男装品牌提升店铺业绩系统思考与执行培训教材.ppt
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男装品牌提升店铺业绩系统思考与执行培训教材.ppt
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王芸王芸才子学院才子学院二零一一年三月二零一一年三月1-本资料来自-喜欢流连在充满了迷人橱窗的街头!
喜欢模特儿因为有了装扮而展现出不同的自信笑容!
喜欢商品透过自己扮靓的手而让人触动了新生活的联想!
每一个人在人生的道路上都有自己应该要走的道路,选择,是一门艺术!
当我看到一个橱窗因我而丰富多彩!
当我看到产品因我而展现出前所未有的魅力!
当我看到道路上的行人因我的作品而流连!
我知道,选择是正确的!
陈列丰富了我的人生!
我也璀璨了陈列的生命!
2-本资料来自-开启时尚开启时尚新新视野视野缔造陈列缔造陈列新新概念概念3-本资料来自-课程目录课程目录:
一、目前国内男装品牌服装零售业店铺陈列关键问题分析一、目前国内男装品牌服装零售业店铺陈列关键问题分析二、男装品牌零售店铺视觉陈列发展方向二、男装品牌零售店铺视觉陈列发展方向三、男装品牌零售店铺陈列十大关键点三、男装品牌零售店铺陈列十大关键点四、国际男装品牌店铺陈列案例分析及探讨四、国际男装品牌店铺陈列案例分析及探讨五、零售店铺陈列规划五步曲五、零售店铺陈列规划五步曲六、店铺现场实际演练(一个小时)六、店铺现场实际演练(一个小时)4-本资料来自-课程认知课程认知:
p透过现象看本质透过现象看本质,认清问题的根源认清问题的根源p用科学的方法与理性的态度来分析目前存在的问题用科学的方法与理性的态度来分析目前存在的问题5-本资料来自-p店铺管理者不懂做店铺陈列规划,凭感觉及个人的喜好做陈列店铺管理者不懂做店铺陈列规划,凭感觉及个人的喜好做陈列(我(我们不要们不要8080年代仓库式的陈列,我们要人性化多样化的陈列展示)年代仓库式的陈列,我们要人性化多样化的陈列展示)p店铺店铺70%的陈列问题都是色彩问题的陈列问题都是色彩问题p店铺日常陈列维护的意识不够店铺日常陈列维护的意识不够一、目前国内男装品牌服装零售业店铺陈列关键问题分析一、目前国内男装品牌服装零售业店铺陈列关键问题分析6-本资料来自-认识这些重视陈列的高手吗?
7-本资料来自-8-本资料来自-陈列前后的对比照片与解析9-本资料来自-整容行业与陈列行业的行业趋势关联性?
10-本资料来自-p单一产品单一产品(系列系列)到整合一盘货到整合一盘货p色彩的单一划分到整体氛围的塑造色彩的单一划分到整体氛围的塑造p从模仿从模仿/依赖到树立自己品牌陈列风格依赖到树立自己品牌陈列风格p从陈列师工作范畴到陈列工作相关部门及人员总动员从陈列师工作范畴到陈列工作相关部门及人员总动员二、男装品牌零售店铺视觉陈列发展方向二、男装品牌零售店铺视觉陈列发展方向11-本资料来自-三、男装品牌零售店铺陈列十大关键点三、男装品牌零售店铺陈列十大关键点关键点关键点1:
故事讲述故事讲述关键点关键点2:
区域概念区域概念关键点关键点3:
清晰的虚拟分隔线清晰的虚拟分隔线关键点关键点4:
整体空间规划整体空间规划关键点关键点5:
产品触手可及产品触手可及关键点关键点6:
色彩管理色彩管理关键点关键点7:
平衡与节奏平衡与节奏关键点关键点8:
图片和模特图片和模特关键点关键点9:
陈列道具陈列道具关键点关键点10:
关注细节:
关注细节12-本资料来自-店铺陈列十大关键点店铺陈列十大关键点为为了了确确保保陈陈列列的的艺艺术术性性和和科科学学性性在在视视觉觉陈陈列列中中的的完完美美结结合合,我我们们实实际际在在做做陈陈列列的的时时候候必必须须集集中关注以下中关注以下1010个关键点:
个关键点:
