护肤品牌促销方案.docx
- 文档编号:25012398
- 上传时间:2023-06-03
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:24.97KB
护肤品牌促销方案.docx
《护肤品牌促销方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《护肤品牌促销方案.docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
护肤品牌促销方案
护肤品牌促销方案
护肤品牌促销方案
,公司挑选一样易于邮寄又实用的产品随贺卡一同由总部寄往各地)加深会员对品牌的忠诚度。
针对经销商的会员体制推广则可以通过回收入会资料数量得到公司的返点奖励,为保证资料的真实和准确性,公司每收到一份资料应加于确认。
十一、产品策略卡姿兰成功的另一个重要原因是产品跟进策略,考虑到消费环境的不成熟和公司风险,卡姿兰新品开发应继续保持跟进策略,但在新品上市推广要大胆创新,向国际品牌看齐,做到每个新品上市,能都引发一场销售热潮。
1、产品开发确认一个产品开发项目,除了密切关注美宝莲的新品上市情况,也可以扩展视界,留意引领专业彩妆的品牌新品动向,如M.A.C、兰蔻、欧珀莱、安娜苏、迪奥等,虽然品牌的定位不同,但消费者对潮流新品的触觉是一样的。
这些彩妆大牌一年内会发布春夏、秋冬两季妆容,虽然美宝莲没有做这样的动作,但是卡姿兰作为专业彩妆品牌,亦可大胆尝试,将一年所有新品汇集在春夏、秋冬两季上市,不仅可以提高品牌时尚感,更能刺激连带销售。
同时听取来自一线市场人员、经销商、消费者的建议,也是产品开发前要做的功课。
2、新品上市新品上市成功的重要性无非是两点:
“推与拉”。
“推”主要表现在终端,每有新品上市,充分利用灯箱片、单张、展示架等终端可利用物料,给消费者一个强力的视觉冲击力,同时结同美容顾问的和试用装的发放,有力的吸引消费者使用。
“拉”主要表现在新品上市前的造势,这一点国际品牌操作的比较好。
在新品未正式可以召开新品上市发布会,邀请联各大时尚媒体参加,并为每一位来宾准备一份新品礼物及新闻通稿,通过权威媒体报道引发消费者对新品的期待。
新品铺货后,马上联合门户网站女性论坛、化妆品点评网、品牌网站举行新品试用活动,最大程度吸引消费者对新品的注意力,为后续旺销做好铺垫。
篇三:
化妆品店促销活动方案缤纷好礼,超值优惠☆活动主题:
缤纷好礼,超值优惠☆活动地点:
XXX连锁店☆活动X月X——X日(3天)☆活动道具:
张贴告示、产品堆头、奖品摆放☆活动人员:
本店员+贴柜美导☆活动目标:
X万X千☆活动奖励:
1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。
2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。
☆活动方式:
超值赠送、神奇抽奖、互动游戏☆活动前准备工作
(一):
1、店面布置?
最直观的店门口宣传?
提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口?
拉起横幅(红底黄字)?
在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示?
在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传?
提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼,超值优惠”的字样,达到视觉上的冲击效果!
2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。
3、电话、短信通知邀约?
采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。
?
最近已购买产品顾客暂不通知。
?
每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客,并登记在册。
4、人员告知正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时,将本店X月X号将举行“缤纷好礼,超值优惠”的消息告知顾客,注意宣传方式,不要伤害到活动前期的消费顾客。
5、短信平台群发信息正式活动前两天,各店把会员信息(会员电话号码,必须有效)整理出来,平台群发!
6、QQ群里发布公告和信息☆活动前准备工作
(二):
1、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。
会员积分礼品在兑换过程中,要注意现场跟踪到位,避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。
2、活动赠品?
赠品摆放必须醒目,夸张。
活动开始前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且方便现场的销售。
?
抽奖奖品及互动游戏奖品。
保障奖品的充足。
?
