第6讲+采购价格与成本管理.ppt
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第6讲+采购价格与成本管理.ppt
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v成本就是价格、越低越好。
成本就是价格、越低越好。
v成本管理就是谈判、压价。
成本管理就是谈判、压价。
v供供应应商商的的成成本本我我们们永永远远不不清清楚楚,我我们们只只能能货货比比三三家。
家。
Price?
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=Cost采购成本的认识误区采购成本的认识误区双赢的采购成本管理双赢的采购成本管理利润利润成本成本利润利润成本成本压榨型之压榨型之采购采购ProfitDownProfitDown利润利润成本成本利润利润成本成本双赢游戏双赢游戏CostDownCostDown全新采购成本管理理念全新采购成本管理理念价值成本第第66讲讲采购价格与成本管理采购价格与成本管理价格成本价格价值价格、成本和价值这三个概念各是什么含义?
有什么联系和区别?
6.16.1采购价格决策采购价格决策6.1.16.1.1供应价格影响因素供应价格影响因素6.1.26.1.2供应商的定价方法供应商的定价方法6.1.36.1.3供应商价格分析方法供应商价格分析方法6.26.2采购价格管理采购价格管理6.2.16.2.1价格变化管理价格变化管理6.2.26.2.2价格竞争力管理价格竞争力管理6.2.36.2.3询价采购与议价采购询价采购与议价采购6.36.3采购总成本建模采购总成本建模6.3.16.3.1质量成本质量成本6.3.26.3.2总采购成本总采购成本6.3.36.3.3总拥有成本总拥有成本6.3.46.3.4产品生命周期成本产品生命周期成本6.46.4采购成本管理采购成本管理6.56.5采购价值管理采购价值管理6.16.1供应价格决策供应价格决策所谓所谓供应价格供应价格是指供应商对自己的产品提出的销售价是指供应商对自己的产品提出的销售价格。
采购价格占采购成本的较大比重。
格。
采购价格占采购成本的较大比重。
供应商的价格是如何制订出来的?
价格之谜?
供应商的价格是如何制订出来的?
价格之谜?
商品的价格受哪些因素的影响?
商品的价格受哪些因素的影响?
采购中,供应商都倾向于尽可能采购中,供应商都倾向于尽可能隐瞒隐瞒自己的成本结构自己的成本结构与定价方法,因此采购人员的一个基本任务就是与定价方法,因此采购人员的一个基本任务就是揭开揭开供应商定价方法及成本结构的神秘面纱供应商定价方法及成本结构的神秘面纱。
供应商的收益供应商的收益采购商的成本采购商的成本供应价格供应价格采购价格采购价格6.1.16.1.1影响供应价格的因素影响供应价格的因素影响供应价格的因素主要有影响供应价格的因素主要有成本结构成本结构和和市场结构市场结构两个方面。
两个方面。
供应商的成本结构是影响供应价格的内因,市场结构对供供应商的成本结构是影响供应价格的内因,市场结构对供应价格的影响表现为应价格的影响表现为供求关系供求关系。
教材表教材表8-18-1不同产品的供应价格影响因素构成不同产品的供应价格影响因素构成产品品类别成本成本结构构为主主侧重于成重于成本本结构构50%50%成本成本结构构50%50%市市场结构构侧重于市重于市场结构构市市场结构构为主主原材料原材料工工业半成品半成品标准零部件准零部件非非标零部件零部件成品成品服服务影响供应价格的因素细分影响供应价格的因素细分
(1)供应商的成本:
)供应商的成本:
赔本生意?
价格底线赔本生意?
