里做付费标帜广告。
10.发起联盟计划。
11.论坛上推广
12.注册搜索引擎
13.把会员利益跟利捆绑在一起
网下宣传活动
14.与政府部门合作举行大项公益活动,提升知名度
15.参加公益活动:
力所能与的支持国家希望工程,逐年增加资助名额,培养企业员工的社会责任感,树立企业良好的社会形象
16.建立会员俱乐部。
举办一些线下的会员活动,如聚会,k歌,旅游等。
可以采用aa制,条件允许的话可以给活跃会员免除费用。
乘此活动机会让会员评评,让他们说说有哪些不足的地方!
如果确实有必要改尽快实施,然后把改良的结果通知提建议的会员!
17.在胜利广场入口处建立标志性建筑物
通过建筑物视觉传达效果,使更多的受众群体了解,提升企业形象。
18.与网吧合作
19.校园推广:
传统媒体宣传
20.报纸宣传
21.外媒体宣传
自身宣传
22.定期向会员发放网络优惠卷。
23.购置产品可以获得一定比例的积分,通过系统可以用积分换取产品,或者可以用积分换算成现金,直接购置需要的产品。
cis手册的导入
cis手册的导入有两个方面的作用:
对能使企业员工达到统一的意识;产生归属感和自豪感;进而激发员工的潜能、提高企业的经营效益,加强企业自身的竞争意识和竞争能力。
cis对外能有效地将企业的各种经营信息传达给社会公众,促使其认识、识别。
能令社会公众产生认同感,转而承认和支持企业的存在,改善企业生存的外部环境。
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