注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。
顾客要求追加或调配赠品是无法避免的,因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调,避免中样的赠送量过多。
过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。
因此在活动中,应尽量避免产品的过多赠送。
?
入店送小礼物。
小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。
☆活动前准备工作
(三):
热销产品的跟踪(确保不断货,备足货品)对产品的库存要实时跟踪,尽可能避免出现断货现象。
一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.☆活动前准备工作
(四):
人员安排
1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。
需要说的是,顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中,而是销售人员接待顾客的主动性不够强。
2、销售员站位及礼仪接待问题:
这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。
如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。
尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。
3、当顾客多,现场忙时,要注意避免出现心里慌乱的情况:
比如找不到赠品,甚至找不到产品等现象。
而当顾客少现场闲时,及时主动的整理现场,清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列,主动的到门口派发传单寻找顾客。
4、必须熟悉产品。
避免人员对产品的熟悉度不够,从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况,这对一场活动来说是很不负责任的。
因此,会前培训较为重要,销售人员对整个活动流程必须清晰。
5、必须提高销售专业水平。
对于这次活动,不仅取决我们销售人员的专业水准,更重要的是要表现出销售强势与销售信心,对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。
举个简单的例子,我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推,不用担心顾客的承受能力,不用担心强势的推介会吓跑顾客。
事实证明只要方法得当,顾客的承受能力远在我们想像之上。
☆现场活动方案:
1、超值赠送:
买100送25买200送60买300送100买400送150注:
三天销售额最低目标XXXXX元,(三个店员+两个美导,共计5人),个人目标XXXX元天。
2、神奇抽奖:
回馈老顾客,吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。
顾客购满68元即可参加抽奖!
(只限一次,金额不累计)
附送:
护长竞聘演讲
护长竞聘演讲
和团队精神,责任分明,共同协作,变被动护理为主动护理,向患者提供最好的治疗环境和医疗服务。
另外除做好自己的本职工作外,还主动承担起新同事的带动工作,充分发现新同事的护理优点,利用其优点,指导其工作,让新同事高效率、高质量进入工作状态。
三是本人具备扎实的护理学理论功底和良好的心态,遇事能沉着冷静。
这些年来,在服务患者的过程中,会不时的遇到和面对一些护理难题以及情绪激动和处理尴尬的患者,此时,我都能保持良好的心态,冷静的头脑,善于分析,不畏惧、不退缩,以理服人,以情动人,耐心而娴熟的与患者沟通,细致的做好患者的安抚工作。
四是担任护士长助理期间,护士长的言传身教使我积累了较多的护理管理与应对突发事件的经验,具备了较好的协调沟通和组织管理能力。
通过担任护士长助理,我认识到她是科室管理工作的组织者和指挥者,在科室管理工作中占有举足轻重的地位,尤其在医疗市场激烈竞争的今天,护士长管理水平的高低,直接影响着科室工作水平的高低。
