BMW宝马汽车7系市场推广活动范例32页.docx
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BMW宝马汽车7系市场推广活动范例32页
BMW7韵灵动,悦享至尊荣耀
南通宝诚BMW7系商圈联盟行动
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谢谢!
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豪门声望感恩之夜
湖州宝景织里个私企业7系推广活动
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豪门声望感恩之夜
湖州宝景织里个私企业7系推广活动
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活动背景
A:
湖州织里镇作为全国有名的童装城,其私营企业的发展极为迅
速,私营企业主作为高消费群体,具有较高的消费能力,且大多
是BMW的潜客,因此开展圈子营销,并以此为突破口,为湖州
宝景进一步开拓织里童装市场打基础。
B:
《中国好声音—TheVoiceofChina》,是由浙江卫视联合星
空传媒强力打造的大型励志专业音乐评论节目,于2012年7月13
日正式在浙江卫视播出后在全国引起很大的反响。
好声音学员也
一度成为公众新宠。
C:
景瑞地产,立足上海。
随着企业的不断发展与壮大,布局已经
遍布长三角区域最为活跃的几大城市。
围绕“打造高性价比领先产
品的全国性中高端专业住宅服务方案提供商”这一企业战略定位,
景瑞在对现有产品进行提炼梳理与升级优化的基础上,已经形成
“荣御蓝湾”中高端产品系列及“望府”高端产品系列。
本次在湖州
打造的“望府”系列高端别墅,均价在800万/套,目标群体也是湖
城个私企业投资人、经理人等高端人群。
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湖州宝景织里个私企业7系推广活动
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活动目的:
1.深入挖掘织里童装市场个私企业业主、投资人等高端消费人群。
消化7系
库存,为新7系上市做好铺垫。
2.通过“豪门”(800万/套别墅)“声望”(中国好声音学员)在三线城市的
影响力,扩大品牌影响力,增加展厅客流。
3.通过感恩节节日营销节点,维护保有7系老客户及系统内7系潜客,提高
客户满意度的同时提高“7系7个朋友”老客户转介绍率。
4.通过异业联合,互换高端客户资源的同时,促进大客户合作,促成企业
团购业务。
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湖州宝景织里个私企业7系推广活动
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7系活动遇到的问题及解决方案
7系客户邀约难:
7系客户主观性强,
追求高品质生活,参
与常规活动的积极性
不高,因此到达率很
难超过50%。
织里个私协会是工商局牵头,由织
里个体私营业主组成的团体。
本次
活动通过工商局个私协会邀约,具
有公信力,客户参与度高。
7系客户有钱有
7系客户有消费能力也有自己可支配
的时间但对于活动的兴趣点不够。
他们普遍对新事物感兴趣,时下最
红的好声音学员作为活动筹码,增
强客户兴趣点。
闲但没有兴趣点:
7系客户见多识广,兴
趣点挖掘困难,很少
有活动能引起他们的
关注。
7系客户爱面子,
对常规性活动不
屑于参加,态度
本次活动由工商局牵头公信邀约,
享“豪门”礼遇,并有“豪车”观赏试驾,
当红好声音学员献曲助阵,给客户
尊贵感,解决“面子问题”
淡然:
7系客户眼
界高,喜欢“身份对
等”,不轻易参加活动。
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豪门声望感恩之夜
湖州宝景织里个私企业7系推广活动
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亮点2:
通过“中国好声音”当红学员鼎力助阵,提升客户的参与积极性和
整个活动在当地的影响力。
在湖州这样的三线城市,很少有名星或演唱会,也无大型会展中心。
本
次活动选择在长兴大剧院,在当地较大型的会演中心举行,又邀请了好
声音学员汪妤凌,赵可,张玮琪献曲助阵,在当地引起很大的反响和关
注,许多客户慕名而来。
活动期间,展厅到店率提升83.5%,来电量提升254%,活动后仍有客
户致电咨询。
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那英组学员:
汪妤凌
