大米销售计划书.docx

大米销售计划书.docx

《大米销售计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大米销售计划书.docx（31页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

大米销售计划书

大米销售计划书

篇一大米营销策划案

有机大米的营销策划案目录一广告调查二广告目标与定位三广告预算四广告策划五创意定位六广告媒体计划七广告效果测定与评估一广告调查消费者分析

顾客购买大米最关注的是什么价格是否价格适宜。

营养是否有营养价值。

口感是否禁嚼、成饭是否香。

品牌是否有品牌知名度、品牌美誉度。

包装包装是否高档，有品位。

安全是否绿色安全、环保。

大家送礼，送的是什么健康希望对方健康。

祝福以礼物寄托对朋友家人的祝福。

关爱给家人朋友送礼，表示关爱。

面子礼品是否贵重。

竞品分析

北大荒大米依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。

提出北大荒米鲜天下的品牌价值理念，打鲜的卖点。

小结建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。

二广告目标与定位广告市场调查

顾客买的是什么稻花牌大米怎么卖在哪卖，我们是否有计划稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求广告媒体调查大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品广告调查的方法用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。

小结建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点营养福米。

三广告预算报纸杂志广告预算万元人民币网络广告预算万元人民币电视广告预算万元人民币户外广告预算万元人民币合计万元人民币小结广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。

四广告策划目标群体广大消费者。

策划目的本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费者为诉求点。

五创意定位对稻香有机大米的定位在两个前提下进行

是产品保持现有的口感质量是产品保持现有的价位六广告媒体计划稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。

在电视方面以全国性的主流电视媒体为主尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。

除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，

以促使他们即时采取购买行动。

以报纸杂志广告为补充向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

七广告效果测定与评估依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行业的发展动态竞争格局等信息。

稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。

完

篇二响水大米营销策划书

牡丹江土特产营销策划书响水大米

牡丹江师范学院第前言名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇，渤海镇位于国家级名胜旅游区镜泊湖、火山口地下森林、渤海风情园的旅游金三角地区，是著名的鱼米之乡，历史上素有塞北江南的美誉。

历史上各个时期，响水大米都作为贡米，供皇室享用。

而在解放后，响水大米又成为人民大会堂的国宴用米，曾于年连续三次荣获中国农业博览会金奖年荣获中国食品节，最受消费者喜爱的产品，成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获国际农业博览会名牌产品荣誉，成为名副其实的绿色食品。

响水米还有个美丽传说。

相传古时候，李氏兄弟逃难到渤海国，路上一位道长送给他们一木棒。

兄弟俩各有一个漂亮女儿，一个叫金水，一个叫银水，一天，姐妹俩人拿着那木棒制成的棒槌来江畔洗衣，不知不觉金水脚下的青石板滑到江心，变成一个美貌少年。

原来那石板是被囚禁的龙王三太子，那棒槌是除魔宝杖。

于是，金水和三太子结成了恩爱夫妻，年年回乡省亲。

一次洪水后大石板留下了黑油油的沙土，人们便在上面种起了水稻。

水稻越长越好，而金水姑娘却再也没有回来，人们想念亲人，于是这个村叫想水村，后来演绎为响水村了。

响水大米连续多年荣获中国绿色食品级产品中国放心食品、等信誉品牌称号，堪称中华第一米中国米王、。

年航空航天专家和太空育种专家选择了响水大米作为稻米

类品种之一进行育种实验，响水大米米种搭载神舟七号遨游太空，神舟七号升空旅程的完美成功，让世人看到中国航天业的发展，更代表了我国科技和经济的综合实力的巨大飞跃～更值得庆祝的是，此次伴随神七飞船同翱九天的响水米种也经过了完美的太空育种，新一代高品质水稻品种即将诞生～本次策划将为响水大米树立品牌形象，提升响水大米品牌知名度、品牌美誉度，从而提炼品牌核心价值，提升响水大米的市场占有率。

牡丹江师范学院第目录一、二、三、营销策划的目的背景状况分析营销环境分析发展前景当前的市场状况产品目前营销现状存在的问题分析响水大米的特点分析一二四、市场机会与问题分析一二五、六、营销目标营销组合策略与具体行动方案一营销宗旨二产品策略三价格策略四渠道策略五促销策略广告宣传公共关系七、八、策划方案各种费用预算结束语一、营销策划目的扩大响水大米的知名度，提高销售额，拉近响水大米品牌与顾客的距离，提升品牌形象，提升响水大米品牌知名度、品牌美誉度，从而提炼品牌核心价值，提升响水大米的市场占有率。

