益康大药房开业活动实施方案.docx
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益康大药房开业活动实施方案
益康大药房开业活动方案
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益康大药房开业活动方案
一、活动主题
热烈庆祝益康大药房于*月*日盛大开业
二、活动目的
通过开业促销活动,拓展益康在嘉渔市场地位和品牌知名度、美誉度,同时通过会员营销和买赠活动,提升药房销售。
三、活动目标
活动第一天:
营业额50000,毛利率18%,客流量1500人,客单价35元
活动第二天:
营业额30000,毛利率18%,客流量1000人,客单价35元
活动第三天:
营业额20000,毛利率18%,客流量600人,客单价35元
四、活动时间
2014年*月*日—*月*日(3天)
五、活动负责人
活动总负责:
门店总负责:
后勤配置总负责:
赠品采购总负责:
商品采购总负责:
商品铺货总负责:
活动跟踪负责人:
六、活动前期工作
1、门店前期宣传活动
(1)门店LED字:
热烈祝贺益康大药房于*月*日隆重开业;各门店另做门口广告牌喷绘一张
(2)门店DM单发放活动:
门店自*月*日起,开始发放新店开业宣传DM单;(进店顾客提前7天可发)
2、新店前期准备活动
(1)新店试营业宣传:
益康大药房试营业中,*月*日会员盛大开业!
(2)新店会员卡办理:
新店宣传进社区,到新店周边2000米范围内社区进行宣传活动,并办理新店会员卡,目标数量2000张。
七、活动内容
1.疯狂送
活动第一天前100名凭会员卡和任意金额购物小票免费领取棉拖鞋一双(价值19.9元)
活动第二天前100名凭会员卡和任意金额购物小票免费领取板蓝根一包(价值10元)
活动第三天前100名凭会员卡和任意金额购物小票免费领取午时茶一包(价值7元)
2.超值送(还可参加抽奖哦)
活动期间内在本店一次性购物满10元送3个鸡蛋,20元送6个鸡蛋,以此类推,上不封顶(鸡蛋可换取其他礼品)
30个鸡蛋可换取精美棉拖鞋一双
60个鸡蛋可换取厨房七件套一套
100个鸡蛋可换取暖器一个
200个鸡蛋可换多层蒸锅一个
300个鸡蛋可换床上四件套
注:
1、购物小票不分解,不累积,单张小票限领一次;2、特价商品不参与活动;3、电脑小票限当天使用。
3.幸运抽大奖:
(抽奖时间活动第三天下午6点开始)
活动期间,一次性购物满88元即可送奖卷一张,176元送2次,以此类推,
特等奖:
洗衣机一台(1名)
一等奖:
高档羽绒被一床(2名)
二等奖:
紫砂锅一个(5名)
三等奖:
维达纸一提(20名)
幸运奖:
纸杯一提(50名)
注:
1、购物小票不分解,不累积,单张小票限领一次;2、特价商品不参与活动
4.会员特价(会员卡可买2份)
超低特价:
是原价的1/3-1/2之间,特价商品:
20个
5.原装商品买就送(疗程用药)
原装买送商品:
8个
6.参茸批发价出击
特价品种:
4个
7.健康品系列
大保健系列买二送一
8.冬季进补服阿胶
买阿胶送辅料,现场熬膏
阿胶膏的制做(健康小常识)
原料名称及配比:
阿胶、黑芝麻、核桃仁、冰糖、黄酒1:
1:
0.8:
0.8:
1
方法:
1.将阿胶打成粉,黑芝麻炒熟
2.将黄酒倒入锅中,加入冰糖,用文火熬开直到冰糖溶解
3.加入阿胶,不断搅拌使其溶化,
4.观察溶液的沸腾状况,看到泡沫由浅变深时,改用小火加热,并加速搅拌;
5.观察糖胶液在从搅拌铲向下流动时的状态,当由原来的几条线变成一线时(俗称挂旗时);改用最小火或关火,加入核桃仁,加速搅拌使之均匀;之后加入黑芝麻搅拌使之均匀。
6.把熬制好的阿胶糕倒在事先已涂上油的容器内,用木铲整平,
7.在自然条件下冷却,在冬天常温放置8-10小时即可,夏天温度高时,放冰箱内冷冻1小时左右即可变硬成型,取出放缓后,然后用刀切成块
8.熬制好的阿胶糕重量约1000克,每天食用20—30克。
七、宣传推广
1.DM单设计制作
活动方案确定:
*月*
活动品种选择及拍照:
*月*
设计时间:
*月*日
审稿时间:
*月*日
印刷时间:
*月*日-*日(二天)
到店时间:
*月*日
发放时间:
门店发放*月*号起(可提前7天),社区投放*月*日——*月*日(共三天,也只能提前三天)
印刷数量:
20000张
材质:
A3双面彩色、128g铜板纸。
2.DM单投放
投递时间:
*月*日——*月*日(三天)
要求门店在活动前3天集中投递,以入户投放为主,室外发放以菜市场、社区、工厂、学校、商超、医院为主要地点,附近村落必须投放。
投递对象主要是中、老年顾客和成年女性。
DM单张贴:
门店在小区显眼位置张贴活动宣传海报,吸引过往顾客。