庾澄庆组学员:
赵可
杨坤组学员:
张玮琪
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豪门声望感恩之夜
湖州宝景织里个私企业7系推广活动
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亮点3:
通过异业联合,小成本大产出。
高端客源共享的同时还促成了大
客户业务。
湖州宝景与景瑞房产品牌联合方案如下:
资源共享:
全场800人邀约计划,工商个私协会邀约500人,景瑞别墅潜客80人,景瑞
中高端已购业主120人,湖州宝景新老客户100人。
促销政策:
【景瑞】当月购“望府”别墅并全款付清,赠送BMW一辆,由景瑞统一
向湖州宝景采购。
【BMW】A.景瑞统一采购3辆以上宝马车享BMW大客户协议价。
B.当日试驾BMW全系客户送BMW精美礼品一份;
C.当月凭“豪门声望”邀请函到店看车享到店礼;
D.当月凭“豪门声望”邀请函/短信到店购车送活动礼包一份。
E.景瑞房产会员凭“名仕汇”会员卡到湖州宝景购车或服务享VIP
绿色通道和总经理权限价。
豪门声望晚会赞助
本场活动共花费近80万,湖州宝景仅提供长兴大剧院场地租赁赞助费10万元。
其他费用均有景瑞房产提供。
并以联合举办为主题宣传和执行,可谓小成本大
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产出。
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湖州宝景织里个私企业7系推广活动
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活动流程:
客户赏车试驾
贵宾入场签到
客户自由赏车、试驾
现场展示(宝马车、项目展示)
来宾签到,凭票入场、发放礼品及名仕汇会员卡
项目宣传片30″
激光舞开场
主持人开场
开场渲染,进入倒计时
开场舞蹈表演
致开场词,介绍到场领导和嘉宾
个私协会会长致辞
汪妤凌歌曲演唱
望府项目VCR播放
望府会宣讲(PPT)
现场抽取三等奖
吴总致辞
三首曲目
许绳宗经理宣讲
五名,Mini-pad
沙画表演
湖州宝景宣讲(PPT)
赵可歌曲演唱
现场抽取二等奖
宝马宣传片VCR播放
宝马销售政策公布
房/车钥匙授予业主/车主
张玮琪歌曲演唱
宝景白经理宣讲
三首曲目
三名,iPhone5
着重介绍7系
着重介绍7系
房产公司与湖州宝景代表共同授予
三首曲目
现场抽取一等奖
主持人致结束语
一名,MacBook
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活动剪影:
客户签到
主持人开场
汪妤凌表演
赵可表演
张玮琪表演
宝马宣传片
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湖州宝景织里个私企业7系推广活动
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活动剪影:
沙画表演
宝景与望府达成战略联盟颁发宝马钥匙给车主/业主
客户观看场景
抽奖
高端奖品
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活动剪影:
展区布置图
宝马展区
客户关注
赏车
试乘试驾
媒体关注
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湖州宝景织里个私企业7系推广活动
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客户反馈:
740客户:
董锦明先生
朋友都很羡慕我在景瑞望府买了一套豪华别墅,那可是花了大价钱的,
前两天望府打电话邀请我参加感恩节活动,还说当天宝景宝马会开7系车
过来,我一直想买宝马7系,正好试驾了一下,感觉很好,而且因为他们
是合作伙伴,所以望府业主买宝马的优惠挺大,考虑再三我决定订车了!
织里个私企业主:
徐女士
我在织里棉布城做生意,织里工商局的朋友邀请我参加的活动,最近浙
江卫视的“中国好声音”挺红火的,听说这次活动邀请了几位好声音学员,
我很感兴趣!
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网络宣传:
汽车之家,易车网,太平洋汽车网,南太湖汽车网,网上车市等主流汽车网站发文宣传,
活动期间共发文20余篇。
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- 配套讲稿:
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- BMW 宝马 汽车 市场 推广 活动 范例 32