预售活动方案.docx
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预售活动方案.docx
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预售活动方案
预售活动方案
【篇一:
预售策划方案】
前言
“预售”,即在开业前销售会籍,是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。
一次成功的预售,可在数月内为中心集资数十万元,减少投资者需要投入的前期资金,加速现有资金周转,降低风险,吸引更多投资。
对管理方而言,于未开业前成功吸引上百名会员,不仅可增强投资者的投资信心,为中心聚集人气,营造锻炼气氛,更有利于中心开业后的正常销售及长期发展。
?
预售前—准备阶段
a.销售部
一.预售队伍的编制
二.顾问的招聘条件及要求三.顾问的培训及考核方法四.顾问在预售前的工作要求五.预售文件及表格
六.预售办公室的设计及气氛七.预售点的设计及气氛八.预售点人流统计
一.预售队伍的编制
1.销售总监,1名
?
由店长担任
2.顾问,1名
3.地推,2名
公司对顾问的要求应注重其性格及吃苦能力,由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于室外,无论环境、天气、工作难度均会影响其心情,从而影响到预售。
另由于中心尚在建设中,,顾问无法见到现场实况,在多方面的压力下,性格软弱或不能吃苦的员工比较容易放弃,固应挑选一些近期毕业,性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。
二.会籍顾问在预售前的工作要求
一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。
经过一周的培训及考核后,被录用的会籍顾问须在经理监督下在瑜伽中心周边地区,如cbd、社区,商场,步行街及商厦进行拜访、市调及放置抽奖箱。
经理应按预售目标向顾问制订工作任务,在约3周内完成“合理客源数量”。
可参考下列方程式计算。
50名创始会员(25%成交率)
200个约会到访(50%出现率,须4次致电跟进)500个电话约会(40%约会率,须4次致电)1800个客源
4名人员需要在约20天内收集1800个客源,即每人每天的任务为:
经理应在市调期间不断强调每天完成15个优质服务问卷的重要性,激励顾问士气。
问卷标准
?
一般会员均愿意在工作或居住地点的5公里内读书,固“目前居住或办
公地点”应在中心5公里内
每月补充“新血”
会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训,因为每月均会有顾问流失或被淘汰,固应及时补充新人以确保顾问人数,这一点非常重要。
三.预售文件及表格
以上为预售时必备文件及表格,经理应预先安排印制并给顾问培训使用方法。
五.预售点的设计及气氛
在提高预售点及预售办公室销售额的要素中,有一个非常重要的要素就是“吸引顾
客的能力”,顾名思义,就是将顾客吸引到店内的能力,因此预售点的设计要格外讲究。
另外,由于暂时没有正式的场地供客人参观,故预售办公室内的布置亦应该特别设计,达到令顾客“产生梦想”的目的。
主要区域
1.入口处“门面”
将入口附近“门面”布置的富有魅力,将不仅仅提高对顾客的吸引力,而且还可增加会籍顾问的成功率。
经调查,消费者几乎不记商店的名称,大体上只能记住商店的位置和经营的行业,能够被顾客清楚的记住店名的商店确实屈指可数。
但一提到店名就含糊不清了。
如果顾客不熟悉你的中心名称,会带来很多麻烦。
比如在分发宣传册或广告时,顾客会感到很茫然,不知道中心的实际位置。
这样的话,宣传册及广告的效果就被大大地削弱了。
因此,在预售期间,入口处应有大幅横幅招牌标明“天竺高温瑜伽中心预售中”,其中包括热线电话号码。
这是在广阔区域刚开展的促销活动,对象主要是乘汽车来购物或途经的顾客。
为了让顾客即使在飞驰的汽车中也能看清横幅上的文字,这就要求横幅一定要很大,因为顾
客的目光是一扫而过的,要传达的信息也应非常单纯,只要有“瑜伽中心预售及电话号码”就可以了。
如想测试这个横幅效果的好坏,可以开车以正常速度在门前经过,并用dv将招牌拍摄下来,是否清晰楚的看到上面的文字。
对于一些步行经过入口的客人,“门面”的外观则非常重要。
主要达到以下的几个目的:
1)吸引
2)增加销售机会率
3)令到访的客人愿意进入
要达到以上目的,首先要吸引人流的注意力。
突出的颜色、动作、音响、灯光等均能起到吸引注意力的效果。
参考流程如下
第二部分:
市场计划
市场部推广工作目标:
中心有效年卡会员量达到人。
市场服务年度工作重点:
1、新店开业筹备工作、市场计划、市场执行2、建立有效的市场机制与体系
3、统一设计形象、设计元素、提升品牌视觉形象4、节日推广与销售的紧密结合5、建立商户合作圈
6、建立体验式、互动性服务(开放日、小区活动、到学校授课)
7、行业内及自身的基础研究工作,会员、潜在消费者、竞争对手的问卷调查、资料留存、
分析
市场推广第一季度工作要点:
1.开店筹备、开店市场计划
2.广告方面,以持续性的各种广告活动强化品牌理念和平牌口号的内涵,强调品牌的差异性和个性
3.外场终端推广(包括联营单位、形象广告、促销广告和收集客源)4.大型推广(商超门口)
5.兴趣活动社(足球、篮球、羽毛球等)
【篇二:
预售策划方案】
前言
“预售”,即在开业前销售会籍,是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。
一次成功的预售,可在数月内为中心集资数十万元,减少投资者需要投入的前期资金,加速现有资金周转,降低风险,吸引更多投资。
对管理方而言,于未开业前成功吸引上百名会员,不仅可增强投资者的投资信心,为会所聚集人气,营造锻炼气氛,更有利于会所开业后的正常销售及长期发展。
?
