第5章-房地产开发项目市场调查.ppt
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政府部门、投资人使用者:
政府部门、投资人/开发开发商、市场分析机构、营销机构、商、市场分析机构、营销机构、贷款机构、设计人员、购房者贷款机构、设计人员、购房者狭义:
指开发商为了项目开发的需要而进行的市场调查活动。
广义:
指为了了解和预测房地产市场的产品供给和需求信息、正确判断和把握市场现状及其发展趋势,同时为制定科学决策提供可靠依据的一项市场调查活动。
使用者:
开发商使用者:
开发商房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查房地产市场调查广义使用者之一房地产市场调查广义使用者之一政府部门政府部门统计数据制定依据房地产市场控管调控政策制定依据房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查国土资源部、统计局打架国土资源部、统计局打架房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查房地产市场调查广义使用者之二房地产市场调查广义使用者之二市场分析机构市场分析机构房地产市场调查公司房地产咨询公司房地产协会房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查仲量联行仲量联行戴德梁行戴德梁行国际著名的房地产顾问公司第一太平戴维斯第一太平戴维斯世邦魏理仕世邦魏理仕高力国际高力国际世界五大行世界五大行房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查房地产市场调查广义使用者之三房地产市场调查广义使用者之三营销机构营销机构房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查房地产市场调查广义使用者之四房地产市场调查广义使用者之四购房者购房者房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查5.1房地产市场调查概述5.1.1房地产市场调查的含义狭义:
指开发商为了项目开发的需要而进行的市场调查活动。
具体而言:
房地产市场调查是指房地产开发企业为了确定投资经营的方向,选择目标市场,运用系统的、科学的方法,有目的、有计划地搜集和分析相关的房地产产品信息,企业的外部环境和内部条件信息以及业内其他企业相关信息等各种资料,通过对过去和现在的营销状况及动态性影响因素的分析研究,从而为企业预测未来发展、制定正确的决策提供依据。
房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查整个经济环境房地产行业某开发商其他开发商建筑业农业房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查5.1房地产市场调查概述5.1.1房地产市场调查的含义5.1.25.1.2房地产市场调查的必要性和作用房地产市场调查的必要性和作用1)房地产市场调查的必要性)房地产市场调查的必要性一方面,房地产开发的风险大;另一方面,消费者需求不断变化。
精装修、车位房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查5.1房地产市场调查概述5.1.1房地产市场调查的含义5.1.25.1.2房地产市场调查的必要性和作用房地产市场调查的必要性和作用2)房地产市场调查的作用)房地产市场调查的作用是项目策划者认识市场,捕捉新的市场机会的前提;是项目策划者感知市场,了解消费者需求的主要手段;是项目策划者了解市场、挖掘卖点、形成创意的必要前提;是项目投资机会研究、项目定位、项目规划设计、项目营销等一系列活动的基础,贯穿项目全程策划的始终。
房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查5.1房地产市场调查概述5.1.1房地产市场调查的含义5.1.2房地产市场调查的必要性和作用5.1.35.1.3房地产市场调查的原则房地产市场调查的原则房地产市场调查的原则房地产市场调查的原则经济性经济性原则原则全面性全面性原则原则客观性客观性原则原则学习性学习性原则原则真实性真实性宏观、中观、宏观、中观、微观微观房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查5.1房地产市场调查概述5.1.1房地产市场调查的含义5.1.2房地产市场调查的必要性和作用5.1.3房地产市场调查的原则5.1.45.1.4房地产市场调查的特点房地产市场调查的特点11)调查内容的广泛性)调查内容的广泛性22)调查内容的针对性)调查内容的针对性33)调查内容的时效性)调查内容的时效性44)调查方法的多样性与专业性)调查方法的多样性与专业性55)调查结果的局限性)调查结果的局限性房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查5.1房地产市场调查概述5.25.2房地产市场调查的方法房地产市场调查的方法房地产市场调查的资料一手资料二手资料为当前的项目或特定的目的而收集的原始资料为了其他目的或其他项目已经收集到的资料社会经济、城市规划、土地出让、消费能力、购房者需求等成本低、针对性不强房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查观察法观察法访问法访问法定性研究法定性研究法一手一手资料资料调查调查方法方法房地产市场调查的方法房地产市场调查的方法实验法实验法人员访问人员访问电话访问电话访问邮寄访问邮寄访问网上访问网上访问直接观察法直接观察法亲身经历法亲身经历法痕迹观察法痕迹观察法行为记录法行为记录法焦点小组座谈会焦点小组座谈会深度访谈法深度访谈法投影技法投影技法房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查5.1房地产市场调查概述5.2房地产市场调查的方法11)访问法)访问法访问法是通过直接询问被调查者的方式了解市场情况和客户需求的一种方法。