11故事讲述故事讲述用产品来讲述内用产品来讲述内涵丰富,更有意涵丰富,更有意义的产品故事。
义的产品故事。
22区域概念区域概念以一贯的陈列策以一贯的陈列策略来吸引、联系略来吸引、联系顾客,并让他们顾客,并让他们参与其中。
参与其中。
33清晰的虚拟分清晰的虚拟分隔线隔线在整体空间内,在整体空间内,保持清晰整齐的保持清晰整齐的视觉分隔线。
视觉分隔线。
44整体空间规划整体空间规划以整体的眼光来判以整体的眼光来判断规划空间。
断规划空间。
55产品触手可及产品触手可及把所有的货品放把所有的货品放在顾客可以拿得在顾客可以拿得到的地方。
到的地方。
66色彩管理色彩管理在整体空间内,在整体空间内,考虑不同颜色的考虑不同颜色的布局以及流畅的布局以及流畅的颜色过渡。
颜色过渡。
77平衡与节奏平衡与节奏在整个空间内保在整个空间内保持货品摆放的平持货品摆放的平衡感及节奏感。
衡感及节奏感。
88图片和模特图片和模特仔细考虑图片和仔细考虑图片和模特的摆放,来模特的摆放,来增加空间的层次增加空间的层次感。
感。
99陈列道具陈列道具在视觉陈列中,在视觉陈列中,有策略的使用道有策略的使用道具,来增添产品具,来增添产品的故事性。
的故事性。
1010关注细节关注细节注重产品陈列背注重产品陈列背后的细节。
后的细节。
13-本资料来自-所有拉尔夫所有拉尔夫劳伦的店铺、广告和产品陈列,都经过严谨的设计,让人们看起来,劳伦的店铺、广告和产品陈列,都经过严谨的设计,让人们看起来,就像走进美国新英格兰地区某上流家庭的书房或客厅。
就像走进美国新英格兰地区某上流家庭的书房或客厅。
据称,这幅新英格兰白人精英风情画,由于契合了美国人骨子里的阶层优越感,因据称,这幅新英格兰白人精英风情画,由于契合了美国人骨子里的阶层优越感,因而投合了消费者潜在的购买欲望。
而投合了消费者潜在的购买欲望。
14-本资料来自-零零售售店店铺铺是是一一个个理理想想的的讲讲述述故故事事的的地地方方。
鞋鞋类类和和装装备备产产品品讲讲述述了了一一个个完完整整的的故故事事。
在在零零售售店店铺铺内内,使使用用这这样样的的陈陈列列方方式式,同同时时结结合合适适当当的的图图片片信信息息,可可以以给给消消费费者者提提供供产产品品信信息并激励他们来购买产品。
息并激励他们来购买产品。
故故事事的的讲讲述述从从产产品品开开始始。
每每一一个个所所讲讲述述的的故故事事都都必必须须是是完完整整的的且且有有重重点点的的,是是会会给给顾顾客客留下深刻印象的。
留下深刻印象的。
1.1.设计的灵感与理念设计的灵感与理念2.2.有特色的系列款式有特色的系列款式3.3.产品的创新产品的创新4.4.有特色的道具支持有特色的道具支持店铺陈列十大关键点之一店铺陈列十大关键点之一:
讲述故事讲述故事15-本资料来自-店铺陈列十大关键点之二店铺陈列十大关键点之二:
区域概念区域概念分区不仅仅是在一个特定的空间内规划产品的位置,它能够使产品的布分区不仅仅是在一个特定的空间内规划产品的位置,它能够使产品的布局很清晰,并为顾客在店内购物起到很好的引导作用。
有以下几种分区局很清晰,并为顾客在店内购物起到很好的引导作用。
有以下几种分区的方法可供参考:
的方法可供参考:
p器架的区域:
器架的区域:
器架的摆放应当基于每个器架的高度来决定。
较低的器架要放在靠入器架的摆放应当基于每个器架的高度来决定。
较低的器架要放在靠入口处。
较高的器架应当随着顾客逐渐走向店的深处而依次摆放。
(下页)口处。
较高的器架应当随着顾客逐渐走向店的深处而依次摆放。
(下页)p主题区域:
主题区域:
作为进入店铺的引导,在这个区域里,顾客开始接触品牌和了解产品。
作为进入店铺的引导,在这个区域里,顾客开始接触品牌和了解产品。
p产品区域:
产品区域:
空间被划分为不同的区域。
空间被划分为不同的区域。
16-本资料来自-大家一起来找茬大家一起来找茬!
