洪商文化精髓的当代经济价值.docx

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洪商文化精髓的当代经济价值

洪商文化精髓的当代经济价值

经济专业：

唐艳明

指导教师：

***

【内容提要】以洪商的起源与发展，探讨洪商文化的起源与发展，探讨到底什么是洪商文化，并将洪商文化与其他商业文化进行比较，归纳总结洪商文化的精髓，探讨其现实意义，特别是洪商文化精髓的当今经济价值。

【关键词】洪商文化/起源发展/精髓归纳/当代价值

绪论

怀化市人民政府市长李亿龙在2007年年初全市经济工作会议上指出：

着力打造洪商文化旅游这个全市旅游文化龙头。

什么是洪商文化？

洪商文化是如何起源与发展起来的？

洪商文化的现实意义是什么？

如何继承和发扬洪商文化？

随着洪江古商城在全国的知名度越来越高，到洪江古商城旅游的人越来越多，作为一个在洪江区工作的人来讲，自然也会更深入地了解和关注洪江古商城，特别是对洪商文化的研究更深一些。

洪江古商城是我国唯一一座保存完好的明清古商城，它起源于春秋，成型于盛唐，鼎盛于明清，其发展与中国古代商业发展同步。

洪江以集散洪油、木材、鸦片、白腊闻名于世。

历经千年风雨沧桑，洪江古商城依然完好地保存着明、清、民国时期的会馆、商行、客栈、青楼、镖局、作坊、报社、烟馆、寺院等古建筑380余栋，总面积近30万平方米，其规模之大、气势之雄、建筑之奇、保存之好为国内罕见。

在漫长的历史长河中，勤劳智慧的洪江人，大胆突破了重农轻商的传统束缚，高扬起“经世致用”、“知行合一”的儒商旗帜，白手起家、艰苦创业，演绎了一个又一个“一个包袱一把伞，跑到洪江当老板”的传奇故事，造就了一代又一代豪门巨富。

透过洪江古商城“鱼龙变化”的太平缸，“外圆内方”的警示柱，“义方格守”的门牌，“吃亏是福”的家训，“里仁为美”的警语，让后人体会到经商之道、发财之路、创业之术，做人之理。

正如专家们所说“不到北京，就不知道中国古代建筑之美；不到西安，就不能领略中国历史文化的精髓；不到洪江，就不能感受到中国古代商业文明的起源与发展。

”因而，研究洪商文化的起源、发展以及归纳总结其精髓，在当今社会主义市场经济条件下，仍有其现实意义。

本文也想归纳总结洪商文化的精髓，探讨其当代经济价值，以更好地宏扬洪商文化，促进洪江古商城的旅游开发，振兴洪江的经济。

洪商文化的起源与发展

明清时期，洪江商人作为一支重要的社会经济力量，纵横捭阖，雄踞于大西南，引领中国南商，长期执掌内陆山区金融及内外贸易之牛耳，在中国商业金融史上留下了辉煌的一页，其影响至深至远，给后人留下许多值得深掘的文化宝藏。

因此，研究洪商文化，有着重要的学术价值和现实意义。

一、什么是洪商文化？

所谓洪商文化，是洪江古商城商道文化的简称，主要是明清时期的洪江会馆文化为主体的商业文化。

内容包括洪江会馆文化、巨商显贵的兴衰史、趣闻轶事等,它们同水系、街道、建筑、牌匾、雕刻等物质文化一起构成了古城灿烂的商道文化。

其区域仅包括沅水、巫水交汇处的一个小镇，这与徽商、晋商文、浙商文化以省为名是不同的。

其特点为多元混合性、综合开放性、变通实用性。

洪商文化之所以具有多元混合性、综合开放性、变通实用性的特点，是有深刻原因的。

首先，洪江是一个“移民”古城。

洪江古为瑶、苗族聚居地，东汉以后，始有汉人迁入。

宋以后，又有为官者定居。

明末时洪江已是湘西名城，外地商贾云集，汉族人口日多。

尔后，在长期交往中，江西、福建、安徽、江苏、浙江、贵州及湖南省内的湘乡、宝庆、衡阳等地商贾，因经商的需要和有利可图，纷纷迁来此地定居或设会馆、义园，因此，洪江人口发展迅速。

