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打造自动自发文稿2
来我们刚才讲到的,如何增加我们的价值,下一个增加我们为公司创造价值的办法,是增加我们的工作的时间量,这里我谈到了几个部分,第一个迟到早退PK迟退早到,有智慧跟笨,到底谁笨,谁有智慧?
在公司上班,可以通过偷懒迟到早退节省时间,少干一些活拿同样的钱,看起来好像很聪明,但这种聪明一定是属于小聪明。
为什么说很多人会把很多心思放在这里,我曾经就干这种事,我为什么干这种事,我告诉各位一件事情,我曾经干这种事情的时候干得很聪明,现在的那种打卡机,以前的用那种纸片的那种打卡机,我就有办法,迟到一个钟以内我还有办法不算迟到。
怎么算出来的,我把我的聪明就放到这个地方,我记得在93年的时候,我们在一家公司上班,每天早上打卡,九点钟,哈,我们那时候是八点钟上班,公司那时候规定,迟到一分钟扣一块,那,我一看,哇已经迟到了麻烦了,所以想出办法来万一迟到怎么不被扣钱,于是我们想出了一个办法,每一次迟到的时候,打卡的时候就做一件事情,把那个卡拿出来,拿一个小纸撕一点点纸皮,把放到那个卡的上面贴起来,贴到哪里呢,把分钟后面那个多少分钟给贴住,八点二十五,把二十五那个位置贴住,打下去,咔嚓,拿起来,八点二十五,把那个纸皮撕掉,变成只留下一个八,到九点钟或者十点钟整的时候,赶快去到那打卡机旁边,把前面那个时钟那个八那个地方贴住,放下去,咔嚓,九点拿出来,把九字撕掉,剩下原来的八,加上后面的就八点整,一分钟都没有迟到,这就是我想出来的。
所以我当时想出来以后,我们一帮同事跟我讲,周嵘你太棒了!
从此以后我们那几个铁杆就再也没被罚过款,所以每一次我们就大摇大摆地迟到,然后就高兴地要命,自以为自己很聪明,最后弄到后面被公司开除,业绩差得要命。
各位,聪明吧,有智慧吧?
笨的人迟退早到,比别人到得早,比别人走得晚,看起来真的很笨,他真的笨吗?
所有的人都看到这个家伙,所有人都走了还在干活,别人没有来他已经先到了。
下一个部门,哪个部门缺人的时候,所有的人都说把那个人叫到我部门来吧!
升职的时候,奖金的时候很多机会就出现了,当合伙再做生意的时候,把这个人叫到我们这边来吧,人们就具有什么,大家都要他,他只能去一个地方,这个就变成什么啊,物以稀为贵,他就开始值钱,他开始对工作就有选择权了,就不像我今天跟各位讲到的,一开始我找40天都没有人要,我还有选工作的能力吗?
根本没有,只要哪个地方要我就行了,管我吃管我住就够了,什么都不需要了,你还有去选工作的能力吗?
选择大于努力,你根本没有选择,你只能够怎么样,去做你只能接受现在眼前的。
我经常在讲一个观念,那个观念就是,就像一个女孩子一样,你长到了三十几岁,都从来没有哪一个男人,约你出去打电话,出去看电影,出去逛公园,你心里面想不想?
只要她是一个正常的人她就想,她也想拥有幸福的婚姻家庭,她也想晚上睡觉的时候,有一个坚实的肩膀可以靠靠,能不想吗,可是长到了三十几岁都从来没有给她打过电话,约她看过电影,逛过街,今天晚上突然有人打电话过来,逛公园,看电影了,她有选择权吗?
她没有选择权,只要打电话过来这个人是公的,她就去了,她有选择权吗,她没有。
那换句话说,如果有,这个女孩身边有很多男孩子在约她看电影,在约她,这些年来有很多这样的机会,她就可以选择这些男人,那个男人长的帅不帅,那个男人有没有钱,那个男人有没有学历,那个男人有没有能力,那个男人孝不孝顺,她会去选这个,她具有了选择权,当你工作得比较好的时候,当你在部门表现得好的时候,大家都要你去到不同部门的时候,大家都要你去到不同公司,猎头公司都盯住你的时候,你就物以稀为贵,你就升职了,别人就愿意给到更高的价钱请你了。
假如你现在这个价钱,你问你一个问题,我不在这里干,到外面找得到这个价钱吗?