17-本资料来自-18-本资料来自-店铺陈列十大关键点之三店铺陈列十大关键点之三:
清晰的虚拟分隔线清晰的虚拟分隔线清楚且维持得较好的水平线和垂直线能够在某个区域内创造一致性清楚且维持得较好的水平线和垂直线能够在某个区域内创造一致性和聚焦效果,并且在视觉上能够使产品从一个板墙流畅地过渡到下和聚焦效果,并且在视觉上能够使产品从一个板墙流畅地过渡到下一个板墙。
一个板墙。
水平线用以连接不同的板墙,使产品故事能够更顺畅地流动。
水平线用以连接不同的板墙,使产品故事能够更顺畅地流动。
垂直线创造出列的效果,建立了富有逻辑的框架,使顾客更加容易垂直线创造出列的效果,建立了富有逻辑的框架,使顾客更加容易理解产品的分布。
理解产品的分布。
19-本资料来自-可以把很长的墙面上的不同板墙连接起来,让产品故事更顺畅地流动。
可以把很长的墙面上的不同板墙连接起来,让产品故事更顺畅地流动。
在很长的分隔线上做出策略隔断,理解产品上的在很长的分隔线上做出策略隔断,理解产品上的“窄列窄列”和和“宽列宽列”的不同是非常重要的的不同是非常重要的。
从而营造视觉冲击力和减缓视觉疲劳。
(色块)从而营造视觉冲击力和减缓视觉疲劳。
(色块)可以使用层板,产品,或道具配件来制造虚拟的水平线。
可以使用层板,产品,或道具配件来制造虚拟的水平线。
虚拟分隔线运用的要点虚拟分隔线运用的要点:
20-本资料来自-21-本资料来自-店铺陈列十大关键点之四店铺陈列十大关键点之四:
整体空间规划整体空间规划在视觉展示中,所有元素的使用都必须考虑到它们在使用的过程中会在视觉展示中,所有元素的使用都必须考虑到它们在使用的过程中会如何影响到那些还未使用的空间。
在产品陈列时,要有全局观,要事如何影响到那些还未使用的空间。
在产品陈列时,要有全局观,要事先规划好整家店铺的布局,要考虑什么元素已然放置在店铺内,整体先规划好整家店铺的布局,要考虑什么元素已然放置在店铺内,整体的展示要如何流畅的从一个区域过渡到另外一个区域。
的展示要如何流畅的从一个区域过渡到另外一个区域。
案例见下图:
案例见下图:
22-本资料来自-23-本资料来自-24-本资料来自-25-本资料来自-店铺陈列十大关键点之五店铺陈列十大关键点之五:
产品触手可及产品触手可及所有的货品都摆放在消费者触手可及的高度,来鼓励消费者与产品所有的货品都摆放在消费者触手可及的高度,来鼓励消费者与产品的互动,建立消费者与产品的直接联系。
增加货品的易取性可以减的互动,建立消费者与产品的直接联系。
增加货品的易取性可以减少顾客因为碰不到货品而产生的挫折感,从而进一步增加销售机会。
少顾客因为碰不到货品而产生的挫折感,从而进一步增加销售机会。
26-本资料来自-店铺陈列十大关键点之六店铺陈列十大关键点之六:
色彩管理色彩管理颜色不是一个静态的调色板,而是一种动态的策略颜色不是一个静态的调色板,而是一种动态的策略颜色给产品陈列增添了趣味性,也加强了视觉展示的效果。
恰颜色给产品陈列增添了趣味性,也加强了视觉展示的效果。
恰当的颜色布局能够帮助讲述产品故事,并吸引消费者进入陈列当的颜色布局能够帮助讲述产品故事,并吸引消费者进入陈列区域来浏览产品。
创造性的,以及策略性的颜色使用能够保持区域来浏览产品。
创造性的,以及策略性的颜色使用能够保持店内的视觉平衡感,在展示中创造出聚焦点,同时在消费者心店内的视觉平衡感,在展示中创造出聚焦点,同时在消费者心中留下极其深刻的影响。
中留下极其深刻的影响。
色彩的运用色彩的运用__必须考虑每个系列的产品的颜色将会怎样影响店内的整体的平衡以及视觉效果。
必须考虑每个系列的产品的颜色将会怎样影响店内的整体的平衡以及视觉效果。
__使用陈列区来强调一种季节颜色,并考虑颜色将如何在空间内过渡使用陈列区来强调一种季节颜色,并考虑颜色将如何在空间内过渡。
__不同的系列产品都会有颜色最亮的产品,不同的系列产品都会有颜色最亮的产品,在陈列基础产品时,用立体色块来讲述颜色。
在陈列基础产品时,用立体色块来讲述颜色。
27-本资料来自-色彩的平衡和分布色彩的平衡和分布-使用颜色来创造视觉焦点。
使用颜色来创造视觉焦点。
-在整体的展示空间内,均匀地分布有颜色的产品,使用亮色来突出颜色较暗的区域。
在整体的展示空间内,均匀地分布有颜色的产品,使用亮色来突出颜色较暗的区域。
-在整体的展示空间内,交替使用亮色和暗色,避免把所有的深色和中性颜色放置在一起。
在整体的展示空间内,交替使用亮色和暗色,避免把所有的深色和中性颜色放置在一起。
-使用中性颜色来分隔对比色或不同的图案。
使用中性颜色来分隔对比色或不同的图案。
28-本资料来自-店铺陈列十大关键点之七店铺陈列十大关键点之七
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- 男装 品牌 提升 店铺 业绩 系统 思考 执行 培训教材