2撰写泰顺茶叶品牌经营营销策划书.docx
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2撰写泰顺茶叶品牌经营营销策划书
2.撰写泰顺茶叶品牌经营营销策划书.
篇一:
营销1031泰顺茶叶营销策划书--第三感情
泰顺茶叶的营销策划书
前言
泰顺茶叶不仅自然品质优异,且制茶工艺精湛。
现今所创制的名茶系列中,香菇寮白毫、承天那龙、仙瑶隐雾、三杯香等品种成为众口好评的国内名茶,其中“承天雪龙”,一九九一年获国际茶文化节名茶大奖,一九九二年获中国首届农业博览会银质奖,“特级珍眉”荣获第25届世界食品博览会金质奖,名茶“三杯香”成为全国人大常委会和北京人民大会堂的特供茶。
泰顺是我国的茶叶出口基地县之一,茶区辽阔,品种丰富,质量优异,产量较高。
一、市场现状
龙头企业增长态势较强。
被调查的78家茶叶加工企业中有各级龙头企业37家,XX年平均资产规模、产品销售收入和出口交货值分别为万元、万元和万元。
总资产、产品销售收入和出口交货值分别占全部78家企业总额的%、%和%。
37家龙头企业中,XX年亏损企业仅为2家,亏损面%;与之对应的41家非龙头企业,亏损企业13家,亏损面达%。
茶叶加工龙头企业XX年迅速走出金融危机影响,平均出口交货值和平均利润总额同比增长%和%。
产业布局比较集中。
茶叶加工业作为浙江特色产业,在全省各市的分布呈现整体发展、重点突出的态势。
分布较为集中的地区为杭州、绍兴两市(见下表)。
浙江25个茶叶主产区有11个分布在杭州、绍兴。
XX年两市主产区茶园面积万亩,产量万吨,分别占全省的%和%。
XX年底,杭州市有茶叶加工企业248家,占全省的%,产品销售收入亿元,占全省的%;绍兴市有238家,占%,产品销售收入亿元,占%。
两市茶叶加工企业数量和销售收入分别占全省的%和%。
SWOT问题分析
因为茶叶的销售它本身不存在热销````即使有淡旺季的时段,但是实质上还是存在一定的困难。
1:
茶叶和土特产品相互带动,从而提高销售店的经济效益
茶叶是属于农副产品,现在商场、店面上架的都是一些包装精致的茶叶,我们也可以
争取提供一些具有地方特色的茶叶,这样更具有代表性,既可以增加销售收入,也可以给礼品商品类带来了更好的补充。
2:
茶叶的旺季在(3月下旬——5月中旬)
这个时段占据了整个销售销量的60%以上,旺季以外的销售十分寡淡,也就全年销售收入的40%!
所以我们要在旺季的时候争取把销售量提高……
3:
茶叶应该向多元化分散开来
自己包装降低采购成本,增强了竞争力。
在包装上印上自己的广告,也省了不少广告费。
自己包装,还给人一种"土货"的感觉。
这种想法也可以带动起来,不仅仅是这样一种多元化的方案,还有最重要的是顾客门的心理
4:
要贴近顾客
所谓顾客就是上帝``就是真理,至今还是很受用的,消费者的态度,意见,行为都是对于商家
最重要的!