护士长应该是一个好助手,也是一只优秀的领头羊,有能力协调好方方面面的关系,能与大家沟通交流,关心体贴同事,及时了解大家的思想顾虑,适时疏导,让同事们感受集体的温暖,从而提高工作效率,保持一种良好的工作氛围。
另外,作为护士长还要具备吃苦耐劳的能力,节假日和周休是医院工作的高峰期,护士长必须要牺牲大量的休息时间,具备无私的奉献精神和严谨的工作态度才能胜任,而这些也正是我所具备的。
护理专业的发展和我院各项事业的发展为我们护理工作人员拓宽了施展才华的天地,我已经做好准备接受挑战,迎接考验。
如果通过这次竞争上岗,各位领导和同事能给予我这个机会,让我有幸担任护士长一职,我将服从领导,当好助手;摆正位置,当好配角;帮助同事,当好班长。
在医院及科室领导的大力支持下以“让医院放心、患者开心、家属安心、工作舒心”为目标,以“护理管理创新、护理服务创新”为工作思路,带领科室护理工作人员争创全院模范护理科室。
具体将从以下几方面入手:
一、我将和科室全体护理工作人员共同打造一支业务精、素质高、能战斗的护理队伍,率先垂范在工作实践中坚持不懈地学习、锲而不舍地磨练、鞠躬尽瘁地服务,坚持“以人为本,以病人为中心”的服务理念,逐步实现护理管理科学化、系统化、现代化,从而更有效地提高护理质量,提高患者满意度。
二、加强护理管理提高护理质量,把护理安全放在工作的首位,防范和减少护理差错。
首先是落实各项规章制度,明确各自职责,让护理工作人员对各项制度做到心中有数。
其次是开展法律意识教育,防范安全隐患,把好护理环节质量和终末质量关。
最后还要调动科内护理人员的积极性,合理配置人力资源,在整体护理工作中发挥主观能动性,从而提高护理质量。
三、不断加强沟通,增进协调,处理好人际关系,做好各方面、各层次的沟通和协调工作,尽力化解科室、医护、护士及护患间的矛盾,以高度的同情心和责任感对待病人及家属;以博爱之心和心理感悟力来体察、理解科室的每位工作人员。
四、创立温馨病房和爱心护理,提供优质高效的护理服务,营造群众满意医院,要求护士每天都坚持从仪表美、语言美、行为美做起,给患者温馨礼仪服务,例如给病人以舒心的微笑、悦耳的问候和礼貌的自我介绍;给患者温馨知识服务,例如对病人进行完善的护理记录单,及时耐心的指导,给患者人性化温馨护理服务,例如营造温馨舒适的病房,温馨的起居服务,温馨的心理护理,温馨的睡眠环境,温馨的个性化服务,关心病人的身心健康状况和病情变化,了解病人护理措施,关注危重和自理困难的病人基础护理等,给患者护理关怀服务。
五、抓好护士业务学习,增强科研意识,不断探索进取,定期组织护士学习新业务、新知识、新技术,努力提高每位护士的业务水平,从而提高护理质量,把各项工作落到实处,落到细微之处,防患于未然。
最后,我要说的是,无论这次竞聘的结果如何,我都会正确对待,认真接受组织的考验,胜不骄、败不馁。
我相信,有领导和同事们的支持,再凭自己的信心、能力和努力是能够胜任护士长这个岗位的,假如我能够竞聘为护士长一员,我将和各位同事用有力的双手搀扶患者越过心灵的沼泽地,用心理学知识抚慰心灵空寂的患者轻松地进入梦乡,用语言美学知识为患者补充疾病康复的健康指导,工作中不断学习,与时俱进,开拓进取,为创造医院的辉煌贡献力量。
假如未能竞聘成功,我也会一如既往地勤奋工作,无怨无悔的坚守在本职工作岗位上,做一个合格的护理工作人员,把南丁格尔精神发扬光大。
我的演讲完了,
谢谢大家!
篇二:
护士长竞聘演讲稿护士长竞聘演讲稿护士长竞演讲稿作者冷向洋尊敬的各位领导、各位同事:
大家好!
我叫,本科在读,主管护师,现为心血管内科专科护士。
首先,感谢领导给了我这次公平竞聘的机会!
也衷心地感谢领导对我多年来的教育、培养、关心和厚爱,感谢各位同事对我工作一如既往的支持、配合、理解和帮助!
说实话,今天的这个演讲台,于我来说并不陌生。
六年前,一个懵懂的女孩仅凭着一腔热血,一股“初生牛犊不怕虎”的闯劲在这里有过激扬文字、一展抱负的经历。
六年后的今天,成熟、稳重、专业、已为人母的我又一次站在了这里,迎接挑战,接受大家对我的考验。
也许,我能竞聘成功,也许,会竞聘失利,这些都不重要,因为,衡量一名护士工作能力的标准并不仅仅是“护士长”这个称号——就象弗洛伦斯〃南丁格尔!