瑶、苗、汉族逐渐融化，汉族人口已占绝大多数。

到光绪十三年（1887年）仲夏编查户口时，洪江3平方公里的土地上有正册的居民已是5670户、22290人。

这个数据还不包括客居洪江的各地商贾和往来洪江做生意的商贾。

这个数字，在清朝可是一个惊人的数据。

光绪年间各类人员近5万人口，经商者近2万人，全国有20多个省市的商贾游客聚居洪江。

外籍商人为联络族宜之情、维护同乡利益，在同乡相聚的同时，又以同业相聚组织行会，建立了“五府十八帮”，先后建造了一大批寺院、古庙、会馆、钱庄、洋行、油号、作坊、店铺、客栈、青楼、烟馆，出现了一大批以“十大会馆”为代表的明清古建筑（窨子屋）群，形成了300年前遗存至今的“七冲八巷九条街”的豪门大户的格局。

又因洪江的特殊商业地理位置，使得前来洪江落户的商人在交往上有一定的文化要求，这就使得洪江古商文化成为移民式、开放型的会馆文化。

其次，洪江为古楚五溪蛮地，古巫生巫风，这是历史上最有特色的现象。

洪江开埠早，接受汉族文化早，虽然古是瑶畲之地，但早在宋以前就逐步为经商的汉人所占领。

因此，洪江的巫傩文化是一种混合文化，而且汉文化占主要地位。

洪江的巫傩文化主要体现在会馆文化上。

而洪江的会馆文化也是一种混合文化，既带有各地商人原籍会馆文化的特色，又揉和了部分湘西的巫傩文化，还混合了部分宗教文化和外商经销业者引入的洋商文化，各地会馆文化在洪江又互有掺合，形成了洪江独特的多元混合性、综合开放性、变通实用性的和谐的古商文化。

洪商文化一个重要特点，就是依靠会馆，垄断经营。

洪江会馆文化，曾经对洪江的经济和社会发展起着十分重要的作用。

会馆，为旧时同省、同府、同县或同业的人在京城、省城或大商埠设立的机构，主要以馆址的房屋供同乡、同业聚会或寄寓。

洪江商人自成商帮，它的基础一是地缘纽带，二是宗族血缘纽带。

明清时期，全国十八个省、二十四个州府，100多个县在洪江设立了会馆。

各自的会馆为各自的坐商、行商提供奥援和资助，以形成以众帮众的凝聚力。

这种以血缘和地缘相结合的商业组织、势力很大。

如：

江西帮、贵州帮、宝庆帮几乎垄断了洪江的洪油、木材、鸦片等产业。

五府十八帮也各自都有自己占据的商业码头垄断了其他行业。

这些会馆为主的商帮，必要时可互通信息、彼此照应、相互扶持，采取联手行动与同行竞争。

“十大会馆”用强大的经济实力替代了政权组织的作用。

可以说洪江商人有十大商帮可望而不可及的优越条件和社会地位。

二、洪商文化的起源发展

洪江古商城不仅是沅水带来的商城，而且是海上丝绸之路非常重要而且必须经过的中转之地。

湖南省原省文联副主席、现省文史馆馆员、我国著名民俗学专家林河先生认为：

海上丝绸之路早在3000多年前就已经开始，而且延续到了近代。

从成都到西域的海上丝绸之路主要是避开三峡险滩，通过重庆酉阳、秀山的酉水进入古黔中郡郡府之地沅陵的沅水，再从沅水到洪江，从洪江换巫水上贵州至沅水尽头的清水江黄平，最后换成马帮运到云南入缅甸，进印度，到达西域各国。

洪商文化的起源、发展，实际上就是作为洪商文化载体的洪江古商城的起源、发展乃至衰落史。

据考证，洪江古商城起源于春秋时期、成熟于唐宋，鼎盛于明末清初，有“小金陵”、“小重庆”、“小南京”之称，它以集散洪油（洪江桐油）、木材、土药（鸦片）闻名于世。

湖南的怀化处于我国中南与西南交界之地，历史上就是西南通往内地的咽喉、瓶颈之地，而洪江虽为弹丸之地，却会聚了直达洞庭入长江的沅水、渠水、舞水和巫水，其得天独厚的水运条件，“扼西南之咽喉而控七省”的特殊地位，洪江自古以来就是湘西南重要的驿站和繁华的商埠。

