福禄满堂销售策略.ppt
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福禄满堂销售策略.ppt
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福禄满堂福禄满堂卖给谁?
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一、客户细分及特征:
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避税资产保全:
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避税+资产资产资产资产剥离剥离剥离剥离+理财,是家庭经理财,是家庭经理财,是家庭经理财,是家庭经济的退路及企业经营济的退路及企业经营济的退路及企业经营济的退路及企业经营的备用金。
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筑福工程之福禄满堂培训4职业类别职业类别客户数客户数占比占比保费保费占比占比件数件数占比占比件均件均公务员、职员公务员、职员22822826.4%26.4%48148127.0%27.0%26226227.0%27.0%1836218362离退休人员离退休人员14714717.0%17.0%22922912.9%12.9%16316316.8%16.8%1407414074企业中层企业中层80809.3%9.3%36936920.7%20.7%10010010.3%10.3%3696036960生产管理生产管理70708.1%8.1%1441448.1%8.1%76767.8%7.8%1900019000其他工作人员其他工作人员59596.8%6.8%95955.3%5.3%64646.6%6.6%1487514875种植业者种植业者45455.2%5.2%65653.7%3.7%50505.2%5.2%1308013080家庭主妇家庭主妇42424.9%4.9%74744.2%4.2%49495.1%5.1%1518415184外勤人员外勤人员35354.1%4.1%43432.4%2.4%36363.7%3.7%1202812028一般工作人员一般工作人员33333.8%3.8%51512.9%2.9%38383.9%3.9%1344713447无固定职业无固定职业29293.4%3.4%42422.4%2.4%30303.1%3.1%1400014000教师教师19192.2%2.2%29291.6%1.6%20202.1%2.1%1435014350上海首卖周投保客户分析上海首卖周投保客户分析888件1622万第一类:
大众客户购买理由第一类:
大众客户购买理由购买理由一:
购买理由一:
年轻的你一定要养活年老的你!
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购买理由二:
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商业保险作支持,不是社保胜似社保!
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当我当我们抵抵挡不住不住岁月的流逝,月的流逝,当我当我们渐渐老去老去购买理由一:
购买理由一:
购买理由一:
购买理由一:
年轻的你一定要养活年老的你!
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老伴老伴人见人爱的五人见人爱的五“宝宝”老人老人老壮老壮老窝老窝老本老本老友老友晚景凄凉晚景凄凉老病老病缠身身甚至甚至孤独终老穷穷不可怕,只要我年不可怕,只要我年轻轻;老老不可怕,只要我有不可怕,只要我有钱钱。
可怕的是可怕的是又又穷穷又又病病又又老老!
退休退休=安享晚年安享晚年中国已成为世界老人最多的国家,老龄人口的威胁,使现代人越来越担忧养老问题。
29827231641211060岁以上5454572159906479678764551559岁157015791706187820042543014岁2050年2040年2030年2020年2010年2000年时间未来45年人口年龄结构我们要早作准备:
我们要早作准备:
-年轻的你一定要养活年老的你!
年轻的你一定要养活年老的你!
今天能挣钱,手头紧一点今天能挣钱,手头紧一点留足老本留足老本安享晚年安享晚年今天我有钱,眼光看远点今天我有钱,眼光看远点老来宽心老来宽心彰显尊贵彰显尊贵今天爱子女,真爱在久远今天爱子女,真爱在久远一生无忧一生无忧赢在规划赢在规划购买理由二购买理由二:
商业保险作支持商业保险作支持我有储蓄,不必着急;我有儿女,不必害怕;我有社保,不必担心.我有投资,不必忧虑。
储蓄养老,通胀高,存不住养儿防老,等不起,靠不住社会养老,低保障,给不够买房投资,风险大,买不起依靠平时的积蓄用来防老,在整个城乡仍然有一依靠平时的积蓄用来防老,在整个城乡仍然有一定的市场。
据国务院经济发展中心对农村的调查,定的市场。
据国务院经济发展中心对农村的调查,15%15%的家庭对养儿防老已丧失信心,他们认为只有的家庭对养儿防老已丧失信心,他们认为只有自己掌握钱财是最可靠的。
自己掌握钱财是最可靠的。
因而尽可能省吃俭用,因而尽可能省吃俭用,节约储蓄以备老年之用。
但是,低利率、高膨胀、节约储蓄以备老年之用。
但是,低利率、高膨胀、天文数字的医疗费以及未来高昂的生活费用,使得天文数字的医疗费以及未来高昂的生活费用,使得储蓄养老已力不从心。
储蓄养老已力不从心。
储蓄养老?
