国庆招生策划活动方案.docx
- 文档编号:25012063
- 上传时间:2023-06-03
- 格式:DOCX
- 页数:17
- 大小:23.34KB
国庆招生策划活动方案.docx
《国庆招生策划活动方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《国庆招生策划活动方案.docx(17页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
国庆招生策划活动方案
海上生明月·中秋共现在
-----国庆大型灯谜游园公益活动
2021年9月
一、活动背景
中秋节是中国的传统节日,为更好地宏扬中华传统文化,充分挖掘传统节日的深厚文化内涵,丰硕广大群众的精神文化活动,营造隆重、喜庆、祥和的节日文化气氛,在中秋来临之际,为表达对每一个家庭最真实的心声,咱们用欢乐的猜灯谜游园活动,共度中秋佳节,特举行以“海上生明月·中秋共现在”为主题的大型灯谜游园公益活动。
二、活动目的
一、为更好地宏扬中华传统文化,充分挖掘传统节日的深厚文化内涵,丰硕广大群众的精神文化活动,营造隆重、喜庆、祥和的节日文化气氛;
二、不断浓郁中心文化气氛和精神气场。
三、组织机构
主办单位:
活动组委会:
总策划:
执行策划:
郭照盛
主持人:
郭照盛李丹
执行主任:
郭照盛肖永国
组员:
活动部、行政部、幼儿部及各机构教师
四、活动安排
时刻:
2021年9月6日下午18时30分--21时30分
地址:
主题:
以“海上生明月·中秋共现在”为主题
活动形式:
灯谜竞猜与文化活动相结合
五、活动前期宣传预备
8月30日活动邀请函及传单设计
8月31日-9月5日利用网络微信宣传
9月1日-4日活动邀请函宣传单发放
9月5日活动相关物品采购及活动现场舞蹈搭建及现场布置
9月6日活动现场验收
六、活动内容:
主持人开场
(一)文化活动演出
节目:
一、金艺舞蹈《开门鼓舞》
二、乐队演出
3、健美操演出
4、古筝独奏《花好月圆》
节目要求:
一、紧扣中秋节日,以“喜迎中秋大型公益灯谜游园晚会”为主题,灯谜竞猜与广场舞等文化节目形式展开。
二、节目以成人节目或教师演出为主,充满活力,踊跃向上,有制造性,有感召力。
(二)猜灯谜游园活动
活动流程:
谜底核对区
(各个地段机构负责人和工作点)
猜灯谜区
活动表演区
(青少年宫东门门前)
奖品兑换区
(东门一楼前台和北门二楼前台)
抽奖区
(东门舞台)
一、活动演出区设置在青青年宫东门门前方空地。
该区为活动的主场,活动演出和猜灯谜游园启动仪式均设在此处。
二、猜灯谜区设置在青青年宫东门至西门二楼整个通道走廊。
该区各个地段安排就近机构教师为工作人员维持秩序,以防客户擅自撕下或损坏谜面。
3、谜底查对区
该区每地段各安排2名工作人员,负责查对谜底,客户依照谜面的内容,确信猜出谜底后,将谜面编码和谜底记下到治理谜底工作人员处查对并在游园通行证上盖章(此证在客户进游园口时发放,并依照要求填写证上信息,未填全无效),假设谜底与工作人员的谜底有争议的,以工作人员的为准(凡被猜出的谜语,由谜底查对处工作人员用笔画掉料中的谜面作废)。
4、奖品兑换区
该区设置在东门一楼前台和北门二楼前台。
该区每一个地址安排2-3名工作人员,负责凭借客户手上的盖章游园通行证发放奖品。
活动规那么:
一、猜谜活动必需是现场猜谜,不得将谜面揭下带走。
二、本次活动分两个区域,每一个区域共设置600条谜语,依次悬挂在走廊周边的教室玻璃墙上。
猜谜者需同时猜对该组谜语,由谜底查对工作人员在游园通行证上盖章才可兑奖,每一个谜语仅限猜1次,再猜无效作废。
3、报序号作答,猜谜者在答对之前不准擅自撕下或带走谜面。
4、谜底以谜底查对区工作人员确信的谜底为准。
五、猜出谜底后,猜灯谜者将正确答案亲自填写在工作人员灯谜谜底确认表上,并由工作人员在其游园通行证上给予盖章,累计必然印章数量再到兑奖处签名确认后兑换奖品。