二、背景状况分析

牡丹江师范学院第唐代渤海国时期，渤海镇地区已经出现了先进的水利灌溉和水稻栽培技术，据新唐渤海传记载，当时渤海国进贡给唐王朝的贡口之中，就有太白之鹿、率滨之马、卢城之稻、北海之鳍的描述，其中的卢城之稻指的就是响水大米，历史上响水大米名声之盛，由此可见。

由唐代以来，至宋、元、明、清，响水大米始终是历朝贡米，为皇室所享用。

响水大米如此好吃，是因为响水乡所处的地理条件特殊。

这一带在第四纪更新世晚期，由于地壳运动，火山爆发出的岩浆凝结成的熔岩台地，其面积达二百多平方公里。

经过年久的风华浸蚀作用，千洞万孔的玄武岩上，积聚了一层一尺来厚的腐殖土，土质松软、肥沃，加之牡丹江横贯其中，水源极为充足，最适宜种水稻。

在这块熔岩台地上种水稻，岩石的吸热和散热快，早晚温差大，借助石板的热辐射，水的温度高多孔的玄武岩，渗水、透气作用良好，但却不漏水、排水迅速，便于通风和晒田，这些条件都能促进水稻的扬花、灌浆和早熟。

响水稻在生长过程中所需的温度、水份、空气这三要素都优于其它稻田。

这独特的石板地，便是响水稻早熟、饱满、优质、高产的奥秘。

现在，响水乡对久负盛名的响水稻更进一步加强科学管理，种子提纯、复壮，使水稻的产量越来越高，质量越来越好。

解放后，响水大米又成为人民大会堂的国宴用米，曾于年连续三次荣获中国农业博览会金奖，年荣

获中国食品节最受消费者喜爱的产品，成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获国际农业博览会名牌产品荣誉，成为名符其实的绿色食品。

三、营销环境分析一发展前景响水大米凭借品牌优势，历经十年运作，已经形成了了产业化规模优势，拥有了产业基地、加工基地、科研基地。

响水大米拥有中国名牌产品的众多之誉年年连续三届蝉联《中国农业博览会》金奖年获中国食品节最受消费者喜爱的产品殊荣年于《中国国际农业博览会》上摘取了《中国名牌产品》的桂冠、中国食品协会推荐产品、最受消费者喜爱的产品、中国放心食品信誉品牌，国家质量检测合格产品等称号，并通过了国家级绿色食品、有机产品认证。

二当前的市场状况黑龙江响水米业股份有限公司成立于年，是一家具有一定经济实力和强劲发展潜力的现代民营企业，公司总部设在牡丹江市。

公司下属有宁安市响水米业有限公司、牡丹江响水酒业有限责任公司、牡丹江华龙航空联运旅游有限公司等。

响水米业股份有限公司具有现代企业经营产业的理念和实力支撑。

公司响水米业股份有限公司从其诞生始，一直致力于生产、开发、销售生长于镜泊湖区域石板地上的千年贡米响水大米为主导产业，并以响水大米为依托，派生出响水米酒、响水米茶等系列产品，形成了一定规模的生产、加工、销售与科研一体的经

营格局，体现出现代企业的规模和张力。

响水大米至唐朝以来，一直都是作为朝廷的贡米，是东北大米中

品质上层的好

牡丹江师范学院第米，消费者对响水大米的名声也是有所知晓，但是经过市场调研后发现消费者对响水大米的品牌不能很好的区别，目前市场上存在着多个企业生产的大米，都叫响水大米，同时还存在着一种大米叫响水村大米。