我每每看见那些豪华的店里,根雕茶几上爬满了喝茶的人,很是羡慕,心想讲究高品位,高质量
是很重要的``但是比那些更重要的就是要怎么样才能贴近顾客,噌茶喝的和喝茶的比例严重失调
5:
店面的布置也是必不可少的
并不是说茶叶店就是很素面超天的,就只能色调单一,这样反而没有心意,吸引不起人,希望可以总体布局突破传统,清新,明快,简单,人性化
也不是说要复杂和奢侈,那样就给人感觉是价格很昂贵
二、营销战略
1、品牌塑造策略:
品牌内容涵盖企业形象(CI)、企业管理、企业文化、企业商誉、企业规模、知识产权管理、产品质量、产品研发、营销策略及售后服务等
2、市场分销策略:
分销模式:
厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合,跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合,买断包销等。
渠道分销取决于茶叶企业的经营模式、资
金实力、产品结构、品牌影响力等诸多因素。
经销产形态:
中间商(批发商)是指食品、土产、茶叶公周以及经营茶叶的综合性公司(含一批、二批);销售终端(零售商)包括综合卖场、超市、便利店、食杂店、茶叶专营店(茶庄、茶楼)等。
经销商管理:
加强市场络、销售终端的维护与开发,充分发挥市场通路的平台作用,提高商品流(物流)、资金流、信息流的运作效率。
通过终端行动管理系统(专人定责)、出货速度控制(铺货率)、客户销售及货款预警管理(回款率)等形式,监督管理经销商的业内动态,防止经销商通路崩盘而造成销货款损失。
3、产品开发策略:
茶叶市场的高端产品(名茶)的开发有利于品牌塑造,中低端产品(优质茶、大宗茶)则是提高市场份额和盈利之源。
茶叶企业可根据货源供应、经营规模、市场需求等因素调整优化产品结构。
商品茶经营档位不高偏废,可以各有侧重,经营范围也不宜过广,避免经营品类过多过滥,以及产品特色和诉求点不明晰。
4、商品茶价格策略:
价格因素直接影响到商品茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。
高端途径及消费群相对固定,礼品馈赠比例很大,价格弹性小,从而订价较高,以保持名茶的珍贵形象。
中低端产品(大宗茶)属于大众消费品,价格弹性大,应坚持薄利多销、走量为主的订价原则,追求批量化的规模效益。
加强销售渠道及终端的价格管理与监督,实施商品茶批发、零售的指导价,鼓励、引导经销商遵循行业价格规则。
5、市场促销策略:
根据市场调研结论,结合产品特点和市场竞钕需要,针对性地确定促销推广方案。
通过经济、实惠的晶牌传播途径,如报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等,实施差异化营销创新,配置新颖、别致的宣传品、展品、POP等,倡导茶艺、茶道等的文化推广传播,达到“润物细无声”的品牌推介和促销效果。
6、社会资源整合策略:
茶园管理是茶叶卫生质量的主要关键控制点,原料加工则是茶叶品牌形成的关键环节,茶叶企业应切实抓好生产源头(产地)的技术、资金扶持及质量管理和监控。
加强定单合同的法律约束,规范经济行为,明确协作各方的责、权、利,在茶叶管理、原料加工、产品研发、质量控制、成本核算、市场营销等方面,发挥各自的积
极性、创造性,以茶叶经营企业为核心,构成紧密层、松散层有机结合的股份合作公司,促使参与茶叶开发的各方之间形成最大的利益共性及良性运作机制。
缪鑫,李威,赵斌,李正辉,胡方龙。
第三感情成员:
周朋,
篇二:
茶叶品牌战略策划书2
茶叶品牌战略策划书
内容说明:
本商业计划书将设定xx品牌的整体运作目标,实施战略和发展方向,所有功能将会有清晰的体现;本商业计划书是以寻求合作伙伴为目的,向未来的合作伙伴介绍本项目的策略、目标、意义、市场、资金与投资分析等,及时抓住市场与政策机遇,对本项目发展的可行性、目标、模式、资源营销等进行了系统设计与筹备。
保密须知:
本商业计划书属商业机密,所有权属厦门飞弧品牌设计策划公司,其涉及的内容和资料只对合作伙伴公开,在未经同意前,收件人不得将计划书全部或部分地予以复制,传递,影印,泄露或散布给他人。
风险提示:
本商业计划书所涉及内容仅供投资参考,合作伙伴在决定投资前,应仔细阅读书中章节,任何投资均有风险,责任自担。
品牌介绍:
品牌是继资金、技术之后的第三大资本。
本品牌本着“传承人情味和发扬茶文化”的理念来经营各种茗茶。
快速品牌四要素法(知名度、美誉度、忠诚度、价值度)去统领一切营销传播活动的模式。