早在元末明初，江西、福建、安徽、江苏、浙江、贵州及湖南省内的湘乡、宝庆、衡阳等外地商贾来此地定居或设会馆、义园，各民族融合进一步加强，洪江古商城已成为湘黔边境的大墟场，洪商文化进入初步形成阶段。

明清时期，随着商业的兴隆，各处客商云集，古城内店铺林立，作坊成群，形成了商城的繁华容貌，更是成为湘西扼守湘、滇、黔、桂、鄂交通要道和物资集散地的商贸重镇。

康熙年间，更是发展成“商贾骈集、贸团辐辏、成屋鳞次、帆墙云聚”的西南商业都会。

是时，全国18个省，24个州、府，80多个县的商贾、游客和流寓之人纷至沓来，行商流动，来往返复；坐商久居，繁衍子孙，“十大会馆”、“五府十八帮”云聚一时。

据康熙二十六年（1687年）王炯《滇行日记》记载，在明清鼎盛时期，这里已是“烟火万家，称为巨镇”。

在乾隆初期的1751年，《洪江育婴小识》中的洪江是：

“当是之时，列肆如云，川楚之丹砂、白蜡，洪白之胶油，木材之坚美，乘流东下达洞庭，接长江而济吴越，连帆大舳衔尾而上，环货骈积，率以花布为大宗，南连桂林，西趋滇黔，利市三倍，居市者长子孙，百工技艺之流襁至而辐辏，地窄人众，至劈山湮谷，连屋层楼，栉比而居，俨然西南一都会。

”在清末时湘西还流传一句谚语：

“汉口千猪百羊万担米，比不上洪江犁头嘴”。

可想而知，洪江古商城在历史上的繁华是多么耀眼。

洪江凭借水运交通便利，造就了独特的商业文化氛围。

明末清初，洪江古商城出现了以“十大会馆”为代表的一大批明清古建筑，标志着洪商文化已经形成并进入鼎盛时期。

三、洪商文化的衰落

在时局变幻的二十世纪前期，洪江商人已露败相。

洪江商人有勤劳能干的一面，也存在奢侈腐化的劣性。

洪江的烟馆在旧时湘西一带极其有名，洪江富豪吸食之风盛行，有人光一枝烟枪就花了2000块大洋。

大富豪刘永泰的抽烟室可以同时容纳十几个人吞云吐雾。

他们不仅吸食，也买卖鸦片，国民政府取缔鸦片买卖，对他们无疑是一大打击。

洪江奢靡的另一个极致是青楼。

青楼是为南来北往的商贾而开的，在洪江做生意的人很多，中转的船家也多，妓院便成了那些游身在外的男人寻欢作乐的场所。

这个只有3万多人的城市，曾有两条妓院街（余家冲、木栗冲），民国时这里有妓院50多家，这是在政府挂了号的，要交“花税”（妓女税），至于暗娼暗妓就不可计数了。

鸦片、青楼成就了洪江表面的奢靡和浮华，但对那些富豪家庭来说，却是造成家底衰落的悲剧所在。

如果说“富不过三代”是商人内部的新陈代谢，那么整个洪江商城的衰落则具有时代背景。

洪江的兴起是因为水上交通的便利，但随着洪江周边的铁路、公路、航空等现代交通运输日渐发达时，洪江商人们赖于发财的水路经济命脉顿时显得毫无竞争力，随着重工业的发展，钢铁取代了木材，洪江商人们的主导产品木材和桐油也失去了市场。