这些大米都是镜泊湖周边县市生产的，但是并不是响水米业公司生产。

属于盗用企业品牌，但是一直以来的消费者习惯对产于这一地区的大米称为响水大米。

从目前的实际来看，要转变消费者的固有意识是有困难的。

只有从企业本身的定位出发，寻找到与众不同的差异化东西，让消费者认识到响水是一个品牌，而不是一个种类。

响水大米的优势主要是两个方面是目前国内唯一生长在火山熔岩石板地上的大米是采用天然镜泊湖水灌溉生长，如同喝着矿泉水长大。

我们发现，这两点都是其他大米可以直接利用和抄袭的。

所以对响水大米而言，需要寻找到新的突破点。

四、市场机会与问题分析一产品目前营销现状存在的问题分析宁安响水大米，与风景秀丽的镜泊湖齐名。

年，牡丹江个体私营大户李得圣抢占先机，从陷入困境的宁安市供销社手中购买了响水大米的商标使用权，成立了黑龙江响水米业股份有限公司。

这一品牌转让事件，对响水米业的发展产生了很大影响。

响水这块牌子不能再用了，宁安市一些生产和经营者便另起炉灶重新注册商标，上响、镜江石、岩盘纷纷打出正宗石板田大米的牌子，并相互打压排挤。

宁安市石板田仅有万亩，而一时间宁安市场的大米品牌达到了多个，甚至出现了以假充真的现象。

到底谁是正宗的石板米无序经营和品牌纷争不仅让外地人雾里看花，就连宁安人自己也真假难辨。

为了买到真正的响水大米，许多人秋收时就蹲在响水村，眼珠不眨地盯着加工、装箱。

全国大米看黑龙江，从生长环境和历史文化上看，响水大米拥有成为黑龙江米业龙头的品牌优势，但内耗的结果是北大荒、五常稻花香米等省内后起之秀蒸蒸日上，而响水品牌的含金量却在缩水。

更有专家一针见血地指出，优势资源的经济价值得不到充分发挥是最大的浪费，响水品牌经营好是无价资产，经营不好就是废纸一张。

无论多好的品牌，如果没有严格的质量保证，都是脆弱的。

二响水大米特点分析响水大米，因其生长在火山玄武岩石板地上而得名。

响水大米之所以品质优良，举世无双，完全得益于其生长在世界独一无二的生态环境中。

其生长的土地为亿万年前火山爆发时，火山岩浆流淌凝固而形成的大面积玄武岩石板地。

石板上土壤的厚度约为厘米，是经过亿万年的岩石风化和腐殖沉积而形成的土壤，其中矿物质、有机质、微量元素含量极为丰富。

灌溉水源来自世界第二大高山堰塞湖镜泊湖流出的牡丹江上游的优质水源，水质纯净、清澈、无任何工业污染。

由于石板地的石板在白天吸收了大量的热量，在夜晚又将吸收的热量散发出来，使石板地的地温，水温比一般的稻田地高出了摄

氏度左右，在昼夜温差大的北方，形成了有利于水稻生长的自然环境，水稻吸收营养充分，成熟度极高。

响水大米，颗粒丰满，质地坚硬，色泽青白、透明纯净，焖出的饭，汤似鲜乳，

牡丹江师范学院第米如油注，饭质柔软，香味袭人。

响水大米是享誉国内外的绿色天然保健大米，其米粒青如玉、晶莹剔透、质重如砂。

煮粥浆汁如乳胶原蛋白含量高，蒸饭油亮溢香维生素含量高。

饭味清香适口，营养价值极为丰富。

经农业部谷物品质监督检测中心全程跟踪检验，响水米中的含量为每公斤毫克，而普通米仅为毫克，含量为毫克，普通米为毫克，含量为毫克，普通米为毫克。

并且蛋白质含量适当，为普米为，这个含量既保持了响水大米的营养价值，同时又不影响响水米的食味品质。

由于产地昼夜温差大，因此响水大米所含淀粉中的直链淀粉含量低，这种类型的大米焖制出的米饭柔而不粘，质地适中，口感鲜美，并且冷却后不回生。

欧洲权威农产品检验机构荷兰检测中心检测，在响水大米中钙、铁、铜、镁、钾、硒、锌等微量元素含量也极为丰富，其中钙含量每公斤响水大米高达毫克，为普通大米的倍。

其中中氨基酸、维生素及矿物质微量元素的含量远远高于普通大米，在响水大米中富含人体所需的十八种氨基酸，含量达，在人体所不能合成的八种氨基酸中，响水大米就含有种。

五、营销目标扩大响水大米知名度。

拉拢并锁住基础客群，建立顾客链。

通过广宣的大力支持和系列促销活动的开展，提高销售额。

用情感感染顾客，拉近响水大米品牌与顾客的距离，提升品牌形象。

响水大米整体形象有显著提升，销售额提升近。

六、营销组合策略与具体行动方案一营销宗旨本着为农民服务，提高农民经济收入为宗旨，保证质量，扩大销售。

成为真正的天下第一米。

二产品策略、产品品质是一座桥，上衔品牌下衔生产。

提炼响水大米的独特种植的卖点，在产品高度同质化的今天，坚持走绿色天然保健大米，使其定位于高端品、新包装，新形象。

响水大米现有的包装设计和视觉形象，与其他的响水米并无明显区分，消费者很难一眼认出这就是真正的响水大米。

为此，要为响水大米设计新的包装。

、大米市场品牌竞争激烈要建立一个能树立在消费者心中的独特品牌。

三价格策略合理的批零差价，调动知名中间商和批发商的积极性，适当给予价格折扣，鼓励多购。

由于响水大米的独特品质，运用高价策略进入市场。

四渠道策略、自营专卖店，、大型超市，如沃尔玛、家乐福、世纪联华、百联、大福源等，此渠道费用比较高，可以慎重考虑，在沃尔玛等比较有名的店，客流量大，可凸显品牌知名度、社区超市，这一渠道可以亲近消费者，是扩大销量的重要途径。

