深度地产2010年焦作赛纳溪谷营销推广.ppt
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赛纳溪谷赛纳溪谷12月份营销推广方案月份营销推广方案深度地产深度地产20102010年年1111月月目目录录PART1.PART1.市场分析市场分析PART2.PART2.项目现状项目现状PART3.PART3.月度思路月度思路PART4.PART4.销售策略销售策略PART5.PART5.推广策略推广策略PART6.PART6.活动策略活动策略PART7.PART7.视觉表现视觉表现PART1.PART1.市场分析市场分析政策环境分析政策环境分析20102010年国家楼市调控政策回顾年国家楼市调控政策回顾1.2010年4月15日,国务院常务会议要求,对贷款购买第二套住房的家庭,贷款首付款不得低于50,贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。
对购买首套住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭,贷款首付款比例不得低于30。
2.2010年4月17日,国务院常务会议要求,商品住房价格过高、上涨过快、供应紧张的地区,暂停发放购买第三套及以上住房贷款;对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购买住房贷款。
3.2010年4月19日,住建部要求商品住房严格实行购房实名制,未获预售许可证,开发商不得收取定金。
房地产开发企业不得以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式向买受人收取或变相收取定金。
4.2010年4月21日,新的房贷政策是以房屋数量来认定是否为第二套、第三套,认定范围以家庭为单位。
政策对焦作楼市影响政策对焦作楼市影响国家一系列的楼市调控政策对焦作楼市影响巨大。
具体表现在二套房首付的提高、利率的上调(首付提升至50%、利率为基准利率的1.1倍)虽然限制了焦作部分投资者和改善性购房需求,但影响不大。
郑州楼市限购令的实施,导致郑州楼市成交量有所下降,部分异地客户回老家置业,间接上促进了地方楼市成交量的上涨,焦作楼市亦受此影响。
区域市场分析区域市场分析一、一、2010年年1-9月焦作房地产市场概况月焦作房地产市场概况2010年1-9月,焦作房地产市场商品房供应与销售、二手房交易量呈现同比增长,商品房与二手房价格均呈现上涨态势。
1.新建商品房供应充足新建商品房供应充足2010年1-9月份,焦作市区在建商品房89.73万平方米,完成投资7.63亿元,实际竣工商品房46万平方米,批准预售面积100.29万平方米,同比增长83.08%,其中:
商品住宅批准预售面积92.84万平方米,同比增长105.22%,由此可以看出,焦作市商品房可售面积呈大幅增长势头。
2.商品房销售持续增长商品房销售持续增长2010年1-9月份,焦作市区商品房销售面积52.21万平方米,同比增长16.36%,其中,商品住宅销售面积45.06万平方米,同比增长18.21%。
2010年2009年同比%1-9月份批准商品房预售面积(万)100.2954.7883.08%其中:
住宅(万)92.8445.24105.22%2010年2009年同比%1-9月份商品房预售面积(万)52.2144.8716.36%其中:
住宅(万)45.0638.1218.21%3.房产契税征收额度大幅提高房产契税征收额度大幅提高1-9月份市区完成契税征收8538万元,同比增长111%。
4.商品住房价格呈上升趋势商品住房价格呈上升趋势2010年1-9月份,商品住宅销售均价为2940.49元/平方米,环比上涨1.7%,同比上涨13.73%。
5.二手房交易活跃,量价齐升二手房交易活跃,量价齐升2010年1-9月份,市区二手住宅成交7189套,交易面积63.36万平方米,同比分别增长57.9%和45.15%。