以商业经济为主体的洪江古商城开始衰败了。

另一个重要原因是，“洪江商人既没有把获取的利润投入到技术设备改造中，也没有找到新的投资方向，一直以来依靠洪油和木材获取利润。

到解放前，桐油生产依旧沿袭老祖宗遗留下来的木榨，码头上亦无一件机械设备，全靠人工搬运装卸。

”在分析洪江古商城没落的原因时，洪江文化局原局长曾湘洪这样说。

洪商文化的精髓

洪商文化源远流长，博大精深，可以通过许多商业格言、典故、警示语和座右铭，理会到洪商文化的精髓。

一、洪商文化的一些格言典故

商道即人道，经营与做人一样。

洪江商人能够在激烈的商海竞争中站稳脚跟，异军突起，继而赢得财富，成就事业，除了自身努力和运气外，与他们良好的商业道德、独特的经商理念、经营作风有着很大的关系。

“忍得客前气，可免店中忧”、“宁亏银子，不亏良心”、“创牌如登，毁牌如崩”、“处世让人一步为高，待人宽一分是福”……。

[1]这些古商城遗留下来的寓意深刻、充满哲理的警示语和座右铭，既是洪江商人智慧的结晶，经验的总结，也正是经营、做人的准则，发家的诀窍，致富的奥妙，折射出洪江商人的不同心态和经商理念。