预售前—准备阶段
a.销售部
一.预售队伍的编制
二.会籍顾问的招聘条件及要求三.会籍顾问的培训及考核方法四.会籍顾问在预售前的工作要求五.预售文件及表格
六.预售办公室的设计及气氛七.预售点的设计及气氛八.预售点人流统计
一.预售队伍的编制
1.销售总监,1名
?
由店长担任
2.会籍顾问,5--8名
?
由经理专业培训并通过专业测试者?
本地招聘
?
具有销售经验者优先
二.会籍顾问的招聘条件及要求
?
大专或以上学历?
性格外向,外形健康?
刻苦耐劳,有事业心?
谈吐大方,善于沟通?
思想灵活,应变能力强?
能胜任长时间户外工作?
对健身行业充满兴趣
公司对会籍顾问的要求应注重其性格及吃苦能力,由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于室外,无论环境、天气、工作难度均会影响其心情,从而影响到预售。
另由于会所尚在建设中,会籍顾问无法见到现场实况,在多方面的压力下,性格软弱或不能吃苦的员工比较容易放弃,固应挑选一些近期毕业,性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。
三.会籍顾问在预售前的工作要求
一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。
经过一周的培训及考核后,被录用的会
籍顾问须在经理监督下在瑜伽会所周边地区,如cbd、社区,商场,步行街及商厦进行拜访、市调及放置抽奖箱。
经理应按预售目标向会籍顾问制订工作任务,在约3周内完成“合理客源数量”。
可参考下列方程式计算。
100名创始会员(25%成交率)
400个约会到访(50%出现率,须4次致电跟进)1000个电话约会(40%约会率,须4次致电)2500个客源
8名会籍顾问需要在约20天内收集2500个客源,即每人每天的任务为:
经理应在市调期间不断强调每天完成15个优质服务问卷的重要性,激励会籍顾问士气。
问卷标准
?
一般会员均愿意将约一个月的工资投入到一年的健身计划中,固“月收
入总值”应在1500元左右
?
一般会员均愿意在工作或居住地点的5公里内健身,固“目前居住或办
公地点”应在瑜伽会所5公里内
每月补充“新血”
会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训,因为每月均会有会籍顾问流失或被淘汰,固应及时补充新人以确保顾问人数,这一点非常重要。
四.预售文件及表格
以上为预售时必备文件及表格,会籍经理应预先安排印制并给会籍顾问培训使用方法。
五.预售点的设计及气氛
在提高预售点及预售办公室销售额的要素中,有一个非常重要的要素就是“吸引顾
客的能力”,顾名思义,就是将顾客吸引到店内的能力,因此预售点的设计要格外讲究。
另外,由于暂时没有正式的场地供客人参观,故预售办公室内的布置亦应该特别设计,达到令顾客“产生梦想”的目的。
主要区域
1.入口处“门面”
将入口附近“门面”布置的富有魅力,将不仅仅提高对顾客的吸引力,而且还可增加会籍顾问的成功率。
经调查,消费者几乎不记商店的名称,大体上只能记住商店的位置和经营的行业,能够被顾客清楚的记住店名的商店确实屈指可数。
但一提到店名就含糊不清了。
如果顾客不熟悉你的中心名称,会带来很多麻烦。
比如在分发宣传册或广告时,顾客会感到很茫然,不知道中心的实际位置。
这样的话,宣传册及广告的效果就被大大地削弱了。
因此,在预售期间,入口处应有大幅横幅招牌标明“天竺高温瑜伽会所预售中”,其中包括热线电话号码。
这是在广阔区域刚开展的促销活动,对象主要是乘汽车来购物或途经的顾客。
为了让顾客即使在飞驰的汽车中也能看清横幅上的文字,这就要求横幅一定要很大,因为顾客的目光是一扫而过的,要传达的信息也应非常单纯,只要有“瑜伽会所预售及电话号码”
就可以了。
如想测试这个横幅效果的好坏,可以开车以正常速度在门前经过,并用dv将招牌拍摄下来,是否清晰楚的看到上面的文字。
对于一些步行经过入口的客人,“门面”的外观则非常重要。
主要达到以下的几个目的:
1)吸引
2)增加销售机会率
3)令到访的客人愿意进入
