组织发展赢就未来19页.ppt
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万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网中国最大的保险资料下载网大纲大纲一、增员与基本法一、增员与基本法二、三步增员法二、三步增员法三、大部前进三、大部前进四、团队目标与发展四、团队目标与发展增员篇增员篇组织发展篇组织发展篇万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网中国最大的保险资料下载网一、增员与基本法一、增员与基本法1、业务员增员利益:
、业务员增员利益:
底薪:
底薪:
增员后下半年才有底薪(举例)增员后下半年才有底薪(举例)晋升后仍可享受底薪晋升后仍可享受底薪新基本法亮点新基本法亮点(举例)(举例)增员奖增员奖增才奖增才奖中支奖励中支奖励万一网中国最大的保险资料下载网2、主管利益:
主管利益:
(11)0909年各职级主管的月平均管理津贴:
年各职级主管的月平均管理津贴:
AS:
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685元元SS:
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11650元元(22)团队人力决定职级,职级决定收入,选择)团队人力决定职级,职级决定收入,选择了增员就选择了高收入。
了增员就选择了高收入。
万一网中国最大的保险资料下载网二、三步增员法二、三步增员法第一步:
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积累准增员名单随时随地积累名单,增员养成习惯随时随地积累名单,增员养成习惯-见人见人说话、留电话(家长会)说话、留电话(家长会)客户转介绍(举例)客户转介绍(举例)长期培养,量中求质(举例)长期培养,量中求质(举例)万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网中国最大的保险资料下载网第二步:
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寻找准增员的工作需求工作时间自己掌握工作时间自己掌握经济收入经济收入成长自己影响家人(举例)成长自己影响家人(举例)顺大势,成功的概率会高顺大势,成功的概率会高万一网中国最大的保险资料下载网第三步:
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增员促成(参加新人岗前班)培训改变观念(举例)培训改变观念(举例)增员增员CLOSE增员技巧推拉结合;张弛有度增员技巧推拉结合;张弛有度万一网中国最大的保险资料下载网三、大部前进三、大部前进收入要求我们做大部收入要求我们做大部公司发展战略要求我们做大部公司发展战略要求我们做大部标准组,标准部,优秀部的经营费用标准组,标准部,优秀部的经营费用万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网中国最大的保险资料下载网1、帮主管制订并实现目标、帮主管制订并实现目标规划什么就有什么(目标)规划什么就有什么(目标)追踪什么就有什么(动态反馈)追踪什么就有什么(动态反馈)(举例)(举例)要求什么就有什么要求什么就有什么万一网中国最大的保险资料下载网2、发现团队生长点发现团队生长点二八定律二八定律对新人:
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每月有转正,每季有晋升锁定生长点:
每月有转正,每季有晋升万一网中国最大的保险资料下载网3、如何激发生长点增员热情如何激发生长点增员热情收入是前提收入是前提基本法收入不同基本法收入不同收入排名见证组织发展利益收入排名见证组织发展利益万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网中国最大的保险资料下载网成就感:
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