价格底线
(2)规格和品质:
)规格和品质:
成本高成本高-价格高价格高(3)采购数量多少:
)采购数量多少:
数量折扣、大批量、集中采购数量折扣、大批量、集中采购(4)交货条件:
)交货条件:
承运方式、交货期缓急承运方式、交货期缓急(6)采购商品的供求关系:
)采购商品的供求关系:
供不应求、供过于求供不应求、供过于求(7)生产季节和采购时机:
)生产季节和采购时机:
需求旺季、提前采购需求旺季、提前采购(8)供应市场中竞争对手的多少:
)供应市场中竞争对手的多少:
垄断垄断-高价;竞争高价;竞争-低价低价(9)客户和供应商的关系:
)客户和供应商的关系:
长期合作长期合作-优惠优惠(5)付款条件:
)付款条件:
现金折扣、账期高价现金折扣、账期高价基基于于供供应应商商成成本本结结构构基于供应市场结构基于供应市场结构6.1.2供应商的定价方法供应商的定价方法1)成本导向定价法)成本导向定价法Cost-basedPricing2)需求导向定价法)需求导向定价法Market-basedPricing3)竞争导向定价法)竞争导向定价法CompetitiveBiddingCorey(1978年)
(1)成本加成定价法)成本加成定价法Cost-PlusPricing
(2)目标成本定价法)目标成本定价法Target-costPricing(3)目标利润定价法)目标利润定价法Target-profitPricing(4)理解价值定价法)理解价值定价法PricingbasedonValuesperceivedbybuyer(5)市场竞争定价法)市场竞争定价法Pricingbasedoncompetitorsprices(6)投标定价法)投标定价法Tender-basedpricing供应商的定价方法供应商的定价方法(11)成本加成定价法:
)成本加成定价法:
以成本为依据在产品的单位成本的基础上加上一定比例的利润。
只能适用于卖方市场或供不应求的情况。
这种定价方法既不利于形成市场价格竞争优势,又不利于企业内部的成本控制。
(22)目标成本定价法:
)目标成本定价法:
在产品设计阶段先做市场调查制定出可行的目标售价(最可能被消费者接受的售价),然后根据企业中长期计划制定出目标利润,最后以目标售价减去目标利润就是产品的目标成本。
通过对目标成本的确定分解和具体落实,从而实现对成本更有效控制。
(3)目标利润定价法(投资报酬率法):
以利润为依据制订销售价格的方法。
按目标利润测算销售价格及销售数量。
适合于垄断性行业,如电力等。
(4)理解价值定价法:
以市场的承受力及采购者对产品价值的理解程度作为定价的依据。
很多出现在消费品的市场上。
(5)市场定价法:
价格根据市场的供求关系而定。
如国际原油价格,每桶原油的售价,高至40美元,低至10美元。
(6)投标定价法:
供应商根据竞争对手可能提出的价格以及自身所期望的利润而定,通常中标者是报价最低的供应商。
6.1.36.1.3对供应价格的对供应价格的分析方法分析方法
(1)价格比较分析
(2)成本结构分析(3)盈亏平衡分析(4)价格折扣分析(5)学习曲线分析(11)比较价格分析)比较价格分析PricerelationsAnalysis比价分析:
为检验供应商所提供的报价与比价分析:
为检验供应商所提供的报价与合理的基准作比较,而不检验及评估个别合理的基准作比较,而不检验及评估个别成本结构及利润构成要素。
成本结构及利润构成要素。
-主要适用于低单价,一般标准产品及简单制程产主要适用于低单价,一般标准产品及简单制程产品的采购作业品的采购作业-方法简单方法简单-采购人员需要较少的训练采购人员需要较少的训练-不许深入了解成本构成要素不许深入了解成本构成要素q主要比价方法主要比价方法比较分析各供应商竞标之价格比较分析各供应商竞标之价格(Competitivebidding)(Competitivebidding)比较市场价格或目录价格比较市场价格或目录价格(PublishedPrice)(PublishedPrice)q次要比价方法次要比价方法比较之前的合约价比较之前的合约价比较供应商之前的报价比较供应商之前的报价比较类似产品的价格比较类似产品的价格进行初步成本估算进行初步成本估算q辅助比价方法辅助比价方法(支援次要比价方法)(支援次要比价方法)价值分析价值分析(ValueAnalysis)(ValueAnalysis)目视分析目视分析(VisualAnalysis)(VisualAnalysis)比价分析的方法比价分析的方法适用比价的时机适用比价的时机q规格非常清楚不会产生误解,并可准确的估算规格非常清楚不会产生误解,并可准确的估算成本。
成本。
q供应商有充足的时间准备报价供应商有充足的时间准备报价q有足够数量的供应商有足够数量的供应商q供应商需要具备技术上的承制能力,并要有承供应商需要具备技术上的承制能力,并要有承制的意愿制的意愿q采购金额足够大,足以吸引供应商报价采购金额足够大,足以吸引供应商报价q模具模具(Tooling)(Tooling)或或整备整备(Setup)(Setup)费用占供应商费用占供应商总成本不高总成本不高
(2)供应商供应商成本结构分析图图图图供应价格供应价格供应价格供应价格(P(P(P(Pricericericerice)的构成的构成的构成的构成怎样拿到怎样拿到“成本结构分析成本结构分析”?