储蓄养老?
如果您指望银行存款或国债来进行养老,恐如果您指望银行存款或国债来进行养老,恐怕工作到怕工作到7070岁都不够,因为他们的收益率远无岁都不够,因为他们的收益率远无法抵消物价的上涨。
法抵消物价的上涨。
项怀诚项怀诚全国社会保障基金理事会全国社会保障基金理事会理事长(前财政部长)理事长(前财政部长)这是目前最普遍的养老方式,也是民族传统美德这是目前最普遍的养老方式,也是民族传统美德之体现。
在现有经济条件及传统文化模式下,家之体现。
在现有经济条件及传统文化模式下,家庭养老仍然是我国家庭的主流养老方式。
庭养老仍然是我国家庭的主流养老方式。
有关资料显示:
老年人口的全部经济来源构成中,有关资料显示:
老年人口的全部经济来源构成中,来自子女供给部分在城市占来自子女供给部分在城市占1616.8%8%,在县城占,在县城占3838.1%1%,在农村地区这个比例更高,在农村地区这个比例更高。
这说明子女。
这说明子女供养在城市老年人中占有一定地位,而在农村中供养在城市老年人中占有一定地位,而在农村中则占有重要甚至是主要地位。
则占有重要甚至是主要地位。
(本文数据来源于人口研究中国农村经济等)(本文数据来源于人口研究中国农村经济等)家庭养老?
家庭养老?
2121世纪严重的人口问题是人口结构问题。
在世纪严重的人口问题是人口结构问题。
在即将到来的老龄化社会中,中国的人口问题将不即将到来的老龄化社会中,中国的人口问题将不光是目前单一的光是目前单一的“人多人多”,而是,而是“多多”、“少少”、“老老”并重,即人口总量多、工作年龄人口少、并重,即人口总量多、工作年龄人口少、人口老龄化三个特点同时存在。
人口老龄化三个特点同时存在。
人口结构成为困难人口结构成为困难1-2-4-81-2-4-8人口结构,养老压力增大人口结构,养老压力增大家庭养老家庭养老不确定不确定不足额不足额不专项不专项是国家通是国家通过立法立法强强制建立的,通制建立的,通过筹集各方筹集各方资金或通金或通过财政政预算,算,对劳动者在遭遇生、者在遭遇生、老、病、死、老、病、死、伤残等残等劳动风险,暂时或永久或永久丧失失劳动能力、或能力、或暂时失去工作从而失去工失去工作从而失去工资收入或收入或经营收入收入时,给予一定的物予一定的物质帮助,帮助,以保障他以保障他们的基本生活,从而达到促的基本生活,从而达到促进经济发展和保持社会展和保持社会稳定的一种社会保障制度。
定的一种社会保障制度。
社会保社会保险包括:
包括:
社会社会统筹养老保筹养老保险、社会医、社会医疗保保险、工、工伤保保险、失、失业保保险及生育保及生育保险社会养老?
社会养老?
