百威好乐迪销方案.ppt
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百威好乐迪销方案.ppt
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SunshineAD2008-01百威2008好乐迪量贩KTV推广活动方案活活动动背背景景p百威啤酒在上海市场的量贩式KTV市场所占有率达到70%(其中钱柜的市场占有率较多);p2008年好乐迪量贩式KTV成为百威的长期合作伙伴;p2008年是中国的奥运年,百威是北京2008年奥运会国际啤酒赞助商;p目前已经确认,上半年百威与三个演唱会有不同深入的合作,从而拥有与消费者互动的资源:
(1)第一季度4月份“CelineDion演唱会”,以代售票的形式合作;
(2)第一季度4月份“百威陈奕迅演唱会”,冠名形式合作;(3)第二季度6月份“百威BonJovi演唱会”,冠名形式合作;p较好的媒体合作资源:
动感103.7阿彦、19点-20点栏目活活动动目目的的使消费者在量贩式KTV的等待区,超市,包房中更能体会百威品牌所带来的魅力和活力。
产品的市场占有份额获得再一次的提高。
好好乐乐迪迪的的消消费费人人群群分分析析年龄层次18岁以上,以年轻人为主中等消费水平与百威的消费人群相比有一定的差距,所以更需要促销活动的刺激,和深入的品牌教育,才能培养这群消费者对百威的忠诚度。
好好乐乐迪迪销销售售渠渠道道的的分分析析喜力(已有堆头展示)虎牌茅台青岛雪花PS:
“知己知彼,百战不殆”,以下活动方案执行前,均需要对好乐迪进行考察,以免与竞品发生冲突,白白浪费了宣传资源,或适得其反。
现有竞品:
现有竞品:
现有竞品:
现有竞品:
好好乐乐迪迪啤啤酒酒市市场场的的分分析析1、好乐迪是08年刚刚跟百威确认的长期合作关系,销售市场有很大潜力需要挖掘,面对众多竞争对手,需要抢占市场份额则显得额外重要,所以在好乐迪抓住销售是最关键的目标;2、好乐迪区别于钱柜的销售模式:
消费者往往习惯在等位时或在进包房之前,就先到好乐迪的平价超市购物,所以超市是促使消费者冲动消费的最理想场所,而大厅或等候区又是诱导消费者的关键区域。
3、好乐迪超市相对大卖场销售,地方小,陈列面少,促销小姐则是很关键的一个环节,而我们不容忽视的一个问题就是,不同品牌的促销小姐每天都是在一起工作,碍于情面和工作之便,养成了轮流主动拉拢客户的习惯,这就使得促销力度大大下降。
所以我们需要通过直观的平面宣传,从大厅到等候区到超市不断提醒消费者百威在好乐迪有大的优惠和诱因给到消费者,从而刺激本来就追求时尚流行,但消费能力相对较低的目标消费人群。
所以在好乐迪的促销活动,我们更注重“超市”这个十分关键的场所,同时在大厅和等候区的活动和安排又是与超市的宣传和销售是相互连动,相得益彰,从而促使消费者更主动的去接触并购买百威啤酒。
活活动动日日程程表表20082008年年2828月好乐迪促销活动日程表月好乐迪促销活动日程表月份月份活动活动二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月百万好礼,为奥运助威(百威百万好礼,为奥运助威(百威&好好乐迪,奥运乐迪,奥运+礼不停)礼不停)CelineCelineDionDion演唱会演唱会趣味售票趣味售票百威陈奕迅见面会,惊喜尽在好乐百威陈奕迅见面会,惊喜尽在好乐迪迪百威百威&好乐迪常规活动好乐迪常规活动活活动动区区域域等候大厅过道走廊包房超市入口活活动动一一:
主题:
百万好礼,为奥运助威百万好礼,为奥运助威百威百威&好乐迪,奥运好乐迪,奥运+礼不停礼不停活动形式:
参与指定活动即有奥运好礼相送活动方式:
(1)电话定位:
百威在电话预约系统,增加电话语音系统告知百威奥运促销主题,来店消费者,凭预约号,并正确说出百威奥运促销主题者,即可获赠奥运小礼品。
出发点:
此活动不仅可提升好乐迪电话预约量,更可让消费者第一时间接触百威信息。
(2)现场互动:
在好乐迪等待区域,设有“百威奥运知识竞答区”,凡是愿意参加现场促销小姐的互动活动即有礼品赠送,分优胜奖、智慧奖、全能奖。
出发点:
此活动不仅可使在好乐迪等位的消费者快乐度过原本无聊的等位时间,更可让消费者充分接触百威,了解百威品牌和百威产品。
(3)产品销售:
在好乐迪指定平价超市限时(时间可根据好乐迪门店的实际情况确定)购买百威产品即可获奖,礼品分级别,多买多得。
出发点:
此活动是前两个活动的延续,不仅可使百威在好乐迪的销量得到提升,同时也可以提高好乐迪,在指定时间的销售量和营业额。
附:
游戏方式推荐:
(一)从促销小姐手中的“百威奥运扑克题卡”中抽取题目,现场限时回答,有促销小姐判定答案,并分类派发奖品;
(二)设有一个展示台,台上有电脑,通过事先设计的FLASH奥运知识小游戏者即可获奖;(三)在等待区域设有一个竞赛题板,形式为九宫格翻牌,选中题目类型,再根据促销小姐随机提出的问题进行现场对答活动一活动一活动一:
活动一:
物料支持:
1、好乐迪门店条幅2、X展示、易拉宝3、好乐迪超市促销台卡或货架贴4、百威奥运礼品5、等候区竞赛题板或提卡6、等候区中奖英雄排行榜7、促销服8、包房台卡9、奥运倒计时牌10、购物篮,购物车奥运倒计时牌购物篮购物车活动一:
活动一:
宣传推广:
线上:
动感103.7阿彦节目网站:
百威、好乐迪线下:
好乐迪电话预约系统的语音好乐迪点歌系统界面好乐迪门店宣传物料百威常规卖场物料(视线下活动范围和效果确定是否需要终端销售物料的宣传支持)活活动动二二:
主题:
百威XXXCelineCelineDionDion演唱会演唱会趣味售票趣味售票活动形式:
在好乐迪主题门店趣味售票,及赠票活动活动方式:
(1)运动趣味售票:
百威在好乐迪等待区域,设有运动主题区域:
如投篮、跳高、套圈等,完成一定任务就可以以几折优惠购买“CelineDion演唱会”的门票,完成最高级别的任务的则可以获赠免费门票。
出发点:
此活动不仅可使在好乐迪等位的消费者快乐度过原本无聊的等位时间,更可让消费者充分接触百威,了解百威品牌和百威产品,百威与奥运的关联,百威对音乐传承,同时也吸引了CelineDion的FANS来好乐迪消费。
(2)赠票活动:
在好乐迪非旺销时段,凡消费满多少元或消费百威产品满多少元均可以有更优惠的机会购买“CelineDion演唱会”的门票。
出发点:
联合演唱会进行促销,主要目的是推动产品的销售。
附:
游戏方式推荐:
(一)投篮:
设立便捷式皮球架,在限定距离限定时间内投篮,根据数量判定折扣级别。
(二)极限过杆:
准备一个长杆,参与者排队通过长杆限定高度,高度不断降低,选出优胜者可以获得不同奖励。
(三)套圈:
游戏性高于运动性,设定不同套圈难度,判定获奖的内容。
活动二活动二以上活动选择好乐迪等候大厅比较宽敞的店面进行。
例:
好乐迪大拇指店活动二:
活动二:
物料支持:
1、好乐迪门店X展示、易拉宝2、好乐迪超市促销台卡或货架贴3、门票优惠券4、等候区主题运动道具5、演出会打击棒6、购物篮,购物车奥运倒计时牌购物篮购物车活动二:
活动二:
宣传推广:
线上:
动感103.7阿彦节目网站:
百威、好乐迪线下:
好乐迪电话预约系统的语音好乐迪点歌系统界面好乐迪门店宣传物料百威常规卖场物料(视线下活动范围和效果确定是否需要终端销售物料的宣传支持)活活动动三三:
主题:
百威陈奕迅见面会,惊喜尽在好乐迪百威陈奕迅见面会,惊喜尽在好乐迪活动形式:
利用百威4月的“陈奕迅演唱会”在好乐迪某家店做见面会。
活动方式:
百威陈奕迅见面会:
选择一家好乐迪的新店,有足够宽裕的空间,进行见面会布置;并在演唱会前夕提前两个月进行宣传,见面会现场力求气氛热烈,百威形象软性植入,陈奕迅签名,为他喜欢的中国奥运健儿加油,并在现场与歌迷共饮百威啤酒,预祝4月演唱会圆满。
出发点:
此活动可使百威和好乐迪的品牌形象均得以提升,他们的合作是有一定的基础的,两者的定位都时尚,年轻,活力,娱乐,前沿等了解百威品牌和百威产品,百威与奥运的关联,百威对音乐传承,同时也吸引了陈奕迅的FANS来好乐迪消费。
附:
活动方式推荐:
(一)买好乐迪运动唱响卡,并在08年2月-4月在好乐迪消费百威啤酒满XX元即有机会获得见面会门票;
(二)参与103.7,百威签约的阿彦的节目,既有机会抽取见面会门票;(三)参加见面会的FANS又有机会现场互动,抽奖获得演唱会门票;(四)对于错过见面会机会的好乐迪会员或当日消费者,可以在规定时段凭购买该店百威啤酒的收银条(或购买百威时获得的抽奖券),参与演唱会门票的抽奖。
活动三活动三活动三:
活动三:
物料支持:
1、好乐迪门店X展示、易拉宝2、好乐迪超市促销台卡或货架贴3、见面会门票4、见面会布置及道具5、奥运倒计时牌6、购物篮,购物车奥运倒计时牌购物篮购物车活动三:
活动三:
宣传推广:
线上:
103.7阿彦主持的栏目网站:
百威、好乐迪线下:
好乐迪电话预约系统的语音、点歌系统界面好乐迪门店宣传物料A、与“陈奕迅”合影:
制作明星立人牌放在好乐迪各门店,可合影,提升人气;B、在好乐迪各门店摆放百威明星大头贴机器,可供来好乐迪消费的FANS与自己拍上仔细喜欢“明星”合拍大头贴照片,每个模板上都有百威的LOGO或产品,进行渗透性品牌宣传。
百威常规卖场物料(视线活动范围和效果确定是否需要终端销售物料的宣传支持)拍照立人牌FM103FM103阿彦阿彦乐听乐欢喜乐听乐欢喜合作礼品合作礼品演唱会门票、百威好乐迪折价券、好乐迪免费欢唱券、百威08精灵鼠收音机百威08精灵鼠收音机台卡、杯垫、餐巾纸、打火机、烟缸、冰桶、杯子百威百威&好乐迪包房礼品推荐好乐迪包房礼品推荐好好乐乐迪迪常常规规活活动动周一至周五8:
00-12:
00之间进场“唱一送二”优惠活动;(仅限会员参加)周一至周五12:
00-19:
00之间可享受“4H包段”优惠;(仅限会员参加)周日至周四19:
00-01:
00之间可享受“4H包段”优惠;(仅限会员参加)周一至周日00:
00-营业结束可享受“包场乐无限”包段。
另针对会员生日有主题优惠活动。
百威百威&好乐迪常规活动好乐迪常规活动针对好乐迪现有常规促销活动的推行,百威也可适当辅以一些长线的促销活动,从而使得两个的合作更加紧密,使得消费者走进好乐迪点单的第一联想即百威啤酒在好乐迪消费百威啤酒可获得百威卡一张在好乐迪任何门店凭百威卡消费百威啤酒可享受折扣在好乐迪任何门店凭百威卡消费百威啤酒可积分积分可换取相应礼品常规活动一:
百威卡常规活动一:
百威卡08年2月至8月周一至周五在好乐迪消费百威啤酒即可参加“08奥运,百威为中国加油”活动;要求好乐迪服务员周一至周五对19:
0020:
30进场的消费者介绍活动内容;事先准备好分贝器;活动在每周一至周五晚21:
00,在好乐迪指定门店随机抽出6个大包厢进行;每个包厢参与人员一同叫出“中国队加油!
”;通过分值大小判定,分值最高的3个包厢获得相应礼品;奖品设置:
百威折价券,好乐迪免费欢唱券,百威奥运礼品等常规活动二:
为奥运加油常规活动二:
为奥运加油逢星期一到星期三晚上,购买指定数量的百威纯生,就可以收集积分券,兑换英超授权的限量版礼品!
礼品数量有限,兑换完即止!
常规活动三:
我为英超狂常规活动三:
我为英超狂常规活动四:
百威销售王常规活动四:
百威销售王针对促销小姐或好乐迪门店设置奖项:
例:
冲刺08奖好乐迪大拇指店在08奥运会前销售百威啤酒突破XXX量,百威会组织钱柜大拇指店的促销小姐去北京看奥运常规活动四:
套餐销售常规活动四:
套餐销售百威纯生+鸡翅+薯条=XXX元百威生啤+薯条+爆米花=XXX元套餐促销给予消费者一定的优惠,有利于产品销售
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