品牌名称:
□□茗茶(再概念定位)
品牌战略:
用短时间、低成本的营销合作模式为品牌做加法。
整合合作资源,理性的品牌扩张,获取最大化利润,积累品牌资产。
品牌定位:
用核心价值为中心的品牌识别系统去统领一切营销传播活动。
品牌切入点:
铁观音是名茶而无名牌,这句道出了目前铁观音行业的一个弱点。
打造铁观音的品牌,已成为闽南铁观音从地区走向全国、全世界的一个必由之路。
主要产品和业务范围:
立足厦门,向周边地区延伸。
观音为主其他品种茗茶为辅。
一.市场分析
现状:
繁荣背后的混乱
自XX年末,厦门户籍人口142万人,常住人口达到220万人。
现有厦门市民将茶作为最常用的饮料,夏天饮茶人口高于(低于)碳酸饮料、果汁、水。
主体消费人群为中老年人、政府公务员、企业白领、个体经营者、自由职业者等。
主体消费价格为以中档消费为主,并有向高档茶发展的趋势,同时包装呈现精品化、高档化方向发展。
在厦门,高档楼茶(坊)就近400家,加上散布于街头巷尾的茶馆已超过5000家。
茶叶的人均消费量呈上涨趋势。
据统计,福建铁观音已经从每年不到1万吨发展到去年的9万多吨。
目前,福建铁观音已经占据了国内铁观音市场80%多的份额,而闽南铁观音也又占到了福建全省铁观音市场的70%左右。
铁观音已经成为与红茶、绿茶并驾齐驱的三大茶种之一。
但是,过快的发展速度也给闽南铁观音带来了隐患。
厦门国贸茶业有限公司总经理郭聪明认为,繁荣是一种假象,在繁荣的背后隐藏着混乱。
“在外销方面,出口经营权放开之后,各个厂家争相进入,无序的竞争导致厂商之间互相压价,铁观音出口的价格下降,企业利润空间大幅度缩小。
”好茶往往卖不到好价钱,茶农受到伤害,积极性受到打击。
据了解,目前我国出口茶在国际市场上每公斤仅值几美元,平均茶价比印度低4成,比斯里兰卡低6成多,甚至比肯尼亚的茶叶价格还要低20%。
在全球产茶国中,中国茶生产
面积第一,产量第二,出口第三,创汇第四。
专家认为,这是由于闽南铁观音出口的附加值普遍较低造成的。
他说,闽南茶商品牌经营意识淡薄,茶叶资源非常分散,茶叶生产主要是小规模、分散化,企业创名牌很困难,而没有品牌,就没有市场。
市场:
消费者的要求
专家认为,目前铁观音面临供过于求和供不应求的机遇和挑战,具备经济实力和文化品位的高端消费群逐渐形成并且慢慢扩大,铁观音需要吸引这部分消费群体,铁观音的品牌经营应该成为开拓这部分市场的一种手段。
同时,消费者的质量意识以及品牌消费意识也在逐渐提高,客观上提高了厂商对产品品牌管理的需求。
厦门茗腾茶业有限公司总经理郑天明在接受采访时表示,茶业企业经营茶叶的意义不完全在于茶叶本身,而是把茶叶的特色和个性显现出来,而这个载体则是通过品牌来实现的。
他认为,闽南铁观音应该放弃单纯产品销售的惯性概念,而应该从市场需求出发,找到产品特点和消费者需求的契合点,并且付诸实施,这样才能获得市场的认可。
立顿红茶是国际著名的茶叶企业,一年几百个亿的销售收入。
厦门国贸茶业有限公司总经理郭聪明说,立顿红茶做的是中低档的茶品,但是利润比同行高出七八十个点,原因之一在于已把立顿这个品牌做好了,其做品牌的做法值得闽南茶业企业效法
方向:
品质和文化两手抓
做大品牌,靠着龙头企业的拉动,实现铁观音经营的现代化是闽南铁观音行业的当务之急。
铁观音的品牌战略并不是空洞的概念,而是承载于具体产品的品质之上,并且体现于内涵以及文化之上的。
厦门出入境检验检疫局食检处处长周昱说,闽南铁观音要以质取胜,这是创立名牌、实施品牌战略的重要组成。
目前,国家相关部门正在对茶叶行业进行食品安全准入制度,获准的企业不仅可以进入这个市场,其本身也可以成为品牌战略的部分。
福建省政府已对福建特别是闽南闽北一带的铁观音进行原产地保护的工作。
品牌决胜市场,而要维护良好的品牌形象,就要不断注入文化内涵。
而作为品牌的具体体现茶文化,茶业界著名人士李波韵认为,铁观音应该回归到自己的“韵”这个本性之上。
他说,铁观音具有令人回味无穷的特殊“神韵”,这种“神韵”不但源于它自己品种的遗传性,还有得天独厚的生长环境以及茶农精湛的制茶工艺,充分体现铁观音所蕴涵的“神韵”是铁观音品牌塑造的方向。
二、品牌目标市场:
立足厦门市,整合现有茶店资源,品牌合作,逐渐向泉州漳州等闽南地区辐射。
三、进货来源:
与部分茶农、批发商建立长期稳定的合作关系,最好让他们参与这种品牌合作模式。
四、竞争性分析
主要竞争对手情况:
目前厦门市场上有三大主品牌:
1、华祥苑茗茶:
拥有连锁店近40家!