、高端社区商店，同理，给渠道的准入机制较高，可以增强响水大米在消费者

牡丹江师范学院第心中的品质地位。

五促销策略、广告宣传投放电视广告在旅游节目、美食节目等广告时段，突出响水大米的地域特色。

、公共关系以健康为主题，做大型健康公益讲座，主题为响水大米的健康之道。

宣传主题

营养福米鲜香可口。

以节日活动配以纪念版的产品包装，在每年的春节、五一、十一等大型节日重点展开。

、专门的促销活动利用专门的节日进行促销活动，，吸引消费者兴趣。

七、策划方案各种费用预算一广告预算、报纸杂志广告预算万元人民币、网络广告预算万元人民币、电视广告预算万元人民币、户外广告预算万元人民币二物资费万元三人员费万元四差旅费万元合计万元人民币八、结束语本次营销策划重新包装了响水大米这个品牌，但最重要的是，在对响水大米的品牌知名度、品牌美誉度的提升，也了解到中国农业企业的市场观念和品牌意识的薄弱。

从而为米业以后有更广阔的发展。

篇三大米品牌营销策划

一，为什么会有小包装大米的出现和发展小包装大米的出现和发展主要是由于

国内经济的发展和人民生活水平的提高。

每个行业的发展都脱离不了周围的经济环境。

大米也不例外，作为中国人的国粮，在计划经济时期，人们不会也没有办法去要求它的品质提高。

但在今天，人民的收入有了提高，从包装到米的质量都有了更高的要求。

因此，小包装大米应运而生。

国家人口政策的影响。

人口实行计划生育，家庭单位人口的减少，加大了人们对小包装大米的需求。

市场竞争越来越激烈。

随粮食购销体制的放开，大米的商品程度化也越来越高，市场竞争促使大米厂家追求产品的差异化，在品种以及包装上做更多的文章，寻求发展。

二，小包装大米出现的意义小包装大米的出现，应该说是大米经营行业的一个有关键性作用的标志。

首先，它体现了这个行业加工技术发展到了一个新的水平。

原来大米采用麻袋或编织袋装，由于漏气及易吸湿，保质期很短。

七十年代末，香港金源米业为了解决这个保质期的问题，进行了一系列的研究。

包装材料首次采用了胶袋装，并运用当时的真空处理技术，产品开发出来后，人们逐渐接受这种包装产品，

该公司也由此得到了很大的发展，国内厂家也吸收了该包装技术。

同时，为了解决大米里面生虫及有杂质的问题，也相应采用了水磨及除杂等加工程序。

尤其重要的是，它的出现，触动了人们的品牌意识。

大米厂家开始关注消费者的需求，关注国家政策的转变，关注市场的变化。

商场超市也开始有了大米在搞促销活动，国内也开始有了米业上市公司，大米广告也上了中央电视台，大米品牌开始显山露水了。

因此，我们可以预测，小包装大米还将继续引领大米经营行业向纵深发展。

三，市场前景分析粮和油，经常被当成同一行业来看待，是因为两者的市场属性相同，发展方向相同。

因此，请让我们看一看小包装食用油的发展趋势小包装食用油从九十年代开始出现，到目前万吨左右的产量，销售额近亿元，而且每年以多的速度递增。

现在我们都能认同这个趋势

这些桶装油以后肯定会取代散装油。

但目前小包装食用油占国内食用油的份额还不足，由此可见，小包装食用油的市场非常巨大。

小包装大米的整体发展趋势与小包装食用油是相同的

小包装大米必将会代替大包装及散装大米。

如果用巨大来形容小包装食用油的市场，那小包装大米的市场只能用前途无量来形容了。

仅仅国内每年大米的消费量亿吨已经够让人心动了，当中小包装大米的市场份额还不足其千分之几，而入世后我们更多的小包装大米还会走进国际市场，其市场空间之大实难形容。

四小包装大米的市场还缺什么虽然大米生产及经营在我国已有多年的历史，但这个行业的整体发展水平不高。

用食用油行业来跟大米行业比较，更可发现该行业的很多不足。

食用油的历史要比大米短得多，但国内的食用油市场竞争已从早期的购买力竞争，延伸到八十年代末、九十年代初的质量竞争，到现在的品牌竞争中的价格战、广告战、促销战等等，可以说是硝烟四起。

