三辉麦风营销策划书.docx
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三辉麦风营销策划书.docx
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三辉麦风营销策划书
三辉麦风营销策划书
1.1企业介绍
汕头市三发保健食品有限公司创建于1998年,是一家集信息、科研、开发、生产、销售、服务为一体化的大型综合型食品企业。
目前销售网络已经占领全国各大中型城市,“三发保健食品”成为食品行业人士推崇的理想品牌,其品质的保障与售后服务赢得了消费者的一致信赖。
现企业占地面积60多亩,建筑面积5万多平方米,2001年首家引进了国外先进的“蛋黄派”生产线,产品自投放市场以来,深受广大客户的欢迎及消费者的青睐。
2005年公司首家推出“法式香奶面包”,产品一经上市,立即风扉全国。
引领了全国食品行业生产、销售高潮,其首创生产工艺,设备创新,全面改变了传统烘焙行业的产品特殊,为我国烘焙行业走向标准化与量化生产塑造了一个成功典型。
现公司主导产品有:
三辉麦风蛋黄派、三辉麦风法式面包、三辉麦风烧贝壳、三辉麦风月饼、三辉糖果等系列休闲食品,2007年,为扩大生产规模,拓展发展空间,在上海市成立了上海市三辉麦风食品有限公司,首期厂房占地3万多平方,建筑面积3万多平方米,已正常投产;第二期预计2011年11月份投入生产,规划面积3.5万平方米,建筑面积4.2万平方米。
同时企业在国内外同行业中已率先通过了ISO9001国际质量体系认证。
公司在生产管理上严格按照ISO9001质量体系要求运作,凭借自身的产品优势和品牌优势,使公司健康快速发展。
1.2产品介绍
三辉麦风系列小面包是三发保健食品有限公司于2005推出的产品,产品一经上市,立即风扉全国。
引领了全国食品行业生产、销售高潮,其首创生产工艺,设备创新,全面改变了传统烘焙行业的产品特殊,为我国烘焙行业走向标准化与量化生产塑造了一个成功典型。
三辉法式香奶面包:
法式风格特点突出,精选优质原料,严格质量体系下加工而成。
奶香纯正悠远,质地细腻口感更好,吃在嘴里,四处飘香,已经成了电脑一族的下午茶新宠,方便携带,是时尚健康之佳品。
2.市场分析
2.1宏观营销环境(PEST分析)
2.1.1政治因素((Economic factors)
(1)政局稳定:
中国政局稳定,坚持以经济发展为中心,坚持四项基本原则,坚持改革开放。
(2)执政党推行的路线方针政策:
建设中国特色社会主义市场经济、建设资源节约型、环境友好型社会,推行低碳节约。
(3)政府政策:
中国政府出台了一系列鼓励中国企业发展的政策,食品行业也不例外。
面包行业是中国食品工业十五规划的发展重点产业。
长期以来我国面包行业之所以发展迅速,政府起到很重要的作用。
2.1.2经济因素(Economic factors)
(1)改革开放以来,尽管我国的经济发展波动较大,但经济增长速度总体上很快。
有数据显示,从1978至2012年的30多年间,我国国内生产总值(GDP)年均增长达到10.5%
(2)在中国的烘焙市场,激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者,使得价格下降、消费者的消费欲望提高。
而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平,使得国内居民的购买力不断增强。
(3)中国人口基数庞大,消费人群不断增长
2.1.3社会因素(Sociocultural factors)
随着社会的高速发展,揭阳人民的生活观念也产生了极大的变化,人们的生活节奏越来越快,年轻人甚至中年人为了节省时间工作、休息,常常选择方便食品,特别在学生群体中,很多人为了方便,把法式小面包作为早餐和日常点心之选,这给方便食品企业特别是法式小面包企业带来前所未有的机遇。
2.1.4科技环境(Technological factors)
