画图讲养老.ppt
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画图说养老画图说养老流程示范流程示范东区产品功能组东区产品功能组2005.7结合养老现状调查切入主题,结合养老现状调查切入主题,利用优品人生或鸿福保利用优品人生或鸿福保及彩页及彩页画图说明。
画图说明。
附有话术详解以训练提升业务员销附有话术详解以训练提升业务员销售技能。
售技能。
彩页:
正面树型图全部为较明显的水印形式,便于业务员对客户进行现场画图与讲解。
背面是个性化建议书。
单页:
操作指南,帮助业务员随时自我温习,背读话术,培训的配合工具。
(可根据展业工具讲解)需求激发卖点包装(比较)量身定做Step1.Step.3Step2.不得不想的不得不想的不得不想的不得不想的退休养老问题退休养老问题退休养老问题退休养老问题?
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我们的养老险是我们的养老险是我们的养老险是我们的养老险是完善您养老规划完善您养老规划完善您养老规划完善您养老规划的最佳选择的最佳选择的最佳选择的最佳选择我专门为您我专门为您我专门为您我专门为您设计的建议书设计的建议书设计的建议书设计的建议书轻松三步轻松三步完成销售完成销售中国养老现状调查聊城民生商汇保险代理有限公司是由聊城市委工商联牵头,由国务院保监会批准的一家专业的保险代理公司,此次专门在国内开展养老现状的调查,以便为您提供最专业的养老保险产品,真心希望得到您的支持。
1)您有社保养老保障吗?
有()没有()2)如果您没有社保,您羡慕有社保养老的人吗?
是()否()3)如果您有社保,您了解您将来退休后能从社保领多少钱吗?
(业务员配备速查表)是()否()4)您认为靠社保养老金能够吗?
是()否()5)如果聊城民生商汇保险代理公司为您提供一种个人储蓄养老产品,作为社保养老的补充,它涵盖社保的所有优点,同时更适合您灵活安排自己的养老规划,您有兴趣吗?
有()没有()养老其实也就是个存钱问题存多少钱的问题存在哪里的问题您晚年的生活品质您的寿命有多长银行?
保险?
可能碰到大病困扰养老其实也就是个存钱问题存多少钱的问题存在哪里的问题银行?
保险?
您晚年的生活品质您的寿命有多长可能碰到大病困扰219000219000元元元元?
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衣、衣、食食、住、行、医、住、行、医365天3顿饭10元*20年您想要的晚年品质越高,需要存的钱越多,可能大大超过您的想象!
(详见*页)219000元元?
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20年365天3顿饭10元*衣、衣、食食、住、行、医、住、行、医养老其实也就是个存钱问题存多少钱的问题存在哪里的问题银行?
保险?
您晚年的生活品质您的寿命有多长可能碰到大病困扰这只算了您60岁退休,活到80岁的20年吃饭钱!
日本女性2004年平均寿命为85.6岁,比上一年又延长了0.26岁上海等中心城市的人口寿命已超过日本!
长寿是好事,但多出来的生活费用也是不小的负担,不是吗?
(详见*页)这只算了您这只算了您6060岁退休,活到岁退休,活到8080岁的岁的2020年晚年生活所需年晚年生活所需!
每个人的寿命都是一种不确定性的东西,每个人的寿命都是一种不确定性的东西,五个人中就有一个会比平均寿命多活五个人中就有一个会比平均寿命多活5-105-10年年呢,您对自己的寿命有预测吗?
呢,您对自己的寿命有预测吗?
2003.11.10活到活到150岁岁目前日本女性的平均寿命超过了目前日本女性的平均寿命超过了8585岁;岁;在美国现有超过百岁的老人在美国现有超过百岁的老人44万名,万名,5050年前只有年前只有23002300人;人;日本预计,日本预计,4545年后,百岁老人将超过年后,百岁老人将超过100100万。
万。
参考消息2005年7月24日第6版日本人平均寿命创新高日本人日本人2004年的平均寿命女性为年的平均寿命女性为85.59岁,比上一年延长岁,比上一年延长了了0.26岁;男性是岁;男性是78.64岁,比上一年延长了岁,比上一年延长了0.28岁,男女平均岁,男女平均寿命延长已连续寿命延长已连续5年。
年。
据称,平均寿命提高的原因是,除了癌以外,脑血管疾病据称,平均寿命提高的原因是,除了癌以外,脑血管疾病和心脏病等的死亡率略有下降。
事实上,不患以上重大疾病的和心脏病等的死亡率略有下降。
事实上,不患以上重大疾病的老年人寿命会比平均寿命长很多。
老年人寿命会比平均寿命长很多。
根据根据20002000年第五次全国人口普查资年第五次全国人口普查资料,中国人口平均预期寿命已达料,中国人口平均预期寿命已达71.4071.40岁。
岁。
与与19901990年普查数据相比,年普查数据相比,1010年间提高了年间提高了2.852.85岁。
岁。
这里的两个道理我们必须明白1.1.所有人的平均寿命三十年后比现在高得多!