在门店周边张贴200张以上(请认真执行)。
夹报时间:
*月*日
3.宣传车:
三辆,游街3天,开业前三天,配合音响。
4.门店广播
活动期间门店全天播放开业音乐。
5.会员短信
活动前一天公司统一给所有会员发送开业短信。
6.场外宣传
LED在开业期间开始播出开业活动信息;
气球拱门及帐篷:
在开业期间场外气球拱门搭建,横幅内容:
盛大开业超值低价;
赠品:
在开业期间赠品陈列在店外,吸引过往人群
7.橱窗广告
门店做一块玻璃橱窗的大小的喷绘。
内容为DM内容。
8.地贴或红地毯:
地贴内容为传单内容,红地毯从街口到店门口
八、门店气氛布置(开业前一天晚上布置完,必须检查一遍,确认无误后方可下班)
1、大拱门:
在门店外
2、气球拱门:
简易气球拱门
3、爆炸卡:
点缀爆炸卡
晃动爆炸卡:
护理及化妆品使用较好
4、POP:
特价商品及提示内容
5、气球:
货架上插
6、门店吊顶:
气球、POP
7、门店音乐:
音响设备开业前一天开始轮番播放)
8、大声公:
场外促销使用
9、处方柜:
气球布置
九、活动培训
1.开业前一天对门店工作人员进行促销活动培训,讲解活动操作细节,确保活动执行到位。
2.店长在活动投放DM单前必须对所有员工和工作人员进行培训,对投递员讲解投递区域、注意事项,要求所有工作人员都熟悉投放区域,活动内容,营运部将进行督查,确保投递不浪费。
3.门店负责人应确保传单入户投递到位,会员忠实顾客总部短信通知到位。
4.开业前门店活动商品和赠品组织到位。
5.展示嘉渔益康第一品牌药房形象,营造整洁、舒适、热闹的开业营销氛围:
所有赠品用黄色绒布陈列在店外(注意城管),丰满,整齐,按体积大小阶梯状摆放,张贴爆炸花,同时用大pop写上“送”字张贴,要醒目,吸引顾客!
买赠活动内容要POP张贴出来。
DM上促销商品用爆炸花在排面上张贴出来!
一个排面上要保证6~8张爆炸牌。
季节性商品统一陈列在花车或者促销柜,并写上主题张贴。
利用现有材料气氛装饰:
如休闲椅摆放店外,气球在货架、拱门装饰等!
邀请厂家做免费检测活动。
6.活动商品价格,系统在开业前一天下班前调整完成
7、支援人员开业前统一培训,了解活动内容,畅通销售。
十、门店活动安排计划
1、场地申请的安排
2、DM单派发
3、活动商品、特价商品采购(采购部)
4、活动赠品采购或索取(采购部)
5、供应商邀请活动现场支持4~6家(采购部)
6、其他准备参考开业进度表
7、宣传海报及门店设计安装
8、分类牌的设计(活动前3天根据门店的陈列设计,端头为“特别推荐”)
9、开业物料的跟进
10、氛围的布置
11、上班人员、支援人员安排
十一、费用预算
1、DM单:
20000*0.2=4000元
2、活动横幅、写真:
500元
3、活动赠品:
项目名称
数量
合计数量
单价
总价
备注
个
元
元
买赠
鸡蛋
10000
1000
0.6
6000
棉拖鞋
第一天送100,鸡蛋换200
300
15
4500
板兰根
第二天送100
100
5
500
午时茶
第三天送100
100
6.5
650
厨房七件套
50
50
25
1250
取暖器
30
30
50
1500
多层蒸锅
20
20
80
1600
床上四件套
2
2
200
400
抽奖
羽绒被
2
2
150
300
洗衣机
1
1
800
800
维达卷纸
20
20
12
420
紫砂锅
5
5
50
250
纸杯
50
50
4
200
合计:
22870
4、活动就餐费:
1000元
5、活动装饰品:
100元
6、花篮:
300元
7、鞭炮:
300元
8、加班工资:
1000
9、车费:
500元
10、DM派发费用:
300元(夹报)
11、会员信息费:
100元
12、其他预留:
500元
合计:
26970元
十二、开业安排
1、开业监督:
2、开业总负责:
3、店内总负责:
店长
4、销售组:
参茸2人,处方2人,非处方10人
5、场外:
赠品发放1人,检测1人,办会员卡1人,喊卖2人,第三天的抽奖主持1人(其他外场人员留一人看礼品,其他人维护次序)
6、收银员:
2人,助手2人
7、防损:
1人
8、理货:
店长
9、后勤:
1人
10、交通、补货:
1人(司机)
11、活动当天传单发放:
2人
第一天总人数:
30人(熟悉药品的人不少于16)
第二天总人数:
25人(熟悉药品的人不少于14)
第三天总人数:
20人(熟悉药品的人不少于10)
开业注意事项:
1、不到吉时不让顾客进场,让在外面排队
2、礼炮定时放,不然影响销售
3、开业前最好搞点小节目(如:
老板致辞,员工宣誓等)
甘海宾
2014年10月15日
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