（一）凭天理良心。

育婴巷三号窨子屋在清雍正六年（1728）曾设置洪江汛署，在天井上方镌刻着“对天勿欺，罔谈彼短，勿矜己奇，待人以恕，不局不卑，居仁由义”的二十四字警示语。

一甲巷17号原徐复隆商号的住宅中堂内，立有一根警示柱，在木柱石墩之间，嵌入一块正方形青石，它的寓意是：

实实在在经商，堂堂正正做人，做到警钟常鸣。

在商店里大都挂有“公平交易，童叟无欺”的警示牌。

在经营中有“称平星子斗平沿”（斗口边沿），“一分钱一分货”的承诺。

由此可见，当时洪江有些商人的道德观是“君子爱财，取之有道”，伤天害理的事不做，黑心钱不赚，不义之财不取，宁亏银子，不亏良心。

（二）以诚信为本。

在杨姓商家的门楣上都镌刻有“清白传家”，“清白家风”的家训。

庆元丰油号住宅的门楣上镌刻着“里仁为美”的警示牌。

这些条幅，提倡“清白家风”“里仁为美”就是要讲仁义道德，诚实笃信。

不招摇拐骗，不弄虚作假。

要和睦相处，诚信做人。

在经营交易中每逢“比期”（每月十五和月底最后一天，为商家共同议定的结算日），无论是人欠或欠人的货款，债务必须主动结算清楚，承诺要付清的款项必须付清。

“有借有还，再借不难”，一诺千金，决不失信于人等等。

（三）多行善举。

有些商家在发迹后不忘本，还能想到穷人，乐善好施。

清光绪六年（1880），张吉昌油号为修建洪江育婴堂，一次捐赠白银一千八百两，许多商家都捐了款。

还有民国十五年（1926）附近各县遭受百年未遇的大旱灾，各大商号纷纷捐款赈灾，施粥、施饭、施物等。

据说杨恒源油号老板杨竹秋就捐出救灾款一万银元。

民国二十年（1931）修建雄溪大桥，耗资十三万余银元，绝大部分是在几家大油号、大商号中筹集的。

还有兴办洪达、赣材中学、雄溪女中、复兴小学等，都是刘同庆、杨恒源、庆元丰、徐荣昌等老板分别担任董事长，为学校解决经费、土地、校舍、设备等方面做了大量工作。

他们认为多做好事，多行善举，多结善缘，可以多积荫德，积福积寿，使家道昌盛，庇及子孙。

（四）人才是本。

民间广为流传一句俚语“富不过三代”，“三十年河东，四十年河西”。

在陈荣信商号、刘同庆油号的太平缸上都镌刻着“鱼龙变化”四个大字的警示语，喻意商战的一种变数。

有老人还讲述了两则动人的故事。

张吉昌油号早在清光绪十年左右，号称拥有百万银两巨商大贾。

某天有位算命先生，对张老板说：

“张家富不过三代，子孙将来会有人饿死街头。

”张吉昌老板大吃一惊，立即带着亲信在街上随便找了三十个人，给他们一些钱做生意。

唯一的条件就是将来自己的子孙上门讨饭的时候，能给予一些施舍。

张吉昌老板去世后，子孙们沉溺于花天酒地之中，坐吃山空。

做生意的三十个人知道后，将张吉昌老板所给的钱归还了他们，仍然吃光用光，一无所有。

另一则是朱志大在前清时期是洪江的三大油号之一。

为了给子孙留条后路，拿出大笔资金大兴土木，据说修了三百六十家店面，并把这些店面无偿地租给做生意的商人。

条件就是当家境衰败，子孙衣食无着时，每家轮流供他们饭吃。

不久老板去世，子孙吃喝玩乐，挥霍无度，加之用人不当，大权旁落，不到十数年家产衰败，房屋出售一空，穷途潦倒。

在这些残酷的现实面前忧心忡忡，许多商家们开始醒悟：

“儿孙强似我，买田做什么？

儿孙弱似我，买田做什么？

”、“不求金玉重重贵，但愿儿孙个个贤”等，萌生了以人才为本的信念，专心致志在培养儿孙上下功夫，自办家塾学馆，聘请名师，熟读《四书》，《五经》，培育优良品行和传统美德，增长才干，成为有用人才，收到明显效果。

如杨恒源老板杨竹秋先生次子杨稚竹毕业于上海交通大学，并赴苏联留学，取得博士学位、高级工程师、焊接专家和副军级行政职务。

还有不少的教授、高工遍及全国，为祖国建设作出了积极的贡献。

特别值得一提的是“吃亏是福”这个故事。

在洪江古商城塘冲1号陈荣信商行有一处壁联，其主题是“吃亏是福”，内容为“满者损之机，亏者盈之渐。

损于己则利于彼，外得人情之平，内得我心之安，即平且安，福即在是矣”。

“吃亏是福”是由清代扬州著名书法家郑板桥所作，原为他一位在洪江经商并定居的远亲郑煊所珍藏。

有一次郑煊外出做生意，将自己所有的钱全部押在了一船货物上，谁知船行至半道的时候，却遇到了河道搁浅，一耽搁就是两个月，时间就是金钱，货价狂跌，即使整船货物在当地卖出去也是血本无归，于是他很沮丧。

哪知道就在他很绝望之时，汛期来临，当他的货物运至目的地时货物供不应求，价格暴涨，于是他不但没有亏反而还大赚了一笔。

回到家之后，他便将这一惊一喜的事情告诉了郑板桥，郑板桥听后便大笔一挥写下“吃亏是福”的勉词送给了他。

郑煊从题词中体会出经商和人生的哲理，便把它作为家训传了下来，并刻在窨子屋的高墙壁上以示后人。

由于郑板桥名声在外，不仅文人墨客会在此大发感慨，洪江的商人和路经洪江的商人也会专程来瞻仰郑板桥墨宝,“吃亏是福”便成了洪江古商城的商训。

按照现在的经商理念来理解就是：

一个人经商不可能永远成功和发财；满足于一时的发财则可能丢失更好的机会，会有意想不到的破财和损失；人也不要为一时的损失而沮丧，往往破财或亏损之时也会有意想不到的赢利和柳暗花明的时候；如果生意一时亏损，没关系，亏了自己，则利了对方，世上的钱不是一个人能赚得完的，人家赚了钱给你一个人情，自己也可以心安。

所以，有时吃亏也是一种福。

洪商文化中的“吃亏是福”这一点，与晋商的“学会吃亏”是共同的，据说晋商秘不示人的祖训就是“学会吃亏”。

精明的晋商见多识广，积累下了很多人生交往的经验。

他们认为，“吃亏”处理好了其实也是机会。

因此，要用好的态度来对待吃亏。

不要因为吃亏而进行报复，以免怨怨相报，恶性循环；吃亏并不一定是坏事，吃亏的人可以从中吸取教训，也可以从中寻找机会；吃亏是大收益的前提，学会吃亏、主动吃亏可以带来更大更好的商机；吃亏有时能够获得别人认同，从而在生死关头能够获得别人的帮助。

所以，晋商在利益面前，表现得很豁达，有十分的利只取四分，把其他的利主动让给合作者，从而形成互利双赢的格局。

晋商从怕吃亏、防范吃亏到主动吃亏，把“学会吃亏”作为经商的秘诀，确实是一个了不起的认识飞跃。

二、洪商文化的精髓

据前面阐述，在千年的商埠发展中，洪江商道文化是湘西南商业文化和徽商文化、晋商文化、浙商文化相碰撞、交叉形成的特有的地方商业文化特质,并根深蒂固地融入洪江商人的性格之中。