“空账空账”以每年以每年10001000多亿元的规模增加,多亿元的规模增加,到到20052005年末已达到年末已达到80008000多亿元。
多亿元。
社保养老金缺口,社保养老金缺口,“劳动和社会保障部前任部长郑斯林劳动和社会保障部前任部长郑斯林给出的数据是给出的数据是2.52.5万亿,而社保基金理事会理事长项怀诚万亿,而社保基金理事会理事长项怀诚更倾向于引用世界银行更倾向于引用世界银行55月份提供的研究数据月份提供的研究数据9.159.15万亿。
万亿。
中国社科院社会政策研究中心研究员唐钧表示中国社科院社会政策研究中心研究员唐钧表示:
当前并没有政策表明,每个人对于自己的个当前并没有政策表明,每个人对于自己的个人账户是拥有产权的!
人账户是拥有产权的!
社会养老保险现状社会养老保险现状社保养老帐户所面临的状况社保养老帐户所面临的状况“现在制度规定缴费满现在制度规定缴费满1515年就可以领取养老年就可以领取养老保险,而平均寿命又只设定为保险,而平均寿命又只设定为7070岁,个人缴岁,个人缴的养老金在的养老金在1010年内就领完,超过年内就领完,超过7070岁的人就岁的人就要从社会统筹中领取。
这使养老保险的收支缺要从社会统筹中领取。
这使养老保险的收支缺口更加严峻。
口更加严峻。
”人的平均寿命尚在不断提升人的平均寿命尚在不断提升如果你已拥有社保,福禄是你必要的补充如果你已拥有社保,福禄是你必要的补充如果你不曾有社保,福禄可按需求来满足如果你不曾有社保,福禄可按需求来满足保完福禄并不耽误继续保社保,两者互补保完福禄并不耽误继续保社保,两者互补社保与福禄满堂的选择社保与福禄满堂的选择国家抑制房价国家抑制房价政策大盘点政策大盘点投资房产投资房产是否太晚?
是否太晚?
随着房产政策的调控、税收的征收,随着房产政策的调控、税收的征收,温州的炒房者一次温州的炒房者一次抛售抛售700700套,套,上海二手房上海二手房可降价可降价余地余地5%-10%5%-10%。
很多房东主动很多房东主动降价降价出售,出售,挂牌量增加,有价无市现象明显。
挂牌量增加,有价无市现象明显。
投资养老投资养老股票股票股票一暴富的神话?
股票一暴富的神话?
1.1.股市风险股市风险入市谨慎入市谨慎2.2.买进卖出买进卖出难辩假真难辩假真3.3.专家怯步专家怯步平民陷深平民陷深4.4.用来养老用来养老祸及儿孙祸及儿孙61246124点点25722572点点从从从从6124612461246124点往下看,点往下看,点往下看,点往下看,我们都是熊的传人。
我们都是熊的传人。
我们都是熊的传人。
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养老金字塔现代养老新思维养老金字塔现代养老新思维社会保社会保险打基打基础个人个人储蓄作后盾蓄作后盾商业养老做补充商业养老做补充其它投其它投其它投其它投资资支持支持支持支持房地房地房地房地产产产产股票股票股票股票基金基金基金基金债债债债券券券券储储储储蓄蓄蓄蓄收藏品收藏品收藏品收藏品完整的养老金构成完整的养老金构成社保、商业保险社保、商业保险占占1/21/2占占1/21/2永不贬值的养老险永不贬值的养老险第二类:
第二类:
VIPVIP客户购买理由客户购买理由资产保全:
资产保全:
合理避税,早作准备;合理避税,早作准备;资产剥离,永不查封的资产;资产剥离,永不查封的资产;投资理财,保值增值资产倍增;投资理财,保值增值资产倍增;国家保障一切合法私有财产的平等法律地位2007年10月1日起施行的物权法规定:
“国家实行社会主义市场经济,保障一切市场主体的平等法律地位和发展权利。
”法律进一步明确,“国家、集体、私人的物权和其他权利人的物权受法律保护,任何单位和个人不得侵犯。
”中国政法大学校长徐显明说,在财产归属依法确定的前提下,作为物权主体,不论是国家、集体,还是私人,对他们的物权也都应当给予平等保护详细国家主席胡锦涛国家主席胡锦涛2007年年3月月1
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