(三)抽奖活动
一、抽奖地址:
青青年宫东门活动揭幕式主场
二、抽奖方式:
分时刻段,凭借客户手中的游园通行证副券上编码抽奖
3、抽奖时刻段和奖项:
第一时刻段20:
30,一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名;
第二时刻段21:
00,一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名;
第三时刻段21:
30,一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名;
七、具体分工安排
◆节目策划组
组长:
郭照盛
负责事项:
组织人员参与,制定活动方案、理清活动程序,拟定活动流程和活动主持。
◆现场组织和咨询组
组长:
谢辉纯
组员:
咨询部人员
负责事项:
活动节目编排和联系工作及活动现场业务咨询和项目课程介绍及协助抽奖环节抽奖。
◆现场预备组
组长:
陈晓坤
负责事项:
前期宣传、舞台幕布和活动现场设计、节目衔接、音响乐曲调试及摄影。
◆后勤平安保障组
组长:
肖永国
组员:
行政部后勤人员
负责事项:
负责舞台灯光搭建、活动灯谜现场灯笼布置,现场秩序(包括人流上下楼和出入通道疏通)、治安及安排演出前后的各项后勤保障工作(桌椅摆放、物资搬运等)。
◆灯谜查对组
组长:
吴魁
负责事项:
灯谜的预备及与各机构灯谜查对人员的安排和对接工作。
◆灯谜奖品兑换组
组长:
李振玉
组员:
幼教部全部教师
负责事项:
活动前期灯谜区贴在每一个灯笼下及气球的悬挂和布置,活动后灯谜奖品兑换。
八、奖品设置,此奖品为当天活动的奖品数
奖品
等级
获奖标准
奖品
名额数量
备注
1
集2000个印章或以上
价值1000元课程代金券1张
2名
2
集100个印章或以上
价值500元课程代金券1张
5名
3
集80个印章或以上
价值300元课程代金券1张
10名
4
集60个印章或以上
价值150元课程代金券1张
15名
5
集50个印章或以上
价值50元课程代金券1张
20名
6
集40个印章或以上
精美书包
25名
7
集30个印章或以上
精美文具盒
30名
8
集20个印章或以上
精美礼品(挂式小娃娃)
30名
9
集10个印章或以上
精美小礼品(本子和笔等)
30名
10
集5个印章或以上
随机礼物(橡皮擦、卷笔刀等)
30名
九、相关物料
项目
说明
数量
备注
灯笼
红色灯笼
50盏
二楼整个走廊
灯谜
红色灯笼配彩纸制作谜面
300套
每个小灯笼下方挂2条谜面
气球
气球作为路标的指引以及装饰灯谜
——
灯迷活动内容及奖品兑换介绍展板
KT板制作
4套
东西校区猜灯谜区各2套、兑奖区各1套
水牌
“猜灯谜区”“猜灯谜兑奖区”
3个
——
谜底确认表
A4纸打印
1份
——
奖品领取确认表
A4纸打印
1份
——
游园通行证
——
600套
——
代金券
——
若干
——
礼物
——
若干
——
印章
——
若干
——
其他相关物品
悬挂灯谜的吸盘和红色绳子、胶带等
若干
——
附件1:
谜面及谜底大全
附件2:
谜底确认表
附件3:
奖品领取表
附件4:
游园通行证
2014年9月15日—16日中国〮长沙
秦朗教师招生爆破校长培训
秦朗教师简介
秦朗,中国闻名招生实战专家。
现任字立方钢笔字全国连锁机构营销总监、贝贝少儿口才全国连锁机构营销总监、中国家庭教育研究与进展联席会校外教育联盟主席、共赢教育事业部主任(兼共赢教育学院副院长)、山西省社会科学院学习科学与家庭教育研究中心客座研究员、六达网首席讲师、《校长俱乐部》周刊专栏作家。
秦朗教师的高作《招生就这么简单》一书,被全国各类培训机构校长誉为中国首部实战型的招生指导书,全国至少有10000个培训机构因这本书而受益!
