流通路线规划与时间管理.ppt
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流通路线规划与时间管理.ppt
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线路及时间管理线路及时间管理流通流通路线路线规划与时间管理规划与时间管理线路及时间管理线路及时间管理课程目标课程目标u合理安排拜访路线合理安排拜访路线u了解时间特性了解时间特性,有效进行时间规划有效进行时间规划线路及时间管理线路及时间管理课程大纲课程大纲课程大纲课程大纲一、业代服务客户数的原则一、业代服务客户数的原则二、路线规划流程图二、路线规划流程图三、拜访路线的时间管理三、拜访路线的时间管理四、四、什么是时间管理什么是时间管理五、时间的特性五、时间的特性六、正确的行事优先顺序六、正确的行事优先顺序七、七、如何提高工作效率如何提高工作效率八八、良好工作良好工作习惯习惯的的养成养成线路及时间管理线路及时间管理一、一、业代服务点数的原则业代服务点数的原则11、烟酒店分级原则及拜访频率:
、烟酒店分级原则及拜访频率:
AA级:
每周拜访两次级:
每周拜访两次(每周进货两次每周进货两次)BB级:
每周拜访一次级:
每周拜访一次(每周进货一次每周进货一次)CC级:
每周拜访级:
每周拜访1/1/22次次(每月拜访每月拜访22次次)22、设定拜访频率、分级拜访、固定拜访、设定拜访频率、分级拜访、固定拜访例:
某辖区有零点例:
某辖区有零点360360个个(其中其中120120点目前情况下点目前情况下无拜访价值无拜访价值),若不分级,若不分级-错误设计错误设计拜访频率:
拜访频率:
若若11周拜访完毕,每天周拜访完毕,每天6060户,可能吗?
户,可能吗?
22周拜访一遍,周拜访一遍,11周周180180点,单天点,单天3030点,点,太少了,不科学太少了,不科学。
线路及时间管理线路及时间管理正确设计正确设计:
AA级:
级:
2200户,户,则:
周拜访则:
周拜访2202024400点点*次次BB级:
级:
8080户,则:
周拜访户,则:
周拜访8018018080点点*次次CC级:
级:
100100户,则:
周拜访户,则:
周拜访1001/21001/25050点点*次次平均日拜访客户数平均日拜访客户数:
(40+80+50)/6=2840+80+50)/6=28家家/天天AA级客户:
级客户:
“老万副食老万副食”周一上午周一上午99:
0000和和周四上午周四上午99:
0000准时拜访准时拜访BB级客户:
级客户:
“联信平价联信平价”周一上午周一上午99:
1010准时拜访准时拜访CC级客户:
级客户:
“胖子冷食胖子冷食”隔周一上午准时拜访,隔周一上午准时拜访,拜访时做好铺货,生动化陈列和建议销售工作,这样拜访时做好铺货,生动化陈列和建议销售工作,这样烟酒店客户才会对公司有信任感,愿意接受服务。
烟酒店客户才会对公司有信任感,愿意接受服务。
线路及时间管理线路及时间管理33、每名业代服务区域划分图、每名业代服务区域划分图(考虑考虑AA级客户的一周两访级客户的一周两访)周一周一AA级客户级客户:
老万食品老万食品BB级客户级客户:
联信平价联信平价CC级客户:
胖子冷食级客户:
胖子冷食周二周二周三周三周四周四AA级客户级客户:
老万食品老万食品周五周五周六周六线路及时间管理线路及时间管理电脑列印名册客户普查资料收集客户数时间分析,路线客户数量,频次确认分区地略图作业交通地形考量分析以客户数分路线新路线组合人员确定确认随车了解再调整高效拜访路线销量二、路线规划二、路线规划流程图流程图线路及时间管理线路及时间管理回服务处线路及时间管理线路及时间管理6.56.5小时小时6060分钟分钟390390分钟分钟(有效工作时间有效工作时间)扣除:
公司扣除:
公司第一家店,最后一家店第一家店,最后一家店经销商库房,经销商库房,经销商库房经销商库房公司公司6060分钟分钟店与店之间位移店与店之间位移100100分钟,分钟,合计:
合计:
160160分钟分钟390390160160223030分钟,分钟,每店拜访平均每店拜访平均88分钟,则分钟,则223083082828户户(每天平均数每天平均数)城区业代可视辖区远近,编定拜访户数、频率,城区业代可视辖区远近,编定拜访户数、频率,但原则上是:
固定拜访!