所有人的平均寿命三十年后比现在高得多!
2.2.每五个人中就有一个的寿命会比平均寿命多活每五个人中就有一个的寿命会比平均寿命多活5-105-10年,您怎么知道这个人不是您?
年,您怎么知道这个人不是您?
养老其实也就是个存钱问题存多少钱的问题存在哪里的问题银行?
保险?
银行银行保险保险存取自由,存取自由,但恰恰不适但恰恰不适合长期储蓄合长期储蓄利率低,且利率低,且存多少,取存多少,取多少,坐吃多少,坐吃山空山空强制储蓄,强制储蓄,保证积少成保证积少成多多活到老,领活到老,领到老,不再到老,不再担心长寿无担心长寿无依靠依靠您晚年的生活品质您的寿命有多长可能碰到大病困扰?
随着医学的进步,大病的治愈率越来越高。
患大病并不可怕,只要有足够的钱去治疗。
要想养老无忧,必须先把因病致贫的风险化解掉!
(详见*页)养老其实也就是个存钱问题存多少钱的问题存在哪里的问题银行?
保险?
银行银行保险保险存取自由,存取自由,但恰恰不适但恰恰不适合长期储蓄合长期储蓄利率低,且利率低,且存多少,取存多少,取多少,坐吃多少,坐吃山空山空养老和防病养老和防病要存双份钱要存双份钱强制储蓄,强制储蓄,保证积少成保证积少成多多活到老,领活到老,领到老,不再到老,不再担心长寿无担心长寿无依靠依靠养老、防病养老、防病一次性解决一次性解决您晚年的生活品质您的寿命有多长可能碰到大病困扰Step2.银行银行保险保险存取自由,存取自由,但恰恰不适但恰恰不适合长期储蓄合长期储蓄利率低,且利率低,且存多少,取存多少,取多少,坐吃多少,坐吃山空山空养老和防病养老和防病要存双份钱要存双份钱强制储蓄,强制储蓄,保证积少成保证积少成多多活到老,领活到老,领到老,不再到老,不再担心长寿无担心长寿无依靠依靠养老、防病养老、防病一次性解决一次性解决11、银行存款存取自由方便,于是每、银行存款存取自由方便,于是每当家庭有重大计划支出时,如买车、当家庭有重大计划支出时,如买车、买房、装修、旅游、子女教育出现时,买房、装修、旅游、子女教育出现时,您的储蓄积累必然会受影响。
现实生您的储蓄积累必然会受影响。
现实生活中,真能在银行存得住一大笔钱的活中,真能在银行存得住一大笔钱的人其实不多,您想是不是?
人其实不多,您想是不是?
22、把养老的钱存在保险公司,就象、把养老的钱存在保险公司,就象强制储蓄计划。
您可能觉得退休前取强制储蓄计划。
您可能觉得退休前取钱不那么便利,却能帮您真正存住一钱不那么便利,却能帮您真正存住一笔可观的养老金。
笔可观的养老金。
Step2.Step2.11、即使您有能力在银行存得住钱,银行仍然不是储蓄养老、即使您有能力在银行存得住钱,银行仍然不是储蓄养老金的好地方。
金的好地方。
即使您在银行有十五万元存款,如果每月领即使您在银行有十五万元存款,如果每月领1000元,也只能领元,也只能领15年(含银行利息)。
年(含银行利息)。
60岁开始领,岁开始领,74岁岁就领完了就领完了养老金放在银行是存多少,领多少,坐吃山空养老金放在银行是存多少,领多少,坐吃山空的;的;22、而年金保险就象个而年金保险就象个而年金保险就象个而年金保险就象个聚宝盆聚宝盆,您相当于用分期存款的您相当于用分期存款的您相当于用分期存款的您相当于用分期存款的方式零存方式零存方式零存方式零存20202020年、年、年、年、30303030年,退休后年,退休后年,退休后年,退休后*年就领回本钱(按分红比例年就领回本钱(按分红比例年就领回本钱(按分红比例年就领回本钱(按分红比例*%*%*%*%计算),之后照样月月领取养老金,活到计算),之后照样月月领取养老金,活到计算),之后照样月月领取养老金,活到计算),之后照样月月领取养老金,活到*岁时就相当于岁时就相当于岁时就相当于岁时就相当于存存存存1111元钱,领回元钱,领回元钱,领回元钱,领回3333元钱,越长寿、越合算!