第一模块:
9月15日(周一)上午课程:
《招生精英实战特训》
[课程时刻]
9月15日上午9:
00---12:
00
[演讲佳宾]
秦朗
[课程背景]
1、什么缘故,一样的教学产品,招生人员的业绩却天差地别?
2、什么缘故,招生人员不断地降低折扣,招生数量仍是少得可怜?
3、什么缘故,招生本钱愈来愈高,报名的学生却愈来愈少?
4、什么缘故,面对不同的生源,招生人员的说辞却一成不变?
5、什么缘故,花费了大量的时刻,招生人员却一直无法成长?
[课程收益]
1、互动式培训、真实案例、把问题说透、注重实战演练;
2、把握招生进程中各个环节的操作方式,快速冲破招生业绩;
3、学会将学校的独特价值,在3分钟内简单明了地传递给学生和家长;
4、快速解除学生和家长的防卫心理,促成签单;
[课程大纲]
第一讲:
招生前预备工作
1、了解学校的独特卖点;
2、了解学校的课程体系;
3、事前拟定好与学生或家长沟通的话术;
4、模拟演练;
5、制定开发潜在生源的计划;
6、确信开发潜在生源的方法:
沟通、面对面咨询、讲座招生、活动营销……
7、对潜在生源进行归类存档;
8、团队内部模拟演练;
第二讲:
招生进程中的高效沟通
1、说什么:
何时切入主题?
何时介绍自己学校的价值?
当潜在生源告知你竞争对手的情形时,该说什么?
……
2、怎么说:
沟通中什么样的表情、语音、语调才能激发潜在生源?
3、怎么问:
提问的方式有几种?
提问时要把握什么样的机会?
针对不同的潜在生源,有什么不同的提问方式?
4、问什么:
与潜在生源见面时要了解哪些有效的信息?
当潜在生源提出异议的时候,如何发问?
潜在生源优柔寡断的时候,如何发问?
潜在生源确信报名后,如何发问?
5、怎么听:
如何透过潜在生源的话语及动作,了解他真实的方式?
如何通过倾听,引导潜在生源说出真实的用意?
第三讲:
处置潜在生源异议的方式
1、潜在生源异议的几个种类:
学习时刻、学习环境、学习费用……
2、如何应付潜在生源提出的异议?
3、潜在生源提出价钱异议的时候,如何处置?
4、对潜在生源说“不”的艺术?
5、当潜在生源将关注点放在价钱的时候,如何处置?
6、面对异议,如何巧妙转移话题?
第四讲:
临门一脚,促成报名
1、如何捕捉潜在生源成交的信号?
2、促成报名的策略与技术;
3、如何针对不同的生源,设计成交模式;
第二模块:
9月15日(周一)下午课程:
《如何打造巅峰招生铁军》
[课程时刻]
9月15日下午2:
30---5:
30
[演讲佳宾]
秦朗
[课程背景]
1、优秀的招生人员不行培育,培育好了,又留不住?
2、招生人员缺乏踊跃主动的工作心态,执行力低下;
3、招生人员一走,所有的生源资料也一路被带走?
4、招生团队治理混乱,各自为政;
5、给了很多的金钱奖励,团队业绩仍然很彷徨不前?