连这个价钱都找不到,你连跳槽你都不敢。
所以各位伙伴们,想办法去创造更多的价值,迟到早退PK迟退早到,真正的大智若愚,看起来笨真正的是智慧,所以我们讲到的,八小时以内求生存,八小时以外求发展,赢在别人休息时,你凭什么赢,你赢别人是靠什么?
你长的比较帅吗,你长的比较漂亮吗,你比较有背景吗,你凭什么赢别人,你凭什么在别人当中,赚别人十倍、百倍、一千倍的钱,你凭什么?
靠的就是什么啊,我要赢别人,赢在别人休息的时候!
所以每当别人在休息的时候,在玩的时候,你在工作的时候,你都会告诉自己一件事情,就是这是我赢别人的时候,所以所有人都走了,你一个人留下来,这就是你赢别人的时候,所有人都没有来,这是你,赢别人的时候。
几年前,在老东家的时候,那时候周董的办公室在深圳,就在邓小平那个头像那地方,新闻大厦楼上,有一天有一件小事情,他说让他很感动,大约是一天下午的,五点半下班了,那天他也是很困,因为那段时间也是每天都在,经常性的是开会开得很晚,工作到很晚,那天有一件事情要出去,五点半的时候,可能是回去有点什么事情,晚上就下班了,下班的时候,跟他一个电梯走出来的时候,还有一位女生,从那个电梯走出来,然后拐弯,拐到大门口的时候,女孩一看外面的天,当时做了一个动作,讲了一句话,那句话讲完以后,周董说眼泪就在眼珠子里面打转,女孩当时这句话是这样讲的说,哇天还是亮的,下班了天还是亮的,她旁边那一句,哇,天还是亮的,引起周董很大的一个感受,是啊,五点半就下班了,下班的时候天还是亮的,这是一件多么幸福的事情!
十几年来没有礼拜六,没有礼拜天,没有这个,只要有事就去干,没有什么节假日,讲一个概念一样的,在老东家那些年,没有五一,没有十一,都是别人在休息的时候,他们在干什么,他们全部在培训,什么过五一呀、元旦呀,也是好多大型的培训,不同级别的培训同时展开,各位赢在别人休息时,当别人休息的时候,就是我们超越别人的时候。
下一个,更高的职位从哪里来,我们现在是普通职员,普通的专员,我们要往上升主管,经理,总监,老总,更高的职位在哪里,在哪里呢,我们有一个观念,换句话说叫做换位思考,我相信很多伙伴们,都想要提升自己的职位,提升我们的潜力,假如你是公司的老板,你要把一个很重要的,很高薪的一个职位给一个新人,给一个,以前没有做过这个位子的人,你要考虑哪些问题,你要考虑哪几点呢,第一个我想所有的老板们都会考虑,把他放到这个位置上,他有没有,是否已经具备了,做好这个职位的能力,他上去能做的稳吗,有这个能力吗?
假如他是不具备这个能力,就算你把他放上去,他也会掉下来,他掉下来的时候,不但会影响到他自己,还会影响到整个部门,还会影响到整个公司大的利益。
他具备这个公司的沟通,管理,协调等等一系列的能力,他具备了吗,假如他没有具备,你怎么肯呢?