而大米行业虽然目前在产品品种、规格及加工技术等方面有了明显进步，但仅有这些是远远不够的。

小包装米在很多方面已为大米行业取得一定突破，但它的市场还存在以下不足

一，小包装大米生产厂家品牌意识不足。

由于历史原因，这些厂家很多都是脱胎于国营粮食企业，也由于有长期的国家给它们喂奶，导致这些企业还没有完全长大。

产品的命名、包装设计到品牌的运作仍处在低层次的阶段。

如我们看过很多包装的大米，但你只记得上面有几个大字东北珍珠米、天津小站米、湖南优质大米但我们往往不知道是那家厂家出产的，用什么商标。

而其包装设计也比较粗劣，作为食品，包装设计非常重要。

好的包装能促使消费者的下意识购买，

并有利记住该品牌，进得重复购买。

国内小食品的包装设计已达到较高水平，但在小包装大米的包装上，不外乎几种一堆米或搞个人在旁边就了事。

问起很多厂家，他们总是认为大米是微利产品，不应该在品牌建设上投钱，有销量就行。

过于注重销量，而忽视品牌的重要性，将是这些厂家前进的主要障碍。

二，成本过高，缺少竞争力。

首先，由于国内的小包装大米加工技术不高，尤其是在真空处理技术上还不是很好，加工成本较高其次，由于小包装米主要集中在商场超市卖，近几年卖场对进场商品收取高额的费用，大米厂家不得不将它转嫁到价格上这一切，都加高了小包装米的价格，使它的价格比同品种的编织袋大米高出一截，厂家没有很好的解决这些问题，消费者也就没有从中得益，市场就得不到扩张。

三，销售渠道不成熟。

小包装大米的有很明显的淡旺季，逢年过节的销量占了左右，这主要是集团福利购卖。

这一点跟金龙鱼小包装油刚进入国内市场的情况非常相似，但我们现在可以看到，金龙鱼的小包装油现在的销售渠道已很健全，只要有卖食品的地方，它都会进入销售。

这些，都是小包装大米所不足的。

四，质量有待进一步提高。

小包装大米采用胶袋及尼龙袋装再加上真空处理技术，延长了产品的保质期。

但凭此说质量就有了多大提高，还不尽然。

从米的加工质量上，国内的加工机器有很多缺陷。

就如大米加工中对大米精度有关键性作用的色选机，它主要是

用来除去异色米如黑头、黄丁等病变的大米，但对于外形与大米相似的杂质如玻璃或塑料，就不能全部有效除去。

至于包装质量，也存在很多不足，很多小包装米的提手部份容易断开，封口容易裂开，这些都会造成破损，加大厂家的成本。

而服务质量更不用提了，很多大米厂家都没有做售后服务的工作。

当然，大米行业存在的问题还很多，在新开发的小包装大米尤其如此。

但是，我们相

信它的市场潜力，也相信厂家们会关注这些问题并解决好它们，

为消费者带来一些更实在的利益。

篇四龙脊大米营销策划书图文

龙脊大米营销策划书指导老师陈建新

序文一策划背景自接受中粮集团大米部总经理杨红策划一个立足桂林，能叫出名，卖出货的高端大米品牌委托后，在陈建新老师的指导下。

我们策划第二组开始了这次任务，历时两个半月后终于完成。

众所周知，世界五百强企业中粮集团有限公司一直致力于在中国人的餐桌上摆满贴着中粮标签的食物。

既然消费者就着中粮家佳康火腿喝着中粮长城葡萄酒，那么不妨给他添上碗中粮龙脊大米饭。

在目睹天地道、美裕、天然道等中国高端大米品牌的成功后。

中粮大米部决定进军高端大米产业，主动执行中粮集团全产业链的战略。

同时为执行中粮集团发展广西的战略，在调研之后，选定了桂林市龙胜县作为大米生产基地。

遂有了杨总经理上面那句话。

二策划团队介绍策划三组是广西县乡级官员的摇篮桂林理工大学管理学院最受欢迎的老师陈建新老师直属的策划团队。

他们年轻有为，敢于预测。

善于从有限的资料中得出结论，至今享有策划案无失败的信誉。

三策划书内容概括第一部分是项目背景，简单说明产品情况。

第二部分是市场机会分析，提供行业环境分析，竞争力分析，机会分析等。

第三部分定位策略说明产品及市场定位。

第四部分营销策略是根据前项分析做出的营销方案总指导。

第五部分营销进程安排是具体的行动和时间表。

第六部分是风险评估。

第七部分是收益分析。

目录一、一二二、项目背

景产品开发背

景产品概

述