纸巾产品市场营销方案.ppt
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纸巾产品市场营销方案纸巾产品市场营销方案目录v前言v产产品品策策略略v价价格格策策略略v渠渠道道策策略略v促促销销策策略略我国纸巾消费现状,仅次于美国,而生活用纸我国纸巾消费现状,仅次于美国,而生活用纸正迅速成为与消费者关系最为密切的消费用品之一,正迅速成为与消费者关系最为密切的消费用品之一,日常用的卫生纸、餐巾纸、面巾纸,婴儿用的纸尿日常用的卫生纸、餐巾纸、面巾纸,婴儿用的纸尿裤,生活用纸等在各大商场、超市都随处可见,生裤,生活用纸等在各大商场、超市都随处可见,生活用纸广泛使用也极大的方便了人们的日常生活。
活用纸广泛使用也极大的方便了人们的日常生活。
人们已脱离了手帕的年代,开始习惯纸巾的生活。
人们已脱离了手帕的年代,开始习惯纸巾的生活。
随着中国经济持续高速发展以及人们生活水平的不随着中国经济持续高速发展以及人们生活水平的不断提高,消费者对生活用纸的要求也越来越高。
全断提高,消费者对生活用纸的要求也越来越高。
全球每年大约消费球每年大约消费3000万吨生活用纸,人均消费大万吨生活用纸,人均消费大约为约为3.4公斤。
公斤。
欧美等发达国家的人均生活用纸消费量则远高于欧美等发达国家的人均生活用纸消费量则远高于平均水平,其中北美、北欧地区的人均消费生活平均水平,其中北美、北欧地区的人均消费生活用纸量已经超过了用纸量已经超过了20公斤,西欧大约公斤,西欧大约13公斤,日公斤,日本人均消费量也达到了本人均消费量也达到了14公斤左右,而其他亚洲、公斤左右,而其他亚洲、非洲等地区的发展中国家,人均消费量则远远低非洲等地区的发展中国家,人均消费量则远远低于世界平均水平。
中国八十年代初期的人均生活于世界平均水平。
中国八十年代初期的人均生活用纸消费量仅有用纸消费量仅有0.4公斤,近公斤,近10年以来,中国的生年以来,中国的生活用纸行业发展迅速。
活用纸行业发展迅速。
随着我国人民生活水平随着我国人民生活水平的改善和造纸工艺水平的不断提高,我国的纸巾的改善和造纸工艺水平的不断提高,我国的纸巾产品呈现高档化和多元化趋势。
进口纸巾有着进产品呈现高档化和多元化趋势。
进口纸巾有着进一步高档化的趋势,而国产纸巾的产品线进一步一步高档化的趋势,而国产纸巾的产品线进一步拓宽,逐渐填补了先前的很多空白,对于原生木拓宽,逐渐填补了先前的很多空白,对于原生木浆等高端原材料的需求比重也呈逐渐上升趋势。
浆等高端原材料的需求比重也呈逐渐上升趋势。
产品策略产品策略v根据对产品的调查和细分,使我根据对产品的调查和细分,使我们的产品适应消费者的需求,我们的产品适应消费者的需求,我们推出三种类型的产品:
少儿型、们推出三种类型的产品:
少儿型、青年型、中老型。
三种类型的产青年型、中老型。
三种类型的产品采用同种生产线,品采用同种生产线,100%原浆。
原浆。
少儿型:
根据少儿喜欢动画卡通少儿型:
根据少儿喜欢动画卡通和鲜艳的包装的消费心理,此类和鲜艳的包装的消费心理,此类纸巾注重包装、外观设计,外包纸巾注重包装、外观设计,外包装多采用卡通形象,色泽鲜艳、装多采用卡通形象,色泽鲜艳、明亮,规格:
外包装明亮,规格:
外包装541.5,每包每包10张,每张张,每张2层。
层。
青年型:
根据青年人喜欢时尚、青年型:
根据青年人喜欢时尚、大气而不失品位的消费心理,此大气而不失品位的消费心理,此类纸巾注重外观包装,简约而不类纸巾注重外观包装,简约而不简单设计理念,外包装可采用花简单设计理念,外包装可采用花朵、图文组合的图案,色泽一般、朵、图文组合的图案,色泽一般、大气,规格:
外包装大气,规格:
外包装541.5,每包每包10张,每张张,每张2层。
层。
中年型:
根据中年人对产品的外中年型:
根据中年人对产品的外观不是很重视,而要求实惠的消观不是很重视,而要求实惠的消费心理,此类纸巾注重纸质、分费心理,此类纸巾注重纸质、分量,外包装多采用风景、花朵,量,外包装多采用风景、花朵,色泽大方、朴素,规格:
外包装色泽大方、朴素,规格:
外包装741.5,每包,每包10张,每张张,每张3层。
层。
价格策略价格策略v产品成本决定了产品的最低价格,市场需产品成本决定了产品的最低价格,市场需求决定了产品的最高价格。
企业能把产品求决定了产品的最高价格。
企业能把产品的价格水平定多高?
取决于竞争对手的多的价格水平定多高?