[课程收益]
1、教给你如何招聘人材、培育人材、用好人材、留住人材的要领;
2、教给你如何鼓励团队成员、如何形成团队凝聚力的要领;
3、教给你如何设计高效的薪酬鼓励考核的标准与方式;
4、教给你如何高效地对团队成员进行系统培训的方式;
[课程大纲]
第一讲:
团队如何招人、育人、用人、留人
1、招聘人材的3大黄金法那么
2、学校培育招生人材的5个时期
3、学校用人的7大策略
4、如何靠制度去管人,如何靠情感留人
第二讲:
提升团队凝聚力
1、阻碍团队凝聚力的内部因素
2、提升团队凝聚力的具体操作方式
●具体化的、可量化的团队业绩目标
●明确时刻期限的团队业绩目标
●确信短时间与长期目标结合的团队业绩目标
●充分民主的团队内部领导方式
●顺畅的团队内部沟通机制
●严格的团队内部行为标准
3、灵活授权、走动治理
4、流程化的团队分工与合作
第四讲:
招生团队内部培训
1、我做给你看:
分解招生流程中的具体环节,亲自示范;
2、我教你怎么做:
模拟训练,手把手指导;
3、我带着你一路做:
招生人员新老搭配,传帮带;
4、我监督你怎么做:
实行成效监督,随时随地辅导;
第三模块:
9月16日上午课程
《如何开一堂让家长“疯狂报名”的招生公布课》
[课程时刻]
9月16日上午9:
00---12:
00
[演讲佳宾]
秦朗
[课程大纲]
第一讲:
什么样的招生示范课让家长为报名疯狂?
(实时互动、示范指导)
1、独特、震撼性的教学成效---激发强烈的报名欲望立竿见影成效说明一切
2、组合拳出击---花钱买一个字“值”多元化的教学多条腿走路一站式教学效劳让学生只来这一地址(沃尔玛式经营)
3、弄定你的客户终端---学生,让他先为学习课程疯狂
4、感性+理性攻单----弄定犹豫型的家长,100%报班率的关键
第二讲:
魅力三步曲让学生说这四个字:
“我要报名”
1、讲师自我包装—魅力三步曲之一
2、个性魅力教学---魅力三部曲之二
3、洗脑---让学生为你疯狂,魅力三部曲之三
第三讲:
开展高效的示范课程之葵花宝典
⏹活动场地---成功之先决;
⏹互动----成功之必需;(如:
学生与父母打招呼、带动家长为小孩鼓掌、邀请家长参与游戏、献给父母的礼物、与家长道别等环节)
⏹创设高潮——成功之关键
⏹完美谢幕——商业化运作之最高机密
第四讲:
降龙十八掌之神龙摆尾(此式为降龙十八掌中最后一式救命杀招.往往败中取胜,无往不利.用于劣势反扑)
沟通中了解:
A弱点(强化需求)B困难(提供解决方案)
画蓝图展功效给希望
舍我其谁
第四模块:
9月16日下午课程:
《国庆活动招生实战策划案》
[课程时刻]
9月16日下午2:
30—5:
30
[演讲佳宾]
郭照盛
[课程背景]
1、什么缘故,每逢过节,各机构都在不断的打广告做促销,却始终收成微薄?
2、什么缘故,很多机构花费了大量的人力财力物力弄活动,却始终无法招到生源?
3、什么缘故,招生本钱愈来愈高,折扣愈来愈低,报名的学生却愈来愈少?
4、什么缘故,面对不同的市场,培训机构招生工作却无从下手?
