目标与定位营销.ppt
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目标与定位营销.ppt
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目标与定位营销目标与定位营销课程目的课程目的nn关于营销的整体的思维和知识架构。
关于营销的整体的思维和知识架构。
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并知道自己所缺和如何补足。
市场营销经理应该做什么?
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寻找通向市场之门!
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如何才能让顾客购如何才能让顾客购买我们的东西?
买我们的东西?
市场营销经理应该做什么?
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我们要干什么?
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什么是市场营销?
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nn市场营销是一种理念。
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nn市场营销就是运用一切手段打动顾客。
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什么样的市场?
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如何才能使消费者购买我们的产品?
消费者怎样购买?
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谁与我们竞争?
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如何才能使消费者购买我们的产品?
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STPSTP市场细分的层次市场细分的层次nn大众化营销大众化营销nn细分营销细分营销nn补缺营销补缺营销nn本地化营销本地化营销nn个别化营销个别化营销nn自我营销自我营销STPSTP市场细分的模式市场细分的模式nn同质偏好同质偏好nn扩散偏好扩散偏好nn集群偏好集群偏好STPSTP市场细分的基础市场细分的基础nn地理细分地理细分nn人文统计细分人文统计细分nn心理细分心理细分nn行为因素细分行为因素细分STPSTP有效市场细分的要求有效市场细分的要求nn可衡量性可衡量性nn足量性足量性nn可接近性可接近性nn差异性差异性nn行动可能性行动可能性STPSTP目标市场选择目标市场选择选择一个或几个准备进入的细分市场。
选择一个或几个准备进入的细分市场。
STPSTP细分市场模式细分市场模式nn密集单一市场密集单一市场nn有选择的专门化有选择的专门化nn市场专门化市场专门化nn产品专门化产品专门化nn完全覆盖市场完全覆盖市场STPSTP选择目标市场的选择目标市场的44个因素个因素nn目标市场的道德因素目标市场的道德因素nn细分相互关系与超级细分细分相互关系与超级细分nn逐个细分市场进入计划逐个细分市场进入计划nn内部细分合作内部细分合作STPSTP市场定位市场定位定位就是对公司的产品进行设定位就是对公司的产品进行设计,从而使其能在目标顾客心计,从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。
的位置的行动。
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