营销经理实战工作手册doc 10页.docx
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营销经理实战工作手册(doc10页)
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卓越的企业营销,以智慧的头脑谋划战略的蓝图,以超人的胆识制定高明的策略,以创新的利刃开拓市场的通途,以成功的运作成为市场上的皇后。
第一章战略先行:
以谋制胜的战略营销
战略是方向,是企业营销成功的先导。
企业的市场竞争,既是战术的竞争更是战略的竞争。
战略竞争是市场营销更深层次的竞争。
理论精要:
战略营销是一门“将军的艺术”
1、21世纪的企业家首先应是一位战略家
2、战略营销决胜千里
3、战略营销的目标和战略重点
4、面向21世纪的全局营销
5、逃脱战略营销的误区
方法应用:
战略营销的工具选择
1、八足行蟹的多元化战略
2、以廉取胜的成本领先战略
3、与众不同的产品差异化战略
4、聚焦显优的市场集中化战略
5、选择合理的营销组合战略
营销技巧:
战略营销中的运作技巧
1、营销战略必须随着营销环境的变化而变化
2、支持战略营销的四大支柱
3、21世纪的企业营销组织再造
4、谨防“营销近视症”
第二章营销策划:
不打无准备之仗
人类的一切活动要达到预期的目标和效果都离不开策划。
一项好的策划可以救活一个企业,可以成就一桩事业,可以赢得一场战争。
一个精明的营销经理必须有较高的谋划水平,能够根据所掌握的各种情况,制定出有独创性的营销策划。
理论精要:
营销运筹策划为王
1、营销策划:
出奇制胜的沙漠之狐
2、成功的营销需要独创性的策划
3、通过策划带来最优化的营销
4、卖点至尊卖点取胜
5、用创意化的策划,营造卖点
方法应用:
营销策划的工具选择
1、全面掌握营销策划流程
2、科学制定营销战略规划
3、精细制定年度营销计划
营销技巧:
策划是一门营销的艺术
1、反弹琵琶,大逆不道爆“冷门”
2、先予后取,抛砖引玉
第三章营销创新:
更新理念与新潮模式
要想在竞争中永远立于不败之地,就得走在市场的前面,把跟着市场走变为牵着市场走,由跟随营销变为创造营销,主动地适应市场需求,积极的创造市场需求牢牢地掌握市场的主动权。
理论精要:
营销创新到来新的市场与机遇
1、中国市场营销的10大转向
2、新的营销思想与理念
3、以文促销的文化营销
4、注重环保的绿色营销
5、互利双赢的关系营销
6、润物细无声的深度营销
7、增强市场竞争力的共生营销
8、透析顾客的数据库营销
方法应用:
把新营销转化为新业绩
1、文化营销的策略方法
2、实施绿色营销的过程与方法
3、与竞争对手同吃一块蛋糕
4、建立深度营销的管理体系
5、共生营销的网上运行方法
6、数据库营销管理的步骤与常用的策略方法
营销技巧:
量体裁衣玩转新潮营销
1、文化营销中的以文化促销策略
2、利用绿色营销提高企业形象
3、处理好与供应商关系的技巧
4、实施深度营销的技巧
5、共生营销实施的策略技巧
第四章与“市”俱进:
把握市场锁定先机
企业的一切活动必须把重点放在满足市场需求上,时刻注意市场变化,尤其是潜在的变化。
只有这样,企业才能在变化不定的市场上掌握主动权,才能取得市场营销的成功。
理论精要:
市场是决定营销成败的战场
1、洞悉市场:
分析市场机会,选择目标市场
2、抓住市场发展的大机遇
3、市场细分:
放弃大众化营销
4、选择目标市场
方法应用:
掌握打开市场的利器
1、市场需求的衡量与预测方法
2、调查市场,寻找市场商机的方法
3、正确制定市场细分策略
4、选择目标市场的方式
5、目标市场的评估标准
6、选择和执行市场定位策略的方法步骤
营销技巧:
占领市场有窍门
1、不放过市场中的任何一个小机遇
2、别出心裁突出特色
3、与市俱进应市而变
4、东施效颦没有效
5、学会挖掘市场盲点
6、不要盲从市场调查
7、市场细分中最易犯的错误
第五章渠道制胜:
货畅其流方可胜
营销渠道的建立需要付出代价,需要符合客观实际,这就是为什么大多数好的营销渠道,并不一定是最理想的渠道,而是最适合营销条件的渠道。
理论精要:
渠道是营销的黄金通道
1、营销渠道的价值
2、步步为营货畅其流
3、确认渠道设计的影响因素
4、建立营销渠道的大思路
5、分析中间商与其他渠道成员
6、对渠道设计方案的评估
方法应用:
建立一个畅通无阻的通道
1、怎样管理好营销渠道
2、如何使营销渠道畅通
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