我们有一句话叫做不在其政不谋其事,这句话是有问题的,在我们成长的过程当中来讲,当我们今天还是基层这个级别的时候,我们就要看到上面的这个职位,在我们把我们本来的职位工作,做完整,做好了以后,你可能就要去想,假如我在上面这个职位,我来做,我具备这个能力吗,你可能要先具备这个能力,当这个职位空缺的时候,你才会坐得上去,否则当这个职位空缺的时候,你也做不上去,因为你不具备这个能力,所有的机会来临的时候,是对那些已经准备好了的人有用,当机会来临的时候,对那些没有准备好的人永远都没有用。
还记得我们刚才讲到的一段,为什么97年周董可以做业务经理,是因为他96年曾经有两次去参加学习,回来以后努力工作,业绩很好,具备这个能力,所以才会让他来当这个业务经理的位置,所以当这个机会,经理提升的时候,所以机会出现的时候,他拥有了这个能力,他把握住了这个机会,从而彻底地改变了他的一生,如果他不去学习,不去提升,业绩做的不够好,经理还是会走,但是这个位置就一定是别人,而不是他。
下一个,老板们越是重要的岗位,老板会考虑一个问题,这个人对公司的忠诚度如何,这些年来其他的事情周董没做,就像我们这堂课一开始的时候,我跟大家分享,那个企业界的朋友,问他一个问题,说他开了五十几家公司,将近委任了五六十个总经理,为什么五十个公司,有六十个总经理呢,是有些经理做了一些变化,每当在所有任命这个,重要岗位的时候,这个总经理,这个老总的时候,董事会都会考虑到一个问题,这个人的能力如何,这个人对公司的忠诚度如何,我们最怕的是把这个人调过去,他把这个市场做不起来,损失太大,可是我们更怕的是什么,做起来三个月,他把它改名字,我本来叫盛世,他把我改名叫别的了,这才是董事们最担心的,所以老板会问你另一个问题,这个人我把他提升上来,他的忠诚度如何,而在这一点上面,又跟我们过去在平常的时候,要非常注意的一个关键,很多人认为我努力地去为公司,创造更多价值,我去为公司好,对我能有什么好处?
当你在做这些事情的时候,老总是在看着的,当下一次机会来临的时候,事实上也许你的能力不如别人,也许这个地方还比别人差一点,可是就是你那种替公司着想,为公司创造价值的那一份思维,那一份忠诚,会让你超越很多人。
所以在西方有一句谚语,叫做一盎司的忠诚,抵得过一磅的智慧,盎司跟磅之间是十六倍的差别,换句话说,一两的忠诚顶的上十六两的智慧,这一个道理,所以你的忠诚度,会让你成为重要职位的,委以重要职位的,另一个很重要的部分。
很多人以为对公司的忠诚,对企业的忠诚那是个笨蛋,事实上就是因为这些人笨蛋,所以他有很多的机会,不断的提升。
下一个你的责任感如何,把你提到一个更高的位置,你敢于承担责任吗?
今天我们看到,很多公司里面的很多伙伴,一旦有责任的时候,就推得远远的,什么责任都不想承担,很好你没有责任,但是我告诉你,你永远都不可能被委以重任,因为你不是一个承担责任的人,关于责任感这个部分,我有时在演讲的时候,会跟很多女生们探讨一个问题,没有结婚的女生,全部举手,举手的我看一下,举手的我问那些没有结婚的女生一些问题,假如一个男人各方面都很好,他没有责任感你愿意嫁给她吗?
所有的女人都告诉我一个问题,假如他没有责任感,我就肯定不会嫁给他,包他个把月还可以她说,各位责任感你敢给吗?
你敢把自己交给他吗?
你敢把重要的位置交给他吗?