透过“鱼龙变化”的太平缸，“外圆内方”的警示柱，“义方恪守”的门联，“对天勿欺”的警语，以及陈荣信商行的“吃亏是福”、杨三凤商行的“清白传家”、刘安庆油号的“里仁为美”、汛把总署的“对天勿欺”、“居仁由义”等故事,体现了洪江人做人经商的道德之美，标志着洪江已形成了以“追求诚信、注重商德、灵活多变、回报社会”为精髓的“洪商文化”。

具体体现在以下七个方面：

（一）勇于实践敢于创新

洪江的早期资本家通过与外面世界的接触，再加上自己的悟性，在无意间萌发了一些近代资本主义经济的元素。

以联号制和股份制形成业缘群体组织。

联号制是由一个大商号统管一些小商号，类似西方的母公司与子公司或集团公司与分公司，从而在商业经营活动中发挥了企业的群体作用。

如洪江的“八大油号”就算采用这种产权与经营权相分离的经营形式。

他们在洪江本土设立总号，在上海、镇江、重庆、武汉、贵州等地设立分号。

有的已开始摸索所有权、经营权相分离的经营模式，也聘请职业经理人——掌柜的，并且有了初步的股份制雏形。

这种联号制和股份制，使劳资双方均可获利，极大地调动了全体员工的积极性，在商业企业经营中起到了更大更多的群体作用。

一般认为，中国资本主义萌芽于明末清初工商业发达的苏杭地区。

洪江位于湘黔川等省交界处，是封建统治极为薄弱的地方，恰好成了资本主义萌芽的温床。

明末清初，洪江古商城就已经出现新型的资本主义生产关系萌芽，商人通过榨取雇工的剩余价值来积累原始财富。

这情形与明末苏州、杭州等织布业发达地区出现的资本主义萌芽极其相似。

国家文物局古建筑专家组组长、中国文物学会会长罗哲文就曾经评价说，洪江古商城“堪称中国资本主义萌芽时期的活化石”。

[2]