但原则上是:
固定拜访!
若城区区域过大若城区区域过大,服务处路途遥远,则可设服务处路途遥远,则可设“前进组前进组”其路线与时间管理比照同上。
其路线与时间管理比照同上。
三、拜访路线的时间管理三、拜访路线的时间管理线路及时间管理线路及时间管理周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五周六周六路线近的区域路线近的区域:
由近而远规划由近而远规划路线远的区域路线远的区域:
由远而近规划由远而近规划,以节省时效以节省时效线路及时间管理线路及时间管理以前以前,我们我们大部分的时间只专注于大部分的时间只专注于订单的取得订单的取得铺货率铺货率包装策略包装策略订单订单人员执行人员执行与生动化标准与生动化标准客户管理客户管理60%70%30%40%当我们将重心放在订单的拿取时当我们将重心放在订单的拿取时,常忽略了销量本质的来源常忽略了销量本质的来源线路及时间管理线路及时间管理四、什么是四、什么是时间管理时间管理?
时间管理就是自我管理时间管理就是自我管理自我管理即是改变习惯自我管理即是改变习惯,以令自己更有绩效以令自己更有绩效,更有效能更有效能-把事情很快地做完把事情很快地做完,叫做效率叫做效率-把事情很快又很对地做完把事情很快又很对地做完,叫做效能叫做效能时间管理就是事前的规划时间管理就是事前的规划线路及时间管理线路及时间管理五、时间的特性五、时间的特性供给毫无弹性供给毫无弹性无法积蓄无法积蓄无法取代无法取代无法失而复得无法失而复得线路及时间管理线路及时间管理六、正确的行事优先顺序六、正确的行事优先顺序紧紧迫的事迫的事不不紧紧迫的事迫的事重要的事重要的事1st1st急急2nd2nd重重不重要的事不重要的事3rd3rd轻轻4th4th缓缓线路及时间管理线路及时间管理结论:
时间管理架构均衡紧紧迫的事迫的事不不紧紧迫的事迫的事重要的事重要的事不重要的事不重要的事线路及时间管理线路及时间管理七、七、如何提高工作效率如何提高工作效率1.1.了解自己每天工作了解自己每天工作时时段的特性段的特性,善用之善用之2.2.以以PDCAPDCA分分布周布周一到一到周六周六的工作的工作3.3.保持良好的保持良好的体体力力-养养成成运动运动的的习惯习惯4.4.身心均衡地身心均衡地发发展展-培养培养良好的嗜好良好的嗜好线路及时间管理线路及时间管理5.5.花花时间时间在在计划计划上上-最最节节省省时间时间的作法的作法PPAADDCC不不好好好好耗用耗用时间时间线路及时间管理线路及时间管理80/2080/20法法则则l少数的重要客户少数的重要客户&多数的小散户多数的小散户l柏拉柏拉图图法法则则l花最少的花最少的力气力气,获获得最多的效益得最多的效益l你所完成的工作你所完成的工作里里:
80%80%的成果的成果,来来自自于于20%20%的的时间时间=也就是也就是说说80%80%的努力是的努力是与与成果成果相关不大相关不大的的6.6.80/2080/20原理原理线路及时间管理线路及时间管理80%80%时间时间20%20%时间时间80%80%成效成效20%20%成效成效重要的重要的少少数数事物事物琐碎的琐碎的多多数数事物事物80/2080/20原理意示原理意示图图线路及时间管理线路及时间管理八、八、良好工作良好工作习惯习惯的的养成养成兵兵贵贵速速战战速速决决养养成做成做备备忘忘录录的的习惯习惯可以早上做完的事可以早上做完的事,决决不拖到下午完成不拖到下午完成可以一天做完的事可以一天做完的事,决决不分成不分成两两天完成天完成每天至少完成一件事情每天至少完成一件事情,特別是在工作情特別是在工作情绪绪低潮低潮时时线路及时间管理线路及时间管理时间是刚性的,但也是可以管理的。
时间是刚性的,但也是可以管理的。
作好路线规划,同时改变不良习惯,进行作好路线规划,同时改变不良习惯,进行自我管理,以提升绩效!
自我管理,以提升绩效!
结语结语线路及时间管理线路及时间管理敬请指导,谢谢敬请指导,谢谢!
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- 关 键 词:
- 流通 路线 规划 时间 管理