列表的形式南京市某别墅项目消费者需求调研问卷访问法人员访问电话访问网上访问邮寄访问房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查5.1房地产市场调查概述5.2房地产市场调查的方法22)观察法)观察法指调查者凭借自己的眼睛或者摄像、录音等器材,在调查现场进行实地考察,记录正在发生的市场行为或状况,以获取各种原始资料的一种非介入式调查方法。
观察法直接观察法亲身经历法行为记录法痕迹观察法房交会、售楼处房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查句容视频低碳321格局房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查5.1房地产市场调查概述5.2房地产市场调查的方法33)定性研究法)定性研究法指对研究对象质的规定性进行科学抽象和理论分析的方法,这种方法一般选定较小的样本对象进行深度、非正规性的访谈,发掘问题的内涵,为随后的正规调查作准备。
定性研究法焦点小组座谈会深度访谈法投影技法无结构、非直接的询问房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查房产商要树立社会责任心房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查5.1房地产市场调查概述5.2房地产市场调查的方法44)实验法)实验法将调查范围缩小到一个比较小的规模上,进行试验后得出一定结果,然后再推断出样本总体可能的结果。
房地产广告效果房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查5.1房地产市场调查概述5.2房地产市场调查的方法房地产市场调查方法的创新房地产市场调查方法的创新新方法主题式调查论坛式调查记者式调查主题征文举办论坛采访、宣传房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查5.1房地产市场调查概述5.2房地产市场调查的方法5.35.3房地产市场调查的程序房地产市场调查的程序准备阶段准备阶段实施阶段实施阶段房地产房地产市场市场调查的调查的流程流程分析和总结阶段分析和总结阶段确定调查目的确定调查目的初步情况分析初步情况分析建立调查组织建立调查组织制定调查方案制定调查方案搜集资料搜集资料资料的甄别与审查资料的甄别与审查分析数据分析数据撰写调查报告撰写调查报告总结反馈总结反馈二手资料、一手资料具体分析案例房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查5.1房地产市场调查概述5.2房地产市场调查的方法5.3房地产市场调查的程序5.45.4房地产市场调查的主要内容房地产市场调查的主要内容房地产市场环境调查市场调查房地产市场需求调查房地产市场供给调查房地产营销环境调查房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查5.1房地产市场调查概述5.2房地产市场调查的方法5.3房地产市场调查的程序5.4房地产市场调查的主要内容5.4.15.4.1房地产市场环境调查房地产市场环境调查宏观环境层面调查环境调查区域环境层面调查微观环境层面调查PEST分析分析PEST分析、五种竞争力分析、五种竞争力针对具体项目自身条件及发展状况等进行的调查针对具体项目自身条件及发展状况等进行的调查房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查PEST分析分析政治政治Political、经济、经济economic、社会、社会social、技术、技术technological房地产开发项目政治法律环境社会文化环境经济环境技术环境房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查五种竞争力理论五种竞争力理论-行业内竞争行业内竞争迈克尔迈克尔波特波特潜在的新进入者的威胁供应商讨价还价的压力提供替代品企业的压力同行业厂商之间的竞争购买者讨价还价的压力房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查5.1房地产市场调查概述5.2房地产市场调查的方法5.3房地产市场调查的程序5.4房地产市场调查的主要内容5.4.25.4.2房地产市场需求调查房地产市场需求调查市场需求容量调查市场需求调查消费者调查房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查市场需求容量指对房地产产品有购买欲望且具有购买能力的市场需求总量。
进行房地产市场需求容量调查有利于开发商初步认识市场需求总体状况,为项目决策和下一步工作提供依据。
5.1房地产市场调查概述5.2房地产市场调查的方法5.3房地产市场调查的程序5.4房地产市场调查的主要内容5.4.25.4.2房地产市场需求调查房地产市场需求调查11)市场需求容量调查)市场需求容量调查房地产开发概论刘博第5章房地产开发项目市场调查5.1房地产市场调查概述5.2房地产市场调查的方法5.3房地产市场调查的程序5.4房地产市场调查的主要内容5.4.25.4.2房地产市场需求调查房地产市场需求调查11)市场需求容量调查)市场需求容量调查项目所在城市人口总量、家庭数量及家庭
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