认识传销真面目邀约.docx
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认识传销真面目邀约
邀约(认识传销的真面目)
列市场名单
包括内容:
姓名,年龄,性别,籍贯,工作,工资,爱好,性格,家庭经济状况,固定电话,手机,关系,月详细越好。
爱好:
现在的想法,兴趣,喜好,
性格:
以前和现在的性格。
事业心:
是否有事业心,满足现状,心中的理想是什么?
有什么打算?
怎样看待人生?
想过什么样的生活。
即今后的打算。
市场名单备份三份,自己保管好,市场名单分析后再打市场,邀约是一种方法,一种技巧,不是骗,而是给朋友一个可以改变与成就自己的机会。
正确的心态,也就是邀约的观念。
A:
(给)新朋友一次改变实现梦想的机会。
B:
(不)把自己认为不适合的名单删除
C:
(对)朋友了解越多,成功几率就越大。
D:
(列)名单越大,成功越大。
E:
(不)依靠领导,靠自己,要学会独立,学会自己分析自己的市场,多和领导,老板讨论,吸取他们之间一些好的成功经验。
市场分为两种:
内线市场:
可以与自己家人联系上的。
(无论何种联系方式)
外线市场:
不能联系到自己家里的朋友的。
邀约方式
一:
电话邀约
A:
铺垫电话3-5分钟,根据情况而定,摸清楚对方的状况,爱好,工资,环境,为人处世,,想法,多问少答,不让对方知道你的情况,但也不要逃避可以转移话题。
铺垫前一定要问候对方多关心他,,工作累不累,生活苦不苦,待遇怎样样?
加班不加班?
福利?
年终奖状况等等?
这些问题不是一次性问完,以便引起怀疑。
可以打好几个电话摸底一定要到位,弄清对方情况,多拉关系,(往事,感情)
时间观念要强,不要太长,也不能操之过急,灵活把握时间,达到目的后就找理由挂电话。
给对方留下悬念,为下一个电话做好铺垫,打电话过程中要加入感情,要学会分辨对方说话的真实性,有的人要面子,不愿意说自己过的不好,根据情况来分析再加以辨别。
B:
吸引电话
吸引前异地功能要拉好关系,关系一定要到位。
吸引分为:
直接吸引:
亲戚朋友,铁哥们之间用。
间接吸引:
关系一般,见面少的,陌生人,
1.用工作吸引:
轻松,工资较高,贬低他的工作,抬高他人,切合实地去做。
注意:
环境:
清静,干净,过生日(拉关系)
爱好:
视情况而定。
感情:
一般不用,但要视情况而定。
(情最难处理,杀身之祸)
用男女关系吸引,谈情说爱。
现在随着思想观念的开放,为了达到目的谈很敏感的话题。
随着互联网3GQQ,手机QQ,手机的运用,为传销的发展更是提供了便利,利用QQ加陌生人在传销当中有50%的人是通过这样的方式吸引过来,利用陌生聊天+女人吸引,其实有很多都是男的和男的在聊,接电话时候找女的配合的。
对方认为是两人谈情说爱,其实传销那边有很多人在听对方说话,这个边只是笑个肚子痛。
1.配合吸引:
找与你朋友性格相似的老板做参照物,也可以借力使力不费力。
2.针对性吸引:
不要太盲目做事,以工作吸引为主,以玩为辅,工资吸引不能过高,依个人能力比例高300-500元,工作时间短,加班费用可以借助大的环境,例如:
公司组织旅游,开展活动等等。
吸引时候把握好对方的心理,对方即使说过来也要考虑清楚他的真实度,有的知识说说而已,不要上圈套,若吸引到位别一步到位,要让对方感到你在为他找工作很难。
C:
一步到位
必须加快时间紧迫感,不留空间一定要把握好,以免夜长梦多,受到影响,也可以稍微压后一两天,针对性而言。
二:
书信邀约
没有联系方式的,但知道对方地址,写信联系。
第一封:
问候,关心他,问他现在状况,说往事,拉关系,谈未来,留下电话手机等联系方式,收到信后回电话转接到电话邀约。
第二封:
采用技巧,例如:
给他邮递捎带礼物,引起他的好奇心。
(事实是假的没有任何礼物邮递,只是玩了个技巧,俗话只打雷没有下雨。
)
三:
面对面邀约
一般使用于公司经理老总邀约。
(公司第四,第五级别)
四:
撒网式邀约