但我深信:
我能当一名护士长,也能当好一名护士长!
——今天的我不再是六年前那个不谙世事、懵懂无知的小女孩,而是一位阅历丰富、老练沉稳、业务精通、技艺娴熟的职业护士了!
自年参加工作至今,已在一线护理岗位上工作了年,精通内外科常见疾病及多发病的护理。
理论水平扎实,有丰富的临床护理经验,曾多次被评为“优秀带教老师”。
年被选派到医学院附属医院进修“ICU”、“CCU”护理及“心电图”等专业知识。
多年来的工作,深得领导的信任和肯定,也得到了同事们的一致好评。
通过长期的护理工作实践和锻炼,综合能力得到了不断的提升,撰写了多篇论文,发表在省级刊物上。
我自信能当好一名护士长,因为:
我有健康的身体和充沛的精力,我年轻好学,性格开朗,上进心强。
我有良好的职业道德。
能为患者提供全心全意的服务,有为护理事业献身的崇高理想。
我有强烈的责任感。
热爱护理工作,视工作如生命,数年如一日,老老实实做人,勤勤恳恳做事。
我有良好的心理素质。
能做到处事不惊,临危不乱,具有协调和平衡护、患关系的能力。
我有丰富的临床护理工作经验。
年来,熟练地掌握了各种护理技术和急救措施,业务上能独挡一面。
我有高度的组织观念和团队意识。
能服从领导,服从组织,忠实执行上级指示,有一定的组织指挥能力。
年来,我耳闻目睹了许多管理艺术家的风范,从他们身上,学到了很多。
今天,虽然我是以一种很平常的心态来参加这次竞聘活动的,但如果能竞聘成功,我相信,在护理部的领导下,在主任和李护士长的支持和指导下,我定能担当此任,做好下面的工作:
1.在护理部主任及科主任领导下,按照护理质量标准,制定护理计划,组织并实施具体工作,认真履行护士长职责和义务,坚持“以病人为中心,以质量为核心,”为患者提供“优质、便捷、高效、文明”的服务,把好入院宣教与出院指导关,加大健康教育力度,做好出院病人回访工作。
2.不断加强医护、护患沟通,定期征求各方面意见,及时采取整改措施,扬长避短,深化“以病人为中心”的服务理念,更好地为病人提供亲情般的优质服务。
3.不断提升科室人员的主人翁意识,对人一视同仁,激励大家以良好的姿态参与管理,最大限度地调动每个人的主观能动性,发挥个人潜能,合理配臵人力资源。
4.重点抓好护理安全,开展法律法规及护理人员职业道德教育,严格遵守规章制度及操作规程,杜绝安全隐患,杜绝各种护理纠纷和护理事故的发生,把好安全质量关。
5.制定切实可行的岗位责任制,做到有章必循、有章必依,违章必罚,责罚分明。
6.培养经营意识,善于进行成本效益核算,节约不必要的开支,降低医疗成本。
7.发挥护士长带头作用,发扬团队精神,打造出自己的护理名牌。
8.督促、鼓励护士通过多渠道学习业务知识,加强基础护理训练,提高护理业务水平和护理队伍的整体素质,更好地为患者服务。
我深知,维护医院的整体利益和社会形象、为患者提供公平、优质的人性化服务是我们追求的最终目标。
然而,随着护理学科的迅猛发展,传统的经营、管理模式已不再适应时代的要求,我们必须不断“洗脑”、“充电”,更新观念,变“要我服务”为“我要服务”。
在医疗市场竞争日趋激烈的今天,“病人凶过郎中”的萍乡经典名句得到了最好的印证!
要生存,要发展,就必须形成自己的优势,形成自己的护理品牌,树立良好的社会知名度和公众信誉度,以获取更大、更长期的市场回报,而这一切,只有依赖于相配匹的高素质医护人员来支撑,否则,皆为空谈!