你敢把公司交给他吗,不承担责任,你就不会有未来,敢于承担责任,敢于去挑责任,有问题的时候是我,当把责任归到我们身上的时候,我们就改变自己,想办法把自己做的很好,可是很多人不会去承担责任的,都在推责任,推责任,推责任,这个问题发生是因为别人,这个问题发生是因为别人。
很多年前,当我业绩不好的时候,我被我的一个领导叫过去,因为我的业绩很差,这个月再不达标的话,经理就要开除我了,因为我已经快要接近公司的那个要开除的那个部分,当领导问道我业绩为什么这么差的时候,我就跟我们领导讲,我们的公司质量不够好,我们的产品包装不够好,我们的渠道不够好,我么的促销不够好,我们的训练不够好,我讲了一堆不够好,跟我没有关系,最后我的经理问了我一个问题,他说,某某人是不是跟你一起来的,我说对,我们是同一批,你从人才市场招回来的,他说他卖的东西是不是跟你一样,我说是的,他说包装是不是一样,我说是的,质量是不是一样,是的,价格是不是一样,是的,促销是不是一样,我说是的,我说经理你要想说什么,他说为什么他上个月赚五千,你上个月为什么五百块都没赚到,你告诉我,你告诉我是公司的问题,还是谁的问题,我当时就在想,他小子卖的东西跟我一样,为什么他上个月赚五千,我上个月赚五百?
公司不好嘛他赚五千,对我来讲别说是五千了,两千块我都很高兴,产品不好吗?
他为什么把产品卖了挣五千,而我呢五百都没有,最后我发现一个问题,是我自己的责任,从那以后,我开始知道,所有的事情改变别人比较困难,把责任推给别人对自己没有任何好处,自己开始改变,去承担所有的责任,最后发现自己不断的去完善,去完善或提升,对我们来讲很重要,你把你放到那个重要的位置上面,重要的位置上有新的问题,你能解决问题吗,解决不了问题。
你是老板,你会让那个不能解决问题的人上去吗?
那么重要的位置,就是要他去解决问题的,他解决不了问题,在那个位置只拿那部分薪水,对你来讲你愿意吗?
你是老板的话,你会派他上去吗?
他有没有创新能力,我们讲到的企业的营销和创新是利润,其他的都是成本,你的创新能力如何,面对如此变化的社会,你有没有具备创新的能力?
几年前,周董把我们整个培训行业,做了一个整合,出了当时的一个学习卡,那个学习卡被称之为中国培训史上的一次革命,那个创新,所以我们今天在归纳,归纳我们今天取得一点成绩的时候,我们是把产品是做了一个创新,然后从培训界的红海进入了蓝海,模式的创新,于是让我们今天取得一点点小的成绩。
下一个你的决策力,你敢做决定吗?
在某些范围之内,在公司允许的范围之内,你敢做决定吗,甚至有一些决定,甚至还在公司的允许范围以外,但是这件事情,对公司铁定是有帮助的,对团队铁定是有帮助的,对国家对社会没有任何损害的,对公司是有帮助的,可是今天老板不在,你敢做决定吗?
假如这个事情,你确信它对公司很有帮助,你敢做决定吗?
你敢承担这个责任吗?
有的人说对不起,这个东西老板不在不关我的事,还是说这个事情决策下来,假如我决定了,对公司很有帮助,对公司有帮助省钱提高效率,对公司很值得,我来给它做了决定,那会发生什么事呢?
领导会怎么看呢,主管会怎么看呢,老板会怎么看呢,你的决策力在哪里,你敢吗?
假如你不敢你会发生什么事,假如你敢又会发生什么事,所以各位在这种,甚至在一些超越了,你的个人权限的部分,你要记住一个关键,这第一个,这件事情,从对公司出发点好的方面,对你来讲到底怎么样?
第二个,这件事情对公司到底有没有帮助,第三个这件事情,如果我这样决策了,最坏的打算是什么,最坏的可能性是什么,假如最坏的可能性我自己也能够承担的话,你可能就要敢去做些决定,我今天我们在做些决定的时候,我们叫做治军先选将,在选将的时候,当把一个人给他定未来要给他更高职位的时候,我们很重要的是会去看定他的决策力,他敢不敢做决策,不敢做决策的一个很重要的原因,是不敢承担责任,一个不敢做决策,又不敢承担责任的人,是很难公司会给到他一个让他去负责一个,很重要的职位和位置来的,所以各位朋友,当我们在问更高的职位在哪里来,你问自己一个问题,你具备了更高那个职位的能力了吗?
你想要学打字,你想要去打字那个文员,你会打字吗?
那想要去开车你会开车了吗?