二手住宅交易均价为1194.52元/平方米,环比上涨3.65%,同比上涨17.06%。
2010年1-9月2010年1-8月2009年1-9月环比%同比其中:
住宅均(元)2940.492891.332585.581.7%13.73%2010年1-9月2010年1-8月2009年1-9月环比%同比二手房销售均价(元)1340.031307.441048.442.49%27.81%其中:
住宅均价(元)1194.521152.441020.403.65%17.06%二、二、2010年焦作房地产市场形势分析与展望年焦作房地产市场形势分析与展望1、市场供应总量将会有较大幅度增长、市场供应总量将会有较大幅度增长随着后期焦作市棚户区改造力度的逐步加大,未来焦作市商品房投放数量将稳定增加,房地产市场出现的供不应求局面将会有较大改观。
同时,在政策影响下,市场需求受到一定程度的抑制,尤其是投机性需求将受到严厉打击,未来商品房的销售量可能出现回落,但自住和改善性需求仍然是市场需求的主导方向,也是政府鼓励方向。
因此今年后期焦作市商品房供应量还会保持一定量的增长,商品房的累计销售面积将继续呈恢复性增长。
2、房价不会出现大幅波动、房价不会出现大幅波动焦作市商品房供应量的持续增长和累计可售面积的增加,使焦作商品房供求市场发生质的转变,缓解了去年以来因供求关系紧张带来的房价上涨压力。
目前,在国家宏观调控的大环境下,房价已缺乏大幅拉升的动力,但也不会出现房价大幅下跌的局面,后期焦作市房价会在目前的房价水平上小幅波动。
3、房地产市场开发经营秩序进一步得以治理和规范、房地产市场开发经营秩序进一步得以治理和规范为抑制部分区域、部分项目房价过快上涨苗头,规范市场秩序,加强市场监管,焦作市陆续制定并出台了一系列配套政策,进一步规范商品房预(销)售行为。
同时,加强对房地产市场的检查监管力度,对出现问题的楼盘通过各种新闻媒体进行曝光,对稳定焦作房地产市场起到了积极作用。
4、我市房地产市场将持续健康发展、我市房地产市场将持续健康发展国务院此次调控政策空前的,政策从需求、供给、地方及部委问责等角度全面出击,传递出中央政府调控房价的决心。
消费者逐渐变得理性消费,根据自身实际合理确定住房。
同时,开发商将更多的适合普通消费者住房需求的房源推向市场。
总体来说,总体来说,2010年随着房地产市场供求关系的较大改善,房价在供求趋于平衡的情况下将稳步上升,房年随着房地产市场供求关系的较大改善,房价在供求趋于平衡的情况下将稳步上升,房地产市场的变化将更多地体现在成交量上。
地产市场的变化将更多地体现在成交量上。
PART2.PART2.项目现状项目现状本年度销售情况本年度销售情况目前项目主推两房,借助婚房主题,制造“首付5万元,住浪漫两房加赠9999.99元钻石基金”噱头,促进两房消化。
通过报眼、DM单页、夹报、道旗、短信等传递项目信息,增强客户关注度,为案场提供足够来访来电量,为去化两房做支撑。
赛纳溪谷二期彼岸自从2010年6月12日开盘以来,共推出5#、6#、8#、9#、14#、15#,之后又陆续加推了7#、11#、28#、10#、12#,总房源360套,已经销售260套,剩余100套。
余房情况余房情况剩余房源分析剩余房源分析目前,在售二期房源:
5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#、12#、13#(西单元除外)、14#、15#、28#,剩余未售房源主要分布在一层,单价区间为:
4120元/平米-6980元/平米;总价区间为:
331876-854143元。
除下11月份刚刚推出的10#、12#两栋楼外,剩余未售房源主要分布在一层,并赠送不同的物业。
由于单价高、总价高,超出了部分置业者的承受能力,难以消化,需要较长的时间销售。
本月目标本月目标本月目标:
本月目标:
5050套套PART3.PART3.月度思路月度思路工作重点及思路工作重点及思路工作重点工作重点将剩余三房房源作为年前工作重点,完成三房房源的去化。
工作思路工作思路对三房房源进行包装推广、制造新的营销噱头,从而带动销售。
具体表现为:
针对三房,启动“幸福99”计划。
即每日到访前9名,赠送价值9元小礼品;每周活动前99名参与者,赠送19元小礼品;12月购三房,赠送9999元幸福基金。
在案场执行上,购三房享受1万元优惠。
通过道旗、户外、DM、报眼、短信等释放三房信息,刺激客户购买欲望;同时用礼品刺激来访来电量,为销售做支撑,促进三房去化。
在销售说辞上:
针对于小三房,可提出创新户型,面积零浪费,紧凑灵动,三口之家幸福和谐等;针对于大三房,尺度大方彰显尊贵,三代同堂共享天伦之乐。
对于不同的三房,要放大各自优势,通过销售说辞传递给客户,增强客户信心。
PART4.PART4.销售策略销售策略销售思路销售思路1212月份重点是消化三房,为顺利完成目标,特制定相关促销策月份重点是消化三房,为顺利完成目标,特制定相关促销策略,具体如下:
略,具体如下:
每日到访前9名,送价值9元小礼品。
每周活动前99位参与者,送价值19元小礼品。
12月份购买三房者,每套赠送9999元幸福基金。
通过礼品刺激客户来访来电量,保持市场热度,聚集人气,向案场提供足够的来访来电量,为销售做支撑。
营销主题营销主题营销主题:
营销主题:
亲情三房亲情三房幸福幸福99营销内容:
营销内容:
重点是三房的去化,面积区间为:
重点是三房的去化,面积区间为:
92131。
在销售说辞方面:
在销售说辞方面:
针对于小三房,可提出创新户型,面积零浪费,紧凑灵动,三口之家幸福和谐等;针对于大三房,尺度大方彰显尊贵,三代同堂共享天伦之乐。
对于不同的三房,要放大各自优势,通过销售说辞传递给客户,增强客户信心,刺激其购买。
PART5.PART5.推广策略推广策略推广主题推广主题亲情三房亲情三房幸福幸福99推广手段推广手段短信、道旗、户外、短信、道旗、户外、DMDM单页、夹报、报眼、网站、宣传片、活动单页、夹报、报眼、网站、宣传片、活动通过各种推广手段组合,传递项目信息,增强客户关注度,保通过各种推广手段组合,传递项目信息,增强客户关注度,保持市场热度,为案场提供足够的来访来电量,达到营销目的。
持市场热度,为案场提供足够的来访来电量,达到营销目的。
媒体排期媒体排期时间推广手段主题11.28(周日)活动投投资理理财讲座座12.1(周三)大河速递亲情三房情三房幸福幸福9999购92131臻品三房,享【幸福99】计划12.3(周五)短信赛纳溪谷“幸福99”计划盛大启动,即日起每天到访前9名赠送精美小礼品,12月份购三房者加赠9999元幸福基金,敬请把握良机326888812.4(周六)派单亲情三房情三房幸福幸福9999购92131臻品三房,享【幸福99】计划12.5(周日)活动婚礼婚礼讲座座12.8(周三)焦作日报报广亲情三房情三房幸福幸福9999购92131臻品三房,享【幸福99】计划12.11(周六)派单焦作市繁华区域派单亲情三房情三房幸福幸福9999购92131臻品三房,享【幸福99】计划12.12(周日)活动养生养生讲座座12.15(周三)大河速递亲情三房情三房幸福幸福9999购92131臻品三房,享【幸福99】计划12.17(周五)短信赛纳溪谷每天到访前9名,赠送精美小礼品。
凡12月份购买精美三房者,加赠9999元幸福基金,时间有限、把握良机326888812.18(周六)派单焦作市繁华区域派单亲情三房情三房幸福幸福9999购92131臻品三房,享【幸福99】计划12.19(周日)活动装修装修讲座座12.22(周三)大河速递赛纳溪谷圣溪谷圣诞联欢晚会邀您一起来参加!
晚会邀您一起来参加!
12.24(周六)短信12.25日赛纳溪谷圣诞联欢晚会邀请您一起来参加,凡是来访者均有精美小礼品赠送。
12月份购三房,加赠9999元幸福基金326888812.25(周日)活动赛纳溪谷圣溪谷圣诞联欢晚会盛大晚会盛大举行!
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活动主题:
亲子讲座活动目的:
活动目的:
通过邀请焦作市青少年服务中
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