厦门14家自营店!
安溪人肖文华97年成立公司,主要品牌:
华祥苑、钓鱼台铁观音。
店堂风格具有浓厚的茶文化气氛!
品牌优势:
钓鱼台国宾馆茶叶指定生产企业!
绿色食品!
ISO认证!
政府关系强!
在厦门占据第一品牌宝座!
品牌广告语:
制茶世家!
2、天福茗茶:
全国拥有534家连锁店,老板台湾人!
美籍华人李瑞河先生(祖籍福建漳浦)创办天福集团创建于1993年,是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一体的综合性茶叶集团。
天福集团本着“根植福建、香传全国、名扬世界”的经营思路,开设连锁专卖店,截至XX年8月底止已在大陆地区开设了500多家直营连锁店,业务范围遍及全国,产品远销美,加,东南亚地区。
目前国内茶叶第一品牌,品牌广告语:
天然健康有人情味的好茶!
3、茗腾茶叶:
明腾企业成立于1993年,公司总部位于风景秀丽的国际花园城市---厦门经济特区,凭借"追求卓越品质,创立专业品牌"的经营理念和多元化、品牌化的经营发展策略,至今已是一家集工、商贸、餐饮于一体的综合性及多元化经营企业.公司旗下拥有雅格仕咖啡、茗腾茶叶、天宇茶具、机场商贸等多家连锁机构.店堂风格简洁大方!
具其老板郑天明说想要打造象SKII那样的品牌。
其他品牌有:
魏氏、日香、紫云山有机茶
销售模式
以上品牌共同点:
都是自产自销,自己在外设立销售专卖店,大部分都是忙季生产,淡季销售。
销售模式都是停留在守株待兔上。
主要策略为在各大卖场设立柜台经营,在各闹市区分设连锁店。
□□品牌的销售模式:
用以核心价值为中心的品牌识别系统去统帅企业的一切营销传播活动,让每一分营销传播费用都为品牌做加法,从而大大降低营销成本。
主要策略为整合资源(零散茶店),统一品牌,合作共赢。
——迅速提高品牌知名度
五、合作方式
考虑合作伙伴的利益点。
产品折扣:
首期后,全部采取最低的折扣,合作店采取“季度达量”返利的政策,多销售多返利,不开具发票,不退货。
配送各种产品宣传手册。
1、统一的专卖店VI形象(气氛)装修。
2、统一安装店堂摄像机。
3、店长、营业员统一工服。
4、伙伴合作店的所有茶叶需□□品牌指定的产品。
5、完善的机制与管理办法,经济上要独立核算,求精,求效益。
六、营销手段——提升品牌美誉度
1、贴牌包装,打上“□□”品牌,包装要体现品牌及产品的特色。
借鉴日本、韩国、斯里兰卡的茶叶包装,给人感觉一看到包装就想喝的感觉。
2、良好的售后服务:
做好售前、售中服务,如成交以后,顾客已付款,售后服务尤为重要,包装、提袋包装等,礼貌地送客人出门,给顾客留下一个好印象,同时,有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换,不能找出半点理由拒绝,同时,建立顾客档案,多听一听顾客的意见。
3、了解经营地区消费者口味,与消费者广泛接触,针对需求,改进口味。
建立商品全方位立体结构。
经营茶叶同时经营与茶叶有关的商品,如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝。
不仅要让客人认为我的茶叶是好的,最重要的是茶叶以外的附加价值。
如服务,文化(茶文化,企业文化等)。
实现茶产品与茶文化的一体化经营。
4、专业的人士从事此行业。
现在厦门茶行业的从业人员良莠不齐,真正懂得品茶和茶艺的茶艺师并不多,有的市民买茶只敢向自己熟悉的人买。
为了提高茶行业从业人员的总体素质,我们将首次开展茶艺师、评茶员国家职业资格认证培训,今后还将考虑逐步推行持证上岗。
5、目前,电视上还没有茶叶品牌的广告,因此这是我们的重要切入点。
来个先声夺人。
另外,创办自己的茶文化期刊,送给客户,推广文化,同时也打广告。
六、质量保证:
——品牌忠诚度、口碑效应(在行业内目前比较薄弱,不受重视)
(1)基础标准:
即对茶叶的概念,名词,术语,适制茶类的茶树品种,种苗,茶树生长要求的生态环境条件,采摘时间,采摘要求,产量等作出规定。
(国家茶树种子和苗木质量标准)此外对于绿色食品茶,则还要供应基地在生态环境方面遵循(国家大气环境质量指标)(国家农田灌溉水质指标)(农业部A级绿色食品产品行业标准)
(2)产品标准要求:
包括对茶叶种类,品种,规格,质量分级,技术指标,检验规则,包装,储藏和运输等方面的规定。
技术要求:
1、基本要求一般色、香、味、品质要求
2、感官品质指标:
就是对实物标准样的设立,制配等加以说明,特征指标按感官8项因子(形状、色泽、整碎、净度、香气、滋味、汤色、叶底)
3、理化品质指标重点指标是水分、灰分、粉末、其他指标如粗纤维,水浸出物等
七、品牌市场计划:
市场调研开始形成对市场认识和了解,针对市场进行细分市场,明确市场需求情况。
明确市场选择,选择产品的销售群体和对象,确定我们的目标市场。
建立有效的分销合作渠道,构建一个营销络。
从而开始推销我们的产品。
分三步走:
第一步,整合零散茶店,统一品牌店面,考虑合作方式。
第二步,优选整合,统一品牌文化,拓展合作伙伴;
第三步:
统一品牌,统一配送。
1、销售策略:
品牌合作,加盟连锁,降低成本,保质保量。
把浓厚的茶文化注入到茶叶的销售中去(“滚雪球”战略+“撒开花”战略)
2、营销思路:
一方面以中高档产品为主打方向,强化“□□”这一品牌意识,通过品牌战略吸引消费者,产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。
另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者,亦可以通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
总之,能满足不同顾客的要求。
3、综合考虑直销、电话销售、建立分销渠道等方式来促进销售。
具体实施如下:
第一:
是旗舰店吸引个体消费者购买,以点带面;
第二:
以下市场是我们产品的主要目标。
a)企事业单位的劳保用茶及各类会议的集团性消费(公司团购)
b)构建茶叶配送体系,联合宾馆、酒店及高档娱乐场所
c)商场,超市业务
d)发动下岗员工,开展社区茶叶直销(迎合厦门人的购买行为)
e)做特色礼品市场,推出一个独有的拳头产品,推出大礼包系列。
f)旅游消费。
将举办茶文化节日结合厦门的旅游节,与茶园联系,推出茶园旅游观光,推广茶文化,亦可提高品牌的知名度。
g)形成电子商务配合营销,构建站,积极拓展上电子商务,与消费者互动,提高知名度。
第三:
注重发展合作伙伴关系。
4、广告与文化宣传——提升品牌价值度
采用伙伴合作模式,同一品牌、店面,就是最好的低成本广告宣传模式。
游说政府定期举办茶叶论坛,参加比较上档次的茶叶研讨会议,大力宣传茶健康;积极引导消费者科学饮茶,向消费者免费发放茶叶消费手册,不要再印什么公司简介之类的画册,除了老板的大头像,也就乱七八糟的产品图片,很多企业的简介画册都成了老板的个人英雄史,老百姓最反感,也浪费公司的钱。
要务实,不要务虚。
推广工夫茶系列的,可以在每天或者每周的一个固定时间公开教授工夫茶,说明“功夫茶,真功夫”。
在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。
篇三:
关于茶叶络营销策划书范文2
奕福茶业店络营销策划书
一、前言
随着计算机络技术的飞速发展,电子商务作为络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。
电子商务的崛起,改变了许多企业传统经营的模式,也促生了许多商业模式和新型企业。
其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流,而如何增加上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式,即现有产品再找顾客。
而且效率低,而络营销推广则是弥补这一缺点的方法,它提供一个买卖双方互相了解的大平台,有利于双方的交流。
提高了工作效率,降低了成本,扩大了市场,给企业带来社会效益和经济效益。
相对于传统营销,络营销具有国际化、信息化和无纸化,已经成为各国营销发展的趋势。
因而,我们可以充分利用络营销迅速的推广我们的产品及品牌。
二、络市场情况分析
1.市场状况
中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国,有上千年的饮茶历史,茶叶已经融入到人们的生活中。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊,实际上却是暗流涌动,众多茶叶企业亟待破茧而出。
但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购买缺乏依据和方向。
可以说,国内的茶产业是“有名茶,无名牌”。
因此,通过络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2.产品状况
我公司是一家大型茶叶销售公司,主要销售正宗安溪铁观音,安溪奕福茶厂厂家直营,拥有自己的高山原生态茶园。
专业制作正宗安溪铁观音,专注于制作正宗安溪铁观音。
安溪铁观音属于乌龙茶类,是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。