不同地区可铺垫一个
彼此有联系的铺垫3—5个,再选择其中一个,这个人在他们中间说话有地位有威信、有众服力、有信任度、不能打太多,一个一个慢慢来。
A:
适合对象
做人成功,事业心强的人,
需要改变的人,
不满足现状的人,
能吃苦耐劳的人
在家待业的离校学生
做生意失败想东山再起的人。
急于找工作,学历不高想改变的人。
刚刚毕业的大学生。
(我们看出基本上所有的人都是对象。
)
B:
不适合对象
心眼太多,做人非常成功的人。
C:
暂时不适合
1.对于比较安逸的人
拉关系,划梦想,说危机,找刺激,贬低他的工作,抬他的人,反复不断这样做。
2.对于辞不掉工作的人
拉关系,提欲望,帮助他想办法辞职。
3.对于做生意的人
说商业,谈机遇,选择,爱好,谈危机,剖析社会。
4.对于技术的人
剖析社会,展望未来,贬低工作抬他人,社会主题危机,速度,多变。
5对于怀疑的人
注意细节,抓住心理,场景配合,他人配合。
注意:
邀约之前一定要拉好关系,说往事,拉感情,从生活中无微不至的关系他,发自内心真诚的体贴,多和他谈谈心。
让他真心体会到自己对他的关系和关怀。
邀约不过来的原因
1.对你没有信任度
2.你自身没有改变
3.急于求成
4.没有针对吸引
5.言多必失
6.打电话没有邀约
7.手机发短信
8.撒网太多,铺垫不够
9.不太用心
10.一意孤行
11.不善于分析市场
12.给对方留后路
13.时间,时机不正确
14.心态不正
15.不注意细节配合
16.没有时间观念
17.忽略了感情
18.不切实际
19.方法技巧不对
20.没有耐心
21.摇曳对象不对
22.打电话的目的不明确,,盲目
23.打电话不记录,容易混乱
24.市场名单缺乏经常性整理
打电话应该注意的问题:
1.语气(高姿态,拿出一个改变)说话甜美,要有足够的气息与自信。
2.时间(时间不宜太长,言多必失)
3.配合(配合产生默契)
4.激情(面带微笑,话中带笑,不要带着情绪去打电话,心情不好不打电话,等心情调整好之后在打电话)
5.时机(摸清楚情况,断后路)
6.技巧(正确技巧)
7.心态(摆正心态,以平常心对待,是给朋友一次改变自己命运的机会,不来是他没有哪个福气,不来不要沮丧,来了不要太高兴。
)
8.枯燥无味(留给对方鲜艳感与新颖感)
9.心急(急于求成,要明白欲速则不达)
10.针对性吸引(贬低他的工作,抬他的人,包装这边的环境。
)
11.多吸引多变化,头脑灵活,反映敏捷。
12.怀疑(打电话时候,谨慎别让对方怀疑你做不好的东西,不要让对方产生你做传销的想法,不然你怎么邀约也邀约不过来。
)
A:
把保护市场放在第一位,总结失败原因下次在去改变。
B:
不要依赖身边的任何人,行业是给自己干的。
C:
邀约其实就是在推销自己,和自己的产品在谈恋爱。
(大部分人就没有见到产品)
D:
大电话投入你的角色,才能实现你的梦想。
E:
邀约是为了成功,敢梦敢想才能梦想成真。
F:
自信,冷静,果断,高效,团结,专注,虚心,用心,听话,笑!
方式与心态
邀约时候拿一颗平常心对待,过来的目的是把一次好的机会带给朋友,每次打电话都要有目的,注意时间紧迫感,不要说今天该打之后又找些理由借口不打电话,时刻明白是一个卖货的行业。
不卖货物的话靠什么吃饭,打电话之前一定要分析市场,领导没有时间或不在可以找上线长一点的老板,但要学会自己分析时常要独立不靠别人,打市场不能放弃身边任何一个人,没有最后一个市场,多注意身边每一个人,不要错过每一个机会,朋友怀疑并不代表着“是”,找原因,针对性解决,邀约对象一定要把握好,一定要有耐心,今天不来不代表以后不过来,千万不可以放弃。
打市场时候,如果有力度可以压的住就防开胆量去打,要不就拿你做出你做的成绩后再去打他过来。
把握住时间,打电话时候了解对方情况然后得到结果,再找借口挂电话调他口味;有的来了为什么压不住,骗的太狠了,打电话时候说的太多了,有的为什么打不来,因为打的太茫然了,一定要明白自己打电话的目的,是铺垫?
吸引?