[课程收益]
1、互动式培训、真实案例、把问题说透、注重实战演练;
2、把握招生进程中各个环节的操作方式和细节,快速冲破招生业绩;
3、学会将学校的独特价值,利用活动简单明了地传递给学生和家长;
4、快速解除活动招生难的问题,促成签单;
[课程大纲]
第一讲:
活动前预备工作
1、了解节假日的休息时刻和人群出入集中时刻;
2、事前踩好活动地址和进行市场调研;
3、拟定好活动策划方案(是不是考虑鱼塘借力、异业联盟等);
4、活动小组的成立及动员大会;
5、确信活动中人员分工;
6、活动前期通知和宣传;
7、相关工作的筹备;
第二讲:
活动进程中的协作和配合
1、怎么宣传吸引:
活动现场布置、活动气氛的营造……
2、怎么协作:
人员分工明确、落实到位、督导合理……
3、怎么配合:
流程把控、风险操纵……
4、怎么执行:
活动进程中执行程度和应急处置……
5、怎么留住有效的信息?
当潜在生源提出疑问的时候,如何处置?
潜在生源优柔寡断的时候,如何引导?
潜在生源确信报名后,如何签单跟进?
6、怎么听:
如何透过潜在生源的话语及动作,了解他真实的方式?
如何通过倾听和有效信息,引导真正签单?
第三讲:
活动终止后相关事务处置
1、活动扫尾现场工作如何做……
2、活动成效如何评估……
3、活动后期效应如何跟进?
第四讲:
临门一脚,促成报名
1、如何抓住活动现场留下的潜在生源成交的信号?
2、促成报名的策略与技术;
3、如何针对不同的生源,设计成交模式;
参会须知
一、会议时刻:
会议报到:
9月14日下午2:
30至6:
00
培训时刻:
9月15日上午9:
00至9月16日下午5:
30
二、培训及住宿地址:
报到地址:
长沙市韶山北路505号湖南省冶金计划设计院八楼新金航教育
(东塘火宫殿北侧、东塘平和堂正对面)
培训地址:
长沙市韶山北路505号湖南省冶金计划设计院四楼
推荐酒店:
长沙风尚158大酒店东塘店
三、参会费用:
(1)会务费
9月10日前报名并打款,1000元,并可带本机构一个教师参加;
9月11日-15日报名,1600元;
(2)酒店价钱:
标准双人世168元,标准单人世158元(具体价钱以团购网站为准)
(3)食宿自理
(4)秦朗教师VIP门生,每一个机构只需缴纳300元;
(5)打款账户:
中国银行卡号:
608037户名:
蔡银城
建设银行卡号:
622700户名:
蔡银城
农业银行卡号:
014户名:
蔡银城
开户行都是:
福建省漳州市漳浦县分行
支付宝账户户名:
蔡银城
四、联系方式:
打款及报名请联系秦朗教师:
培训场地接待,请联系周教师:
五、酒店地址及交通:
酒店住址:
长沙风尚158大酒店东塘店(长沙市雨花区劳动西路569号(东塘百幸鞋业楼上)
交通线路:
方式1:
长沙火车站:
可乘7路、202路,104路、602路到东塘北下车,前方300米。
的士可能是10元钱。
方式2:
长沙火车南站(高铁站):
可乘124路,160路到东塘北下车(那个公交会比较久,1个小时左右);地铁2号线(望城坡方向)在袁家岭站下车,转7路、202路到东塘北下车(那个可能半个小时);的士可能25元左右
方式3:
飞机场:
伺机场快线在民航大酒店站下车,步行至长岛路口站乘公交车20二、104路到东塘北下车;的士费58元。
温馨提示:
乘坐公交车的时候希望能够看清方向,最好上车之前询问下司机是不是到东塘北
参会回执
参会单位(全称):
________________________________________
通信地址:
________________________________________
姓名
性别
职务
手机
固定电话
电子信箱
到达时间
住宿日期
日—日
参会回执,请发到秦朗教师的
郭照盛教师简介:
郭照盛教师是秦朗教师的大门生,这次长沙培训应众多校长强烈要求,特邀郭教师与秦朗教师同台演讲;郭照盛教师,拥有10连年的教育培训行业体会,擅长招生策划;
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 国庆 招生 策划 活动 方案