介于绿茶和红茶之间,属于半发酵茶类,铁观音独具“观音韵”,清香雅韵,“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。
除具有一般茶叶的保健功能外,还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火,敌烟醒酒等功效。
3.政策支持
近年来,各级政府对茶叶产业给予了高度重视,加大了对茶产业的投入,并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施,促进了我国茶产业的发展。
在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下,各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。
茶农在茶叶良好经济效益促进下,生产积极性不断高涨,并且加大了对老茶园的改造力度,淘汰了一些生产效益低的茶园。
我国茶园面积由XX年的万公顷,增加到XX年的130万公顷,增长了%。
近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的,生产能力高、茶园投入力度大,从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。
4.竞争状况:
从奕福茶业当前的主营路线来看,是符合当前大多购消费群体对上茶叶的需求的。
因为铁观音具有一定的名气,虽然不比大红袍等,不过却是适合更多的消费者,并且价格也相对的实惠。
可相对的竞争者的数量也多,价格竞争就非常的激烈,除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价,降低售价,以数量来赚取利润。
(刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近)
三、络市场细分与目标市场定位
1.消费者分析
A.由最近卖出去的商品来看,该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下,很少有在400以上的,而且备受好评,所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。
茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面,所以多从这两个方面入手去做好茶叶。
这样有利于提高店的生意。
B.从卖出去的产品来看,有一部分茶叶是用于当作礼品的。
因此,茶叶的包装也是很重要的,店铺可以从这一方面入手。
使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方,突出产品的质量额同时又适合作为礼品。
也可以在logo方面做一定的工作,让消费者一看就有印象,同时又能突出产品的特点。
C.由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同,所需要的茶叶可能不同,所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶,来满足消费者的需求,也可以给他们更多的选择。
D.茶叶总与茶具分不开,店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的店商联合起来成为一个团体。
如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面,这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广做为回报,这样起到了互相广告的效果,这有利于该店的宣传与销售,形成一整套的服务。
F.在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶,这样更有利于吸引消费者。
当然我们也可以一段
时间上架一些新品,这样有利于提高店铺的浏览量,吸引消费者的眼球。
G.旺旺经常在线,方便买家和你的联系。
2.竞争者分析
茶是世界三大饮料之一,而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。
从国内来看,喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯,茶已成为社会
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