报价时要求供应商提供成本结构,否则不予考虑;向其主管要求;告知其他供应商已经提供成本结构;如果要不到全部资料,至少要知道直接物料与直接人工费用的比例;从同业中探听;从成本模型估算;.材料费用计算材料费用计算材料单价的计算材料单价的计算:
先入先出法先入先出法(FIFO)后进先出法后进先出法(LIFO)移动平均法移动平均法(MovingAverage)总平均法总平均法售价还原法售价还原法个别法个别法直接材料的种类直接材料的种类:
原材料原材料(Rawmaterial)委外加工之材料委外加工之材料采购之零部件采购之零部件公司内部之转移物料公司内部之转移物料材料成本材料成本材料成本材料成本=材料单价材料单价材料总消耗量材料总消耗量材料总消耗量材料总消耗量=成品净重成品净重+损耗量损耗量-回收使用量回收使用量采购应该知道:
采购应该知道:
材料的规格与特征材料的规格与特征材料市场供需状况与一般价格材料市场供需状况与一般价格材料用量:
毛重材料用量:
毛重(Grossweight)与净重与净重(NetWeight)报废与可回收的材料重量报废与可回收的材料重量/比例比例加工成本加工成本MachiningCost加工成本加工成本=每小时机台加工成本每小时机台加工成本(hourlyrate)单位加工时间单位加工时间单位加工时间单位加工时间=单次作业时间单次作业时间(cycletime)/单次作业产出数量单次作业产出数量采购应该知道:
加工机具的型式与特征加工时间与市场一般的加工成本HourlyRate厂商加工机具的利用率与市场一般(平均)的利用率直接人工成本(含生产线QC人员)组装成本组装成本AssemblyCost装配成本装配成本组装总工时组装总工时组装直接人工组装直接人工成本成本采购应知道:
采购应知道:
组装工具组装工具/机具与特征机具与特征组装工具组装工具/机具市价机具市价组装直接人工成本组装直接人工成本(含生产检验与生产线含生产检验与生产线QCQC人员人员)影响直接成本的因素影响直接成本的因素q对材料耗损率、利用率及不良率的估算对材料耗损率、利用率及不良率的估算q部分材料委外加工处理的费用部分材料委外加工处理的费用q对制程中不良品返工对制程中不良品返工(rework)(rework)的估算的估算q是否依生产所在地的工资计算。
是否依生产所在地的工资计算。
q作业人员的技术水平。
作业人员的技术水平。
利润利润Profitq供应商的报价中必须要有足够的利润,供应商的报价中必须要有足够的利润,才能促使其乐于配合供应。
才能促使其乐于配合供应。
q供应商对风险供应商对风险(Risk)承担,及生产效率承担,及生产效率(Productivity)的基本报酬。
的基本报酬。
q利润通常以总成本固定百分比的计算方利润通常以总成本固定百分比的计算方式式并不恰当并不恰当q生产效率好的供应商应享有较高的利润生产效率好的供应商应享有较高的利润率率(3)供应商供应商盈亏平衡分析变动成本随着产量而增加,固定成本则不会,当公司的营业收入等于总成本时,就产生损益平衡的现象,这一平衡点称为损益平衡点(Break-EvenPoint),只有超过这一点后公司才会有利润
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- 采购 价格 成本 管理