(1)三发公司不断改进生产技术,引进国外先进自动化应用设备,提高了生产率,减少工作人员的劳动强度,并使产品质量更具稳定性。
(2)公司不断创新,为了满足更多的消费者需求,投入资金进行多口味,多口感小面包的技术研发。
2.2产品分析
2.2.1产品质量、特点分析
三发保健食品有限公司生产的三辉麦风系列法式香奶面包,是国内小面包市场中第一个正式规模化投产的产品,可以说是国内小面包市场的鼻祖。
其法式风格特点突出,精选优质原料,选用精致面粉、鲜奶和鸡蛋等材料,在严格质量体系下精制而成。
奶香纯正悠远,质地细腻口感更好,吃在嘴里,四处飘香。
产品为透明包装,上面印有公司形象代言人——国内著名主持人谢娜的照片,谢娜良好的形象和亲和力,使产品包装看上去更加有吸引力。
2.2.2产品价格分析
通过调查,我们发现,在揭阳现有市场上,小面包种类主要有盼盼、福马、达利园、三辉、好丽友等品牌。
在这些品牌的小面包中,三辉法式小面包的价格与福马差不多,在达利园、盼盼和好丽友之下。
由此可以看出在相对于竞争对手来看三辉小面包属于中低端产品。
但实际价格差距不会太大。
2.3消费者分析
2.3.1现有消费者分析
我们通过发放问卷和口头访问两种方法对揭阳地区不同的人群进行了抽样调查。
初步调查发现我们的主要消费群体为:
学生、上班族、一些喜欢甜点和面包的人群,其中,学生及上班族对小面包的消费倾向性最高,占了86%。
这可能与学生及上班族在工作与学习较为繁忙有关。
这样,小面包在其生活中,既可以当早餐、点心,又可以当宵夜,因而成为其真正的方便食品。
虽然三辉麦风已进入市场已经很多年了,但市场调查访问时依然有60%的消费者表示“今后会继续吃三辉法式小面包”。
同时,调查发现95%的低价位消费者对产品的价值感更为关注,而对品牌及附加值关注较小。
高价消费者对价格的敏感度相对于低价产品的消费者表现不强,而对产品的配料、口味更在乎。
因此不同价位消费者选择品牌的影响因素也不同,对高价产品:
味道好、配料好、营养足、产品档次高、广告吸引人、购买方便才是最主要的因素:
对低价产品:
产品口味、价格便宜、物超所值、购买方便是最主要因素。
2.3.2潜在消费者分析
我们的潜在消费群主要是一些不吃早餐的人群。
他们主要是由于比较懒或是时间比较紧迫,从而无空闲时间吃早餐的学生、上班族。
三辉法式小面包恰好为他们提供了必不可少的健康与方便。
2.3.3消费者购买行为分析
1.习惯型:
消费者根据过去的消费经验与购买习惯采取购买行为,对产品的态度取决于对产品的信念,往往是比较忠诚的顾客。
2.慎重型:
此类消费者购买行为以理智为主,感情为辅,他们喜欢了解市场行情,再经过周密思考与分析比较后才购买,在购买时主观性强不愿意别人介入,受广告及售货员接受影响少,当售货员过于主动时反而造成相反的后果倾向于迅速逃离。
3.经济型:
多从价格方面考虑,对价格敏感,质量的微小差别不在乎,总喜欢比较产品的价格。
4.冲动型:
此类消费者心理反应迅速,受外部环境及广告影响较大,以直观感觉为主,能迅速做出购买决定,不太在乎价格的微小差异。
青少年女性为多。
5.感情型:
此类消费者兴奋性较强,情感体验较深刻,想象力与联想力较好,审美感觉比较灵敏,购买上容易受到感情因素影响,往往以产品的品质能否适应其感情需求来决定是否购买。
2.4竞争对手分析
在揭阳市场上的小面包企业中,我们确定了盼盼、达利园、福马、好丽友这几个主要竞争品牌,并对这几个竞争对手进行了分析。
品牌
优势
劣势
盼盼
其品牌形象深入人心,依赖于准确明晰的市场定位、大手笔的广告投入、多品牌经营战略。
口味较差,难以跟三辉小面包相比
达利园
有庞大而规范的销售渠道网络,遍布城乡的密集网点有效保证了市场占有率。
产品特色不明显,在技术和研发方面投入过少。
福马
产品品种丰富、生产技术先进,
品牌知名度不高
好丽友
同类产品中处于消费冠军,拥有巨大的市场,技术领先,产品品种丰富,品牌形象深入人心
产品价格相对较高
2.5SWOT分析