（二）勤俭持家艰苦创业

洪江是“商贾云集”之地，生存竞争十分激烈。

为了适应“鱼龙变化”的商业市场。

洪江商人必须勤奋努力、脚踏实地、不畏艰辛、劈风新浪、从弱到强。

“一把包袱一把伞，跑到洪江当老板”就是洪江商人成长里程的生动写照。

如洪江巨商刘岐山、高灿顺、朱致大、陈昆山、余云山等本身穷困小户，就是凭“勤俭黄金本”、“生意勤当先，支出俭为主”善于经营管理逐步发展起来的。

洪江商人从身无分文，到白手起家，从学徒跑堂到先生老板，艰苦备尝。

始终信奉“富从勤得、贫系懒招”、“吃得苦中苦、方为人上人”的祖训，始终保持起早贪黑、精打细算的本色和纯朴、厚道、坚韧、刚强的精神，打拼天下。

（三）机智灵活敢担风险

洪江商人是机灵的。

他们懂得做生意不论大小，“不怕有风险、就怕没预见”。

“知彼知已，竞争有底”、“审时度势，相机行事”、“睁大眼睛看市场，竖起耳朵听信息”。

他们通过行业公会和同乡会馆，了解各省的商业信息，通过分号、分店、收集各地的商业情报，慎重决策，打有准备的商战，担有把握的风险。

他们相信“一分风险一分财。

万分风险万分财”。

湘西山区，沅水流域多有匪患。

经商路途，险象环生。

但洪江商人也敢去闯，他们看来“以拼博求机遇，则机遇存：

以侥幸等机遇，则机遇失”。

即使是危险的敌占区（汉口沦陷时），洪江商人照样敢冒险去做洪油、木材生意。

（四）以义取利利以义制

洪江商人之所以能与全国十大商帮比肩高低。

自然有他们自己独特的生财之道和经营法则。

“八大油号”老板以及他们的后代在总结自己行商经验时，感触最深的心得是：

“财自道生、利缘义取”、“不管做什么生意，不以利薄而弃之，不因利厚而趋之”、“宁亏银子、不亏良心”、“决不做坑、蒙、拐、骗的“奸商”。

他们把“对天勿欺”、“居仁由义”、“吃亏是福”、“鱼龙变化”等商界警语雕刻于中堂的屋樑上。

把关公帝视为神明，顶膜崇拜。

事实说明：

狡诈生财者，往往自塞其源也。

而大凡以重义轻利，非义之财不取者，往往商机无限，财源广进。

（五）诚信为本待人以恕

洪江商人无论是行商还是坐商。

在经商活动中。

都是讲究诚信为本、待人以恕、和气生财的。

洪江商人，把商业信誉看得高于一切。

他们认为经商虽以营利为目的，但做生意更应该以道德信义为标准。

洪江商人对顾客、商家，无论大小、都以诚相待，以热情相迎。

绝不缺斤少两，货真价实、童叟无欺，如发现货质低劣，宁肯赔钱，也绝不销售。

刘修松、刘同庆油号甚至把油桶木板削薄一公分，多盛十斤油让利给顾客。

“宁叫赔折腰、不让客吃亏”、“买卖不成仁义在”。

他们懂得：

讲信用、重然诺、不欺不诈、才会有顾客盈门。

洪江商人无论经商还是在为人之道上，均表现出诚意、忠厚一面。

他们认为“待人以恕”、“和气生财”、“讲商道、重贾德”，才有顾客照顾。

他们深知、商业盈利靠商品的质量和服务态度来获取。

信誉昭著，近悦远来，越发繁盛。

（六）亦商亦儒心态平和

洪江商帮在商海中能独树一帜，除了具有勤俭持家、艰苦奋斗、敢担风险的精神和诚信为本、待人以恕的品性，还具有平和、开放的心态。

他们文化水平普遍较高，见多识广，而且头脑清醒、自有主张，信奉仁、义、理、智、信的儒教。

他们遵循为商之道、仁信为本、理性至上，且深受传统文化的熏陶，以商德人品为重，讲究节操和修养。

如：

徐复隆、杨竹秋、陈永信、郑煊等一大批洪江商人，文化品位很高，在经营之余，还迷醉于京剧、书法、收藏或社会公益事业，做生意亏了、赔了也不在乎。

总认为“吃亏是福、平安是福”。

“天下的钱，由天下人来赚。

”因为他们明白“市者，天地之财具也，万人之所和而利也”的道理。

（七）乐于慈善热心公益

慷慨大度、募资捐款、乐于慈善、扶贫济困、热心公益，这些恐怕就是洪江商人最显著的特点。

洪江商人大都有恋祖爱乡，回馈桑梓的情结。

尽管他们是移民而来的，但早就把这块带给他们不尽财富的福地，当做自己的家乡了。

在“十大会馆”及商会的主持下，洪江商人一次又一次集资聚金、齐心合力去修路、搭桥、铺路、建庙、造桥、办学。

在洪江商人眼里，“贪吝常歉，好与益多”，吝啬财富而不好施舍的人，其本性多属贪婪，反而财源收入不广。

而慷慨大度、广泛施舍、扶贫济困的人，其内心大多仁慈正义，所处社会层面宽，商路也广，财源滚滚而来。

洪商文化的现实意义

洪商做为一个商帮群体，虽然已经成为一种历史现象不复存在，但是洪商文化至今仍具有重要的实际价值。

一、洪商文化在当今洪江发展的延续

地域文化本身具有一种强大的精神力量。

当地域文化经过挖掘、整合、归纳、成型，被群众所认可进而深入人心之后，它就会成为一种粘合剂，使广大干部群众团结起来，树立起共同的理想追求、价值观念，从而对本地区的社会经济发展提供强大的精神动力，时时刻刻发生影响和作用。

不同的地域文化也塑造不同品位的人，不同品位的人创造出有着质的差异的生产力的其它要素，进而影响到经济发展、社会兴衰。

就洪江地域文化而言，洪商文化具有的“追求诚信、注重商德、灵活多变、回报社会”的精神，深深地积淀洪江人的理想观念、思维方式和行为方式之中，从而派生出“励精图治、锐意进取、求实创新、自强不息”为内容的新洪江精神。

在这种特定的文化背景下，人们会自觉鄙视涣散、松懈、不求进取，褒扬艰