取决于竞争对手的多少和市场竞争的激烈程度如何。
一般来说,少和市场竞争的激烈程度如何。
一般来说,竞争对手约多,竞争越激烈,产品的价格竞争对手约多,竞争越激烈,产品的价格就定越低,反之,就可以把价格定就定越低,反之,就可以把价格定的高一的高一些。
如果企业的产品质量较低,则价格就些。
如果企业的产品质量较低,则价格就应该定的低一些,如果企业的产品质较高,应该定的低一些,如果企业的产品质较高,则价格就可以定的较高。
则价格就可以定的较高。
但是在竞争市场,企业的产品价格但是在竞争市场,企业的产品价格不可能定的太高,否则会受到各方不可能定的太高,否则会受到各方面的抵制或对抗。
比如需求量减少,面的抵制或对抗。
比如需求量减少,竞争者增多,购买行为推迟,反而竞争者增多,购买行为推迟,反而使企业的利润下降。
消费者的心理使企业的利润下降。
消费者的心理因素是影响其购买行为的的重要因因素是影响其购买行为的的重要因素。
企业可根据消费者的心理特点素。
企业可根据消费者的心理特点对产品价格进行一定的调整,使其对产品价格进行一定的调整,使其对产品的价格更容易接受。
对产品的价格更容易接受。
针对少儿、青年型针对少儿、青年型v:
采用声望价格策略,利用消费:
采用声望价格策略,利用消费者崇拜名牌产品的心理,给产品制者崇拜名牌产品的心理,给产品制订一个相对高一些的价格,消费者订一个相对高一些的价格,消费者认为价格高的产品质量一定好,则认为价格高的产品质量一定好,则购买价格高的产品还是财富、身份购买价格高的产品还是财富、身份地位的象征。
但声望价格策略定价地位的象征。
但声望价格策略定价不能高的离谱,否则消费者将不能不能高的离谱,否则消费者将不能接受。
接受。
针对中老年型:
针对中老年型:
采用尾数价格策略。
老年人对产采用尾数价格策略。
老年人对产品更注重质量、事业、廉价,不品更注重质量、事业、廉价,不求花哨,企业给产品定价时应带求花哨,企业给产品定价时应带有零头。
有零头。
1.1元、元、1.9元,而不是元,而不是1元、元、2元。
它能给顾客一个价格元。
它能给顾客一个价格低的印象,同时还能使顾客感到低的印象,同时还能使顾客感到产品的价格是通过精心核算的,产品的价格是通过精心核算的,从而是顾客对定价产生信任感。
从而是顾客对定价产生信任感。
渠道渠道策略策略v零生产者零生产者消费者消费者v生产者生产者零售商零售商消费者消费者v生产者生产者批发商批发商零售商零售商消费消费者者v生产者生产者代理商代理商零售商零售商消费消费者者v生产者生产者代理商代理商批发商批发商零售零售商商消费者消费者企业对分销渠道的选择,不仅要保证产企业对分销渠道的选择,不仅要保证产品能够及时到达目标市场,而且还要做到能品能够及时到达目标市场,而且还要做到能提供最好的服务质量,最省的流通费用和最提供最好的服务质量,最省的流通费用和最大限度的目大限度的目标市场覆盖面。
针对纸巾的特点;标市场覆盖面。
针对纸巾的特点;我们应选择广泛的分销渠道,制造商选择尽我们应选择广泛的分销渠道,制造商选择尽可能多的中间商来销售自己的产品,这可能多的中间商来销售自己的产品,这3策略策略的特点是产品能够快速进入目标市场和扩大的特点是产品能够快速进入目标市场和扩大市场覆盖面。
纸巾属于日用品,消费者在购市场覆盖面。
纸巾属于日用品,消费者在购物是考虑最多的是快速方便,物是考虑最多的是快速方便,对产品的品牌、对产品的品牌、商标不太注重,通过分销,可以增大销售量。
商标不太注重,通过分销,可以增大销售量。
促销促销策略策略v消费者购买行为的产生,需要是内消费者购买行为的产生,需要是内应,促销是外因,但也是个大前提。
应,促销是外因,但也是个大前提。
总体来说促销是催化、加速、促成、总体来说促销是催化、加速、促成、激励的作用。
激励的作用。
v少儿产品:
少儿产品:
v少儿是充满好奇的年龄,少儿是充满好奇的年龄,1、包装是最、包装是最能吸引他们欲望的,在包装上采用儿能吸引他们欲望的,在包装上采用儿童所喜欢卡通动画图案。
童所喜欢卡通动画图案。
2、儿童天性、儿童天性好玩我们在购买时送出小卡片等玩具,好玩我们在购买时送出小卡片等玩具,这在外表吸引的基础上更加大儿童的这在外表吸引的基础上更加大儿童的欲望。
欲望。
3、集包装换奖品:
儿童最求玩、集包装换奖品:
儿童最求玩具的心很旺,我们采用十张、二十或具的心很旺,我们采用十张、二十或更多换取玩具。
更多换取玩具。
v中青年产品:
中青年产品:
v时尚好玩是当今青年所追求的,我们为时尚好玩是当今青年所追求的,我们为适应大众的需求,推出各色产品:
包装采适应大众的需求,推出各色产品:
包装采用大方的风景或明星,纸的香味为各种花用大方的风景或明星,纸的香味为各种花香,纸上印各种图案,纸的形状分为:
方香,纸上印各种图案,纸的形状分为:
方形,十六角形等形,十六角形等v中老年产品:
中老年产品:
v这阶层的群体注重的是经济实惠这阶层的群体注重的是经济实惠1、我、我们在加大质量的同时注重了加量。
这可使们在加大质量的同时注重了加量。
这可使这些人欲望加大;这些人欲望加大;2、我们还采用赠送的方、我们还采用赠送的方式:
买式:
买5送送1、买十送二等更适合这一群体、买十送二等更适合这一群体的心理的心理来点掌声萨来点掌声萨!
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