SWOT
分析
优势(S)
劣势(W)
1、公司是中国法式小面包的开创者,占有一定的市场份额,有相对的客户群体和分销商群体。
在市场中有一定的品牌影响力。
2、人们对于食物的要求越来越高,不仅要填饱肚子,还要健康营养。
三辉麦风小面包是时尚、健康型的产品,由面粉、鸡蛋、牛仔精致而成,符合当前人们对于食物的要求。
3、三辉小面包是快速消费品,携带方便,口感佳,性价比高,对于学生和上班一族来说是不错的选择。
1、公司虽创建于1998年,但前期品牌影响力较小,顾客基础较差。
2、就揭阳市场来说,三辉麦风的宣传力度不足、促销活动较少,影响力度有限。
3、广告投入周期较短,明星阵容较小,没有足够的品牌吸引力。
机会(O)
SO战略(增长型战略)
WO战略(扭转型战略)
1、国家新政策使烘焙食品企业质量安全水平有了提高,促进了食品工业结构调整和优化,使大量不具备生产条件的烘焙食品企业停产、转产或被市场淘汰,规模企业实现了快速发展。
2、我国烘焙产业一直保持在10%以上的增长速度,2012年已超过1100亿元的产业规模,预计2013年将达到1300亿元。
3、人们生活节奏加快,三辉麦风小面包方便、健康、营养.将受到更多消费者的青睐。
1.强势推进品牌发展战略,坚持一流的生产工艺、严格的质量管理和执着的品牌追求
2.增加产品的销售渠道
3.重视二三线城市的市场,加大二三线城市广告和营销的投入。
4.利用人才和消费者的信任制定创新战略,稳定现有市场开辟新市场。
1.加大宣传力度,延长广告投入周期。
2.多开展营销活动,
3.密切注意国内外烘培市场动态,对于盼盼、达利园、好丽友等竞争对手的销售方式要保持高度关注
威胁(T)
ST战略(多种经营战略)
WT战略(防御型战略)
1、行业竞争越来激烈,市场上小面包的品牌已多达几十种,有着不小的市场占有率,形成多国混战的激烈形式,导致市场不稳定。
2、物价上升,面粉、鸡蛋、食用油价格不断上升,导致企业成本增加
1.实施品牌战略,抵御价格战冲击,保持市场份额
2.利用品牌优势和强大的研发能力,开发出多样化的产品,满足不同消费者的需求
3.加大设备设施的投入和技术的改进,以先进的技术来降低企业成本
1.以质量和服务取胜,为企业品牌注入新的内涵
2.增强核心技术开发能力。
3.营销策略
3.1营销目标
1、稳定三辉麦风法式小面包原有的知名度,扩大其在揭阳地区的知名度
2、塑造三辉麦风的健康形象;
3、保护市场占有率,提高购买率;
4、使三辉麦风法式小面包的品牌形象深入人心。
3.2市场细分
随着食品市场的快速发展以及人们之间的联系密不可分,食品行业成为国民经济增长的组成部分。
在小面包市场,青年人是主力军,调查显示,12岁到25岁的消费者是面包的主要消费群,其次是26岁到40岁的消费者,这两年龄段占总体的71%,成为小面包的消费主体。
年轻一代思想开放,追求健康、时尚、便捷的生活,因而健康、美味、潮流、方便的法式小面包正迎合了他们的要求。
3.3目标市场
主要目标市场为揭阳地区的学生、上班族、一些喜欢吃甜点的人群。
可开拓的消费群体主要是不吃早餐人士。
3.4市场定位
在三辉原有优点的基础上,诉求一种新的理念。
在这种新的理念下,让消费者感受到吃的不仅仅是小面包,而是在享受一种时尚、健康、幸福的生活。
3.5宣传策略
3.5.1广告策略
1.广告媒介
(1)电视媒体
(2)网络广告
(3)车身广告
(4)公交站牌广告
广告媒介分析
电视媒体
网络广告
车身广告
公交站牌广告
选择原因
揭阳电视台已广泛覆盖整个揭阳地区,可收视人口近600万规模,每天黄金时间平均收视率平稳。
1.揭阳网络逐渐发达,网络普及率高;
2.直接命中目标客户,精准有效,投资回报率高。
3.属于主动营销,可以自主的发现潜在客户
1.随着揭阳经济的发展、市政建设的加速,揭阳公交车将越来越来多。
2.通过调查发现,揭阳居民出行的主要交通工具是公共汽车,在揭阳居民接触的所有户外媒体中,公交媒体是接触度最高的;