假如你不会开车,你怎么可能有开车的机会呢,你连打字都不会,你连一点管理的技能不会,你怎么可能去做领导者和管理者呢,你对公司的忠诚度如何,你的责任感怎么样,你敢于扛责任吗,你有具备解决更多问题的能力吗?
你具有创新能力吗?
创新的能力,核心的源泉来自于资讯,资讯来自于你的成长和学习,另外你敢决策吗,假如你有决策力,你敢于承担责任,你又具备了这个职位的能力,你同时有解决问题的能力,你本身对公司具有一些忠诚度,更高的职位,随时都会来到你的身边。
下一个,提高企业的利润,从哪里来,企业的利润来自于,对社会的奉献,你服务了多少人,为多少人解决了问题,给多少人带来了快乐,假如多服务十倍一百倍的客户,假如我们公司去服务更多十倍一百倍的客户,请问我们公司的利润,会发生什么样的改变,还是我们讲的那句话,一个企业真正的价值,来自于他对社会做了多少的贡献,各位去看微软,比尔盖茨为什么是世界首富,当全球所有的人,电脑打开的时候,你会发现你绝大部分的软件系统是他帮你做的,他为全球的使用电脑的精英们提供了服务。
这些年来,我们自己在发展过程中,也取得了一点点成绩,原因在于在过去的很多年当中,我们给全国的几百万家企业,给他们培养了人才,现在每一年培养一百多万次的人才,所以我们给几十万家、给几百万家企业提供了服务,所以今天,取得了一点点的成绩。
下一个,我们来看自动自发的团队,今天我们讲如何打造一支自动自发的团队,自动自发的团队缘起何处,我们发现,最大的问题在于你对工作的定位,你到底在为谁而工作,到底在为谁工作,当我们来看,今天的工作定位有两种,一种你把你今天的工作,定位成职业,什么叫职业,就是你把你自己定位成,打一份工,那你在为别人而工作,你是一个工人,为别人在工作,你所作的一切都在为别人,你只不过只拿你的那一份工资而已,做一天和尚撞一天钟,下一个你把你的工作定位成你的事业,哪怕是一个你刚刚到公司的一个职员,哪怕你是公司的一个前台,哪怕你是一个刚刚到公司的业务员,你把自己定位成公司的老板,你自己就是你自己,人生的总经理,你自己就是你自己,命运的设计师,各位来看一件事情,这两种定位,把今天这种工作,一种定位成为别人做,一种定位成为自己做的时候,结果会发生什么改变,我么讲到同一个人,去做同一件事,不去改变他的年龄,学历,身高,体重,只是去做的时候出发点不一样,一种是为自己做,一种是为别人做,请问做出来的结果,差别是差一点点呢,还是差别会差很大,所有的朋友都会告诉我不一样,出发点不一样的时候,做出来的结果,会有很大的差别所在,为什么会有很大的差别所在,各位让我们来想起一件事情,想象一件事情,如果我们的观众当中,有的已经是为人母为人父的人,你自己的小孩走到了,那个车来车往的马路中间,和别人的小孩走到了那个车来车往的马路中间,当你发现的那一瞬间,你的那一份感觉,你那一份去抱回来的那一份速度,你去冲到马路边的时候,你看到两边车向你冲来车子的那一份安危的注意度一样吗,当小孩出现危机的时候,会一样吗,自己的小孩跟别人的小孩是完全不一样,当你看到是别人的小孩的时候,你会怎么说,谁怎么这么不负责任,让小孩在这里走来走去,如果是你的自己的小孩的时候,你会不顾一切的冲到马路当中去,不在乎马路两边向你冲过来的车子,去把小孩给给抱回来。
在日本曾经有过这样一件事情发生,说一个在三楼的妈妈,看到自己两岁多的小孩,在熟睡,在睡觉,所以她就去菜市场去买菜,当他买菜回来的时候,原来小孩醒来了,爬下了床,爬下了床沿着后面他们家阳台,旁边的放得电视机,踩着电视机爬到了那个阳台上。