目的要明确,不能太盲目,打电话前分析好,考虑好什么时间打这个电话好,注重场合,下一个电话什么时候打都要有计划,去领导家讨论分析市场,一定要情况真实,不要说一些模糊两可的话,是什么就说什么,分析不是炫耀,不要用短信邀约,对方有可能没有删除你发的短信,两次短信说话不一致出现怀疑就死了;自身呢功能里要提高,从自身发现问题,改变从基本做起,先要认清自己再去吸引别人。
朋友不愿找工作,不能教训他,咱今天帮助朋友不等于教训朋友,可以和他剖析社会,制造危机,谈谈社会中存在的一些事情,工作的苦与累,父母将来的孝心问题,个人人生就想这样过下去吗?
打电话时候不能没有激情,因为激情创造财富,激情创造业绩,,一定要配合好,配合产生默契,必须时刻想着朋友,聊天说话不能太过于单一,想要改变别人,必须先了解别人,才能知道对方需要什么生活,从而我们才能根据他的情况而给予他什么!
时刻牢记自己最初加入哈工农业的梦想,不要把梦想给丢弃了,不要迷失自己,“救人先救自己”
“别人笑我太疯颠,我笑别人看不穿。
”
暂时不邀约的对象
1.没有主见,怕老婆,怕父母,脾气暴躁的人
2.没有信任度,不讲诚心,心眼多,爱钻牛角尖的忍耐
3.家米毫秒年特别穷连上线款都拿不出的人。
4.家里有钱,但以来父母的人
5.接触过类似行业的人,
6.有重大疾病,身体不好的人,有传染疾病者。
7.吃不了苦,娘娘腔的人,
邀约应该注意的问题
1.打电话时间不要过长,要精,简,重点,说话的语气要高姿态邀约,不是求着别人来干。
2.打电话要有激情,心情高兴。
3.吸引要有针对性,不要太死板,吸引的力度要大,多层次多方面吸引,贬低工作抬他人,包装好工作,环境公司的实力,自己有房子,有做饭的条件,多变换地点打电话,
4.始终如一的配合,技巧得当。
5.心态和技巧一定要正确。
6.切记急欲求成
7.打电话次数不要太多,不要让对方感觉你的虚伪。
8.不要一次邀约太多,找准对象,最多铺垫3-4个要有目的的去打每一个市场。
邀约三忌
①要有可能的思想
不要怕邀约感到自己不行,别人可以我不行,你老说自己不行或闷在心里;你不行你的家人会难过的,为什么没有出生在一个好的环境,为什么自己不能想别人一样能说会道。
其实你自己也不差,只要你有可能的思想,成功的思想,想改变的思想,什么都是有可能的。
②不要帮朋友算命
认为这个人的朋友太少,不行;这个人太内向了,不行;这个人口才不好不行;又不善于交际,肯定不行;这个人太懒没有事业心,也不行;这个人生活太优越也不行;只剩下你一个人,看你还行不行。
算人命,算的连自己都没有命了。
③推荐的挫折感太重
的确,挫折感会令人沮丧,沮丧太久会使人放弃,如果遍地石子是钻石,那钻石也必定毫无珍贵之处了,推荐会有很多困难产生,但什么事情不难呢?
想做一个真正的成功者是要经得起困难的考验,困难总有方法去解决的,只要肯付出,成功将离你很近。
巧妙运用FORM原则
1.F:
famity家庭
2.O:
occnpatiom职业
3.R:
recratiom娱乐
4.M:
message讯息
famity家庭:
住哪里?
有自己的房子吗?
结婚了吗?
有几个孩子?
在哪里读书?
想让他们学哪些特长?
对他们以后有何打算?
occnpatiom职业:
怎么会做这份工作呢?
薪水满意吗?
喜欢自己的工作吗?
准备做多长时间呢?
多长时间能加薪水升职?
与同事相处融洽吗?
老板赏识你吗?
在公司有你发展的空间吗?
对你来说在那工作有没有发展前途?
想拥有自己的事业吗?
recratiom娱乐:
喜欢在那些娱乐场所玩呢?
平时都消遣些什么?
有足够的假期吗?
有自己的车吗?
准备什么时候买车买房子?
message讯息:
在他们回答问题时,如果发现他们有某种欲望需要钱财,改变和不同生活等,就是你合格的邀约对象。
世界三种人
1.半玩半做的人,遇到困难时候就半途而废,往往一事无成。
2.给自己很大压力的人,这种人十分上进,比别人更努力,会很成功,但是在遇到困难时候会给自己十倍压力,因此容易像橡皮筋一样绷断。
3.不断超越自我且按部就班的人,这种人具备组织系统,明白“快”并非常重要,而是在稳的情况下能走的更快,并非控制事件,而是控制对事件的反应其处理事情的方式,并期待最好的结果,我为最坏的状况做打算。
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