公交站牌广告一直是广告商青睐的宣传方式之一,广告商将公交站牌广告亲切地称为“城市的风景线”,充分体现了他们对公交媒体的认
可。
主要优点
1.电视是惟一能够进行动态演示的感情型媒体,其冲击力、感染力特别强。
2.与生活最为贴切。
电视传播的内容是现实的延伸,人们离不开电视,自然也离不开为生活提供各种讯息的电视广告。
1.目标客户群价值更高、消费者接触面更广、花费更少、品牌影响力更高
1.流动性大,车身广告是唯一可移动的户外媒体形式
2.公交广告存在的时间相对比较长,且视觉冲击力强,带来强大的视觉冲击效果,流动性又带来重复性,车身画面面积大于30平方米,堪称移动的巨型广告牌
1.相对电视和报纸,具有更高到达率,低千人投放成本;2.日夜可见,无法拒绝的强制性媒体;3.广告点位分布广泛、多处繁华闹市地段。
2.广告发布计划
(1)广告发布原则
诚实守信、互惠互利
(2)广告发布频率
各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充,以期达到最佳的广告效果。
在广告活动一开始时,为了迅速地打开市场,在广告策略的采取上,应使用密集型的策略,即是在各个媒介上持续发布广告,保持一个较高的广告频率。
同时实物展示的广告形式也在各大商场、超市、等区域展开,以迅速吸引消费者的目光,促成购买。
3.5.2其它宣传策略
(1)悬挂横幅
(2)发放宣传单
(3)拍摄以三辉麦风为线索的主题微电影
(4)微博宣传
3.6营销组合描述
3.6.1产品策略
(1)品牌定位
目前市场上小面包层出不穷,市场同质化严重,竞争激烈。
但各厂家定位大同小异,没有很好的相互区分开来,所以我们必须充分挖掘产品的特色,形成明显的差异化。
要形成一定知名度、美誉度,要有强烈的创牌意识。
(2)产品包装分析
健康、美味、时尚是突出的重点,透明的包装,让消费者可以直观的看到产品的形状以及质量情况,让消费者可以放心的购买;其次,包装上印有公司形象代言人——国内著名主持人谢娜的照片,谢娜良好的形象和亲和力,使产品包装看上去更加有吸引力,促进消费者的购买。
(3)产品服务分析
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3.6.2渠道策略
(1)营销渠道策略
①抢占揭阳市场的制高点,以点带面巩固局部与区域优势。
②加强终端零售点的铺货率。
③直销和分销相互结合,由直营零售店、体验店和间接渠道结合。
(2)宣传渠道策略
以“时尚、健康、美味”为宣传主题,以“三辉麦风,卖疯了”为宣传口号。
利用电视媒体广告、网络广告、站牌广告、车身广告等宣传形式,形成立体的宣传网络。
最大限度地影响目标用户群体,短期内定能在目标市场之中引起轰动,同时也是为了长期扎根于揭阳市场打下坚实的基础,提升三辉麦风小面包的市场占有率和销量。
3.6.3价格策略
(1)产品价格分析
通过调查,我们发现,在揭阳现有市场上,小面包种类主要有盼盼、福马、达利园、三辉、好丽友等品牌。
在这些品牌的小面包中,三辉法式小面包的价格与福马差不多,在达利园、盼盼和好丽友之下。
由此可以看出在相对于竞争对手来看三辉小面包属于中低端产品。
但实际价格差距不会太大。
面包市场的核心主力是年龄在15-30岁之间的群体,其中学生和白领阶层在这一群体中占据很大的比重,在价格方面,他们对小面包的价格接受程度在1元以内。
(2)产品定价策略
经过几年的发展,小面包产业已进入成熟期,类似产品的质量已十分相近,原料、口味几乎没有什么差别。
故可以适当提高价格,利用价高质优的心理,提高企业产品声望。
拉大批零差价,调动代理商和销售商的积极性;以成本为基础,以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
3.6.4促销策略
为了配合营销活动的进行,我们将有计划的执行丰富多彩的促销活动以此来加大终端的促销力度。
(1)中间商促销
为了让各类大中型中间商配合我们这次营销活动并鼓励其大批量订购,我们将开展以下活动:
①购买折扣。
对第一次购买或购买数量较多的中间商给与一定的折扣,数量越大,折扣越多,从而吸引刺激销售商大量订货。
如类似于订购100箱送一箱的方式。
②推广津贴。
企业为中间商支付一定比例的广告费用或运输费用的补贴。
③销售竞赛。
在开展销售竞赛,对于销售冠军可以给与更为优惠的信用期。
(2)零售点促销
①在揭阳各地区零售点尽可能的提高铺货率,增加产品的曝光度。
可以进行“返箱皮折现金”活动,并且给予一定的优惠条件,使零售商增加产品的陈列,吸引更多的顾客。
在一些商场或超市,更应该提高产品的铺货率。
可以与他们达成协议,给予一定的价格上的优惠,达到保证铺货率的目的。
②对有潜力或销量好的店,采取利润提成制的奖励办法换取更长时间的产品陈列和多贴活动海报的权利。
4.行动方案
4.1行动方案
(一)
1.活动名称:
三辉麦风,幸福小面包
2.活动地点:
东风广场、贸易广场
3.活动目的:
提升三辉麦风法式小面包的品牌价值、知名度和美誉度。
4.活动宣传:
提前一个星期通过发放传单、微博宣传和电视广告等形式进行此次活动的宣传。
5.活动规则:
(1)情侣现场进行报名参加,每六队一轮,进行比赛,活动持续2小时左右。
(2)在整个比赛过程中,男方必须一直背着女方把规定的一定数量的盼盼小面包从距离10米的一头叼到另一头的指定位置,一次叼的个数不限,叼完为止。
(3)情侣双方在最短时间内完成任务的获胜。
6.活动注意事项:
(1)叼的过程中若面包掉落必须回到原点从头开始。
(2)比赛过程中,若女生从男生背上掉下也须回到原点从头开始。
(3)活动过程中不允许出现使用手拿小面包等违规动作,否则视为自动弃权。
7.奖项设置:
活动设一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,最佳情侣奖、最佳搞笑奖、最佳组织奖各1名。
所有参与者均将获得三辉麦风小面包一袋,获奖者将获得三辉法式小面包一箱及获奖证书。
4.2行动方案
(二)
1、活动名称:
揭阳小学生三辉麦风小面包榕江公园“寻宝大赛”
2、活动地点:
榕江公园
4、推广对象:
揭阳地区小学生
5、推广目的:
加深消费者对三辉麦风法式小面包的认知度,美誉度,
促进三辉法式小面包在中小学生市场上的销售量。
6、参赛对象:
由各学校以学校为单位进行报名
7、参赛要求:
(1)活动计划:
①.前期准备:
在报纸、电视台进行宣传;
到揭阳市区各小学进行现场宣传,并发给每个报名者有关比赛规则、注意事项等资料;
设计大量的趣味问题;
准备榕江公园的简单地图;
采购奖品;
②.组队方式:
每个学校派出5队,4人一队。
(2)具体安排:
①.活动开始
A.答题回合
先由主持人致欢迎辞和游戏规则,让每一个小组派一名代表决定答题顺序,各小组按回合制轮流答题,每回合每小组一题,每题限时1分钟,超时或答错无奖励,答对则上前抽一张照片,再回座位,给小组队员传阅。
小组答对第二题后才可以派一名队友出去寻宝,往后每答对题可以选择再抽一张照片或派一名队员(二选一)。
B.答题细节
每回合答题的人均可换动,但答题者与其他队员不得交流讨论,总回合数为15回合。
C.场外寻宝
选手凭借照片上景物,到达提示地点附近寻找宝物(三辉麦风法式小面包),在宝区附近将设置监督员,监督员将提示选手此处宝物是否已被寻到,选手寻到宝物也应先告知监督员,以及自己的姓名和所属小组,然后找到宝物的选手将宝物送回答题现场。
D.寻宝细节
每个宝区有2~3张宝物,监督员掌握他附近宝区的所有信息,包括宝物的位置和样式。
照片后也写有提示,包括宝物的数量。
②.活动结束,统计成绩
选手寻得宝物最多的三个小组为冠亚季军。
③.颁发奖品,合影留念
主持人宣布成绩颁奖后,合影留念,前三名的小组发证书,
其它参赛人员发纪念品。
(3)活动细节:
答题和寻宝时间控制在1小时30分钟内,整个活动大致2小时,监督员应遵守游戏规则,不得向任何人透露信息,游戏结束后负责将所有未找到的宝物清理出来。