当两岁多的小孩看到妈妈,从阳台上看到妈妈买菜回来之后就开始喊,妈妈,妈妈,妈妈,那当母亲看到这一瞬间,看到自己的小孩在三楼的阳台的时候,就拼命的跑说女儿孩子不要跳,不要跳,不要跳,当他在挥手的时候,小孩以为妈妈叫伸手呢,小孩就从那个阳台上往下跳就在跳的这一瞬间,这个伟大的母亲,伟大的母爱爆发了,潜能被开发了,把他的菜篮子一甩,就跑过去就接住了,从三楼往下跳的那个孩子,当时旁边有很多人在旁边,有小孩在旁边看,已经引起了很多人的关注,当接到这个小孩的时候,下面的人都说怎么可能,你在这个地方怎么可能接到从那里跳下来的小孩,怎么看都不太可能,可是小孩就被妈妈给接住了,于是就这件事情他们很好玩的是,那些没事干的日本人,干了一件事,找来了日本的短跑冠军然后就在这个时间拿一个,跟她小孩一样体重的一样实物,从那个地方往下丢下来,不管这个短跑冠军怎么跑,都还是在一定距离的时候,那个东西已经掉到地上了,就在那一瞬间,那一个伟大的母爱,所激发出来的潜能,就这样让这个普通的母亲,超常规的发挥了她的潜能,接住了她掉下来的孩子,所以今天的企业的发展当中,工作当中,有的时候,我们将要开发我们的无限的潜能,你的能量在哪里,最重要的关键就是,你真的用心了吗,你把你的这份工作,当成了事业去做了吗?
各位伙伴我们可以看一看,几十年来我们身边很多伙伴,在不断的成长、不断的突破,有人从最早的打工仔变成百万,变成千万,甚至变成亿万富翁的,那我们也看到一群职业,一群在岗的职业经理人的,甚至一些在上班的,一群伙伴们,十年八年过去了还依然如故。
我们在研究,中小型的这些企业,在研究老板们的时候,发现一个问题,为什么老板们会多赚很多钱,他们赚得钱是其他人的几倍,甚至几十倍,上百倍,最大的一个问题就是,老板们会经常睡不着,晚上睡不着,他们睡不着在干什么,都在想办法如何把企业经营的更好,把企业的问题解决掉,而员工们呢,下班以后好睡的很,所以各位当老板,因为他做老板的原因就是,老板们为什么他会自动自发,因为他本来就是自己的事业,所以他把它定位成自己的事业,团队员工们,为什么没有自动自发,因为他们把它定位成为别人做,那为自己做和为别人做,到底有什么好处呢,不一样的结果在哪里,各位来看,当你把你的工作定位成职业的时候,你就会想尽方法去应付,你要想尽办法去交差,你要想尽办法去对得起,你那一份工作,当你把自己定位成事业的时候,你会想尽一切办法,把它做得更好,想尽办法交差跟想尽办法把事情做的更好,这个差一点是不一样。
一家企业要快速发展,一定有人晚上睡不着觉,就看那个晚上睡不着觉的人是谁了,但是一般的企业都是老板自己睡不着,所以老板这样的睡不着,我再跟大家分享一个数据,今天中国的,全世界的上班一族当中,出现了一个疾病,这个疾病事实上过去也有,但是现在比较多的,那个疾病叫过劳死也就累死的,发病率最高的在日本,在中国所有的职位和岗位当中,发病率最高的是一个职位,那就是中小型企业的老板,中小型企业的老板被累死的,过劳死的岗位当中是最多的。
有人跟我讲老板怎么会累死呢,老板你看他多轻松,各位那如果老板轻松的话,你去看那皇帝更轻松了,中国有史以来的几百个皇帝,平均的寿命只有39岁,他跟其他的老百姓的平均年龄比起来,要比老百姓的平均年龄要低很多,原因在哪里,是因为他比较操心啊,所以他晚上睡不着,所以你把他想尽办法去把事情,做得更好更是有区别的。
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