各位领导、各位同事,如果今天能得到大家的支持和认可,那将是本人莫大的荣幸,定当竭尽全力,不负众望!
“会当击水三千里,自信人生二百年”,不管今天的竞聘结果如何,我仍将坚守自己的理想信念,坚守自己做人做事的行为准则,以高昂的姿态、饱满的热情、贴心的服务、百倍的努力,为患者托起明天的太阳,为我们共同的事业撑起一片美好的蓝天!
谢谢!
篇三:
护长竞岗演讲稿尊敬的各位领导、各位评委、各位同事、各位代表:
下午好!
非常感谢医院领导为我们创造了这次公平、公开、公正的竞争机会!
我是…..,现年30岁,中共党员,护师,急诊科护理组长,201X年毕业于…….,护理大专毕业后继续攻读广东医学院护理本科专业。
毕业后,我一直在本院从事临床一线护理工作,先后在心内科、神经外科和感染科工作,201X年7月调派急诊科工作,逐渐成为急诊科的业务、技术骨干,协助护长做好科室护理管理及带教工作。
201X年7月被选为护理组长,协助护长做好病区管理,负责所在护理小组的日常工作、协调各班次工作任务、组织本小组护理人员的技能培训和考核工作,发挥带头作用。
多年的临床护理工作历练及党和领导的培养,我得到迅速成长,综合素质也得到极大的提高:
1、具有高度的政治思想觉悟。
作为一名共产党员,我时时处处严格要求自己,工作中吃苦耐劳,乐于奉献。
2、有一定的教学培训、护理管理能力。
作为急诊科护理组长,我从工作中学习和积累了一定的教学能力和管理经验,能指导护理人员开展护理业务学习。
3、工作表现突出。
在十年的工作中,多次参与大型抢救和应演练,多次获医院优秀护士和优秀团员称号。
如果领导和大家信任我,我相信自己有能力当好这个护士长。
假如这次能当选,我会从以下3方面做好本职工作:
1、提实力,争做行业标杆。
工作中做到以身作则,热爱护理专业,一切从职业道德和病人利益出发,做到公正、廉洁、谦虚、热情,树立个人良好形象。
掌握所管病区的人力、物力、设备等全面情况,工作分清轻重缓急,计划周密,讲究实效。
针对科室不同情况采取相应措施,加强管理力度。
对于急救药品、仪器设备及病区环境的管理进行合理安排分工,鼓励人人参与科室管理。
遇到突发事件能随时调度工作以适应抢救业务的需要。
2、聚合力,管理培育双结合。
工作中注重人性化管理,注重绩效,合理利用资源,为病人提供高质量连续的护理服务。
在人才培育方面,作为一名护士长,除了培养护士的职业道德素质及良好的工作作风外,还要根据不同年龄、不同学历、不同职称、不同岗位对护士进行培训,培养技能型、专业型、创新型的护理人员。
3、促动力,与行业同发展。
护理行业是一个发展中的行业,从201X年8月的全省试点APN连续弹性排班及分层级管理到201X年的全省普及,护理事业发生了变革。
这两年,围绕人才培养、护理安全、服务质量等,我们的工作中出现了一些新概念,如核心能力、文书规范、FEMA、优质护理服务岗,这些新概念的提出给护理发展注进了新鲜血,作为一名护理骨干,我会继续关注护理的新发展,努力为护理发展做出贡献。
各位领导、各位评委、各位同事、各位代表,如果此次竞岗成功,我将努力履行自己的承诺,致力于护理服务专业化、规范化、程序化等问题上,保持工作热情实现工作价值。
如果竞岗失败,我也会继续做一名积极上进的护士,衷心希望大家能给我一分信任,给我一分支持,给我一分鼓励。
祝大家身体健康,万事如意!
谢谢大家!
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 护肤 品牌 促销 方案