监督员随身带一只笔和一个本子,记录情况。
参赛选手应穿作训服,便于寻宝和辨认,监督员穿警服,戴监督员用牌,选手戴不同颜色的袖带进行区分。
对于非参赛选手在宝区寻宝,监督员应予以阻止。
(4)注意事项:
①.同学可以组队参赛,每队4人,但组队后每队成员必须集体活动,不得分散。
②.每到一处信息点,参赛者必须自觉遵循现场纪律,配合工作人员的工作,不得毁坏、
污损或移动有关标志。
③.不得践踏草坪,不得损坏花木,自觉维护公物。
如有发现作弊或故意毁坏公物,则
取消比赛资格。
④.安全第一,比赛第二。
4.3行动方案(三)
1、活动名称:
第一届三辉麦风揭阳中学生征文大赛
2、比赛方式:
投稿。
3、参赛对象:
揭阳各中学在校学生
4、奖项设置:
一等奖两名、二等奖四名、三等奖六名、优秀奖若干。
颁发证书和奖金以及奖品
5、比赛规程:
主题不限、文体不限。
不得抄袭,一经发现,取消资格。
4.4行动方案(四)
1、活动名称:
三辉麦风,iphone就来
2、活动介绍:
①.制作若干印有编号和号码的卡片,在指定日期前,凡购买三辉麦风法式小面包一箱,就赠送一张小卡片,每个卡片都有单独的编号和号码。
②在规定的日期进行抽奖活动,通过电脑随机抽取十个编号,中奖者凭小卡片领奖
③奖品:
一等奖(一名)iphone5一台;二等奖(一名)iphone4s一台;三等奖(一名)iphone4一台;幸运奖(七名)三辉麦风礼品一份。
3、活动宣传:
①通过报纸和电视进行宣传
②在各销售网点悬挂横幅和粘贴海报以及发放传单进行宣传
③微博宣传
4、注意事项
①为防止有人作弊,所以号码和编号都必须按规律排列,号码和编号都不一样,获奖者领奖时必须核对编号和号码,凡对应不上不允许领奖。
②根据经销商和销售商进货数量进行卡片发放,在抽奖前对未发放的卡片进行回收。
5、活动目的:
iphone作为当今世界最热门的手机,有着无比的吸引力,很多人为了买一部iphone而省吃俭用,所以这次活动特意将iphone作为奖品,以此来吸引消费者的购买。
5.费用预算
5.1宣传费用
5.1.1广告制作费预算
广告制作费预算表
项目
金额
网络广告的制作费用
2500元
户外广告之车身广告的制作费用
2500元
户外广告之站牌广告的制作费用
2500元
总计
7500元
5.1.2广告费用预算
广告费用预算表
推广媒体
广告类型
费用(元/次)
次数
广告工期
费用
电视广告
视频
3000
5次
30天
450000元
网络广告
点击关键字
0.1
8000次
30天
24000元
车身广告
车身双侧
600
1次
30天
18000元
站牌广告
广告牌
800
1次
30天
24000元
总计
516000元
5.2推广活动费用
活动
费用
三辉麦风,幸福小面包
5000元
榕江公园寻宝大赛
5000元
中学生征文大赛
1000元
三辉麦风,iphone就来
11000元
总计
22000元
总费用:
7500+516000+22000=545500元(预计波动价位在500000元到550000元之间)
附录
三辉麦风法式小面包市场调查问卷
您好,我们是揭阳学院大一的学生。
为了了解消费者对三辉麦风法式小面包的认知度和喜爱程度,同时为了给消费者提供口味更佳,更加符合消费者需求的三辉麦风面包,针对三辉麦风面包的消费者市场我们设计了一份调查问卷。
花费您两分钟的时间,您的回答对我们的调查非常重要,希望得到你真诚的合作,谢谢。
(请在您认为合适的答案序号前打“√”)
1、您的性别是:
()男()女
2、您的年龄是:
()14岁以下(
- 配套讲稿:
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部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
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- 三辉麦风 营销策划