元钱,越长寿、越合算!
元钱,越长寿、越合算!
元钱,越长寿、越合算!
XXXXXX先生,这是我根据您的实际情况专门设计的一份养老保障计划,您只需要每月存在保险先生,这是我根据您的实际情况专门设计的一份养老保障计划,您只需要每月存在保险公司公司元,合计存元,合计存年,就将获得以下权益年,就将获得以下权益1.1.从从*岁起每月领取岁起每月领取元,每三年递增元,每三年递增元,相当于三年涨一次退休工资。
元,相当于三年涨一次退休工资。
2.882.88岁,平安一次性支付您岁,平安一次性支付您元祝寿金。
元祝寿金。
3.3.保证领取保证领取2020年,到年,到岁就相当于存岁就相当于存11元领回元领回33元,活到老领到老,最长可领到元,活到老领到老,最长可领到100100岁。
岁。
4.4.从明天起就拥有从明天起就拥有年年元的意外医疗保险金。
元的意外医疗保险金。
5.5.从明天起就拥有至少从明天起就拥有至少元疾病身故保险金。
元疾病身故保险金。
6.6.从明天起就拥有从明天起就拥有年至少年至少元意外身故保险金。
元意外身故保险金。
7.7.一旦发生大病则豁免以后的各期保险费,利益不变。
一旦发生大病则豁免以后的各期保险费,利益不变。
30岁保障60岁5万+保费或主险现金价值88岁祝寿金5万养老金5000元/年5300元/年100岁分红养老金Step3.例:
例:
3030岁男性、岁男性、2020年交费、年交费、6060岁开始领取养老金、保额岁开始领取养老金、保额55万、年交保费万、年交保费55万万*945*945元元/万万=4725=4725元,元,XX万意万意外伤害,外伤害,XX万意外伤害医疗万意外伤害医疗促成促成促成促成如果您今天拥有了这个计划,您不但可以享受以上六方面的利益,并且还将获得:
1、大病赔付后不影响您的养老领取!
2、一次重疾,豁免保费,领取不变!
(递增返还不变、现金价值不变)3、享受公司经营成果,分红与递增双重抵御通货膨胀!
这份计划具有目前市场上独一无二的优势,聊城民生商汇保险代理有限公司是国内获国务院批准成立的专业性保险代理公司,这次推出的养老保障计划也是市场上最专业的!
您觉得的呢?
六次促成标准通用话术六次促成标准通用话术六次促成标准通用话术六次促成标准通用话术促成一:
促成一:
承担自身责任承担自身责任*先生,我们来研究一下,不买保险与买保险的理由好吗?
不买的理由要买的理由每月要花500元的保费退休后每月养老金每三年递增,保证领取20年,最长可领到100岁到您88岁相当于每存1元钱领回元钱万元的家庭保障住院医疗费用意外的巨额保障其实,每月500元对您不算什么。
您只是把平时存银行的钱改存在保险公司,同时也把自己对家人和未来的责任委托给平安。
发生风险,平安会雪中送炭;没有风险发生,这笔钱将成为伴您终身的退休养老金!
您今天就可以得到这些利益和保障,只需在这里签个字就可以了。
(递笔)六次促成标准通用话术六次促成标准通用话术六次促成标准通用话术六次促成标准通用话术促成二:
促成二:
让你做个选择让你做个选择如果我们把1000元存在保险公司,事实上这笔钱根本没有花掉,它只是暂时存在平安,并成为您未来取之不尽的退休金。
而且与社会统筹养老不同,您存在平安的养老金是100%的“个人帐户”,不会被拿去和别人统筹的。
您今天每月存的钱是别人的十倍,那么未来每月领的钱就是别人的十倍!
*先生,您觉得现在有工作的时候每月多存一点钱容易呢,还是将来退休没工作的时候每月多拿一些钱容易?
正是因
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