要达到以上目的,首先要吸引人流的注意力。
突出的颜色、动作、音响、灯光等均能起到吸引注意力的效果。
参考流程如下
第二部分:
市场计划
市场部推广工作目标:
会所有效年卡会员量达到人。
市场服务年度工作重点:
1、新店开业筹备工作、市场计划、市场执行2、建立有效的市场机制与体系
3、统一设计形象、设计元素、提升品牌视觉形象4、节日推广与销售的紧密结合5、建立商户合作圈
6、建立体验式、互动性服务(开放日、小区活动、到学校授课)
7、行业内及自身的基础研究工作,会员、潜在消费者、竞争对手的问卷调查、资料留存、
分析
市场推广第一季度工作要点:
2.广告方面,以持续性的各种广告活动强化品牌理念和平牌口号的内涵,强调品牌的差异性和个性
3.外场终端推广(包括联营单位、形象广告、促销广告和收集客源)4.大型推广(商超门口)
5.兴趣活动社(足球、篮球、羽毛球等)
工作重点:
【篇三:
商品房预售方案(模板)】
北京市商品房预售方案
填报日期:
年月日
(地名核准名称)项目由(房地产开发企业名称)开发建设。
一、项目基本情况
(一)项目地名核准名称:
(二)项目坐落:
区(县)(土地证坐落)(三)土地出让用途:
(四)项目总规模:
建筑面积:
平方米;占地面积:
平方米;规划住宅户数:
套。
本期【存在】【无】分期建设。
分期建设情况如下:
一期建筑面积平方米;二期建筑面积平方米;?
?
。
(五)项目物业情况(应与《前期物业服务合同》内容一致)该项目【属于】【不属于】2010年10月1日后,按照《北京市物业管理办法》实行新的物业管理区域划分的项目。
1、物业管理区域划分(本次预售楼栋所在物业管理区域情况)
备注:
(选择【不属于】的项目,应在此说明相关情况,并注明与以前办
理预售许可证所对应的区域及预售许可证号等内容。
)
2、物业服务费用评估(选择【属于】的项目,应填写此内容。
开发企
业应依据北京市住房和城乡建设委员会发布的《物业服务评估监理机构随机抽取程序》,在北京建设网(/retype/zoom/8fa491de360cba1aa811dae4?
pn=2x=0y=0raww=632rawh=122o=jpg_6_0_______type=picaimh=92.65822784810126md5sum=8d9b0a4d7c6fe4539365afc02624ced0sign=2564c0d25ezoom=png=490-767jpg=10781-21559target=_blank点此查看
(六)配套生活垃圾分类设施
(根据《北京市生活垃圾管理条例》的规定,新建住宅建设项目,建设单位应当在销售场所公示配套生活垃圾分类设施的设置位置、功能等内容,并在房屋买卖合同中明示。
)该项目配套生活垃圾分类设施共处,具体位置及功能
为:
1、;2、;3、;4、;;。
二、项目进度安排
(一)项目建设周期
预计建设周期为年至年,共计年时间。
各期工程建设计划和进度安排为:
(二)本期预售楼栋施工进度
(填写内容应符合《建筑工程施工许可证》及《施工合同竣工日期延期协议书》开、竣工时间要求,并与《施工进度计划》一致。
)
本期申报预售的楼栋为:
(规划楼号),具体建设计划:
开工时间为年月日;基础完成时间为年月日;结构封顶
时间为年月日;竣工交付时间为年月日;配套设施同步交付使用时间为年月日。
截止到年月日,预售楼栋现场施工进度为:
(包括:
土
地平整、基础挖槽、正负零、主体施工、结构封顶)
三、项目预售计划
(一)项目整体预售计划
(二)本期开盘方案
1、暂定开盘时间:
2、销售机构名称:
3、销售人员基本情况:
4、开盘现场负责人员基本情况:
(包括:
开盘当日值班领导,负责客
户引导、咨询、保卫、保洁的工作人员,负责接待和接受媒体采访的人员基本情况)
5、购房客户排号、选房、签约流程:
6、预售方式:
【电脑排号】【现场摇号】【先到先选】【】。
(三)本期开盘应急预案
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
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